穆曉霞道:“好。”
“第二,我出面宣傳向村民借款,用大東公司的名義出具借條,你簽字。借款額度,總體不能超過140萬,多了的話,太引人注意。這140萬,平均分成7份,每份20萬,你們五戶加上大姑,每戶一份,多出的一份給你。你作爲方案的提出者和管理者,這是應得的。”
穆曉霞道:“小東,這樣不合適。”
穆東道:“姐,沒什麼不合適的,你要是不要這一份,這個方案我也就不支持了。”
穆曉霞無奈,說道:“好吧。”
穆東繼續道:“第三,貸款方案向其他四戶公佈,你們一起協商。借款方案暫時不公佈,我倆知道就可以。”
穆曉霞不解,問道:“爲什麼?這是好事啊!”
穆東嘆了口氣道:“好事有時候也會變成壞事。就我們倆知道的話,我們可以控制。大家都知道了,就可能會失控了。”
穆曉霞明白了,點了點頭,沒再說話。
穆東接着說:“第四,這些所有的投資,和你們的其他投資一樣,我抽一成的收益。”說完頓了頓,想了一會,繼續說道:“暫時我就想到這麼多。”
穆曉霞心裡哀嘆,這麼多還少啊,你這腦子怎麼長的啊,這些我根本都想不到。
姐弟倆商量完畢,穆東給大姑穆虹打了電話,讓她聯繫一下上次的兩個擔保人,問問能不能再提供一次擔保。
穆虹很吃驚,問道:“怎麼還要貸款,還缺錢嗎?”
在穆虹的潛意識裡,穆東的兩次生意都很成功,手頭應該很寬裕了。
穆東就給姑姑說了姐姐關於貸款的想法,對於大姑,穆東是絕對信任的,就像大姑絕對信任自己一樣。
穆虹覺得穆曉霞的想法有可取之處,於是答應聯繫上次的兩個擔保人。
傍晚的時候,穆三叔和鍾國棟一起回來了。帶回的消息是,已經聯繫上了幾個大蒜主產區的初級收購商,現在剛開秤,初級收購商對外的供貨價格是通貨每斤8毛錢,二級蒜每斤1.2元,一級蒜每斤1.8元。
所謂初級收購商,就是直接在大蒜產區收購大蒜的商販。這些人基本上都是當地村裡的“能人”,在自家的院子裡,收購自己村子或者附近村子的大蒜,進行分揀、裝袋,然後銷售給外地的商販或者工廠。
外地客商,如果要去大蒜主產區收蒜,只能找這些當地的初級收購商,從他們手裡採購。
如果外地客商膽敢私自在大蒜產區的大街上設點收蒜,十有**要被當地人打出去。
這些初級收購商,胃口也不大,根據大蒜的等級,每斤加上2分到5分錢。主要是走量。
一斤2分錢,聽起來微乎其微,其實細算一下,一噸就是40元。最忙的時候,一天走貨幾十噸,幾百上千的錢就掙到手了。
當然,收購也是個辛苦活,經常要鬥智鬥勇,還需要有雄厚的資金實力,一般的農戶,也搞不定,基本上都是村上有頭有臉的人在幹。
穆東對三叔帶回來的價格有些吃驚,一是吃驚通貨的價格竟然這麼低,而是吃驚不同等級大蒜的差價竟然這麼大。
看來,和三叔確定的收購高等級大蒜的計劃是正確的,這樣資金更集中,費用更低。同樣是1000萬元,一級蒜纔不到3000噸,通貨卻有6000多噸,冷庫的存儲費用就要省下一大半。
晚上,穆東接到了製冷公司侯老闆的電話,已經聯繫到了一個願意出租的冷庫。對方是個綜合庫,既有冷凍區也有保鮮區,保鮮區的綜合存儲能力有8000噸以上。地址在開發區,距離譚莊鎮大約20公里。租賃的費用,需要面談。原則上不會高於每天每平方米3元。
穆東很高興,專業的人做專業的事情。自己昨天下午爲了冷庫的事情着急忙慌的,在侯老闆這裡,根本不是事。
倆人約定,明天上午一起去冷庫看一下,和冷庫老闆面談價格。
當晚,穆東大體計算了一下手裡的資金情況,如果姐姐的計劃順利實施,自己的各項資金累計,將達到2300萬。現在暫且不知道冷庫租金是多少,先預留300萬,用於收購大蒜的資金就是2000萬,即使全是一級蒜,也有5500噸。況且,雞蛋不能放在一個籃子裡,這樣不保險。二級蒜和雜交蒜也需要存儲一些。這樣算下來,在現行的價格下,絕對要存到7000噸以上的庫存,遠遠超過了穆東最初設想的5000噸的存儲量。
哎,又遇上老問題了,弄不好,錢花不完啊!穆老闆苦惱的搖搖頭。
第二天上午,穆東帶上三叔、鍾國棟和謝東林,四人一起,驅車20公里,趕到了侯老闆所說的冷庫。
這是一個綜合性的冷庫,院子非常大,圍着院子一圈,建設有十幾個獨立的冷庫,每個冷庫前都修建了高臺,貨車可以直接停靠在邊上進行裝卸,非常方便。
穆東一看,就非常滿意,很正規,也很大氣。
在保鮮庫門口,穆見到了侯老闆和一個瘦瘦的中年人。中年人姓孫,叫孫明福,是這家冷庫的老闆。雙方相互認識,握手寒暄,就開始進入冷庫實地查看,孫明福邊走邊介紹着冷庫的情況。
孫明福現在還空着兩座保鮮庫,一座5000平米,一座3000平米。存儲大蒜的話,可以分別存儲5000噸和3000噸。
這兩座冷庫緊挨着,設計的時候就是爲了存儲大蒜設計的,爲了通風,裡面設計了重型的分層貨架。成袋的大蒜,可以直接碼放在貨架上。
冷庫是2006年建成的,2007年和2008年,有幾個客商在這裡存儲大蒜,結果運氣不好,都是抹着眼淚走的,據說連冷庫的租金都沒掙出來。
因爲裝了密密麻麻的貨架,存儲其他東西不方便,所以今年,孫老闆就非常擔心,這個冷庫會空閒下來。
建設這些冷庫,貸了不少貸款,現在還沒還清呢,手頭太緊了啊!
沒想到昨天侯老闆打電話,說有人想租3000噸到5000噸的冷庫放大蒜,孫老闆真是感覺喜從天降了。
所以他沒直接報價格,讓對方來面談。這兩個倉庫,無論對方租下哪一個,孫老闆都打算給出最優惠的價格。
一行人很快看完了相鄰的兩個冷庫,然後去了辦公室喝茶聊天。
孫老闆就問穆東:“穆老闆,冷庫還行吧?您覺得怎麼樣?”
穆東道:“還不錯,孫老闆的冷庫建設的很好,很專業。”
孫明福心裡就是一抽,不專業就好了,還能放些其他東西。現在專業了,只能放大蒜,要不就得拆除或者重新佈置這些貨架,傷不起啊!
心裡這麼想,嘴上得另說:“是啊,穆老闆,這兩個庫,都是專門放大蒜的,您看中了哪個庫?”
穆東聽了這話,心裡就琢磨了,專門放大蒜的,那就是前幾年也存了大蒜,這個庫看着很新,時間應該不長,那就是最近兩三年存儲了大蒜。這兩年的行情,可不咋地啊!
看來,這個庫,如果只放大蒜的話,不好出租啊!
想到這裡,穆東開口問道:“孫老闆,如果我租下這個小的,3000平的,租金怎麼算?”
孫明福心裡就是一喜,太好了,整庫出租,管理上太方便了,可以節省不少費用。
想到這裡,孫老闆儘量掩飾着內心的喜悅,開口說道:“整庫租用的話,價格可以優惠,按照每天兩塊八一平米。”
只優惠了兩毛錢雖少,但是3000平米一天就是600元啊!
穆東哦了一聲未置可否,接着問道:“那我要是租用那個5000平米的大庫呢?”
孫老闆有些吃驚,心想,看來小夥子實力很強啊。嘴上回答道:“兩塊七。”
穆東又哦了一聲,接着說道:“那我要是這兩個庫都租了呢?”
“什麼?”孫老闆一下子站起來,驚叫道。
屋裡好幾個人,也爲穆東的話吃了一驚。
孫明福迅速意識到了自己的失態,趕緊坐下,喝了口茶掩飾一下,尷尬的笑笑,不好意思的說道:“抱歉,被穆老闆的大手筆嚇到了。”
穆東沒說話,只盯着他看。
孫明福整整神色,認真的對穆東說道:“穆老闆,如果你真的租下這兩個庫,兩塊五,不能再低了。”
穆東心裡哀嘆,還是很貴啊,8000平,一天就得兩萬啊!再試探一下再說。
於是穆東開口道:“孫老闆,我是很有誠意的,這個價格,還是太高了,你如果分租出去,總體的收益,比這個價格低得多。”
孫明福沒說話,心裡卻在琢磨,小夥子年齡看起來不大,談事情倒是老道的很啊。
穆東接着說道:“這樣,我提一個建議,您看行不行,行的話我們就好好合作,不行的話,我再去其他家看看。”
孫明福沒轍了,只能說道:“您請講。”
穆東道:“因爲我們是整租,我想自己派人員管理,當然,需要經過你們的培訓,並且你們需要提供一個倉儲方面的專業人才來指導我們的工作。租賃期間,這個人的工資我們承擔,租賃的價格,我的想法是,兩塊!”
“不可能!”孫明福又站了起來,臉漲得通紅。兩塊的價格,他實在不能接受,幾乎是盈虧線了。
穆東覺得,好像是探到底了。他沒說話,而是對着侯老闆使了個眼色。
侯老闆立刻會意,這樁買賣,還關係着他的介紹費呢,於是他趕緊出來打圓場。
“兩位老闆,都彆着急,漫天要價,坐地還錢,這纔是生意嘛,再商量商量……”
雙方,哦,不,現在是三方了,又經過一番討價還價,確定了一個非常精確的數字,每平米每天2.25元。
然後雙方有商量了一些細節。
一是穆東需要交付一個月的租賃費作爲保證金,一個月之內,如果穆東不進場或者不租用了,保證金不退還。
二是,先啓用小庫,然後啓用大庫,只要在一個月之內啓用,按照實際的啓用日期覈算租賃費用。
三是,租賃的時間,不得低於三個月,不足三個月按照三個月收費,超出三個月後,按照實際天數計費。
細節商討完畢,雙方簽訂了租賃合同,然後穆東去銀行轉賬了保證金。冷庫的事情,終於算是塵埃落定了。
小學校改建冷庫的事情,算是徹底放棄了,不合算,35萬的資金,租用的話,足夠讓600噸大蒜放上八個半月。
穆東可沒打算讓大蒜在自己手裡存放這麼久。
午飯後,穆東去了穆化峰家,說了自己公司接受“存款”的事情。其實是向村民借款,但是老百姓喜歡說成存款,也就隨着他們瞎說吧。
讓穆化峰小規模的宣傳一下,並嚴重警告,絕對不許在大喇叭喊!上次在大喇叭上說我上電視的事,還沒找你算賬呢!
穆化峰笑嘻嘻的說道:“你小子還找我算賬,你出門不怕天上打雷啊?我可是你叔!你打算犯上啊!”
穆東愁眉苦臉的說道:“叔,我一點都不想出名,真的,以後這樣的事,您老人家千萬可別幹了!”
穆化峰無奈了,說道:“我也是好心嘛!”
……
當天下午,穆主任的小規模宣傳就起到了作用,有人開始陸陸續續來“存錢”了。
穆曉霞嚴陣以待,收錢,寫借據,穆東在一旁看着。
借款的期限是六個月,年利息6%,借據上特別備註了,如遇借款人需要,借款期限可延至九個月。
村民看到出具的是大東公司蓋章的借據,穆曉霞籤的名,但是看到穆東在一邊,也都放心的走了。
一下午的功夫,穆曉霞就收到12份,累計金額30萬元的“存款”。
當天晚上,穆進乾和穆化峰聯袂而來。穆化峰帶來了10萬元,穆進乾帶來20萬元。
穆曉霞已經下班回家了。穆東把錢收下,給他們說了月息1%,期限六到九個月,並且說明天讓姐姐把借據送到家裡。
隨後,穆進乾趕走了穆化峰,單獨和穆東聊起來。
“小傢伙,這次又有什麼大動作?和小爺分享一下唄。”穆進乾說道。
穆東知道他很定會有此一問,開玩笑道:“小爺,你可是答應以後給我信息費的,那20萬乾脆當了信息費得了,否則,打死我也不說。”
穆進乾哈哈大笑:“20萬,你也能看到眼裡?可別逗了,現在你穆大老闆的身價,少說也幾百上千萬了吧?”
穆東心裡暗自得意,不止呢!
嘴上趕緊說道:“我才幾個錢啊,小爺,你這麼多年南征北戰,所向披靡,你纔是大老闆呢!”
穆進乾道:“別滑頭,趕緊說,什麼生意?”
穆東故作神秘的說:“存大蒜!”
穆進乾疑惑道:“去年存蒜的,可是賠了個底朝天啊?”
穆東道:“去年賠了,今年纔會賺啊。”
……
倆人聊了一個小時,穆進乾才滿意的起身離去。
我還是謹慎一些,少存點吧,去年的行情太差了!穆進乾想。
接下來的一天,來“存錢”的人蜂擁而至,到了下午3點,穆曉霞就已經完成了140萬元的借款任務,死活不再接受“存款”了。
後來的人,無奈的搖着頭走了,心裡無比委屈。
穆曉霞很自豪,爲有這樣一個弟弟而自豪!這才一天啊,弟弟只是給村主任說了一聲,小範圍的就籌集了這麼多錢。要是敞開了接受,還不知道有多少呢。
當天傍晚,穆家開了一個會議,穆東講了幾件事情。
一,新房的建設,由穆爸全部負責,所需工人由穆爸自己招工。穆家人全部抽調回學校,籌備存儲大蒜的事情。建房工人的吃飯問題,已經安排穆化峰老婆負責。
二,穆三叔明天開始通知各地蒜商,敞開收購一級蒜和二級蒜,儘量要求他們價格可以協商。如果數量巨大的,也可以上門收購。同時穆三叔要繼續接觸更多的蒜商,擴大影響力,儘快收儲。
三,穆二叔,鍾國棟,協助三叔進行走訪和收儲工作,必要時組織車輛上門收購。
四,招聘10名工人,由穆大國和謝東林帶隊,去冷庫接受倉儲管理培訓。
五,穆曉霞負責協調各方,做好資金管理調配。
六,穆媽、穆二嬸負責學校所有人員的後勤保障工作。
▲ttкan ▲C O
肖肖坐在辦公室的一角,看着穆東有條不紊的分派各種事情,眼睛裡都是小星星。
聽到一切似乎分派完了,她起了玩心,高高的舉起手,大聲問道:“我呢?那我呢?”
穆東感到有些好笑,其他人也奇怪的看着肖肖。
穆東看了看興奮的肖肖,大聲說道:“你負責保胎,把穆家下一代照顧好,這是個非常艱鉅的任務,希望你繼續努力!”
一屋子人都鬨堂大笑起來。
肖肖紅了臉,也甜甜的笑了。