第608章 語言的藝術

結果不出溫曉光所料,第一次的見面沒能談出什麼好東西,大家認識一下,此時的劉總還處於發福期,但他於商業上的獨到眼光早在兩年前就已經開始閃現。

十年後再看他當時在央視接受的採訪,電子商務這行業,一票對手都被他說中。

那個時候溫曉光纔剛剛創業,凡客誠品如日中天。

但劉強東認爲雖然都是網上商城,但凡客與京東的差別在於,本質上京東是零售,而凡客是一個品牌,凡客靠29塊錢的襯衫起家,但問題在於品牌就要有品牌溢價。

他舉的例子是LV,誰都知道那個包包成本就幾百塊,但就有人願意花八千買。

這就是品牌溢價。

而凡客不具備這個能力,29塊錢的襯衫定價39立即就沒有人買了,那麼這個品牌就沒資格盈利。

事實證明他對了。

劉強東還認爲,噹噹網不投資物流是李國慶判斷,物流可以包給第三方,但他的判斷是十年之內不會有這樣能提供優質服務的第三方。還好,京東把物流搞了起來,不然菜鳥物流的聯合會讓他相當難受。

對於亞馬遜中國、對於蘇寧他的論斷也一樣如此,可能細節還不是特別對,他畢竟不是算命的,未來總會有些變化。

但從2010年往後看的十年間,京東各競爭對手的未來趨勢,他基本都判斷對了。

或許有一個他不想對,那就是阿里會越來越強大,

可惜,他還是對了。

每一家公司的成功都有理由。

溫曉光自然不會因爲阿里巴巴的龐大,而輕視了這個帶着76枚雞蛋闖蕩北京的狠人。

不過就算是這樣,初次的會面依然是什麼都沒談出來。

他都想問問奶茶的事,

只不過後來在網上搜才知道,奶茶去年剛來清華讀書,此時兩人應該還不認識。

北京這圈兒裡,也沒這些傳聞,要是在一起了,他肯定會知道的。

而與此同時,在香港。

馬雲忙着融資,同時對於公司會給他反饋微拓的某種反應也有些心理準備,溫曉光不是很愉快的把電話給掛掉,他就知道會發生些什麼。

但對方聲稱如果阿里堅持,那麼合作將會終止。

這有點過頭。

也許是一直覺得溫曉光一直是個好脾氣的人,

“……再好脾氣的人,被觸碰到核心也是一樣的。他和馬畫藤一樣,看着溫和,但一旦碰他的社交,馬上就變臉,這就是馬畫藤二號。”

馬雲最近一年心情應該都不好,總是黑着臉,如果你去回看他的視頻,也會發現最嚴厲的講話都是那幾年說的,後面度過了生死關頭,輕鬆了,就開始滿世界亂忽悠。

然而於溫曉光這件事上,他的情緒還不錯,“我的判斷是……我不覺得他們想要這麼做。我說的是想,不是會,年輕人有時候面皮薄,說到做不到的事情不太會講那麼大聲。”

“但我們是老油條了無所謂,反應如此激烈緩一下就稍微緩一下,度過眼前再說。因爲他們不想,所以只要我們不動,微拓還是會願意合作的,他們拿着這麼多流量也是要變現的,和阿里巴巴就此切斷聯繫,這會少掉很多營收。”

當然也有高管認爲,“……這樣的話,我們是不是就被威脅了?”

的確存在這種事實。

實際上,原時空中的騰遜就有些對輸入流量的企業的軟性控制,或者說叫影響力。

某個app,如果大部分用戶是從微信端點擊進入,那麼這就形成了依賴性。

這個問題微信內部想的更加清楚,

溫曉光早就說過,微信的流量就是鴉片,沒吃到的人做夢都想吃,吃到的人做夢都害怕忽然斷掉。

現在還沒有數據機構去做統計,但聰明的企業已經開始內部自查。

“這給我們提了個醒,我們必須關注一下,旗下產品的流量有多大的百分比是微信提供的。”

馬雲其實並非就沒預料到。

不過阿里和微拓其實存在相互需要的關係,貿然斷開的話,微拓會少掉一筆營收。

所以雖然是鴉片,但吃着還算安全,而且確實美味。

他所沒有想到的,大概是溫曉光一拿到B輪融資之後,忽然間就開始在雲計算、支付兩端做出佈局,

這份遠見和爲未來準備的勁頭,超出了他認知裡的每一個年輕人。

所以蜜月期過短,至少比計劃中的要短。

做企業,頭疼就是一直持續的,剛把雅虎的套子拿下來,現在似乎又隱隱戴上一個。

……

溫曉光,究竟是個什麼人啊。

馬總在和身邊相對年輕的一些人開始討論這個問題。

“去年的時候,我其實很想收購微信,我開了非常高的價格,但的確是因爲他不想賣,所以草草收場。後來我看他和騰迅的鬥爭,在日本佈局,以爲就是要在即時通訊軟件上做上頭部企業的位置。但今年就又有變化了。”

“馬總,您是想我從哪方面作答?”

“企業層面他的行爲我來看,你就說說年輕人怎麼看他。”

“年輕人……我想大多數人會覺得他是個創業的天才,很厲害,大家都在仰視,但也有人認爲過早的成功,很不穩,公司越大越不穩。”

“這看法沒什麼依據的。扎克伯格也很年輕。”

邊上人迴應說:“也不算沒依據,有人認爲今日頭條這招就是有些沒辦法了,之前說不會模仿騰遜,現在還是做了新聞。”

“不,那不是新聞不新聞的問題。溫曉光做的很對,對於微信來說,面對着十年前qq一樣的困境,就是流量如何變現的問題,所以今日頭條是微拓的突圍,怎麼會病急亂投醫的做法呢。”

“不僅不是,而且他的做法相當靈活且有章法,在日本他就是完全模仿騰遜的。”

馬總只是覺得自己似乎有些低估了溫曉光的野心。

雲計算和支付都要嘗試,那麼他的目標其實是想把微拓帶成頂級的互聯網企業。

年輕人往往會在成功時,胡搞一番,然後亂套,然後失了陣腳,可縱觀溫曉光的各項戰略,的確都非常犀利。

“不知道是隱藏的太好,還是我感覺錯了,我總覺得他不是一個完全的工作狂,是會去享受生活的,控制慾望不強,野心沒那麼誇張。但公司做的戰略卻很長遠、有條理,而且野心勃勃,難道說他知道未來,隨手一落,棋子都各在己位?”

看不清的東西需要時間才能慢慢看清。

也許阿里也可以再等等看,微拓究竟能不能走出一條有別於騰遜的路,如果走不成,至少微信還是優質資產。

只要經營不善,幾年後,他也認爲依然具備力量搞定溫曉光的,除了阿里沒幾家。

所以需要保持良好的關係。

……

……

溫曉光也知道,有一些人就是在等着他失敗。

他搶了互聯網領域裡,最好吃的、最容易吃的一顆果實。

車裡面,唐醫生還在等待,

讓人家等了那麼久,不是故意的,但他也想借此機會告訴她一件事,這個世界上的確有很輕鬆,每天就工作三四個小時就很有錢的人。

但他溫曉光不是這樣的人,儘管他也可以。

“今天就先這樣吧,早點回去休息,一秋。”

他不需要人開車載他回去。

宋一秋本是很聽話的,但今晚有些稍猶豫,“那個女人……”

“回去吧,明天還要上班呢。”溫曉光還是希望自己的生活別被女人搞的太複雜,他倒不是聖人,只是不想添麻煩。

宋一秋和他有很多工作上的合作,搞的不清不楚,一邊談戀愛一邊上班叫什麼事,還嫌自己事不多嘛。

就算真的有生理需求,他又不是沒別的辦法。

~~

唐書潔在車裡聽不到說什麼,只是看他的秘書走了,這叫她多了聯想,這…好像是非常明顯的安排……

“今天結束了嗎?”她問道。

“算是吧,等急了吧。”溫曉光也知道,“剛剛特意看了一下時間表,原本計劃只讓你等不到半小時,但前前後後算起來超時一個鐘頭了。”

他還不知道,唐書潔在遇見他之前已經於公司樓下等了兩個多小時。

“沒關係,我知道你是真的有事情,都看着的。”

“請你吃晚飯吧,挽回我的疏忽。”

唐書潔是坐在後面的,雖然等的時候的確有些焦急,不過此時聽到是這樣的話,就也不怎麼在乎了。

事業有成的男人,真的在忙事業的話很好啊。在社會上待了幾年,這種程度的懂事她還是有的。

溫曉光啓動車子,“你想要吃什麼?中餐或者法國大餐、日料,什麼都可以。”

唐醫生也是有幾分聰慧的,她只是簡單一個反應就知道如何回答,“你說太多我都不知道怎麼選擇了,你想要吃什麼?”

“我嗎?”溫曉光其實無所謂,“我有點回歸原本的意思了,家常菜就是最愛。”

唐醫生內心一喜,“那我可以做啊,外面餐館油都不好的,正好你也嚐嚐我的手藝。”

“你做?”

“我覺得,你可以相信我一次。”

他選擇了拒絕,“我當然相信你。不過今天不好叫你再忙了,還是我請你,你要實在不知道選什麼,就聽我的,讓我來安排。”

溫曉光其實沒好意思說,‘外面餐館油不好’這種理由不太適用於他,難道吃的沙縣小吃嘛。

不過這種提醒沒什麼水準,反倒很醜陋。

主要是他今天晚上不想去唐書潔的家裡。

這個委婉的拒絕令唐書潔神情一頓,心裡涌出點意外,竟然被拒絕了。

“唐醫生。”

“啊?”

溫曉光要說一件事,但是直接說,顯得有些僵硬,所以他換了一種方式。

“我還是沒搞懂,你今天到我們公司樓下,是爲了啥?找我?”他轉過頭,帶着調笑的味道。

唐書潔死鴨子嘴硬,“沒,沒有,我真的是見患者。”

這人明知故問呢,怎麼還。

不僅明知故問,溫曉光還窮追到底,“那患者呢?你打他電話我替你說明緣由,說是來找我了。”

“這不用了吧……”

其實溫曉光搖頭輕笑的模樣,一切都不言自明瞭。

她只得捂臉,

任溫曉光笑。

“你說你想見我,就給我打個電話不完了嘛,浪費時間搞這種邂逅,你說是不是有點土?”

但是他其實真正想表達的意思是:以後不要這樣去公司樓下找我。

不過這種女孩子和他接觸會心理相當敏感,一不小心就會很打擊人。

“我哪有啊……“否認的語氣都很弱,“開車吧,看前面,別看我了,車綠燈了。”

“記得啊,以後別硬等了,今天你要是給我打個電話,我告訴你我得忙到這個時候,你也不用等那麼久是不是?”

唐書潔抿着笑容點頭,“好,我,知道了。”

她本來不怎麼敢打這個電話,現在有勇氣多了。

說完這些,忽然都陷入沉默,不知道講什麼,於是一路到了一家比較高檔的餐廳。

“溫先生,晚上好。”

車是不用停的,餐廳裡的人會幫忙。

“嗯,今晚兩個人,我開車,所以不用上酒。”

“好的。”看到車裡又下來一位女孩,他們也都不敢多說,只是尊敬的擺好笑臉,“女士,晚上好,裡面請。”

餐廳裡金碧輝煌,地上的地板亮得能當鏡子用。

“這地方……我還是頭一次來。”

“就是吃飯的,沒什麼不同。我請人來過幾次,覺得安靜一些,也不會被隨便拍到,到裡面隨便坐,都是已經付過錢的,沒關係。”

唐書潔努力笑了下,心裡頭想着‘不會被隨便拍到’,也不知道代表什麼意思,“對了,黎先生,現在怎麼樣了?”

“能怎麼樣啊。”溫曉光感慨,“他的失眠是壓力所致,找一天把自己累癱了或許能睡個好覺,但我們壓力一直在,而且越來越大。”

“怎麼會呢……微拓現在是收穫各種讚美,很多人都看好啊。”

“你感覺呢?形勢如何?”溫曉光問。

她說:“我不是做科技行業的,說形勢是外行人瞎說。我是看人的,我認識你,就知道這家企業不會壞到哪裡去。”

“這可擡舉了。”溫曉光以爲是恭維自己的話。

“沒有擡舉,因爲我覺得你沒有沉迷於縱情享樂,還是很自律的在工作。可能富一代和富二代就是會有這種差別?”

“也不是差別,情況不同。我雖然年紀也和那些富二代差不多,但我的身後沒有兜底的人,他們很狂,因爲遇上搞不定的事情就哭着找爸爸,那我找誰啊?所以呢,我的犧牲就得多一點,你也知道,我是沒多少個人生活的空閒的。”

其實唐醫生是聰明的,眼珠子動了動,閃爍特別的神色,“……你是不是想要告訴我,你的時間很少?”

這個問題,倒是對的,但是他想換一種說法。

溫曉光等到服務員把東西都弄好了之後,關上門,他才說:“我們接觸不多,所以你印象中的我是媒體裡的我,我的意思倒也不能說是時間很少,準確的講,我是想告訴你,我並不完美。”

這就聊的有些深入了。

唐書潔一時難以拿捏好分寸。

溫曉光也不催,“吃飯吧,等了那麼久,一定餓了,這裡的芝士不錯,你可以嚐嚐。”

“嗯……好。”

其實他釋放出的信息挺矛盾的,至少唐醫生是有些糊塗,一方面說以後找他就打電話,一方面又說自己很忙。

但這些都是溫曉光要傳達的信息,都是他計劃裡的事,所以他沒有第二次去,因爲有些話要提前說。

砰,砰。

有敲門聲。

“進。”

“溫先生,打擾了。我們餐廳爲了表示……”

“不用了,出去吧。”溫曉光直接打斷了那位特意趕來的經理,“我吃的很好,謝謝你。”

唐書潔看他將人拒之門外,心裡頭也打鼓。

這與他之前表現出的平易近人有點不大一樣。

溫曉光默默解釋,“我這個人的性格是很難說不,但處在我這種身份,如果一直不說不,反倒會讓自己很累。所以也不是每一面都很討人喜歡的,至少我的前女朋友就不太喜歡。”

儘管他已經做了提示,但唐醫生喝着水,還是不太想問的樣子。

溫曉光笑了笑,那他就自己說了。

“你不好奇,我爲什麼失戀嗎?”

唐書潔有點沒想到,“你願意告訴我?”

“有什麼不願意的,而且你也知道。”

“這……我怎麼會知道?我能分析人的心理,但不會讀心術啊。”

在她第二次來找的時候,溫曉光就一定會告訴她,所以他今晚纔沒有直接去她的家。

“你真的知道的,原因就是面對誘惑,我表現的通常不是特別好。”

低着頭的唐書潔眉目一動,刀有些切不動牛肉,所以他才說自己不完美。

聽起來像是什麼都沒說,面對誘惑誰又能說自己表現的特別好?

然而語言的藝術就是,在特別的語境裡,看似什麼都沒說的話語,其實已經把意思準確的傳達了出來。

除非接收的人很笨。

而唐醫生並不笨。

“牛排還可以吧?多吃點,別餓着了。一會兒吃完,我送你回家。”

姑娘強顏歡笑了一番,“嗯,那麻煩你了。”

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