密封報價!?
當蘇文文說出這個奇葩的競購方案之後,在場的衆多電視臺代表集體傻眼。
競拍不算什麼。
這種競購方案在衆多行業裡都是很尋常的方式,可是在傳媒領域,尤其是一部電視劇的播放權,居然用拍賣的方式來進行,還真的是第一次。
好些代表當場就打算直接走人了,眼下是什麼市場啊!?
哪一家制作公司拍完了電視劇,不是得求爺爺告奶奶的央求着他們提供播出平臺,可是到了1+1工作室這邊,居然來了個一百八十度的大轉彎,他們這些平時被人奉承慣了的大老爺們居然落在了下風,這叫什麼事兒啊!
“蘇總!您這不是開玩笑吧!?”一個省臺的代表站了起來,眉頭緊皺看着蘇文文,一臉的不爽,“我還從來沒聽說過,播放權還有密封報價的,您要是有誠意,咱們就坐下來談,要是沒有誠意的話,我們臺裡也不是離了這部電視劇就活不了!”
這種事要是放在二十年前,那還沒什麼,那個時候,電視劇製作工作主要都指望電視臺裡自產自銷,要不然就是從港臺那邊引進,僧多肉少,就是人家擺譜充大爺,他們也得忍着,誰讓資源太少呢,可是現在不一樣了,隨着制度上面放寬,國內電視劇製作單位多如牛毛,掛着公家牌照的就不說了,那些私人的製作公司,都不要太多好不好。
誰家打算出貨的時候,不得求到他們的門口啊!
就算《我的團長我的團》在央視播出之後,紅遍了全國,收視率高的讓人眼暈,可就是這樣,也不可能讓他們低下那高貴的頭啊!
這個代表一說話,還有好幾個人都小聲議論了起來,瞧那意思就是不打算接受這種方式,好像要是接受了,就跟受了多大的侮辱一樣。
蘇文文面色不變,一旁的林欣如也只顧着低頭擺弄自己的手指甲,一直等到所有人都安靜下來,林欣如看了蘇文文一眼,顯然是打算將這件事交給蘇文文去管了,至於她,堂堂老闆娘,把握好大方向就ok了。
蘇文文笑了,看着衆多的代表,一副輕鬆自如的模樣,透着一股子和她那張蘿莉臉完全不相符的成熟。
“馬主任!您這麼說就不對了,我們怎麼能沒有誠意呢!工作室辛辛苦苦的製作一部電視劇,歸根結底還不就是爲了賣了播放權,然後賺錢嗎?可是您也知道,我們這家工作室剛剛掛牌沒多長時間,在圈子裡呢,也是小字輩的,您這些位,我們誰也得罪不起啊!賣給誰,都要落埋怨,您說是不是這個理,可是,大家來了之後,一張口就是要我們好好考慮加深合作的事,可是,電視劇就這麼一部,播放平臺又這麼多,我們跟誰合作,不都是斷了自家和其他電視臺合作的路啊!所以呢,馬主任,還有其他各位領導,大人有大量,就由得我們胡來一次吧!”
蘇文文一番話,說的衆多代表都是大眼瞪小眼的,原以爲,1+1工作室推出這麼一個小姑娘出來主事,肯定特別好對付,誰知道人家也不是省油的燈,三言兩語的處處都透着機鋒,讓他們一時間都沒辦法反駁了。
真的站起來走人,拒不接受這種密封報價的競拍方式,回到臺裡也沒辦法交代啊,這部電視劇那麼火,誰不想拉到自己的平臺上去啊!
就算是賺不了央視那麼多的廣告費,可要是能有一半,也是一筆出色的業績啊!
蘇文文等了一會兒,見沒有人說話,知道這些人讓自己給壓住了,或者準確的說是讓《我的團長我的團》這部電視劇在央視出色的成績也壓住了。
誰都捨不得!
這樣一來,優勢自然還在他們工作室這邊。
“諸位領導!大家要是沒有其他的意見的話,我看,咱們是不是現在就開始!?無論結果怎麼樣,今天中午,燕京飯店譚家菜,諸位領導也給我一個巴結的機會,怎麼樣?”
蘇文文笑嘻嘻的,話卻格外強硬,一點兒退讓的意思都沒有,不過看着她那副萌樣子,任誰都發不了火。
就算是有幾個心裡不爽的,可是人家連臺階都預備好了,還是順坡下了的好。
事情談妥,蘇文文和林欣如退了出來,底價已經交代了,接下來就看哪一家電視臺出價最高了。
“文文!嚇死我了!”林欣如一進蘇文文的辦公室,立刻就原形畢露了,剛剛還一副老神在在的模樣呢,“你是怎麼做到的啊!和那麼多大~~~~~~大人物面對面談判,還能那樣輕鬆。”
老孃輕鬆個屁蛋啊!
蘇文文在心裡吐槽,事實上她也是第一次,可問題是,這是工作室開張之後,又是宋錚他們兩口子把她拱上工作室總經理位置之後的第一單買賣,她無論怎麼樣都得拿下來,而且還要做好才行,說心裡話,她這也是被逼上梁山了。
以前總是跟着宋錚,林欣如抱怨自己一身的才華無處施展,現在機會人家給了,要是這樣都做不好,蘇文文可就真的沒臉見人了。
“現在還不忙着高興,真的把合同簽了,到時候纔算數!”
林欣如連連點頭,她現在對蘇文文這個小蘿莉已經都有點兒崇拜的感覺了:“文文!要是他們商量好了,一起壓價怎麼辦?”
蘇文文聽了,根本就不擔心,道:“放心,欣如姐!不會的,那些大老爺們要的是政績,有了政績,他們才能向上爬,誰會爲了給臺裡省錢,故意做這種事啊!”
事實證明,蘇文文說的一點兒都沒錯,那些電視臺的代表如果聯合起來,一起壓價的話,1+1工作室這邊,立刻就會陷入被動。
可問題是,誰會吃飽了撐的,就爲了跟着一個小工作室過不去,把明明能爭取到手的政績拱手讓人啊!
等到同意參與密封競拍的電視臺代表,將密封好的信封送上來,蘇文文和林欣如看過之後,別說是林欣如,就是蘇文文都傻眼了。
這些個上了星的電視臺,一個個的還真是不差錢啊!
當然了,要是宋錚在這裡的話,肯定不會像她們一樣,他很清楚,日後這些電視臺之間,收視率的競爭會有多殘酷。
有的電視臺,爲了爭取收視率,天價引進國外的電視劇,有的電視臺,則天價製作綜藝節目,一檔從隔壁韓國引進的綜藝節目,單期的製作費用就高達數百萬,甚至上千萬。
雖然現在還不是十年以後,電視臺之間爲了收視率的競爭還沒有那麼血腥,可是,花高價引進一部電視劇,對這些臺標都鑲着土豪金的省級衛視臺來說,根本就不叫事兒。
最終,3500萬外加10%的廣告分成,浙.江衛視中標,獲得了《我的團長我的團》首輪播放權。
林欣如看着蘇文文和浙.江衛視的代表簽訂了合同,瞬間有種躋身豪門的感覺,一摞一摞的人民幣砸得她腦袋直犯暈。
“冷靜!冷靜!我的姐!咱還能有點兒出息嗎?”蘇文文雖然也激動的要蹦,可依舊阻止不了從內心往外的鄙視林欣如這種小家子氣的行爲,這剛哪跟哪啊,就要暈菜。
“咱們接下來可還有第二輪播放權要拍賣呢!”
林欣如一聽,趕緊在心裡提醒自己要淡定,要淡定,特別是在那些國營大單位的人面前,絕對不能丟了咱私營小老闆的面子。
首輪播放權拍空,餘下那些電視臺的代表也真的是急了,他們也沒想到浙.江衛視居然會玩兒的這麼瘋,一部電視劇的首輪播放權居然敢掏3500萬,外加10%廣告分成來買,這不是瘋了是什麼。
可就是瘋,也得跟着一起瘋啊!
雖然說,次輪播放權的吸引力明顯減小了很多,但是,要是連這個都錯過了,那可就只能等着最後的散賣了,到時候,好些電視臺一起播,收視率必定被分薄,無異於雞肋。
2600萬加5.5%的廣告分成,芒果衛視中標!
林欣如等着簽完合同,往回走的時候,感覺自己都像是在飄一樣,至於最後的散賣,她壓根兒就沒管,畢竟和這兩筆大合同比起來,最後的散賣也就是蚊子肉了,不值一提,不值一提。
回到辦公室,林欣如過了好半天才穩定住了心神,趕緊拿起手機給宋錚打了過去,工作室推出的第一部電視劇就狂賺,肯定要跟着宋錚報喜纔是啊!
宋錚這會兒剛好拍完了一場戲,正穿着破棉襖蹲在牆根底下曬太陽呢,瞧見任童拿着個手機急匆匆的跑過來,就知道有事。
接過手機,還沒等宋錚說話呢,就聽到對面傳來了一嗓子:“老公!咱們發財了!”
我去!
林欣如那大嗓門,連正在一旁佈置機位的滕文翼都聽了個一清二楚。
這敗家娘們兒!
猜不外露!
中華五千年的傳統古訓都忘了啊!