第857章 生態圈爆發
長天科技這邊的方案就非常的簡單，而且是一目瞭然。
就是這樣購物街當作當做是一個平臺。
任何的商家和個人都能夠加入這個平臺。
當然爲了保證用戶的購物體驗。
平臺將分爲東西兩個區。
東區允許私人商戶入駐，可以銷售一些便宜廉價的產品。
西區則類似於一二線城市的購物街，主要是方便一些大品牌的商品入駐。
而阿里在其中扮演的角色，更類似於代理商，或者是總批發商。
長天科技給出的方案就是，整個商業街的建設由長天科技說了算，阿理說了不算。
但是阿里需要幾個商鋪，需要幾棟樓，需要哪條街的商鋪，這些都是可以商量的。
長天科技的確需要阿里整合資源入駐虛擬商業。
但是爲了商業街今後的健康發展，是絕對不能夠讓阿里在其中形成壟斷。
雞蛋不能夠放在同一個籃子裡。
這個道理陳瀟是明白的。
因爲按照商人的性格。
你永遠不知道反噬會在哪一天來臨。
雙方的利潤分配也非常簡單。
就是租金加利潤的分成。
長天科技會按照商鋪的面積以及位置收取一些租金。
當然這一些租金比起現實生活中的那些實體商店，那就是太少了，僅僅相當於一個門檻費。
最重要的利潤來源還是銷售利潤的分成。
爲了維護這個生態鏈，爲了讓虛擬商業街能夠走得更遠。
長天科技也不會做殺雞取卵的事情，會讓利於商家。
因此在協議之中，長天科技師和阿理已經三家簽訂三方協議。
三方對利潤進行約定。
長天科技和阿理之間抽取商家的利潤總共不會超過5％。
但是阿理可以收取商家一些管理費。
管理費就是阿里和商家之間稍後商量。
長天科技的系統會對商家每年的銷售額度進行一個統計和分析。
按照上年度的利潤爲管理費用設置一個上限。
爲了維護阿里的利益，也是利用阿里手中大量商家的資源以及阿理成熟的網絡銷售管理手段。
長天科技可以和阿理長簽訂長期的租賃合同。
這個時間可以持續10年甚至20年。
並且將商業街比較核心區域的位置租賃給阿理。
同時也爲了維護整個商業街生態的發展。
協議之中沒有唯一性。
也就是商業街在今後可能會引進其他的獨立商家或者是商業團體。
馮遠看着長天科技給出了這樣的協議。
內心有一些觸動。
要說長天科技是爲了追求利益的最大化。
好像又不是這個道理。
因爲長天科技所售的租金以及利益的分成，並不比剛剛馮遠提出的條件高。
如果陳瀟選擇了合作開發，並且擁有30％股份，那麼所獲得的利潤肯定要比現在長興科技所提出的條件大得多。
但是陳瀟並沒有這樣做。
馮遠能夠理解。
比起短期的利潤。
長天科技看中的更是生態鏈的打造。
只有生態鏈打造成功了，那麼利潤是遲早的問題。
現在皮球來到了馮遠這一邊。
按照長天科技的這種條件合作，阿理就不具備唯一性，也不具備絕對的話語權。
這讓阿理非常的不爽。
舉一個例子就能夠形容阿里目前的處境。
阿里提出的方案，就類似於阿里是冰城的中央大街或者是蓉城的春熙路、滬市的金陵路的股東。
他願意讓哪家店鋪入住，哪家店鋪就入，不願意哪家店鋪入駐哪家店鋪就滾蛋。
不僅可以獲取店鋪的租金，還可以按照銷售額從店鋪的銷售之中獲取提成。
還有長天科技給出的方案，瞬間就把阿里的規格降低爲類似於一家超市。
超市要找長天科技租房子，還只能夠租一間或者是兩間房。
而阿里手下的那一些賣家，就類似於超市貨架上面銷售產品的商家。
這種懸殊。
肯定是無法接受的。
但是馮遠看着陳瀟笑呵呵的樣子。
心中非常清楚。
關係到阿里的命運，可能就是在自己今天的這個決定之中。
阿理的手中有資源。
當然可以十分豪氣的拒絕與長天科技合作。
這樣在很長一段時間，虛擬商業街就是一個空殼子。
用戶們也不可能在虛擬商業街購買到自己想要的東西。
但事物一定是曲折向前發展，就如同當初馮遠建立阿里一樣。
馮遠相信，歷史潮流滾滾向前。
長天科技開發的虛擬商業街，就算是一年兩年三年都沒有生意，沒有商家入駐。
當可穿戴設備的用戶數量增加之後。
必定會有商家入駐。
商業街也必定會繁華。
傳統的網絡購物模式也必定會被虛擬商業街所取代。
命運擺在面前。
沒有任何猶豫和後退的餘地。
無法實現壟斷，那麼就要儘快的搶的先機。
要讓阿理作爲一個整體的品牌，出現在虛擬商業界之中。
這一塊品牌一定是高質量，高體驗的！
趁着其他的購物網站或者是品牌公司沒有反應過來的時候，阿理一定要儘快的打出這一張牌。
並且要儘快的奠定阿理在虛擬購物街的優勢。
馮遠隨行的智囊團十分的焦急。
這一次他們找長天科技談合作，就是因爲堅信阿理擁有絕對的優勢，長天科技必定會妥協。
但是從馮遠表情來看。
反而是馮遠很有可能會妥協。
馮遠知道自己的下屬要說什麼。
他擺了擺手，讓下屬打住。
這對自己和整個阿里都是一個挑戰，也是一個機會。
馮遠笑着對陳瀟說道：“那我們之間的合作方案就按照貴公司的框架協議來制定。”
陳瀟站起來，主動給馮遠握手說道：“合作愉快！”
一個人會生活在多個平行世界。
陳瀟希望在自己的這個平行世界，夏國的私企，特別是科技和互聯網類私企，最好是趁着夏國互聯網以及計算機科技崛起的這個黃金時間，儘快的在全世界站位腳跟，佔據很多的市場。
馮遠和陳瀟握手之後，兩個人心照不宣。
或許兩家公司合作，能夠趁着這個機會將單純的夏國製造推動成爲夏國創造和夏國品牌。
這一點在服裝，紡織，包包以及化妝品行業尤爲重要。
馮遠在網絡購物領域幹了這麼多年。
太也知道夏國經濟發展的不容易，以及紡織行業都不容易。
各大繁華的街區，各種漂亮大品牌價格昂貴的衣服，99.9％都是夏國生產的。
但是夏國的廠家在這一個環節，可能只賺了很少的一部分錢。
比如一件價值1000塊錢的連衣裙，夏國的生產廠家可能只賺了不到20塊錢。
而巨大的利潤都被衣服的品牌方，也就是那些西方企業都拿走了。
在虛擬商業街區。
用戶將徹底改變以前的購物模式。
將有機會接觸到更多更好的產品。
這一次夏國品牌突圍的黃金時期。
陳瀟和馮遠簽訂合作協議之後。
雙方的團隊立刻就摒棄了爭議，共同接洽，對商業街區的第1期開發反覆磋商。
經過了半個月的磋商之後。
雙方一致認可以現代潮流和古風結合的建築爲基礎，打造最多不超過兩層的商業街區。
而且第一層和第二層並不是從傳統意義商城裡面的樓梯上去，而是通過戶外的樓梯和連廊上去。
這種古風的商業街區被命名爲棲水街商區。
之所以只打造兩層，而且摒棄了傳統商業大樓模式，最主要是兩個原因。
一個是爲了保證棲水街的環境優美時尚古風，吸引更多的用戶前往。
虛擬世界不僅僅是購物的地方，更是人們享受另一種生活的地方。
標誌性的建築和特殊的建築風格是吸引大家的，關鍵也是用戶們打卡的地方。
第2種就是阿理和長天科技都汲取了傳統商業模式的弊端。
傳統的商業模式分爲兩種。
一種是街邊的那些店鋪，顧客們非常方便的，能夠看到店鋪銷售什麼東西也能夠進去購買。
而另一種則是大型的商場。
顧客秀進入商場並且上樓，在商場的賣場購買自己需要的東西。
明顯第1種模式更符合消費者的購物習慣，而第2種模式則是給消費者帶來了負擔。
虛擬世界最不缺的就是土地。
不同的地方可以通過登錄點來切換，不用走路。
所以棲水街的打造，直接就摒棄了大型商場，採用臨街商場的模式。
方案確定下來之後。
雙方就分頭合作。
長天科技技術人員的速度非常的快。
一週之後就完成了棲水街的整體規劃和設計。
兩週之後就完成了建模，一個古詩，古山有幾句現代風格的棲水街打造完畢。
當陳瀟和文琪等人利用可生態設備進入棲水村商業街區之後。
衆人心曠神怡，無比的驚訝。
這裡哪是虛擬世界？
完全和真實世界沒有區別。
但無論是建築的風格還是給人撲面而來的感受，都要比任何商業街區打動人心。
文琪甚至說道：“就算這裡不是商業賣場，僅僅是一處風景區，我想他都非常的受歡迎。”
文琪甚至在想象無數的遊客在這裡購物，到底是怎樣一番繁華的景象？
同時阿里那邊的速度也非常的快。
阿理直接挑選出了3000多家網絡店鋪企業級別的優質賣家，專門派出技術團隊，免費與技術和設備支持。
其中的設備支持，還包括阿理從長天科技這邊購買的可穿戴設備以及商品的錄入設備。
阿理鼓勵這3000多家企業，在運行TM商城店鋪的同時，也積極的佈局虛擬商城。
阿里甚至給予策3000多家企業兩年免虛擬購物街區租金，兩年免費技術支持，兩年免費店鋪裝修等等一系列的扶持措施。
也就是這些企業幾乎是可以0成本入駐虛擬商業街區。
如果是別人讓企業這樣做。
那大家可能會懷疑，不相信。
但是這一次的虛擬商業街區有阿理和長天科技，兩家龍頭企業在背書。
並且沒有給賣家增加任何的負擔和成本。
大家只是需要把現有的商品展示在虛擬街區就行。
所以3000多家企業都非常的積極。
2016年4月13日。
這是一個非常特殊的日子。
長天科技通過擴產擴能之後，可穿戴設備的銷量已經達到了2，300萬臺。
名副其實成爲了全球銷量最好的可穿戴設備。
這2300多萬臺設備中，有不少於500萬臺流到了海外。
其中有一些是海外的華人在使用，也有一部分是海外的非華人用戶在使用。
東南亞地區以及歐洲地區，已經有不少國家的企業或者是通訊公司，在緊急的和瀚海科技磋商，商討是否能夠引進可穿戴設備。
對內一些流入到海外市場的設備。
陳瀟也是睜一隻眼閉一隻眼。
並且要求服務器一視同仁，爲大家提供服務。
4月13日這一天，3000多個商家已全部入駐完畢。
虛擬世界的棲水村商業街區正式對外宣佈開放。
長天科技、阿理通過各種方式對外宣傳了這一則消息，鼓勵用戶前往虛擬街去購物。
而且這一天。
長天科技和阿理，還直接以現金返券的方式，實質性的對商家和用戶補貼不少於200億的補助。
讓了一個東西火起來。
最好的辦法也是最基礎的辦法，就是給予補貼。
200億的補貼可是實實在在的。
比如同樣一個品牌的一個包包。
你在實體店買可能要六千塊錢，而拿到補貼之後在虛擬街區買，可能只需要4000多不到5000塊錢。
這種實實在在的優惠，極大的激發了用戶的購物熱情。
另外，有錢購買澤夢可穿戴設備的用戶，大部分的家庭條件也不算太差，也非常有購物慾望。
所以在2016年4月13日下午2點，當棲水購物街開放之後。
同時有1，084萬人登錄了虛擬地區。
正在虛擬街區的文琪，看到了如此多的遊客，還有一些恍惚。
還以爲自己是到了滬市的金陵路。
當然任何一個街區，所能夠存在的遊客也是有限的。
即便在虛擬世界，就不可能讓1000萬用戶以實體的形象出現。
所以虛擬街區是按照夏國的省份進行的劃分，總共有30多個棲水商業街區。
如果你不刻意選擇省份，那麼伱就會登錄你實際省份所在的商業地區。
而剛剛進入商業街區的用戶們，看到如此華麗而又古風的商業街，更是驚得目瞪口呆。
(本章完)