“不知道，貴公司，不，是貴銀行爲什麼選中我們作爲投資對象呢？”等大家都去張瑞民的辦公室坐好，並且茶杯裡也都衝上茶水之後，張瑞民這纔開始正式的詢問了起來，“我呢，這個人比較實在，不喜歡來那些虛的，而且，我相信你們既然肯來，也一定事先調查過我們的情況，所以，那些虛頭八腦的東西，我就不說了，我就說說我們廠子目前的現狀吧。”
說到這裡，張瑞民端起茶杯喝了一口，這才繼續道：“其實，你們可能也知道，我們這個青島店冰箱廠，不過是兩個已經破產的集體小廠合併出來的廠，本身就有147萬的債務背在身上，並且已經停產了，名雖然是青島店冰箱廠，但根本沒有一臺電冰箱在生產，因爲我們根本就沒有什麼像樣的設備，廠房倒不小，可，可都是些下雨就漏水的破棚子。然後呢，這裡的人，你也看到了，大都憊賴得很……這倒不是這些人不頂用，恰恰相反，這些人個個都是能手，實在是現在廠子裡太困難，他們很多工資都發不齊，而且也沒有活幹，所以才……唉，有門路的，早就調走了，剩下的這些，都是沒有門路的。所以呢，我雖然罵他們，但是這心裡，這心裡……唉。”
“呵呵，張廠長不必如此。”林美玉這時候輕輕的搖搖頭，“我相信，有你這樣的好領導，他們最終都會好起來的。”
“你們對我還真是有信心。”張瑞民苦笑着搖搖頭，“我連自己都沒啥信心。只是既然這攤子交代給我，我就不能撒手不管，不能讓這麼多人吃不上飯。”
“會好的，一切都會好起來地。”林美玉繼續笑了笑。
“這個，我還是那句。”張瑞民忽然擡起頭。目光炯炯的看着林美玉。“其實。國內比我們廠好的冰箱廠有很多，你們爲什麼單單看中我們？要來投資我們？要知道，我們最近一直在跟政府扯皮，想要弄點貸款。可一直都不批，可你們，你們卻上趕着來給我們貸款，還是外資，這……我實在是有些不明白。”
“這個麼……”被張瑞民這麼一問，林美玉有些語塞。不過很快她就繼續說了起來，“嗯，其實你們廠子也不算太糟糕。首先，你們是國家輕工業部最後一批電冰箱生產廠家，也就是說，你們有正式的拍照。”
“這不算什麼。”張瑞民搖搖頭，“有牌照的冰箱廠多了。而且他們大多效益比我們好。也有一定地基礎，你們不找好地而找我們。呵呵，說不通，說不通啊。”
“呃，這個，你們這裡在青島，青島也是老工業基地了，而且還有海港，交通方面是很好地。”林美玉繼續道。
“呵呵，如果說交通，似乎南方上海那邊比我們要強太多，這，也是說不通。”
“這個，這個……”被張瑞民一說，林美玉忽然發現，自己還真沒有什麼可說的，畢竟如果照他這麼說，確實，這個青島店冰箱廠，還真不是一個好的投資項目，這時候比他好的廠家，真是太多太多了。
“我有點奇怪。”這時候，唐歡忽然在一邊笑着開口了，“張廠長，我們可是來投資地，您這些話，我怎麼感覺好像咱們倒過來了，似乎是我們在求您了。嗯，難道，您不想要我們這筆投資麼？”
“要，當然要，不要是傻瓜！”張瑞民立刻道，“說實在的，你們的這筆投資，真是太及時，太重要了。其實，前面我說的這些困難，都是明擺着的，說實話，我是真想把這些隱瞞下去，但我也清楚，一旦你們真的來投資，必然會來考察，到時候如果發現跟說地不一樣，恐怕惡感會更大，說不定本來成的事情，就不成了。其實，剛纔我說的那些困難，都是很容易解決的，其實我們青島店冰箱廠，也有我們自己的優勢。”
“哦？優勢？願聞其詳。”唐歡微微一笑。
“呃……”張瑞民微微看了看旁邊的林美玉，發現她並沒有發表意見之後，這纔對唐歡開口道，“首先，我們來說說欠債問題。我們雖然有147萬元的債務，但這些債務並不是需要一下子還清地，而是政府許諾了，等我們見到效益後可以慢慢還。而且，一旦你們以外商名義來投資，那麼政府爲了吸引這筆外資，甚至可以把這一部分債務給抵消掉，也就是說，其實對於你們來說，這筆債務，基本等於沒有，甚至會成爲你們跟我們談判地砝碼之一。”
“哦……”唐歡輕輕點了點頭，微微一笑，“那麼第二呢？”
“第二，是我們的廠房。”張瑞民接着道，“我們地廠房雖然破舊，但地方很大，這你們也都看到了，而且空地很多，這十分方便我們興建新的廠房。只要資金到位，那麼新廠房馬上就能建設起來。這麼說吧，我們廠雖然設備沒有，廠房也很破，但就是有地方，有地皮。而有了地皮，再加上一點資金，廠房還怕沒有麼？”
“嗯……”唐歡再次點點頭，“還有第三麼？”
“有，當然有！”張瑞民也跟着點點頭，“第三，是我們的工人。實際上，這些人，遠沒有您剛纔看到的那樣，我說了，其實他們也不是不好管理，只是實在是生活難以爲繼，這才……只要資金到位，只要能給他們發下工資，您就會發現，他們都是一羣最好的工人！他們吃苦耐勞，懂得紀律，而且技術全部過硬，也肯下功夫學習，我敢保證，你再也找不到像我們這裡的工人一樣吃苦耐勞的人了。因爲，他們已經是生活在貧困線上，只要給他們一點點地希望，他們就能爆發出最大的熱情，也能給你們創造最大的價值。”
“說的我們好像是萬惡的資本家。要來賺取你們地血汗錢一樣。”唐歡微微一笑。
“呃。不是不是。我絕對沒有那個意思。”張瑞民連忙搖手，“我，我只是……”
“好了，那個其實無所謂。”唐歡端起茶杯。輕輕地喝了一口，“嗯，茉莉花茶……還是劣質地那種，苦得很
“啊？這個，這個……”張瑞民的臉色立刻就不好看了，“抱歉。我，我們這……”
“呵呵，沒關係。”唐歡又喝了一口，這才放下茶杯，“其實從這杯茶上，也能看出你們一些內在的東西……好了，就像剛纔我說的。你說地那些事情都無所謂。我想問，除了你說的那三點。你還有什麼別的依仗，或者說，你有什麼別的計劃沒有？”
“有，當然有！”張瑞民鄭重的點點頭，“實際上，我們還有一個計劃，而這個計劃，也是我們在跟市政府申請貸款的地依仗。”
“嗯？”唐歡靜靜的看着他，嘴角依然保持微笑，“那是什麼呢？”
“那就是，我們已經準備去德國。”張瑞民慢慢的道，“去跟利勃海爾集團談判，引進他們的生產線，生產我們自己的新式冰箱……最好的星級冰箱！”
“噢……”唐歡微微點了下頭，一副不置可否的樣子。
“實際上，對於我國目前地冰箱產業，我也做過一些研究。”張瑞民接着道，“現在，我國地冰箱產業的確很多，冰箱廠也是數不勝數，但這些冰箱，實際上並沒有什麼名牌冰箱，不管大廠還是小廠出來地冰箱，都在一起銷售，而質量也都參差不齊，要不是現在全國都是供不應求的情況，恐怕這些劣質冰箱，根本就不會有銷量，但這不是長久之計。我想，隨着市場的進一步規範，最終，這些劣質冰箱廠，最後面臨的，必然是關門倒閉。所以說，立足點很重要，而我們之所以一開始就選擇德國的利勃海爾集團，就是希望能夠藉助他們的技術力量，來打造我們自己的名牌冰箱，立足品牌，立足質量，這樣，只要我們悉心經營，相信最終能夠笑到最後的，必然是我們！”
說到這裡，張瑞民又端起茶杯喝了口茶，潤潤喉龍後，他繼續道：“所以我想，如果說我們這個冰箱廠最有價值的地方在哪裡，恐怕，就是我們已經有了這種憂患意識，同時我們也有用心去打造品牌冰箱的意念，換句話說，那就是團結。我們這個廠，是集體企業，雖然有債務，但什麼事情都是我們自己說了算，不必有國家的掣肘，所以我們必然是注重盈利，注重集團的長遠發展。如果貴銀行能夠投資，我相信最終你們一定會收穫最大的回報。”
“我看，就到這裡吧。”這時候，唐歡忽然轉頭對林美玉道，“你看呢？”
“呵呵，你說了算。”林美玉微笑着點點頭。
“啊？等一等！”張瑞民這時候忽然站了起來，“兩位，先等一等，請再聽我說。其實，我們這個廠，真的很有前途，我們已經跟德國利勃海爾集團初步達成了協議，很快就要去他們那裡考察，只要等資金下來，我們這就組團過去。這個，老實說市政府那邊其實已經放下話來說會了，沸騰文學也就是說，我們已經有了一大筆大款資金馬上就要下來，而你們這個時候插手進來，其實承擔的風險更小。你們聽我說，這是因爲，因爲如果你們這時候能夠來投資，到時候政府一定會……”
“我想你誤會了。”唐歡這時候也跟林美玉一起站了起來，“我們之所以說就到這裡，並不是說不準備投資，恰恰相反，我們已經決定給你們投資了。”
“啊？什麼？你們，你們這就決定了？”似乎幸福來得太快，張瑞民還沒反應過來。
“是啊。”唐歡笑着點了下頭，“說實話吧，其實你說的那些。對我們來說，都不重要，知道我們爲什麼偏偏挑中你們這家冰箱廠進行投資麼？”
“不知道。”張瑞民搖搖頭，接着苦笑道，“老實說。除了要解決職工問題的政府外。我想不到你們這些外商。怎麼會看重我們這個廠，又肯給我們投資地。”
“呵呵，其實我們的投資點也很簡單。”唐歡笑了笑的道，“我們之所以肯在這裡投資。主要是因爲這裡有一個人！有一個值得我們投資的人！”
“值得投資的人？”張瑞民疑惑道，“是誰？”
“是你！”唐歡輕輕指了指他，“就是你，張瑞民啊！”
“我？”張瑞民指了指自己，吃驚地道，“你們是說。因爲我，纔來投資這個廠？我沒聽錯吧？”
“你沒聽錯。”唐歡搖搖頭，“我說了，我們這是風險投資，所以跟你們國內其他銀行不太一樣。我們不像他們那樣總是看重多少資產之類地硬資產，對我們來說，這些廠房啊設備啊資金啊債務之類地硬資產。只是一個方面。而在這些硬資產的同時，我們還很看重一個企業的軟件資產。或者說，是這裡的人如何，更確切地說，是領導者如何。但就這個青島電冰箱廠來說吧，沒有你，這裡將一錢不值，可有了你，那就不同了。”
“有什麼不同？”張瑞民皺了皺眉。
“因爲你有長遠地眼光，有強大的魄力，也有足夠的決斷力。”唐歡鄭重的道，“而這些，都是一個企業管理者所必備的優良素質。目前，至少在電冰箱企業內，我沒有發現其他廠家的領導者，具備你這樣地超前意識，或者說，是有，但我還沒發現。所以，我們就要先在你們弱小的時候進行扶持，進行投資，這樣，我們才能夠得到最大的回報。而之所以會這樣，完全是因爲我們的投資標準跟現在的內地不太一樣。”
“你們，你們也太看得起我了，這番話，老實說，如果換了別人說，恐怕我會以爲他在消遣我，但你們麼，我看不像。”張瑞民並沒有因爲唐歡的這番話而興奮，反而繼續皺眉道，“可是，就算你們的投資標準跟我們不太一樣，你怎麼知道我就一定能帶好這個企業？萬一在我地領導下，這個企業還是破產虧空了呢？那你們不就賠錢了？”
“你說地這種情況，自然也存在，畢竟風險跟回報從來都是成正比的。”唐歡繼續笑道，“不過呢，投資你們這個廠風險雖然很大，但那也只是站在你們這個角度地相比而言。實際上從絕對方面來說，投資你們廠頂多也就是幾百萬而已，這點錢我們新發展銀行還根本就放不在眼裡。再不客氣的說一句，你們現在整個青島市的銀行，他們的資產全部加起來，也不夠我們銀行的一個零頭。”
“嘶，你，你們好大的口氣。”張瑞民靜靜的道。
“是不是吹牛，你找人調查調查就是了。”唐歡微微一笑，“我們新發展銀行可不是那些騙人放高利貸的小銀行，我們在香港可是數一數二的大銀行，如果但從規模跟資金方面來說，絕對是香港華人銀行集團的第一把交椅。而且，再說一句，投資你們這個廠，只是我們銀行進入內地的第一步，實際上我們還有許多投資項目，您這裡，不過是順便罷了。”
聽到唐歡這麼說，張瑞民不說話了，只是站在那裡皺着眉沉思。
“怎麼，不敢了？”唐歡再次微微一笑，“我可說好了，機會難得，你趕快拿定主意，過了這個村，可就沒這個店了。”
“你們，你們的這個投資。”張瑞民忽然道，“你們想怎麼投資？全資收購麼？”
“當然不是。”唐歡搖搖頭，“具體方面，我們會派人專門來跟你們談，這次，我只是來看一看。但我可以給你保證的是，我們的要求絕對不會過分，我們的投資，將只是以資金的形勢投入，不會有過多其他方面的要求，怎麼發展，怎麼管理，還是你說了算，當然，也必須是你說了算。同時，在股份方面，我們不會要超過百分之五十的股份，也就是說，在目前，我們最多會要這個廠百分之五十的股份，甚至是，一旦完成合並，你們這個廠，還可以以新公司的名義在我們香港上市，以此來籌集資金。當然那時候的股權分配，就要重新劃分了，當然，這個要不要來我們香港上市，這也是你們說了算。怎麼樣，我的這些條件，你還滿意麼？”
“滿意？不，不是，是太滿意了，滿意的都不知道怎麼形容。”張瑞民苦笑着搖搖頭，“知道麼，您的這些條件，已經是優厚的不能再優厚了，我根本就無法拒絕。要知道，光是一個能夠在香港上市的機會，如果出去的話，就可以讓多少人擠破頭，甚至是市政府的人，也都會上趕着的來搶着給你們一系列的優惠條件！這個，你們真的不是騙我？你，你說的這些都是真的？你真的能做主？”
“當然。”唐歡聳了聳肩膀，接着隨意的揮揮手，好像滿不在乎的樣子，“我是我們銀行董事長的獨生子麼，這點權利，我還是有的。反正，這個對我來說就是個玩票，就算不成，也沒什麼關係。不過，我想這雖然對我來說不過是玩玩，但對你們可就不是了吧？要中和掉，到時候如果這次投資是失敗的，我頂多是被老媽罵幾句，畢竟這種幾百萬的損失對我們來說不過是小菜一碟，而對你們，那可能就失去一個最好的崛起機會了……所以，好好珍惜這次機會吧。”