{時間：2005年2月23日}
{地點：種花-特區}
從“貝克街”再轉到“小白的家”已經是上午9:30，會議室裡本就人頭攢動，這又是半年多沒有見到大當家，衆人自然是一陣熱情與寒暄。
奚單就跟在寧子默身後走進了門，然後找了個角落坐在一旁。
看着剛剛還流露出熱誠與好奇的大當家又變回到平日那副模樣，奚單第一次覺得與年齡不相符的沉作、冷靜是一段辛酸的形容字句。
因爲他一時也想不起，當下裡這個人與當年站在新辦公室，用一句“願你出走半生，歸來仍是少年……”鼓舞帝企鵝人的青年又是什麼關係？
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……
“掘寶商城在2004年Q4季度上線，並在Q4季度裡用45天時間實現了3億美金的銷售額。這3億的銷售額由近500w個，平均客單達到62美金的訂單組成。平均每天要處理10.7萬個訂單，而峰值單天訂單更是高達33w個之多……
有關產品數據統計方面，掘寶商城出售最多的當屬生活用品類商品佔據總訂單數的45%以上，而數碼類電子配件產品則佔據總訂單數的30%以上。
但對於利潤產出來說，45%的生活用品類商品製造了20%總利潤。而30%的數碼電子類配件產品，則產生了高達40%的總利潤。至於佔據產品線最少的5%遊戲周邊，則產生了15%的總利潤。剩餘部分利潤，則由寵物類和花園類產品產生……
最後對比投入和銷售，對於總3億銷售收入而言，其中有佔據33%的營銷綜合費用投入、15%的訂單執行成本和13.5%的外部運輸成本以及25%的貨品成本。最終，掘寶商城實現了13.5%的毛利潤……”
當羅朔涵團隊旗下跟進掘寶商城的財務人員報讀掘寶商城的銷售數據時，“小白的家”裡一片驚歎的聲音。
雖然13.5%的毛利潤只有4050w美金，可這個項目正式上線也只是45天的時間，而這些數據並沒有因爲跨越2004年而終止。
“跨越2005年後的第一個月，由於消費者消費熱度集中在去年年底的45天內進行過大爆發。所以，1月的銷售額下滑30%，報收1.4億美金銷售額。而由於訂單執行成本因爲訂單量的降低而增加了費用，所以這部分的成本增加到22.5%。不過，由於79美元全面免郵的會員有高達12w新用戶，所以這本部分帶來948w利潤……”
亞馬遜的prime免費2天送貨貨源，是會員模式盈利的最重要方式之一。前世的寧子默就是亞馬遜的prime會員之一，時常會購買一些書籍從米國寄回國內。既然是會員，又享受到便利，這種能賺錢的方式當然是移植過來。
而前世的魯班是ERP行業翹楚，由於又是SAAS模式，所以有很多電商平臺以及貿易商、製造商相應的大數據。作爲魯班的領頭羊，寧子默也自然是知道這這幾個行業的數據準則。
“不到35%的營銷費用算是掘寶商城用錢用對了地方，而15%的訂單執行成本和13.5%額外部運輸成本，大概還有1/3左右的空間去控制和壓縮。”
寧子默頓了頓又補充到，“看似3億的銷售額是打了個大勝仗，可是對標普華永道那邊傳來的亞馬遜2004年營收數據比起來，70億碾壓我們的3億營收，這意味着我們還有很多的路要走。”
對標亞馬遜去競爭，這在掘寶商城上線之際就已經有了定論。所以，競爭對手23倍的銷售額攤開在桌上，頓時讓剛剛一片喜色的會議室又變得沉寂下來。
“掘寶商城的路還遠，但絕不是競爭不過。”寧子默掃視一圈繼續說到，“先定一個3年的小目標，我們需要在未來三年內，達到亞馬遜70%以上的銷售基線。然後在下一個三年內，實現100%的趕超，並在第三個3年內，實現反超。”
走過前世冗長的互聯網之路，寧子默比在座的任何人都更清楚電子商務的發展趨勢。只是，那個隱形的巨頭還沒有真正爆發。而掘寶商城配套的一切，也都還沒有正式展開。
“慢慢來吧，掘寶商城只是我們帝企鵝旗下最需要長遠規劃的項目之一。所以，【點金質造】、【掘寶貿易】以及【掘寶ERP】還需要繼續增加投入。”
頓了頓，寧子默開始安排到，“今年開始，【點金質造】、【掘寶貿易】、【掘寶ERP】以及【掘寶商城】分紅只抽出20%，分紅後剩餘的40%利潤投入到對應項目的擴張方面。至於剩下的60%將抽調建立專項配套投入資金庫，用於其他周邊配套的擴張。”
奇瓦作爲物流體系中重要的環節，從2003年就蟄伏在德國的工業重鎮—法蘭克福。到目前爲止軟件架構方面已經全部解決，物流機器人原型機也已經有了5只樣品。
這次在歐洲寧子默沒少和奇瓦團隊做溝通，瞭解到的信息自然更爲徹底。
雖然物流機器人原型機有了樣品，但從工程式樣到工業化量產至少還需要2-3年時間。再加上其他的配套，掘寶商城的物流自動化升級怎麼都要3年時間。
而另外一條分支裡，目前劃歸到掘寶商城的電子書已經持續做了兩年相應版權的投入，這個工作還需要持續進行下去。尤其是電子書產品的技術投入，在一段時間以內，預計要花費掉自己大量的時間和大量的金錢。
但一切的一切都是瞄準未來。
訓練多流汗，
戰時少流血。
就這麼簡單個道理。
只要讓衆人通過和亞馬遜的橫向對比後，能知道前路任重而道遠，那麼這次會議一小部分目的就已經達到。
寧子默想到這裡，便衝羅朔涵簡單比劃一下。
提前講好的默契，讓這位帝企鵝財務大總管站了出來。
“WeGame在過去一年內網羅了150款單機遊戲，並創造5000w美金銷售額，但由於運營成本只有不到500w，所以造就了4500w的淨利潤。這部分利潤中，來自國際市場的份額佔據9成，剩下1成是國內市場的消費。”
WeGame只發行半年時間，雖然在發行之前依靠黎穎和詹妮弗的努力談下了諸多遊戲廠商，但30%的抽成並能給WeGame帶來太多的利潤。
而且單機遊戲的整體市場在目前這個階段還在畏縮，還就WeGame在國內市場融合了先鋒以及浩方的客戶羣，但未開化的國內付費市場只佔據全球的1成份額，着實讓人意外。
但無論如何，能在盜版盛行的國內市場拿下450w的銷售份額，寧子默已經知足了。想要發展，還要等暴雪種花的新遊戲出產後再割一波韭菜。
反正，4500w只能算是邁出第一步，WeGame還任重道遠着呢。
“WeGame的這部分利潤，執行同樣的分紅分配標準，然後將剩餘利潤拿來支援掘寶商城的周邊配套建設。”
WeGame單機遊戲部分的營收並不多，但蚊子腿再小也是肉，再者寧子默有絕對的控制權。
不過，和出售遊戲複製版權的單機遊戲比起來，網絡遊戲部分就值得說道說道了。
“除了單機遊戲外，WeGame的網絡遊戲部分纔是真正佔據大頭的收益。WeGame 在去年6月上線後，先後將《魔力寶貝》和《石器時代》投放到市場，10月1日上線的《魔獸世界》也在隨後立了大功。
《魔力寶貝》半年創造320w美金的虛擬點卡銷售額，而《石器時代》也創造了210w美金銷售額，這部分的收益全部來自國內。”
刻意地頓了頓，羅朔涵嘴角展露出一絲微笑繼續說到，“10月1日上線的《魔獸世界》創造了新的記錄，只是在國內部分，230w玩家消費30元點卡和99元月卡就創造了2500w美金。而國際玩家奉獻了8630w美金收益，全年合計拿下1億1千萬收益。”
羅朔涵掃視一圈，轉向寧子默道，“雖然只有1億1千萬收益，但是普華永道給出的2004年國內遊戲業產業總值的3.5億美金份額比起來，我們已經佔據了1/3的市場份額，所以WeGame在網遊市場佔有率上還是非常不錯的。”
魔獸世界的盈利是透過奧美髮行，將有3成要劃歸暴雪，留存於國內的部分只有7791w。加上魔力寶貝和石器時代的530w，也只有8310萬，再加上從暴雪68%股份中劃歸的2270萬，竟然也超過1億美金。
其中魔獸世界只是3個月就拿下超過1億美金的收入，9億的投入一年就收回11%。難怪要麼怎麼會說，魔獸世界是近幾年遊戲行業的大殺器呢？
寧子默聽得笑了笑，“這部分收益不多，但只是1/5的盈利就足夠暴雪種花加大投入到新遊戲的開發。左右我們今年要投入5款遊戲的開發，就將1/5的營收使劃歸暴雪種花。”
“好的，”羅朔涵點了點頭，轉而又問道，“那剩下的部分呢？”
“將1/5劃成6份，1份交由起點中文網的下一部發展，3份交由【熊貓映畫】建造熊貓映畫產業園，另外兩份中一份交給洪哲福團隊組建WeGame電競聯賽，而最後一份交給裴勒他們組建對應的電競俱樂部。至於餘下的3/5，依舊是補貼到掘寶商城和周邊的配套建設。”
寧子默指節在桌面上輕輕地敲打着，想了想最後又補充到，“爲WeGame電競聯賽組建專業的律師團隊和財務團隊，同時也爲幾家電競俱樂部組建相應的法務和財務團隊這個工作進度如何？”
“這部分的工作我們已經在開展。”羅朔涵頓了頓，又說到，“從洪哲福那邊回覆的消息看來，今年的賽事將會從6月的夏季賽開始。”
“好的，這個部分由洪哲福去統籌，你負責組建法務和財務團隊負責跟進就行。”
遊戲相關產業是現金奶牛，所以還屬於和帝企鵝公司相關的業務。但電競聯賽以及俱樂部的組建只能算是寧子默個人的業務愛好，自然不能拿在會議上多說。
點到即止後，寧子默只需要略微關注一些。
當下裡，還有一些帝企鵝的項目需要彙報。
寧子默終止當前的話題，轉頭看向韓清華和楊健。
衝兩人擡了擡下巴啊，寧子默笑着問道：
“魯班科技和掘寶貿易呢？”