第86章 拉扯（下）
樑鑫看得出來，陳光建一定已經看出，他今天就是要飯來的；而且他還能看出，陳光建肯定也知道，自己已經知道他知道自己知道他知道自己是來要飯的。
雙方對彼此肚子裡的想法，此時已然趨於明牌。
但陳光建依然不願意那麼輕易地就把錢送給樑鑫，而且仍在試圖從樑鑫嘴裡挖出更多有用且免費的東西。哪怕只是隻言片語，可對陳光建這種老鳥來說，也絕對足夠了。
真傳從來都是一句話。
假傳的，纔會像樑鑫剛纔那樣，口若懸河說了半天，但沒有一個字，能派上實際用場。
只是現在，樑鑫已經無法再跟他繼續拉扯下去了……他必須馬上、立刻、現在，就在此時此地，讓陳光建對投資同學網這件事，給出明確的答覆。不然的話，再順着這個話題掏出更多的東西，那還不如直接告訴陳建光未來有哪些熱門APP，那些APP又具體長什麼樣算了。
“同學網，三W點同學網拼音點com，這個網站，我是上個星期創辦的。”
看透陳光建小心思的樑鑫，再也不對自己的目的做任何掩飾，直截了當地介紹起來，“這個網站目前以整合W市家教資源爲抓手，同時爲想靠賣藝賺錢的大學生，和想要在網上找個靠譜家教的學生家長，提供免費的中介服務，平臺方面不收取任何費用。
今天是同學網上線第四天，早上我出門的時候看過後臺數據，網站註冊用戶人數，是兩千三百多人，等到國慶節結束後，預計註冊用戶最少能突破一萬。”
陳光建這回沒有再打斷樑鑫，但卻不動聲色地，給項友義遞了個眼神。
項友義收到老闆的信號，立馬插話道：“那你這個網站，盈利的點又在哪裡？而且就不說盈利多少的問題，你就能確保，這個網站一定能實現盈利嗎？”
“我們可以籤協議。”樑鑫早就想好了說辭。
在陳光建面前，跟他說什麼“雖然我不能保證盈利”這種話，這個項目絕對必死無疑，所以樑鑫的態度極其堅定，雙眼定定地看着陳光建，眼神中甚至都有了“老子願意爲了錢去毀滅全世界”的光芒，擲地有聲地回答，“我們可以先預設一條項目發展的成績標準線。
步光鞋業投資我一筆錢，讓我把這個網站做下去，繼續做大。每隔一段時間，你們可以來審查網站的運營狀況，只要滿足預期成績的，那這筆錢就繼續留在賬上。總的審查時間，可以維持一到兩年，或者阿建叔伱自己可以說個準數。
步光鞋業這邊呢，拿出這筆錢，就是買入我們的原始股，具體佔股比例也可以談。如果我們在約定時間內的成績都沒問題，那麼說明網站的發展是健康的，明顯優於市場其他同類項目的，這筆錢花在同學網上，就是應該花的，步光鞋業拿到的股份，當然也還是你們的。
可要是我們中間出了問題，比方一年之內，我們約定註冊用戶超過十萬，前三個季度我都完成得很好，但唯獨最後一個季度沒完成考覈指標，那麼步光鞋業投資給同學網的錢，賬上還剩多少，可以全部拿走。另外對你們造成的資金損失，同學網會用剩餘的股份來作爲補償。”
“等下。”
陳光建忍不住打斷道，“就是說，如果出了成績，那就是我花錢買你們的股份，如果沒出成績，那也還是我花錢買你們的股份，但就是那買得更多，還能收回點零錢，是這個意思嗎？”
“嗯……”樑鑫這破協議被戳穿得有點快，略有點尷尬。
想了想，他還是老老實實地點了點頭，“對。”
但不等陳光建繼續說，樑鑫就搶着往下解釋道：“可又不止這樣！
如果我們的網站到時候聲譽良好，雖然在和步光鞋業的合作上我們吃了虧，但網站本身是沒問題的，那麼網站就依然還存有市場估值。
這個時候步光鞋業如果嫌手裡的股份不值錢，完全可以把股份賣掉一部分，引入新的合作伙伴，只要你們賣掉那部分的股份價格，能把最初的投資金額覆蓋住，最起碼成本就回來了，是不是？那往後同學網要是能繼續發展，再賣一次……”
項友義笑道：“你這套操作，跟最近這幾年的玩法，不是一點區別都沒有嗎？”
“非也！”樑鑫正色反駁，“我現在說的是生存之道。不先保證自己活下來，何談後續的做大做強？反過來講，只要能一直活着，我們就能一直穩定地吸引住流量，靜待將來的天時！”
“那你憑什麼認爲你的網站有活下來的潛力？”項友義再問。這一幕，讓他好像又進入了某個大學生創業大賽的會場，可以說，除了沒太多觀衆，簡直一毛一樣了。
“第一，憑阿建叔這樣有識人之明和投資魄力的老總的支持，資金不斷，網站就不死。第二，憑W醫學院的招牌和整個大學城的廉價高素質人才資源，從家教服務切入，我們在資源供應整合這件事上，幾乎不用花半毛錢，而且有大量的用戶，會成爲我們無形的員工，自動幫我們做網站的推廣和宣傳。第三憑大學生這個羣體，在國內外的廣泛分佈，全國五湖四海，哪有有大學生，哪裡就是我們發展第一階段的戰場，天然覆蓋全國。
尤其現在全國的所有大學還在大量擴招，大學生的人數，今後不管是絕對值還是佔總人口比例，都只會越來越大，另外從縱向的時間角度考慮，年年有老生畢業，年年有新生入學，老生會把使用同學網的習慣帶入社會，新生又成爲我們的新用戶，新鮮用戶血液源源不絕！
我們堅持上十年，全國就有十屆大學生使用過我們的產品，那就是一整代人的青春，要是堅持超過二十年，那就是先陪一代人成長，再陪一代人老去，這叫啥？情懷？情懷算個屁！
這特麼叫文化！國民文化！
中華民族新時代下成長起來的新一代知識青年，幾千萬、上億號人，共同的生命記憶！做家教，上同學！這個廣告語，將成爲刻進當代大學生靈魂的文化烙印和符號！
這！就是我的優勢！我知道那羣逼最需要什麼！”
樑鑫全馬力輸出地對着項友義就是一通無冷卻大招。
說到後面幾個字的時候，樑鑫的總結陳詞，已經基本和項友義問的問題不是同一回事了，可是沒關係，項友義自己也已經忘了，最開始他到底問了什麼。
項友義有點目瞪口呆地看着樑鑫拿起一罐啤酒，敦敦敦灌了幾口潤潤喉，然後又自顧自地往下說，“我給同學網設立的座右銘是十二個字，立足校園、輻射社會、服務全球。我們這個網站，現在雖然業務能力還不夠強大，但將來的戰略格局，絕不會只拘泥在W市，而是要放眼世界的。這裡，是青羅鎮，這裡，是扭腰納斯達克……”
樑鑫隨手把兩個空啤酒罐子往桌上一擺。
“從青羅鎮的大學城到全球金融中心，從涉及大學文化人才資源的簡單功能到日後的全方位開發，我們的錢，在這個過程中，也不止是簡簡單單地只融一輪、兩輪而已。
爲了實現這個宏大的目標，我們往後的路，還需要爭取很多很多方面的人和機構的幫助。我們需要融到手裡用以開發項目的資金，將數以億計，用美刀來結算……
所以只要同學網能一直活下去，步光鞋業就將成爲同學網的元老級股東，將來哪怕股份被稀釋，但等到上市的那一天，阿建叔你手裡的股份，依然至少能值個幾千萬美元。要是拿在手裡不放那更好！就憑到時候項目的穩定盈利，每年分紅也是極其可觀的數目。
要是從這個角度來想，我用同學網的股份，來補償你們首輪投資中可能存在的損失，步光鞋業還虧嗎？一點都不虧吧？”
“我操……”聽得差點信了的陳光建，聽到這裡一下子回過神來。他整個人都被樑鑫說震驚到了，驚愕地問：“年輕人，你是想瞎了心，敢拿個大餅在我面前晃？”
樑鑫立馬矢口否認：“我沒有，我只是暢想一下，我們共同的美好未來。”
“光有大餅不行。”
陳光建根本不聽樑鑫的鬼話，擡起手指，輕輕搖了搖，“太沒誠意。”
樑鑫微微皺眉反問：“那你想要什麼？”
“我想要什麼？嘿，嘿嘿嘿……”
陳光建樂了，看着樑鑫，忽然發出一陣很猥瑣的笑聲，冷不丁狠狠一指，“我要你！”
樑鑫瞬間尾骨下方一緊。
就聽陳光建說道：“你這個項目，錢，我可以出一點，但不能白給。要是你玩砸了，你大學畢業後，來我這裡，幫我幹十年，工資我照給。當然要是給你玩成功了，那這事算你的本事，就當我資助你創業，不管你家裡是幹嘛，也算是給你家裡的面子。你要是覺得行，那白紙黑字，我們馬上籤協議。怎麼樣？”
打工十年……
樑鑫一聽這條件，根本不用多想，就當場心動了。
本來以他家的情況，他畢業後，按理也就該打工十年的。
所以這算哪門子的懲罰……
明明是超級穩定的退路好不好。
可心裡這麼想着，臉上卻不能馬上表露出來，該討價還價的事，還得先說清楚。
“你願意投多少？”樑鑫心裡懷着滿滿的期許，問陳光建。
陳光建反問道：“你想要多少？”
樑鑫道：“我們網站目前的股權，一部分還在學校手裡，我不好亂說。但是你可以先報個數，我好拿這個數，回去跟學校的項目負責人商量個價出來。”
“搞半天，你這個生意，還是替學校來做的？”
陳光建皺眉問道，拿起桌上的煙，點起來一根。
二手菸吹到樑鑫鼻子前，樑鑫往邊上躲了一步，解釋道：“我是用學校的資金，搭的這個網站的框架。下一步還得找機會，慢慢把股權轉移回我自己手上。”
“哦……”陳光建抽着煙，審視着樑鑫，“一分錢沒花，哄學校幫你搞了個網站，完了又跑來找我，幫你墊一筆錢進去……”
“也不是一分錢沒花，還是花了一點的……”
樑鑫倒是沒完全說謊，今天早上坐公交過來，好歹花了兩塊錢了……
“那也差不多。”陳光建扭頭看了眼阿獻，眼裡帶着笑。
那意思是：是你們這羣人的玩法啊。
阿獻咧嘴笑笑，完全沒感到不好意思，反而主動問樑鑫道：“花了多少啊？”
“一萬五。”樑鑫報了個實數。
沒說這筆錢是自己花的，還是學校花的，又或者是學校和自己一起花的。
全憑三名聽衆自己理解。
“一萬五……”陳光建呵呵笑了笑，“那我不如出三萬塊錢，把這個網站的所有股權都買下來。你來給我當項目負責人，我送你百分之十的股份，你看怎麼樣？”
我看你想得挺美！
樑鑫心裡暗罵，臉上卻笑眯眯的。
話說到這裡，沒什麼轉圜的餘地了。
他的內心也逐漸平靜，淡淡道：“學校那邊，肯定不可能把股份全部賣出的，對學校來說，這個項目，更多的是個政績任務，賺一萬五，對他們來說不重要。而且我的股份佔比本來就在百分之五十以上，所以今天才是我直接來談這個事情，而不是學校的人過來。”
“那你說，我最多能買多少股份？”陳光建知道底價後，心裡就懶得在這種一萬多塊錢的項目上花費注意力了，無法百分百地吃進，就乾脆讓樑鑫報個數。
樑鑫想了想，朝陳光建伸出四根手指：“最多這個數，但是不許插手我們的經營，只有分紅權，沒有投票權和決策權。”
“想得倒挺多。”陳光建很對項目很蔑視地笑道，心裡已經把同學網的重要程度，降級到了和大學學生會一樣的家家酒級別，“那如果只有這個數，我能出的數，也就這樣了。”
樑鑫試探問道：“四十萬？”
“什麼四十萬？”
陳光建哈哈大笑，“給你四千塊拿去玩！不用籤合同了！哈哈哈哈……！”
樑鑫臉色一變。
正差點要掀桌子，阿獻幽幽跟上一句：“我出四十萬。”
他看着樑鑫，微笑問道：“這樣，同學網是不是就估值一百萬了？”
樑鑫彷彿被兩股力來回拉扯，表情都麻木了，點點頭。
阿獻又打住陳光建的大笑，說道：“我和陳總一起投，一人出二十萬，各買同學網百分之二十的股份。同學網的董事長和總裁還是你，項教授替我們出席董事會，不投票、不表決，但有審計和監事權利。你看怎麼樣？”
“當然可以！”樑鑫喜出望外。
陳光建卻滿頭霧水地看看阿獻，“你認真的？”
“有價值的。”阿獻指着樑鑫說道，“W市大學生創業第一人，想辦法造造聲勢，三五年之內上個A股，不是沒有可能。小樑，我們什麼時候能籤合同？”
“合同……稍等一下！我去下廁所。”
樑鑫轉身走出後廳，一路快步走出，卻走到了剛剛待過的招待室。
見左右四下無人，把門一關，趕緊拿出手機，給尤瑜打了過去，“尤老師，我給同學網拉到一筆很大的投資，學校能不能給我一部分網站股份作爲拉到這筆投資的獎勵？”
“啊？”假期剛在家裡睡醒，睜開眼都沒幾分鐘的尤瑜，聽到樑鑫這話，還以爲自己又睡着做夢了，愣了好一會兒，纔回答道，“什麼？什麼投資？什麼獎勵？”
樑鑫道：“幾十萬，我給我們的同學網項目，拉到一筆幾十萬的投資。錢已經就位了，隨時可以籤合同。但我不能白乾活吧？同學網的股份，是不是也該有我一份？”
躺在牀上的尤瑜，眨了眨眼睛，突然間一下就從牀上翻了起來，尖叫道：“你拉到了幾十萬？！”
“能給我一點股份嗎？”
“這個，這個我不知道啊……”尤瑜又興奮又迷惘，“這個事，是陳老師負總責的，我得先去問問他的意思。你這個錢又是怎麼回事啊？你現在人在哪兒？還在學校嗎？”
“我在投資人這邊。”
“那投資人……”
“不方便說。”
“那你呢？現在能回學校嗎？我們好好說一下這個事……”
樑鑫擡手一看時間，中午12點出頭而已，“行，我馬上回去。”
掛了電話，從招待室出來。
迎面遇上小芳走進來，兩個人對視一點頭，樑鑫腳步匆匆，又飛快走回到後廳。
後廳裡，陳光建三人見樑鑫回來，陳光建立刻問道：“溝通好了？”
“嗯。”樑鑫一點頭，對三個人道，“學校那邊說很感激你們的幫助，不過校團委的資產管理處也是第一次辦這樣的事情，手續上還得再搞清楚。我現在馬上回學校，爭取最快今天之內就把相應的文件辦齊，明天早上這個時候，我帶文件過來簽字。”
“好，說幹就幹，我喜歡。”阿獻站起來，主動向樑鑫伸出右手，“明天這裡見，不見不散。”
“不見不散。”樑鑫和阿獻兩隻手互相重重一握。
根本沒吃幾口的項友義，也無奈地空着肚子自覺站起來。
樑鑫要回大學城，他這個在W大學當老師的，沒理由不順路送一程啊……
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(本章完)