“你們不是上個季度日營業額還能達到一百多麼？”
肖芒突然問道。
男青年一愣，接着反應過來。
“你說的沒錯，上個季度的確能達到這麼多。可是這個季度剛開始，隔壁街的那家食品商店就開張了，然後……”
男青年沒說完，但一臉你該懂得的表情，肖芒哪有不明白的。
原來如此。
一方面，店裡還留有計劃經濟下國有食品商店的通病，員工指望着死工資，做事不積極沒幹勁；另一方面，隔壁街上還來了一個強有力的對手，更加速了商店的衰落。
不光是良山食品商店，許多國營商店、廠子都有這樣的通病，否則也不會在改革的浪潮中，一個個淹沒在大浪下。
上輩子，肖芒所在的星星食品廠，也是犯了這樣的毛病，最後導致廠子整體出售，而包括肖芒在內的工人，都被迫下崗。
看着愁眉苦臉的男青年，肖芒彷彿看到了上一世的自己。
吱嘎一聲，隨着大門的響動，門口的鈴鐺也跟着叮鈴作響。
肖芒和譚瑜凡同時向門口望去，只見杜寶良風塵僕僕的步入大門
“經理，你回來了。這兩個小姑娘找你，都等了你大半天了。”
見到杜寶良回來，羅義偉忙迎上去說。
杜寶良一進門就看到肖芒二人，臉上先是一驚，接着臉色黯然下來。
“肖同學，離得這麼遠，沒想到你會找過來。想來你是來看看我這家食品商店的吧。估計是讓你失望了。”
說完這話，杜經理臉上露出自嘲的神色，苦笑一聲。
之前肖芒說要到商店裡來看看，他沒敢讓她來，就是擔心對方見到食品商店不景氣的模樣，對他失去信心，不願意談合作代銷的事。
也因此，雖然食品商店現在資金週轉已經非常緊張，他還是答應下來願意先付一半貨款。他嘗過肖芒他們生產小組做的小食品後，吃驚不已。這些小食品款式新穎，口味也好，正是他在苦苦尋覓的貨源。
幹了多年食品的杜寶良，雖然之前一直吃大鍋飯，拿着穩定的工資，每天只管進貨配貨，管理商店，並不操心銷售的事，但他畢竟還是有着多年經驗，有一些自己的想法，知道想要絕處逢生，與強大的競爭對手相抗衡，必須要有能拿得出手的特色產品。
隔壁街的品源食品商店，老闆是南方人，不知哪來的貨源，比他家要便宜許多。附近的百姓都被吸引過去了。
要想在價格上取勝，似乎不太可能了。那麼他只能另闢蹊徑，尋找有特色、對方沒有的食品，來提升商店人氣。
而肖芒他們生產的那幾款小食品，剛好符合他的要求，因此和肖芒的合作他只能成功，否則，良山食品商店面臨的只能是倒閉。
現在看到肖芒居然找上門來，並看到了店裡冷清的模樣，這讓杜寶良心裡涼了下來，想着合作估計是沒指望了。
“杜經理，依照店裡現在的經營水平，我覺得我們之間的合作最好重新談一下。”
肖芒一開口，杜寶良的心就沉到了谷底。果然，對方不想再和他合作了，代銷小食品的事肯定要泡湯。他正要開口，試着看看能不能再挽回時，卻看見肖芒微微笑了下，又開了口。
“鑑於你們商店現在資金週轉情況肯定不大好，預付的貨款我還可以再讓一些，你按四分之一付就好。”
肖芒話一出口，杜寶良頓時張大了嘴，不敢置信般半天才反應過來。
對方不僅沒有和他提合作作廢，反而又降了一半的預付款，世上會有這種好事麼？但杜寶良畢竟經驗老道，很快就冷靜下來，知道對方一定還有下文。
果然，肖芒接下來語氣一轉，把她在杜寶良回來前，已經想好的條件講了出來。
“不過，小食品的銷售方式，你要聽我的。而且，另一半預付貨款，算是我入股商店的本錢，以後商店的經營決策，我也要有一份發言權。”
“啥？”
這回不僅杜寶良，連譚瑜凡和羅義偉都一臉吃驚的看着肖芒。
“我的意思是，整個貨品銷售過程，你們要全程聽我的安排，不能再拿從前國營商店的架勢，來應對現在的顧客。”
“這個自然。”
杜寶良還有點反應不過來，但嘴上卻答應了肖芒。
“好，杜經理也是爽快人。那麼在貨品拉過來之前，你們要按我說的，先做好準備工作。等貨品上架後，其餘宣傳推廣也都由我來設計，你們照做就行。”
見對方滿足了自己的要求，肖芒微微一笑，繼續說道。
“宣傳？推廣？”
這兩個新名詞明顯讓在場的其餘三人都是一愣。
肖芒這纔想到，後來讓商家絞盡腦汁的宣傳推廣，這時候還沒出現呢。她忙用通俗易懂的詞又給三人解釋了一通，杜寶良這才都聽明白了。
“你放心，我們一定都按你說的做。”
杜寶良嘴上這樣說着，心裡暗暗納罕，這肖芒一個普通大學生，十七八歲的小姑娘，怎麼竟然知道這麼多新名詞，有這麼多新想法。
不過對方說的的確有道理，酒香也怕巷子深，有了新產品得讓大家知道纔會有人來買。他之前也在爲這事擔心，但一時又沒想出好辦法來，這下可好，肖芒直接就給解決了。
“那就這樣，合同由我來擬，儘快拿給你。另外我還會拿一些宣傳材料給你們，到時候你們按照我的方案佈置好。”
“宣傳材料？”
杜經理和羅義偉都大感驚訝。
肖芒心想這東西和他們解釋不清，不如等東西一拿到手，他們看見實物纔會明白，所以也未多加解釋。
肖芒和杜經理又聊了幾句，就帶着譚瑜凡告辭離開了。