第545章 以選代ban（二合一）
方卓真的沒有赴裘蘭花的私下之約，但已然回了申城，正式場合交流的機會也很多。
1月5號，申城市總商會在浦東舉辦了一個茶話會，兩人都有出席。
前年的時候，方卓當選爲副會長，今年，商會理事會已經提前通知，他將會成爲申城市總商會的榮譽會長。
說實在的，方卓對這些不在意，像皖省那邊去年也搞了個類似的榮譽，但還不如冰芯風險試產的進度往前走一步讓他開心。
只是，話說回來，上個月申城的媒體表明立場態度的盛讚優秀企業家，總商會這裡的宣傳單位又是一致的，現在回到申城，擡頭不見低頭見，也就不好不捧場。
茶話會上，花團錦簇，皆是好人。
方卓所見到的每一張臉都是笑着的，他也客客氣氣的交換名片、留存號碼。
“老領導，問你個事，中芯那邊沒人過來嗎？”
方卓瞧見裘蘭花的時候沒有寒暄，直接問了個問題。
“他們現在焦頭爛額的，張總哪有心情來？你以爲都是你呢？”裘蘭花小小的吐槽一句以報電話裡的小官之仇。
“也是，我聽說他們的官司可能有轉機？”方卓又問。
“聽誰說的？”裘蘭花有點訝異於方總的消息靈通，本週在市裡開會的時候真還討論了一下中芯的情況，“大概會搞個和解，得賠錢的那種。”
方卓微微點頭，官司基本不可能打贏，單純賠錢還是好的。
他搞不清楚中芯動盪止步的過程和原因，但從商業的角度來模擬，覺得賠錢的元氣大傷是能通過時間和發展來緩解的。
“你要找張總？”裘蘭花問道。
方卓猶豫了一下，搖搖頭：“也沒什麼事，就問問，雖然冰芯現在也算是競爭對手，但大的戰線還是一致嘛，國內市場也很大。”
裘蘭花略有狐疑，沒有多想。
距離農曆春節還有不到一個月，區裡總結性的事務挺多，今天碰上方總，正好可以牽頭搞一搞業績項目。
方卓雖然對於裘小官先前的多嘴不太滿意，但也不會真就記掛在心上，很是給老領導面子。
總商會茶話會的流程很熱鬧，即便某些存在競爭關係的企業老闆見面，那也是很有過年的氣氛-——大過年的，來都來了。
等到結束的時候，方卓代表總商會上臺發言，洋洋灑灑的唸了一篇稿子，稱讚申城的商業發展，也稱讚行政領導的開明和支持。
套話是套話，但這種場合之下說話的人很重要。
不少第一次見到活人的企業總裁和老闆在方總說話的時候竊竊私語。
“原來這就是方總？”
“聽說方總能量很大！是申城領導們的座上客！”
“方總挺年輕，說話真有精神啊，就是做事好像很凌厲。”
方卓笑容滿面的在熱烈掌聲中下臺，茶話會也就隨之宣佈結束。
“方總，你年前事情應該還挺多。”裘蘭花笑道，“優秀企業家之類的榮譽可不得少。”
方卓聽見這句便覺頭疼，可又不好推辭，只能嘆了口氣。
Wшw.Tтkǎ n.￠〇 “過年怎麼過？在申城還是廬州？”裘蘭花問道，“在這邊的話，有空來喝喝茶。”
“不確定呢。”方卓搖頭，“平時忙得很，想着今年春節陪陪爸媽，他們沒準想去國外旅旅遊，要是成行的話，我就跟着一起散散心。”
裘蘭花點點頭，這也是應有之意。
兩人又聊了幾句，老領導還問了問地產方面的規劃，申城這兩年管控房價，有一批企業的日子不太好過。
方卓對這沒太發表看法，只說永科地產沒什麼問題。
晚上九點半，方卓坐在返程的車裡考慮廬州冰芯的風險試產，還沒等考慮出什麼頭緒，一通意外的電話打到手機上。
“方總，聽說你回申城了？給你拜個早年啊。”
來電是C2C市場激戰猶酣的阿里掌門人馬伝。
方卓有些驚訝，笑道：“剛回沒兩天，馬總，你這拜年也太早了，還有，就光拿嘴拜啊。”
馬伝說道：“那怎麼可能？明天我到申城給你當面拜年，順便找你這位申城茅臺經銷商弄點酒喝。”
因爲方卓專門存了一大批茅臺的老酒新酒，所以有了個“申城茅臺經銷商”的戲稱。
方卓盤算着對方這是無事不登三寶殿，口上應道：“歡迎歡迎，我真想聽聽淘寶是怎麼大戰eBay的呢。”
臨安和申城距離不遠，人和時間都約好，見面也就一轉眼的事。
方卓晚上稍一猶豫，點了易購暫定的高管們露面，想要看看馬伝是有什麼章程。
他心裡有猜測，覺得大概率還是爲了資金。
果不其然，第二天上午，馬伝攜淘寶的團隊抵達恆隆23，拜早年的寒暄之語過去便是揭開主題。
“方總，咱們國內的電商市場那麼廣闊，我們淘寶正把eBay按在地上打，你不來摻上兩手？”馬伝坐在易科總裁辦，笑着說道。
這一趟，淘寶來了不少精兵悍將，現在陪着馬伝一起在總裁辦交流的還有蔡重信。
“已經按在地上打了？那敢情好，我在臨安的時候就說過，eBay他們搞不過國內的公司。”方卓笑了笑，“摻了啊，我不是投了噹噹網，我自己的醫科也在搞呢。”
蔡重信微笑，衝着遞給自己茶水的易科副總裁蘇薇點頭致意。
馬伝則是大笑道：“我知道方總想繼續投噹噹沒投成！”
方卓被揭了個小短也不生氣，笑吟吟的聽着後話。
“但方總你沒投成是好事，噹噹網要學亞馬遜，又學不到精髓，現在亞馬遜自己進來玩，投它幹什麼？”馬伝如此說道，“國內的B2C不好搞啊。”
方卓沉吟，和蘇薇交換了一個眼神，沒說話便取得一個共識。
蘇薇輕輕一笑，委婉的問道：“阿里不是上個月剛拿到軟銀的投資嗎？”
這話一出，彼此都知道意思了。
阿里上個月宣佈再次拿到軟銀領投的8200萬美元，兵強馬壯且得到糧草補充，看樣子是非要和eBay分個生死。
可是，這沒多久，馬伝親自領着團隊來申城，說是拜早年，但這言語之間也不難猜來意，還是找錢來了。
馬伝被點破，絲毫不慌，說道：“是啊，軟銀也相信我們能在國內擊敗eBay，相信淘寶能拿下這個市場，這是他們在日本的成功經驗。”
“年初融了一筆1億美元，年末這筆得小心着花，但我們和eBay的競爭不允許小心翼翼的花錢。”
“這不，現在來找方總這位財神爺。”
方卓笑而不語。
這番話沒什麼問題。
不過，投資噹噹網受挫可不是這幾天的事，淘寶大把花錢也不是最近的情況，爲什麼是現在找上門來呢？
馬伝坦誠的話沒得到方總的迴應。
蔡重信見狀，緩緩開口道：“方總，別人說看好電商，看好國內公司發展，我不一定信，但方總說這樣的話，我是一定信的。”
“嗯。”方卓點點頭，相信國內互聯網公司的戰鬥力。
“但不管我們怎麼有信心幹掉eBay，事還是得做，競爭的資金還是得準備。”蔡重信慢條斯理，“eBay是巨頭，亞馬遜也是巨頭，這個競爭過程必然艱苦。”
“聽說方總對電商的興趣不止於噹噹網，醫科的醫藥電商更是早就在嘗試，現在又傳出來方總正在猶豫自己做B2C。”
“我和馬總一商量，覺得咱們國內力量可以多多合作，免得被eBay、亞馬遜之流找到可乘之機。”
方卓目光微動，擡手喝了口茶。
這就說得通了。
淘寶剛融了一筆錢，這筆錢用不了多久，必然還要繼續找錢。
易科各大城市拿地搞倉儲物流，這個消息掩蓋不了，對方很容易有所猜測。
B2C，C2C，都是2C。
與其看到又一位有實力的玩家下場，不如拉過來一起做。
這是想以選代ban啊。
“自己做B2C？”方卓哈哈一笑，半真半假的說道，“我們內部確實有這個爭論，呶，蘇總就不太贊同。”
馬伝和蔡重信都看向蘇薇。
蘇薇點點頭，說道：“B2C模式的成本太高，剛纔馬總說噹噹網沒有學到精髓，其實也不能多怪它，畢竟，高昂的成本讓人望而卻步。”
“馬總，蔡總，你們可能不知道，易科內部不僅僅是有B2C的建議，還有是否加入C2C競爭的討論。”
“出於成本、市場以及噹噹網和亞馬遜的綜合考量，我認爲易科要慎重對待，但已經有了醫科基礎的醫藥電商可以試着擴大規模。”
“醫科和易科的關係，這就不用說了，我們現在就在以兩家公司合資的子公司拿地，將會在合適的時候加快醫藥電商的佈局。”
蘇薇的一番話情真意切。
方卓臉上的表情沒什麼波動。
馬伝和蔡重信都是似信非信，關於易科的動向和決策，確實有風聲要搞B2C，可是雲裡霧裡也有聲音在傳是發展醫藥電商。
他們傾向於前者的判斷，可是要怎麼搞、搞什麼規模，那就很難猜測了。
亞馬遜在國外發展的勢頭很猛，僅僅在電商類型的比較中也不容小覷。
國內的電商市場前景很好，可當下存量還不大，當討論到下一筆融資的尋找，阿里內部都覺得可以試試內地首富。
這位的行事風格雖然略顯……不善，但他和數家著名風投都有很不錯的關係，不管是自有資金還是籌措資金都能成爲一大助力。
經過數次討論，馬伝接受了建議，所以有了這次假想戰略的化敵爲友。
但現在易科副總裁蘇薇的言之鑿鑿又似乎表明，易科內部的戰略想法確實還未統一。
馬伝認爲，當下的電商市場是個需要資金競爭的培育市場，資金是一方面，培養消費行爲也是一方面，亞馬遜式的B2C如果在淘寶立足未穩的時候大規模競爭確實會分走一部分市場。
但如果能讓淘寶打趴eBay，自家的發展就一馬平川，那時再有B2C，情況又是不可同日而語。
“醫藥電商不容易啊。”馬伝觀察着易科總裁和副總裁的神色，笑道，“方總，咱們現在這個電商市場啊，我寧願你做B2C，也不去做醫藥垂直類的電商，你不會是被蘇總美色所迷吧。”
方卓哈哈大笑。
蘇薇也笑，言語之間卻是不服氣的說道：“馬總，你片面了。”
馬伝一副願聞其詳的模樣。
“你們B2B阿里是要賺錢，C2C淘寶是要賺錢，不管怎麼賺，不都是錢？”蘇薇先這樣鋪墊一句，然後說道，“醫藥電商賺的錢是賺，我們憑藉醫藥電商拿地升值賺的錢也是賺，可未必是誰更賺錢呢。”
馬伝驚愕，和蔡崇信對視一眼。
這、這個……
倒是超出意料範圍的角度。
但轉念一想，易科集團旗下的永科地產號稱“華東之虎”呢，人家真還未必就打算憑藉醫藥電商賺電商份的錢。
“蘇總說的還真有道理。”馬伝承認了這一點，看向方總這位話事人，“方總，你有沒有準話？真的，如果你要做電商，不如咱們一起。”
“醫藥電商也可以一起聯合起來，我們淘寶上也有少量醫藥類的需求，可以和醫科合作，專門留出一個板塊。”
“醫藥垂直類的想做大，必然要依靠整個電商市場的擴大，合則兩利啊。”
方卓聽到這裡，終於表態，說道：“我看好淘寶的發展，也覺得大家有合作的空間，財務性的投資嘛，馬總，你們剛融到錢，我相信不是那麼急切，主要也因爲我搞冰芯需要持續性的投入。”
“但像你剛纔說的，醫科能解決淘寶上的醫藥需求，淘寶能分出部分流量催化醫藥電商，我覺得這個很不錯，你們現在也還沒有銷售醫藥的牌照嘛，是你說的兩利。”
方卓說到這裡又笑道：“哎呀，馬總，我們易科內部還沒討論出個一二三四，正忙着搞年會，你們這趟上門是讓我措手不及。”
“今天，咱們先喝酒，合作的事慢慢談，我就想聽聽你們和eBay的競爭，前兩天，我還想看看你們的市場份額誰強誰弱。”
蘇薇出聲證明道：“對，方總在網上看了一遍都沒看到數據，就差給馬總打電話問了。”
“整個市場的份額數據還不知道，但我認爲淘寶基本已經追趕上eBay了。”馬伝很有信心的說道。
“這個數據值三杯酒。”方卓起身，言笑晏晏。
馬伝笑道：“這回在申城喝，下回希望讓方總來臨安喝。”
方卓的眼神碰到蘇薇的視線，點頭道：“一定，一定，下次一定。”
(本章完)