當飛機降落在桃園機場的時候,早早得到消息的富士康,已經派出了專車到機場等待接機。
“你好李總,歡迎來到臺灣!”一個穿西裝個子矮小,留着小鬍子的男人禮貌的接過李悅的行李,並帶着李悅向車子走去。
“你們郭臺銘郭總呢?”李悅這次來臺就是爲了見見這個臺灣傳奇人物。當年的motov3就是他們在代工,可是李悅卻記得在2013年,富士康代工的蘋果手機出現在大面積質量問題,蘋果公司退回了800萬臺手機,富士康直接損失就高達16個億。這一次簽署合同的時候,一定要把自己可能受到的損失提前規避,全都寫到合同裡,一但有一處質量不合格的地方,自己公司就不會簽收。
一個小時後,李悅沒有先行去酒店休息,而是直接來到了郭臺銘的辦公室。
“你好郭總!”李悅伸出了手。
“果然是年輕有爲,李總真是讓我開了眼界!”郭臺銘一邊與李悅握手,一邊笑着恭維道。
“本來應該前兩天就到,無奈公司臨時有事需要處理。實在不好意思!”李悅因爲雙方提前有約定,自己卻臨時改了日期,像他這樣的人物,平日裡工作都是早早的就已經安排好的。因爲自己的改期,他的工作安排也受到了波動。李悅必須要爲這個改期道歉。
“你我都是生意人,李總這麼大的公司,臨時有急事要處理這很正常我能理解。沒什麼需要道歉的。”郭臺銘客套完了之後,馬上就轉到了正題:“只是我對你們公司突然要造手機有點不解。根據我的瞭解,李總的公司應該是提供互聯網服務的,比如網絡遊戲,社交服務。如今爲什麼突然想殺入手機業這個紅海呢?要知道,現在全球的手機業務都被排名前幾家的手機廠商所把持,一個嶄新的公司,在沒有銷售渠道的情況下,貿然生產會不會不太妥當。”郭臺銘疑惑的看着李悅問道。他實在想不通,一個手機廠商最值錢的只有兩種東西,一種是設計,一種是銷售渠道。有時候銷售渠道甚至比設計還要重要。畢竟在這個年代,運營商是主要的銷售通道。可是根據郭臺銘的瞭解,李悅跟中國移動中國聯通的關係非常微妙。他公司生產的手機難到要全部出口嗎?
“銷售這不需要郭臺操心,你們只要保證我們手機的質量就行。”李悅很自信的看着郭臺銘。現在自己的youtube網站所輻射的人羣,比任何的電視臺都要輻射的廣。到時候手機制造完成後,就可以在youtube上做廣告,然後全面的通過網絡進行銷售。這臺手機,李悅只是讓世界知道,自己的公司是也是一家科技硬件的生產商,雖然賣的是手機,但是並不是手機本身。而是讓全世界都看到世界上最頂尖的手機芯片,手機內存,手機攝像頭。只要這個配置一亮相,就算手機本身銷售不好,但是到時候手機內存跟攝像頭,一定會全球大面積出貨。
“既然李總如此堅持我也不好說什麼,我想知道李總第一批手機打算生產多少臺?”郭臺銘好意的給他提醒,而這個狂妄的年輕人卻不買賬。既然如此,那就生意歸生意。
“3000萬臺!”李悅本想說先生產1億臺的,但是經過考慮後,還是放棄了這個念頭。郭臺銘說的沒錯,在未來中國市場是最大的手機銷售的增長點,全球除了美國沒有任何國家可以比擬,然而就是這個重要的市場,李悅卻跟兩家營運商的關係卻非常差。他們是否願意採購李悅的手機還真的是個迷。
“好大的魄力!”郭臺銘心裡暗道。明明與國內的兩家通信運營商不和,還敢生產這麼多臺手機。如果要是隻出口的話,國外的那些大牌會把你擠兌死,他們經營了多少年的市場,怎麼可以允許你這樣的一個外人進來。而且此時的中國製造在世界上名聲還不怎麼好,國外用戶並不認可中國製造。如此這樣的背景下,這個李總還敢生產3000萬臺。郭臺銘想到,如果是自己的話,最多隻敢生產500萬臺左右。
“鑑於李總的公司是一家全新的手機企業,本來按照行規,我們先行收取30%的成本就可以生產,但是現在我們想收取70%的成本。”郭臺銘想了一下,把李悅需要先行支付的成本限定在70%。
李悅看到郭臺銘的狡猾,會心的一笑。如果自己不是頂着全國首富的名頭,他一定要收100%的全款纔會生產。畢竟自己手機是要賣給用戶,賣給通信運營商的。賣給用戶,自己沒有全國的銷售渠道,甚至連一家門店都沒有。而賣給通信運營商,那兩家又是拿李悅當敵人看,他們未必會買賬。郭臺銘擔心,自己貼錢生產,結果李悅賣不出去。把資金回本的風險全都轉嫁到了自己的頭上。
“我不需要郭總採購手機配件,郭總只要負責生產手機的機身與組裝。當然,郭總要是不情願,手機的機身也可以不用生產。我可以外包給其它公司。”李悅之前傳給他們公司的文件中,沒有提到手機配件的問題。目的就是想看看對方給自己的報價。
“如果我們只負責組裝的話,我們要收取每臺手機10美金的費用。”郭臺銘想了一直後說道。
一臺手機10美金,接近83人民幣的報價,讓李悅直搖頭。根據他的瞭解,現在許多國內的廠商生產的手機,他們的利潤甚至只有100人民幣左右。而一些貼牌的小廠,甚至山寨的廠商,他們的利潤甚至只有10幾塊錢。而國外廠商的利潤會高一些,畢竟在這個年代,他們的質量還是勝過國內的一些廠商。
“郭總是不是拿我的公司,當成了諾基亞,摩托羅拉了。一臺手機要我10美金的裝配價格,我還有多少利潤呢?”李悅看着郭臺銘笑着搖頭道。
“我們公司現在的訂單在現有的生產線上,幾乎已經飽和。如果我要接李總的訂總,我就必須要重新開一條新的生產線。爲此,我不得不提高報價!”郭臺銘的話很明顯了,這就是赤裸裸的暗示,我訂單足夠,你3000萬臺在我這也不叫個事。要麼給10美金,要不你就去找別人。
“既然郭總的訂單已經飽和,那麼我也沒有必要再談下去了。就算郭總調低給我的報價,我也等不了你重新搭建新的生產線。”說完,李悅站起身來準備告辭。
郭臺銘聽到李悅的話後,眉頭一皺,顯然有點茫然。不過做爲一名老江湖,他還是伸出了手,表示抱歉。
“真是不好意思,讓李總白跑一趟!”郭臺銘與李悅握了一下後,便把手抽了回來。
看着李悅走了出去,郭臺銘還是有點鬱悶,剛纔自己的話明明是砍價的一種藝術,這個年輕人怎麼就走了呢?
“秘書,通知工程會議取消。”郭臺銘已經準備好了工程師會議,他想展現自己公司的設計能力,以及製造能力。可現在這些都用不上了。因爲大家都把話給聊死了!年輕人就是年輕人,一點語言上的挫折都受不了。3000萬臺的訂單就這樣飛走了。郭臺銘坐在自己的座位上發了一會呆之後,繼續自己的工作,剛纔的事就像沒發生一樣。