第476章 朋友

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對於周子夜,伊萬卡並沒有一般女孩子的崇拜,或者說她不像其他女孩子一樣無腦崇拜。雖然在她的成長過程裡,曾經經歷過一段他爸爸生意失敗,比較平凡的生活,但是大部分的時間,她都像一個真正的公主,享受着許多人夢寐以求的富足生活。

從來沒有缺過錢,並且一直享受着別人羨慕的眼光,並沒有迷失伊萬卡的內心。因爲長的漂亮,在年幼的時候,她也曾經用最簡單的方法,在十六歲的時候就成爲了一個模特,但是這只是她自力更生的開始。從一開始她就知道,她的理想是成爲一個像她爸爸一樣的成功者。當然,她永遠也接受不了她爸爸那種浪蕩的生活態度。

雖然參與各種走秀,但是她並沒有被這種生活誘惑,身爲模特,身邊出現過許多英俊的男人,可是在他們身上,她從來沒有尋找到能夠吸引自己的東西。

在走秀的同時,她順利進入了全球排名第一的沃頓商學院,繼續進行系統的學習。她的人生目標不是當一個花瓶,而是一個成功的商人。

周子夜的出現,他的英俊,他的財富吸引了無數的女孩子,但是這些都沒有吸引住她。真正吸引住她的,是周子夜那出類拔萃的商業天才。

前幾天的談話,她從周子夜這裡學習到了他在許多商業策劃方面的天才思想,這讓她如獲珍寶。所以,她纔不顧自己的自尊受損,接到了周子夜的電話,就迫不及待地應約而來。

但是,她必須要把自己好好保護起來,他就是一個魔鬼,一個善於勾引人心的魔鬼。伊萬卡一直在想,連自己都忍不住被他吸引,到底有誰能夠抵抗他的魅力?!

給周子夜倒了一杯軒尼詩,伊萬卡說道:“上次聽你說你喜歡這種酒,所以這次我專門點了這種酒。爲你上次對我的商業傳授,表示感謝。”

周子夜給她的杯子里加上了冰塊,問道:“難道我的經驗就如此廉價?!我還期待着你會以身相許!”

“難道我的身體會如此廉價嗎?!對我來說,這是無價之寶。”

周子夜舉杯跟她碰了一下笑道:“在我心裡也是!”

這一下,讓伊萬卡有些臉紅了,酒剛嚥下,就被嗆住了,連連咳嗽了起來。周子夜連忙給她遞了一張紙巾,看她眼淚都快出來了,忍不住笑了起來。

他一笑,伊萬卡就忍不住委屈了起來。“都是你,要不然我怎麼會如此狼狽?!”

“如果愛你是錯誤,我願意永遠錯下去!”

伊萬卡受不了啦,用紙巾遮住了臉,不再去看周子夜。如果他不是有這麼多的女人,的確是個好的情人,但是既然已經有了這麼多的女人,再來跟自己獻殷勤,就太可惡了。她艱難地擦乾淨了眼淚,讓自己穩定了下來。“周先生,難道你的愛如此廉價嗎?!”

“那是因爲我不懂愛。”

伊萬卡不去看他的臉,沉聲說道:“我感覺也是如此。”

周子夜知道自己撩撥的已經足夠了,嘆了口氣說道:“明天我就回去了,想到以後見不到你,我的心裡就滿是遺憾。”

“對我來說卻是解脫。”

周子夜故作被傷害的模樣。“難道我的出現對你造成了困擾嗎?這真是讓人傷心的事實。”

“能夠有自知之明就好。”

周子夜趴在了桌子上,湊近她低聲笑道:“其實我很高興呢!既然我能夠對你造成困擾,這也代表你其實還是在乎我的。”

伊萬卡啊了一下,有些畏縮地縮了回去,側身將頭低了下去。她只感覺自己的臉火辣辣的,恨不得這裡的燈光再暗一點,不要讓他發現自己的臉紅了。

周子夜喝了口酒,說道:“好吧,我對給你造成的困擾表示抱歉,看着我明天就要離開的份上,就原諒我的冒失吧!”

“我們都有私人飛機,想見面還是很容易的事情。”

“你還願意見我嗎?”

伊萬卡喝了口酒,故作鎮靜地說道:“爲什麼不願意?我還想聽聽你對我自己創立品牌的一些建議,要知道,這樣的機會可不多。”

“那你準備支付我多少的諮詢費?!”

“我們不是朋友嗎?朋友之間的一點小小建議,你還要扯到生意上來?”

周子夜嘆了口氣說道:“好吧,不要諮詢費,一個吻怎麼樣?!”

伊萬卡白了他一眼,“想都別想。”

又嘆了一口氣,周子夜無奈地說道:“好吧,免費諮詢,問吧,還有什麼是你現在不確定的?!”

伊萬卡俏皮地一笑,掏出了一個本子,翻開來遞給周子夜說道:“這些都是我的問題,你看看。”

周子夜接過了筆記本,問題並不多,但是比較瑣碎。周子夜看了一會,內心有了一點概念,說道:“我看你的問題都是主要集中在品牌塑造方面的,現在我們就從第一個問題開始。如何塑造一個新的品牌,並且穩定住品牌效應。這是一個世界級的大難題,我也只能給你提供幾條建議。第一,你創建了以自己名字命名的品牌,希望利用自己的明星效應,將明星效應轉化爲經濟利益。那麼,你首先要做的就是塑造好自己的形象,這一點你已經做的很不錯了,你不吸毒,不酗酒,也從來沒有桃色新聞……你不會還是個老處女吧?!”

伊萬卡正聽的仔細,聞言恨不得將酒潑到周子夜的臉上來。“你管我?!”

周子夜哈哈笑道:“好,言歸正傳。現在最困難的就是將明星效應轉化爲品牌效應,在這方面,我的建議是你首先不能全面開花,雖然你現在珠寶,鞋子,成衣,香水,皮包,全部都做,但是這分化了你自己的品牌效應。我個人認爲,你自己要先從一到兩個方面入手,將品牌宣傳出去了,再慢慢鋪開纔對,現在所有的項目你都做,只會適得其反。”

伊萬卡點了點頭,“我也考慮過這個問題,你的建議很正確。”

周子夜繼續說道:“將品牌效應變成經濟利益,你的團隊肯定有了詳細的規劃。但是我要提醒的一點就是,品牌效應像經濟利益的轉化,並不是轉化率越高越好而是要掌握一個度,這一點要在實際過程裡建立一個詳細的分析表,在全美的市場上派駐五十個人,進行全方位的瞭解和分析。”

“爲什麼轉化率不是越高越好?”

“錢是賺不完的,只要過了止損點,就需要考慮一個長久性的問題。現在我不能給你任何的建議,但是等你將市場統計出來後,會有人想到這一點的。”

伊萬卡雖然還沒有太瞭解,但是暫時記在了心裡。又問道:“那你跟繼續我說說下一條,如何定位自己的產品和品牌之間的矛盾?”

周子夜嘆了口氣說道:“伊萬卡,我不是銷售人員,我只能在戰略發展方面給你一些建議,至於專業性的問題,你應該徵詢專業人士的意見。”

伊萬卡毫不在意,湊過來看了一下自己寫的問題,又問:“那你說說如何構架一個從品牌到生產,到銷售的網絡,最近爲了這些,我的頭都大了。”

她的金色秀髮垂了下來,正好拂在周子夜的臉上,周子夜扯住了一律,在手指上纏繞了兩圈,放在自己的鼻子前面深深一嗅。一股濃郁的玫瑰香味又帶着一縷木槿花的清香通過嗅覺神經傳入了大腦,豐滿的上圍由於傾身的緣故,在周子夜的眼前形成了一道美麗的風景。

看見周子夜的動作,伊萬卡又羞又怒,連忙想站起身來,卻忘了自己的頭髮還纏在周子夜的手中,一吃痛,以更快的速度又倒了下來。周子夜一把托住了她的身體,那豐滿柔韌的美妙感覺登時讓周子夜覺得今天晚上不虛此行了。

“小心一點,快坐好。”

這一刻,周子夜怕她真惱了,不敢再開玩笑,連忙轉變了話題說道:“對於你來說,從頭到尾重新建立一個品牌,實在是一件吃力的事情。我聽說你的鞋子就是通過樂紳鞋業製造,這雖然不需要你自己建立工廠,但是利潤也會降低不少,更重要的是,這會佔據你太多的精力。你在聽嗎?”

伊萬卡看着裝作什麼也沒有發生的周子夜,不知道是該生氣還是好笑,咬牙切齒地盯着他看了半天,才嗔道:“那你說我該怎麼辦?”

周子夜回味了一下她那豐滿的半球,又條件反射地看了一眼,卻被她逮了個正着。他連忙轉過了頭,說道:“我認爲……你覺得將你的品牌置於歷峰集團的旗下怎麼樣?!”

伊萬卡正在着鬧,聽見周子夜的建議,一下子楞了起來。她現在創立的品牌雖然打出了一點小名聲,但是對於全球第一大的奢侈品集團來說,就不能比了。如果利用歷峰集團生產經驗,銷售渠道,她有信心很快將自己的品牌真正地做開。

這一刻,她顧不得生氣了,認真地問道:“真的可以嗎?!”

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