“發生了什麼事情,看你大驚小怪的?”石志堅問劉鑑雄道。
“報紙,今天的報紙!”劉鑑雄拿出一份報紙給石志堅看。
石志堅接過報紙看了看,只見報紙上面大標題寫着:“娃哈哈大潰敗!鉅額廣告投入換來零蛋蛋!”
“呃?”石志堅愣了一下,能用“零蛋蛋”這樣既通俗易懂又形象生動的詞彙來形容這次娃哈哈的銷售結果,除了戴鳳妮估計再無他人。
石志堅又仔細看了看具體內容,大致意思是這次石志堅步子邁得太大扯着蛋,花了那麼多錢給自己的新產品娃哈哈打廣告,結果卻是銷售結果差強人意,兩天時間,全香港237家士多店總銷售還不到1000,平均下來一家店還賣不到5瓶。
緊接着,文章又舉例證明這次石志堅謀劃的銷售策略是多麼的失敗。
路人阿蘇站出來證明,大家都不喜歡這鬼娃哈哈,覺得撲街石志堅是騙小孩錢的大騙子。
路人阿彪站出來說,娃哈哈廣告雖然打得響亮,但鐘意的人少,歸根結底大家都不信任石志堅。
看完這篇文章,石志堅腦海裡立馬就浮現出戴鳳妮衝他惡狠狠奸笑。
在她背後師爺蘇和陳彪兩個跟班也跟着她抖着肩膀奸笑,典型的狼狽爲奸。
石志堅放下報紙對劉鑑雄說:“不用擔心,我們的廣告是長久纔會有效果,短時間內效果會很不明顯。”
石志堅話還沒說完,就見大聲雄火急火燎地跑過來說:“不好了,堅哥!出大事了!”
“出了什麼事情,慌里慌張?”劉鑑雄問道。
“呃,劉總你怎麼也在這裡?”大聲雄看見劉鑑雄稍微愣了一下,然後看到石志堅手中報紙,詫異道:“堅哥,難道你已經知道了?”隨即拿出了一樣的報紙。
石志堅點點頭,“有心了。看起來你還挺關心我!”
大聲雄不好意思地撓撓頭:“應該的!平時老闆你對我那麼好。”
大聲雄話還沒說完,就見鬍鬚勇拿着報紙也大喊大叫衝了進來,“不好了,堅哥!出大事了!”
然後,鬍鬚勇,大聲雄,還有劉鑑雄三人大眼對小眼。
鬍鬚勇看見石志堅手中報紙,“堅哥,難道你都知道了?”
石志堅沒有說話,旁邊印度阿三阿薩姆說了:“你們都很關心石先生!我可以證明!”
劉鑑雄這長像是纔看到阿薩姆似的,“咦,阿薩姆,你不好好在下面看大門爲什麼在這裡呆着?是不是在偷懶?”
“冤枉啊,劉經理!”阿薩姆急忙解釋道“我是來給石先生送東西的!”
“送東西?什麼東西?”
“吶,就是這些!”
衆人一起朝禮物盒中的牙膏牙刷看去。
“幾個意思?邊個這麼小氣送堅哥這種東西?”
“是戴鳳妮送的。”石志堅說。
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“戴鳳妮?”劉鑑雄三人看看藥膏牙刷,又想起戴鳳妮和石志堅打賭內容,腦海中立馬浮現石志堅拼命漱口刷牙,然後嫵媚入骨的戴鳳妮高翹玉腳朝着石志堅嘴巴慢慢伸過去……
畫面太邪惡,不敢想象。
“不會吧,堅哥!她敢這樣挑釁你?”劉鑑雄詫異道。
“不用怕,堅哥!如果你真的輸了讓我來!”大聲雄拍着胸膛,大義凜然。
“不!讓我來纔對!雄哥你爲堅哥出生入死那麼多次!這次就讓我來吧!”鬍鬚勇不肯相讓。
“讓我來!”
“不!我來!”
大聲雄和鬍鬚勇看誰嗓門更大,把胸脯拍的更響。
石志堅忽然來一句:“講真,你們認爲我當真要輸?”
大聲雄和鬍鬚勇看向石志堅:“堅哥,我們是一直都好支持你的!不過這次……”
劉鑑雄接道:“你輸定了!三天銷售破萬,這已經兩天才賣了不到1000,破個鬼呀!”
倒不是劉鑑雄唱衰石志堅,是事實擺在眼前,現在娃哈哈的銷售太慘,就算神仙來了也無力迴天。
阿薩姆忙說:“石先生,我支持你的,大不了我以後不食咖喱了,改飲你的娃哈哈,我每天飲多幾瓶,支持你!”
“有心了,阿薩姆!”石志堅笑了笑,“這不還有一天嘛,我還沒輸。”
劉鑑雄翻白眼了,“堅哥,你就別再堅持了。死要面子活受罪!不如這樣,學你以前的招式,那個什麼揭蓋有講,再來一瓶!”
“對對對!那個很好的!以前我們的飲料就是靠那個擊敗永康的!”
“我也鐘意這招,再來一瓶,開蓋有獎,想一想就很厲害!”
大聲雄和鬍鬚勇也在一旁吆喝道。
石志堅笑了笑:“那種招式適用於已經上市了的產品,對外已經有了知名度。新產品使用這招只會撲街!”
“那你要怎樣做?”劉鑑雄急了。
“怎樣做。雄仔,你跟了我這麼久,我也沒教你什麼真本事,今天我就告訴你一個真理。你知道這世上最好的營銷是什麼嗎?就是砸錢!”
“誠然,現在的銷售量不好,但我已經花費了大量的廣告費,那麼以後就一定會有收穫。”
“這個我知的,你在慢慢給那些顧客羣洗腦嘛!問題是現在怎麼辦?難道你真要替那位戴小姐……那個啥?”劉鑑雄都不好意思說出來。
“當然不是了!我已經想好了新的促銷方案!”
“什麼方案?”劉鑑雄詫異。
其他人也看着石志堅,懷疑石志堅能否起死回生,逆轉乾坤。
“我的方案就是---”石志堅嘴角一翹,“捆綁營銷!”
“呃?捆綁營銷?”
劉鑑雄等人一臉詫異,有些不明所以。
畢竟這年代在香港還沒“捆綁營銷”這個概念。
實際上“捆綁營銷”這個概念早已經有了。
並且源自於1903年偉大的發明家金吉列,就是發明剃鬚刀那位仁兄。
只不過這位仁兄發明了這種可更換剃鬚刀之後卻賣不出去。
在初始階段千辛萬苦才賣出去51副刀架和168枚刀片。
但是接下來金吉列做的事情卻創造了一種全新的商業模式,他以極低的折扣將數百萬副刀架賣給美國陸軍,在這些士兵退役回家以後,結果都變成了吉列的忠實用戶。
他將刀架賣給銀行,讓銀行作爲禮品把它送給新開戶的客戶,他設法將刀架和所有商品捆綁起來銷售,綠箭口香糖,到紅茶茶包,不一而足。
僅僅一年他就銷售了9萬副刀架,1240萬枚刀片。
從而實現了一年銷售業績瘋漲七萬倍的銷售奇蹟。
“從現在開始,購買《神話》電影票,贈送十瓶娃哈哈酸奶!同樣的,凡是購買十瓶娃哈哈酸奶的,也可以免費獲得一張《神話》電影票!”
《神話》電影票一張五塊錢。
娃哈哈酸奶一瓶五毛錢。
捆綁起來之後有一樣等於白送,這促銷力度絕對驚人。
另外,石志堅考慮的還很清楚。
《神話》上映差不多20天了,票房已經從高峰期開始慢慢回落,靠着娃哈哈酸奶的助力,票房說不定還能再上一個高峰。
同樣的,娃哈哈酸奶也可以藉助《神話》這股正在全港掀起狂熱的颶風,帶來爆炸式的營銷!
總之,這次石志堅要----
“一石二鳥”!