第687章 挖角(二合一)

第687章 挖角(二合一)

周辛持有的易科股票最早是來自掛號網融資解套的錢,他和蘇薇、虞紅一樣把一部分錢投入了剛起步的易科。

但是,他的入股比例是最少的。

時至今日,經過屢次融資和上市,周辛還持有將近0.8%的股份,價值在5000萬美元上下。

他本身有醫科集團的總裁薪酬,花錢也向來節制,只是婚後和媳婦於嵐羽多了個海釣的愛好,再加上,易科的股票一定程度上也反應着與方總的遠近,這過了解禁期的股票就一直沒動。

不過,既然恰逢一個小家庭的好消息,方卓這裡又確實在募集資金,對銀行股份的收購只要能成功便絕對穩賺不賠,那就拉進來好了。

安聯集團是以10億美元收購工行2.5%的股份,這部分錢已經沒問題。

現在多出來一個新的目標美國運通,它收購工行0.5%股份的2億美元還需要繼續籌集。

不僅如此,考慮到與保爾森的交流,也考慮如今國內銀行浩浩蕩蕩的股改和上市潮,方卓認爲,最起碼還可以再爭取一個機會。

這一波放眼望去,幾乎全是外資,但也有熟悉的名字。

方卓在視察倉儲的途中就有留意到一個有價值的信息,中行選定的合作對象是蘇格蘭皇家銀行,但後者爲了籌集資金,拉來了美林證券和李家城基金。

這一舉動讓中行方面頗爲不悅,一個重要因素便是這樣強插進來的第三方並不受控。

任何一家銀行在現在的階段都必須考慮對合作夥伴的控制問題,工行是這樣,中行也是這樣。

方卓不清楚保爾森對安聯和運通的保護底線在什麼地方,最終又到底能不能達成或者達成什麼程度的合作,但是,既然工行的老薑有扛壓的意願,他就希望MIGA基金財團在這個基礎上能有個最好的收穫。

高盛願不願意放棄安聯?

有工行的強烈意願,或許可以。

高盛願不願意放棄運通?

單靠工行的強烈意願,不知可不可以,或許還需要加上MIGA基金的主觀能動性。

兩家在工行這塊肉上已經沒有可下刀的空間,那麼,與其讓中行與一個私自拉活的蘇格蘭皇家銀行合作,不如試試高盛+MIGA基金的效果。

方卓認爲可以一試,反正也不會有什麼損失,正好有姜行長在這裡,由他引薦中行的領導來一次秘密拜會,也不枉充當打手一場的緣分。

從目前所掌握的信息來看,工行的事不那麼急,反而中行那邊可能需要搶搶點。

MIGA基金繼續平靜處理事務,學習高盛與工行的合作來擬定大致框架,按部就班的提供像模像樣的競爭力。

但方卓在與姜行長的又一次通話中提出了個人的小小要求。

“方總,保爾森的態度還是比較堅決的,他不光是在找我,也在找上面的領導。”姜行長溝通情況,又表示信心,“但行裡既然找了你們,你們又那麼出色,那就不會退讓。”

方卓十分感動老薑的抗壓,先表示感謝,然後問道:“姜行長,這兩天你能不能幫我引薦一下中行的李行長?”

銀行之間的掌門人往往相互熟悉,而老薑和中行的掌門人不是一般的熟悉,李行長正是從工行出身,他們兩人當了許久的同事。

這也是方卓把目標對準中行的一大原因,有老薑這種地位的領導從中介紹,必然事半功倍。

“老李?你找他幹什麼?”姜行長訝異。

“聽說蘇格蘭皇家銀行搞了個拉郎配,我還挺憤慨的。”方卓說道,“這次爲了工行所籌集的資金規模幾乎可以取代高盛了,但姜行長既然還是屬意高盛來當戰略投資的大頭,這部分溢出的資金就想看看有沒有合適的機會。”

姜行長聽的眉頭直皺,憤慨不憤慨的在瞎扯,資金溢出不溢出的不確定,但這方總這胃口着實不小。

從安聯到運通又到中行。

你這邊工行的事情還沒搞定,就瞧着另外一家,接下來還要幹什麼,那真是想都不敢想。

他緩緩說道:“方總,我得提醒你,你搞同一個架構的收購財團再繼續往下,審批上會有難度的。”

不是說銀行與機構談好就能簽約的,還要上面過審,如果高盛+MIGA基金進行合作,必將招來更嚴格的審批。

“嗯啊,姜行長說的是。”方卓同樣知道這一點,解釋道,“如果中行真有這個意願,我願意把禁售期的時間約定寫入合同,而且,這會是符合規定的最後入股。”

按照證監的規定,入股同質中資銀行不得超過兩家。

像淡馬錫已拿下民生銀行4.55%和建設銀行5.1%的股權,它也有試圖繼續入股中行,但被很明確的否決。

但也不是沒有方法規避,蘇格蘭皇家銀行連招呼都不打就轉手找了美林證券和李家城基金,這樣的形式如果能過審,那如果以德銀爲皮,高盛和MIGA隱在幕後也不是不行。

姜行長沉吟半晌,最後說了句:“中行的情況和我們不一樣,它那邊是簽了合同的。”

“資金不是還沒交割嘛,何況,這交割的資金來源也和約定的不一樣,蘇格蘭皇家銀行自己沒做好,當下還是有空間的。”方卓說道,“所以纔想請姜行長幫個忙。”

姜行長左想右想,胃口大歸大,對中行還真未必是壞事,這個禁售期也可以對行業有推動。

他剛想答應,又忍不住多說了句:“方總,就算蘇格蘭皇家銀行的動作都待商榷,你這樣挖角還是容易有風波。”

“又想賺錢,又想風平浪靜,哪有這麼好的事呢?前面有高盛和德銀頂着,中行這邊我也就是喝口湯而已。”方卓笑着感謝道,“謝謝姜行長提醒,不管是工行還是中行,只要能夠合作,我都會盡我所能的。”

話說到這裡,姜行長也就應了下來,居中引薦而已,真正能不能合作得是中行那邊判斷。

他沒有拖延時間,這天下午就聯繫了老朋友,說起這件事。

而另一邊,方卓也給保爾森打了個電話,一點沒提工行,只是邀請他一起拜會中行的掌門人。

保爾森多少有些意外,想起的是那天早餐聊天時的一句話——又何必僅僅盯着工行一家呢。

他立即答應下來,願意一起登門拜訪。

方卓在暫時拉上這位工行競爭者之後把中行的事情通報了張紅力。

張紅力幾乎是立即激動起來,迅速的趕往方總下榻酒店。

結果,當他到了卻被告知,方總正在會議室開會。

開會?開什麼會?

自家德意志銀行沒得到通知啊!

張紅力心有不安,有些擔憂方總在篩選更多的合作者,他一邊耐心等待,一邊把電話打給了合衆和華盛頓那兩家來打探口風。

然後,合衆和華盛頓對中行的消息一無所知。

張紅力鬆了一口氣,同樣沒有透露新的機會。

下午五點鐘,會議結束。

“嗯?張總,你怎麼來了?”方卓拿着文件,走出會議室,瞧見了不速之客。

“我不當面和方總說兩句,我心裡不踏實。”張紅力肅然答道。

方卓皺了皺眉,低聲和負責易購物流的董學友囑咐了幾句,把和他的交流推遲到第二天,然後才帶着張紅力回套房。

“方總,你這時候還有心情開易購的會議呢。”張紅力瞧出來下午會議的內容。

“銀行這邊本就是意外之喜,距離十一月只剩下一個多月的時間。”方卓很自然的說道,“我不忙易購,誰來忙呢?”

張紅力嘿然,他的感覺是現在要以銀行的合作爲先,相較於這個,易購這次促銷活動所能帶來的利潤肯定不及工行乃至中行。

方卓瞥了張紅力一眼,又說道:“我和姜行長已經溝通過了,工行這邊一定會加股份的禁售期,這一點會在今後的磋商裡明確出來。”

“如果中行那邊真有談的機會,這一點也會作爲誠意體現在合同裡。”

“工行和中行能落實,除了下個月要上市的建行,其它銀行與外資的合作或許都會參照這一條標準。”

張紅力問道:“多久?”

“三年期。”方卓肯定的說道。

張紅力沉吟,還可以。

方卓順着這話繼續說道:“這也意味着,這次與銀行的合作即便能達成,這筆錢也鎖在這裡了,所以,該幹活還得幹活,易購該做的還是得做。”

張紅力知道方總聽出來自己的意思,自嘲道:“這就是我和方總相差的境界。”

“也不是,咱們方向畢竟不同。”方卓沒有自負,髒總盯着這一塊是屬於他本職工作,優先度肯定不一樣。

“方總,我晚上一起去拜訪李行長吧。”張紅力自告奮勇,也是這一趟的目的。

方卓輕描淡寫的拒絕道:“不用了,我和保爾森先看看能不能談,中行那邊的合作項目都是次要的,最重要的是它願不願意冒着合同違約的聲譽風險。”

即便有蘇格蘭皇家銀行的操作在前,中行要重新尋找戰略合作者恐怕也會被指責。

不過,也不是沒有解決的方法。

這次的合作可以不是由中行來取消,而是由證監叫停,理由仍舊是第三方美林證券與李家城基金會的鑽空子入場。

“那與中行的合作是什麼樣的形式?”張紅力又問。

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之前他已經在電話裡問了一次,現在當面又問一次。

方卓嘆氣:“能不能成還不一定呢,你看看人家保爾森,三言兩語之間就答應下來,你學學人家的氣度。”

“那是高盛的掌門人,我什麼時候都當上德銀的掌門人,我也能這樣。”張紅力不在意的說道。

方卓聽見這話,上下打量張紅力,問道:“你在德銀能有這樣的上升通道?”

要是這樣的話,晚上不是不可以帶上髒總。

張紅力肯定的答道:“沒有,現在基本就到頭了。”

方卓打消念頭。

嗯,還是兩個人乘車比較方便,三個人有些擠了。

這天晚上,方卓和保爾森兵貴神速的登門拜會中行掌門人李行長。

因爲中間人的份量,也因爲有工行的篩選,李行長倒是沒對高盛和MIGA基金這樣的組合多詢問,但言語之中沒有留下什麼迴轉的餘地。

“方總,保爾森先生,雖說蘇格蘭皇家銀行這次確實有讓人不滿意的地方,但我們合同都簽了。”

“如果你們是上個月來找我,我倒是願意試一試。”

“說句不好聽的,如果換了你們是簽完合同的合作者,我們中行要是這麼幹,你們心裡是什麼感受?”

“雖然多了美林證券和李家城基金會,這是我們意料之外的機構,可是,說句掏心窩子的話,中行現在最好的應對是與它們兩家好好交涉,畢竟,它們兩家也不是沒有名氣嘛。”

李行長態度頗爲堅定。

這可不是小事,合同簽了,合作也公佈出去了,忽然來個大轉彎,讓別人怎麼看中行?

又怎麼看自己?

保爾森不懂中文,考慮到這次拜會的秘密性,翻譯也由方總幫忙。

他聽完這些話,認真的說道:“李行長,蘇格蘭皇家銀行這樣的操作是違背慣例的,而且,李家城基金會我不瞭解,美林證券的風格我是清楚的。”

“如果美林證券真的誠心與中行合作,它不會是這樣的形式。”

“一旦讓它拿到貴行的股份,很可能會再因爲財務性因素進行出手。”

“我們高盛和方總的基金卻可以在一定的時間裡禁售。”

方卓等到保爾森說完之後也說道:“李行長,美林證券我不瞭解,可是,李家城基金會的風格我是清楚的。”

“相信你也知道,李家城如果來內地溝通,那再容易不過,現在卻是這樣的方式。”

“他的基金會這樣因利而來,也必然會因利而去。”

“這樣的投機性完全不會幫助中行的業務和管理。”

“事實上,中行只與蘇格蘭皇家銀行簽約,也意味着李家城基金會和美林證券完全沒有幫助中行的想法。”

“我們是不同的,工行便是例子。”

方卓很誠懇。

李行長問了個問題:“據我所知,你和高盛似乎仍是競爭關係,工行的選擇也沒確定下來。”

方卓和保爾森對視一眼,幾乎同時開口:“不,我們已經達成合作。”

李行長仍舊搖頭,這次是對着方總:“方總,既然是老薑從中說話,我也再說句實話,這個事基本就是敲定了,領導們都瞧着呢,也不是我一個人就能決定,你們來找我也沒用。”

“李行長,我來的路上就一直和保爾森交流這件事。”方卓沒有沮喪,擺出一記應對,“如果你願意,美林證券的巨大不確定性或許可以由高盛證明給你看,也會爲中行掃清重選的阻礙。”

單憑言語是很難說服中行的,這也是拉來高盛的益處,保爾森有把握幹掉美林證券。

李行長看了看方總,又看了看保爾森,一位是內地的首富,一位是高盛的掌門人,如果真能證明所謂“巨大不確定性”,責任就很好消解了。

他模棱兩可的說道:“時間不會太多的。”

時間不會太多,想挖蘇格蘭皇家銀行、美林證券、李家城基金的牆角,那就要加班加點了。

(本章完)

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