第545章 青梅煮酒論英雄（2）
第四階段是什麼，其實卿雲很清楚。
但他猶豫了。
因爲，這個階段發生的事情，不僅會超越大強子的認知，還會影響到大強子以終爲始的思路。
卿雲沉默了好一會兒，才屈下第四根手指，他決定只說很少一部分。
畢竟，有他在這個時空，未來的一些亂象，也許根本不會發生。
“第四個階段叫做內容階段，在我的理解裡，這個階段電商的發展趨勢就是更加的品質化、內容化，原來可以靠流量、低價，促銷引導消費者下單，現在逐漸的靠貨真價實的內容。
換句話說，就是套路的東西會越來越不管用了，真誠的東西越來越受到歡迎。
商品的品質成爲最基本的問題，越來越多小而美的東西被挖掘出來，也就是中長尾的優質商品，而那些靠流量引導、價格低、銷量高但是實際品質並不好的商品，越來越不受歡迎。
同時商家和客戶之間的關係發生變化，之前我們賣貨賣出去，交易就終止了，但是客戶後續的問題，比如使用問題、售後問題、使用的情感表達問題、和商家的關係問題，這些需求都沒有得到很好的滿足。
所以在這個階段，電商的內容化更多的在於串聯整個導購交易過程，從售前、售中、售後、關係維護、用戶關懷等各個方面進行拓展，心貼心服務客戶。
因爲有了優質的產品和服務，口碑傳播營銷效果越來越好，用戶用了一個品質很好的產品，打心眼裡就有了很強的分享意向。
用戶將口碑傳播到自己身邊的圈子，轉化率一定是相當高的。
所以，作爲頂層設計者，更多的是需要搭建工具和平臺，讓用戶有發聲的渠道，讓其他消費者能夠更快、更精準的觸及。”
說到這裡，卿雲聳了聳肩膀，坦然的說着，“其實，這個階段，我也看不清楚，畢竟我不是幹這行的，但我相信你未來會看清楚。”
大強子沉默了好一會兒，疑惑的問着，“小卿總，我怎麼感覺……沃爾瑪的打法，就是第四階段的玩法。”
卿雲雙手一攤，“這是你此刻的觀點，至於它究竟是不是事實，這需要你自己去驗證。”
觀點？事實？
其實，卿雲很清楚，這對於大強子來說並不重要。
重要的是，說話的人是誰。
對同類同樣睚眥必報性格很是瞭解的雲帝，又沉默了半響，而後一臉誠懇的開口說着，
“老牛，電商是一把雙面開刃的菜刀，它可以拿來切菜，也可以用來殺人。
我想，這是我們所有線下和線上共同要想明白的一個問題。
從線上看，無論是做電商的平臺，還是做這個平臺上的商戶，其實他們都獲得了一種重要的力量，叫做流量。
但是這把刀，如果單純的就是像桃寶一般用來9塊9包郵，19塊9，免費送，投流倒貼，那最後伱會發現這把刀，就是一個殺人的武器。
而這種殺人的武器，殺別人，也是等於殺自己，這種9塊9完全沒有意義，只能是劣幣驅逐良幣。
我們的一些電商企業……直白點，就像現在臨安馬搞的那套。
他其實也很清楚，這種商品要不就是自殺，把自己給作死，要麼就是假劣毒，那這樣的載體，他在第一階段和第二階段他能迅速的擴大，爆炸式的增長，但它會傷害到實體經濟。
因爲我實體的商品，它是有產品的成本，有產品的價值，所以應該是一物對一價的，變成9塊9的自殺性的行爲，讓全市場發現，哇！大家都賣99的時候，你賣了個9塊9，最後破壞了全市場的根基，影響了所有老百姓所有的最終的消費決策行爲。
他們會認爲他賣9塊9，你爲什麼不賣9塊9，你就是沒良心，你就是黑心資本家，你就是想坑我們的錢袋子。
老百姓沒有錯，他們肯定是價格優先，誰掙錢都不容易，他們不會考慮這麼做對他們的長遠傷害，但如果所有人都不考慮，我們國家的實體經濟會死的。
因爲9塊9，沒有利潤，全靠燒錢補貼，到最後全社會一起爲這個平臺買單。”
說到這裡他搖了搖頭，“是全社會的窮人一起買單，這和富人沒有關係。”
卿雲端起杯子和大強子碰了碰，“我們沒有辦法說一個商業的行爲是正確還是錯誤，我們只能說存在即爲合理，但是，老牛，你得想清楚，到底哪一種企業能活到最後。
我始終相信，做一個好公司生產出好產品打造一個好品牌的，會最終獲得用戶的青睞，這樣掙到的財富，才能傳下去。”
說過這裡，一口而盡的卿雲又笑了笑，“老牛，你信不信，再過幾年，很多富人就會發現，他們的財富，傳不下去的。在他們最終的終局裡，他們都會爲他們曾經蔑視民智操縱人性而買單。
就像是以前的……”
“三株、飛龍？”略有所悟的牛強東，嚥了一口唾沫，艱難的說到。
卿雲點了點頭，“歷史，本質上就是重複昨天的故事。”
此時的他，對‘行萬里路’時秦天川的傳道，領悟的更加深刻，兩世的經歷開始融會貫通。
多了未來二十年的視野，讓他比任何人都明白什麼是商道。
財富，能傳給子孫後代的，纔算是財富。
財富傳承？
大強子覺得自己現在不用考慮那麼多，但他理解卿雲的意思。
要有終局思維。
簡單的說就是不要只顧着短期收益，免得走着走着自己明明沒有犯任何商業上的錯誤，結果最後卻失敗了。
大強子自己灌了自己一杯酒，沉默了半響，“我明白你的意思了，你是想說，維度要高一些，不要去搶奪眼前唾手可得的流量，而是一以貫之的服務好獲得的流量。”
卿雲點了點頭，“所以我覺得你步子完全可以邁大一點。品質、服務、配送速度，前面二者一個是選品，二一個是軟實力，重點能燒錢的配送。
既然你已經看到這一點，那麼你也應該很清楚，只有物流體系掌握在自己手裡，你才能提高配送速度，從而獲得更多的用戶滿意度。”
牛強東嘆了口氣，“可是，物流體系是重資產，我現在沒有這個力量。”
卿雲笑了，“貝索斯最大的遺憾就是亞馬遜成立的時候，阿美莉卡已經有了UPS這類的物流巨頭，因此他錯過了做供應鏈整合的機會。”
他定定的看着牛強東，“所以，我覺得，你想再融3000萬的想法，根本上就是錯誤的。”
雲帝頓了頓，“我給你8000萬。”
再多，無效。
就算是燒錢，也是需要控制速度的，管控跟不上，那就真是白燒。
在牛強東目瞪口呆中，卿雲笑了，“今年8000萬，明年6月2個億，後年翻翻，再往後，只要你敢要，我就敢給。股權也好，債權也好，我無所謂的，我只有一個要求，你得快速的把通達全國的物流體系建立起來。
不要怕虧損，你虧多少，我額外給你補多少，債權方式補給你，利息銀行同期利率減半，但我希望，最遲明年這個時候，至少全國省會城市，我要求晶東必須實現‘次日達’。”
牛強東呆了。
他不知道自己何德何能，跟讓小卿總這麼看重。
如果不是卿雲的取向非常明確，他都在懷疑是不是他自己本人被卿雲給盯上了。
大強子陷入了長考。 而云帝則優哉遊哉的就着花生米，喝着酒。
對於雲帝而言，投資晶東，完全不是投資收益的考慮，或者進一步的說，不是出於財務投資的目的。
而是安全性戰略。
服務於炎黃集團萬物互聯終極目標的安全性戰略。
戰略有很多種，基於本業經營的，基於輔業發展的，基於財務驅動的，基於行業驅動的……
當企業大了，有一種需求，叫做安全性戰略。
舉個生活中的例子。
高得地圖。
很少人知道高得地圖到底能有多燒錢。
每天晚上，很多城市的街道上就會有個小白車，上面有個360度攝像頭，跑啊跑啊跑的，一般人很少會注意，注意到也不知道它是在幹嘛。
它在更新地圖。
哪個晚上這個路斷了、修了，它第二天需要及時反映出來的，要不斷的還原地貌，且不論買GPS還是北斗的數據，航拍的數據，供給全中國幾億用戶，這個大平臺一年的開支，幾十億總是要有的。
高得地圖的成本高不高？
不妨想想，高得幹了誰的事？
地圖這事，應該誰來做？
國家。
國家應該搞個大地圖給所有人用。
這應該是基礎設施的一部分。
但是，國家當初太缺錢了，作爲擁抱世界的代價，我們當初在很多行業很不完善的情況下，走上了市場化的道路。
而世界上從未有過像我們國家發展如此迅速的先例，當時不知道該怎麼監管，也不知道哪些行業必須握在國家的手裡，這是一個我們不得不去承擔的發展中的問題。
高得，一個民營企業，自己幹了一個國家該去幹的事，從企業的角度而言，這很了不起。
有魄力。
這需要投入海量的資源資金和力量。
要更新全國每個角落的地圖，那不是一件容易的事兒，那是要村裡的每一條路都給你更新掉。
這可不管是靠着北斗GPS能做到的，還要靠地面大量的道路更新識別，這個成本是非常高的。
高得最應該跟誰收錢？
全國千千萬萬的用戶在用，用戶用的那麼嗨，不應該對用戶收錢嗎？
應不應該？
其實應該。
誰使用誰付費，這是最基本的商業邏輯。
但是，高得地圖沒有收這些用戶一毛錢。
當然，千度也不會收。
假設，今天高得率先收費，每導航一次收費一毛錢，
那麼，還會有幾個人會堅持用高得？
所有的客戶都會叛變去千度了。
這就很反邏輯了。
明明高得地圖服務的是終端用戶，全華國保守數據有3億高得用戶，每個人每導航一次付一毛錢，一年導航次數爲了計算方便，簡單粗暴的1000次，日均三次，網約車加出租車算上，這個數據不會太離譜。
那麼1000次就是100塊錢，3億人，就是300億，這在商業邏輯上是合理的，大不了實現三分之一，100億，也足夠覆蓋高得的支出。
但是這個錢，收不上來，誰收誰就死。
所以這一毛錢是鐵定不能收的。
如果每次打開高得地圖，啪，給你彈出三個廣告出來，到十字路口了，啪又是一個廣告，說周邊某店鋪怎麼怎麼滴，我相信所有人立刻馬上會卸載高得地圖，轉頭投向千度的懷抱。
當然，這個結果就是市場只剩下千度，高得倒閉後，所有人在千度的廣告迷宮裡欲生欲死。
廣告之王千度也不敢這麼做，否則高興的就是高得了。
但是高得和千度怎麼養活自己？
打車、數據、流量、定位……
反認知的是，這些東西加在一起，都養不活他們，只能聊勝於無的彌補虧損。
否則股東們也不會天天想着讓高得怎麼賺錢。
用戶端ToC沒法收錢，企業端ToB收不了什麼錢，政府端ToG，沒邏輯，你給政府收錢，政府憑什麼給你錢？
B、G、C，都沒錢，怎麼辦？
大家都不給錢，資本來給錢？
資本是傻子嗎？
資本是大家都願意給錢，我給的錢更多，企業要自己賺得多或者未來賺得多，資本才願意給錢。
所以，高得地圖自身商業模式根本無法盈利，但爲什麼與之毫無相關性的阿狸爸爸買下了高德？
臨安馬爲啥會買這個賠錢貨？這麼一個完全沒人理的事，爲什麼臨安馬屁顛屁顛的高高興興的斥資百億把高得地圖吃了下來？
臨安馬傻嗎？
他只是沒良心，但絕對不是傻子。
是數據嗎？
阿狸爸爸會沒數據？誰的數據比他多？
是流量嗎？
阿狸爸爸還缺流量嗎？它本身就是製造流量的，誰能比他多？
而是安全性戰略。
……
(本章完)