41 以純
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乾淨大氣的店鋪點綴的燈光很柔和，雍容大方的貨架上掛滿了靚麗且讓人一下子就忍不住喜歡上的衣服，褲子，以其他譬如帽子，圍巾等之類的飾品。柔軟的紅褐色地毯鋪滿了整個店鋪，幾個造具模特將站在櫥櫃裡，身上的衣服和褲子時尚，富有活力，簡潔卻不缺大氣。淡淡的音樂這時響起，讓人感覺特別愜意。
石秀年輕的時候便離開了邕城，再也沒有回來，這些年一直過得比較拮据，對時尚和流行的東西不太懂，這一刻，她感覺像是進入了迷幻世界一樣，因爲這裡太漂亮了。
“二位好，請問喜歡什麼樣式的衣服和褲子，我可以給你們介紹，本店最近新進了一批秋裝的款式，兩位可以看一看。”
一個身穿店裡統一的女服務員禮貌有加地上前說道。
方洛笑着迴應：“謝謝，我們想先看看。”
女孩子笑容甜蜜：“好的，兩位請慢看。”
方洛帶着石秀，慢慢踱進店鋪的最裡處，這時店鋪里人來人往，很多人都在隨意看着衣服，這裡翻翻，那裡摸摸，好生熱鬧。
“兒子，這裡的衣服很貴吧。”石秀雖然震驚於這樣奢華的店鋪，但是她心裡也明白，衣服也一定很貴。
方洛沒有答話，而是隨意翻起身邊一件衣服，指了指價格牌上的數字給她看。
“啊，不是很貴嘛，我以爲要好幾百塊錢呢，沒想到才一百一十九塊錢。”看清楚眼前這一件無論款式還是顏色或者類型都很不錯的秋裝薄外套的價格，石秀不禁訝道。
方洛接着又給石秀看了幾件很不錯的衣服和褲子，價格都不是很貴，這令石秀感到不可思議，她想不明白這樣裝飾得很漂亮且特別講究的店鋪竟然會買這麼平價的服裝。
這不怪石秀，換做他人，同樣會有和她同樣的想法，但是方洛不同，他知道這家專賣店的銷售思路。
東越公司成立於一九九七年，旗下的休閒品牌之一的‘以純’服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要爲設計目的，致力於爲年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，走得是物美價廉的路子。
在後世，或許‘以純’這個牌子談不上多麼厲害，和一些奢侈的服裝品牌相比，更是談不上任何的優勢。但是十年前的消費水平，註定了人們的消費選擇。範思哲、阿米尼固然很好，但是人們買不起，而價格低廉的‘以純’便成爲了一些年輕人追求潮流，跟隨時尚一個很好的選擇。
兩人在店裡呆了一段時間，買了一件秋裝襯衫，白色打底，黑色波點點綴，修身型，方洛試穿在身的時候，石秀眼睛頓時亮了起來。
“老媽，剛纔的店怎麼樣？”拎着精緻的包裝袋，方洛試探性地問道。
走在廣場上，頭頂的桂花在肆意盛開着，石秀若有所思地想了一會，忽然冒出一句話：“開這種店，得花不少錢吧。”
方洛搖了搖頭，繼續道：“不會。”
“你怎麼知道。”
“你忘了，我有個同學家在邕城，這家店就是他家開的，不然剛纔我也不曉得剛纔的路，他家這個店，花了不到十萬。”
說完這句話，方洛在心中默默感謝哪個捏造出來的同學。
石秀心裡盤算了一下，十萬塊錢，這不是小數目，但是女人的直覺，特別在服飾上奇妙的嗅覺告訴她，這種店如果開在西鄰，肯定會火。
但是回頭一想，從圖書館辭了工作，拿到手的賠償金，加上多年爲數不多的積蓄，加起來也才四萬多塊錢，四萬塊錢是這個家的希望，如果砸進去開這種店，賠了就沒有回頭的路，能火畢竟不代表可以賺錢。
“你李果阿姨的本意讓我是開一家和她差不多的服裝店，或許效益沒有剛纔那家‘以純’店好，但投入的資金小，回報也不錯。”
方洛知道，老媽雖然心動，但是卻沒有徹底看到‘以純’專賣店的未來，她的見識只侷限於能賺小錢這個程度上，當然，還有一個原因，像‘以純’這樣專賣店從加盟費到裝潢，包裝需要的錢，家裡拿不出。
但是放任大好的機會溜走，方洛卻心有不甘，昨晚想了一晚上，早就篤定老媽開起‘以純’專賣店，一定能大火。
“媽，沒有錢，咱可以去借，放着這麼的機會溜走，你不覺得可惜嗎？是的，或許你開一家像李果阿姨那樣的服裝店，可以賺到錢，但是你想一想，未來的趨勢，小打小鬧的雜牌服裝店是成不了氣候的，以後的服裝市場應該像我們剛纔去過的那家專賣店一樣，走品牌路線。”
“你再想想，在西鄰市，你見過像剛纔的店鋪嗎？沒有！如今人們的消費水平都提高了，品味也提高了，過去的銷售思路其實已經過時了，李果阿姨今年能賺錢，但是明年呢，後年呢，如果有人開起這樣的店，顧客會選擇什麼樣的衣服？答案肯定不用我多說，肯定去專賣店，這叫什麼，這叫大勢所趨。”
“如果只是小打小鬧，那你何必要從圖書館辭職呢，還不如呆在裡面，沒有事情做，還可以領工資，多好。但你現在出來了，既然出來，就已經沒有退路，就應該勇敢地去闖一闖，不然，以後會後悔的。”
看着方洛認真的表情，聽他說老氣橫秋的話，石秀突然笑了出來，在方洛頭上輕輕來個一個爆慄。
“鬼主意都打到你老媽頭上了，這個主意，昨晚沒少尋思吧。哼，剛纔說得這麼好，你說說看，怎麼開這個店啊，門道咱又不懂。”
有門！
方洛知道老媽屬於患得患失一類的，要讓她相信開‘以純’這樣的專賣店可以成功，就得下狠功夫，開專賣店計劃的前前後後，方洛昨晚早已經籌劃好。
“沒有人一生下來就懂，就像作家，也總不能在孃胎裡就學會寫作吧。”
石秀灑然一笑：“就你理由多，那現在我們怎麼做？”
直到這一刻，方洛終於放下心。
“跟我來。”
……
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