鼎鑫珠寶店信譽好、起步早，佔領市場的份額比較大，京城一共開了四家分店和總店，銷售業績一向不錯。
珠寶店利潤相當於一般企業的十倍，由於近兩年翡翠熱，不少商家開起了珠寶店。
京城也開了幾家珠寶店，一直都不景氣，幾家看事情不好，聚在一起商談對策。
凱利珠寶店經理叫公寓，屬於香港家族來北京探路，公寓在家族中一向以狠厲出名，家族派他來就是要他把頭三腳踢開，佔據內地的大市場，這一大塊蛋糕公家怎麼也要分一份，結果公寓來了以後，開的珠寶店規模夠大，但是人氣一直不旺。
他比誰都着急，香港那面已經來電，申斥他好幾次了，叫他想辦法開拓市場，眼光放遠點，先佔據市場再說，即使虧損點，將來羊毛出在羊身上，也可以在珠寶業撈回來。
公寓想了想首先發言：“必須降價銷售，咱們幾家聯合行動，先把客戶的眼光吸引過來，然後，悄無聲息提回價格。”臉上呈現一種破釜沉舟的表情。
盤龍珠寶店龐經理一陣肉疼：“各位，打價格戰原材料要準備充足，我們盤龍存貨不多，不知道各位能否支援一、二……”說完眼珠亂轉，看了看大家。
公寓氣衝斗牛：“龐經理，你可真不愧算盤精，誰不知道你們盤龍，前幾天剛在平洲進了一批貨。”氣憤地瞪了龐經理一眼。
龐經理被揭穿了老底，不免有點尷尬，聲音就有點提高：“公寓，公經理，我們進的是翡翠原石，誰知道都賭跨了，本來資金就緊張，這下屋漏偏遇連陰雨……”
幾家經理看着他們兩家在說話，買賣人心知肚明，這利益紛爭能掙到一點是一點，紛紛也打起了自己的小算盤。
一個小珠寶店的經理，名字叫王強，六十多歲，一看形勢，皺着眉頭：“咱們幾家珠寶店，就我們店小資金薄，現在都維持不下去了，這打價格戰，我們實在無能爲力，各位，抱歉了。”說完擡腿就要走，離開這裡的是非之地。
公寓眼中閃現一絲精光：“不忙走，等我說完，各位，咱們既然坐在這裡，不商量好，就別想走出去，這個計策我不怕泄密，你們幾人不怕嗎，萬一鼎鑫知道了，可不但是我盤龍的損失，這個損失如果你王強淘，儘可以現在就走。”說完，狼一樣的眼光掃過在座的所有人，看大家都有什麼反映。
幾人一想，對呀，王強走了，還商量個屁，都等着倒黴吧，這個王強萬一說話說漏了，或者跑到鼎鑫去告密，打價格戰還不被人吃得死死的，就如把底牌翻給人家看一樣，還玩個屁。
大家想明白了，眼神都瞄向王強，目光彷彿要吃人似的。
王強一看，這是犯了衆怒了，自己偌大的年紀，老胳膊、老腿的可是經不起風險，還是隨大溜的好，最多損失點金錢。
王強忙對大家抱拳行禮，拉回話頭：“各位，人老了，思慮不周，咱們繼續，請見諒。”重又
乖乖地坐下了。
公寓暗笑，正應了那句：楞的怕橫的，橫的怕不要命的，這些人就不能貫着。
他微笑着說：“既然大家都坐一條板凳，有什麼話都說說，有什麼意見也都提提。”
龐經理試探地說：“我看我們是不是成立個集團，對，就叫集團公司，首先要大力宣傳，在報紙、廣播、大街上都可以宣傳。”
公寓微微點頭：“龐經理的意見不錯，咱們就成立一個集團公司就叫利民集團，大家說怎麼樣？”
王強剛纔丟了臉，現在搶先捧場：“好，就叫這個名字。”捧完場得意洋洋地看了看大家。
衆人剛纔看王強是樣子，現在他還表態，都沒有理會王強，繼續下面的話題，王強不免有點尷尬。
公寓陰笑着：“剛纔龐經理說的是陽謀，我看再來點陰謀，把他們鼎鑫的名聲搞臭，叫消費者遠離鼎鑫。”
幾個又嘀咕了一會，每個人都眉開眼笑，你一言、我一語，真的是衆人拾柴火焰高，主意拿定了，就這麼辦，一個個悄然散去。
天陰了，都說春雨潤物細無聲，現如今風聲、雷聲、呼嘯般傳來，預示好大一場春雨就要來到了，天陰了，灰暗的天際籠罩了一切，大風起來了，颳得人睜不開眼睛。
一個瘦長人影閃身進了鼎鑫珠寶店，快速購買了一個翡翠糯米種掛件，悄然離去，一切都籠罩在黑暗中。
天晴了，藍天如洗過了似的純淨，白雲悠然，陽光照射下來，大地上碧綠一片。
大街小巷歡聲雷動，敲鑼打鼓、扭秧歌之聲，不絕於耳，老頭、老太太們好奇地互相詢問，今天什麼日子，怎麼這樣熱鬧。
有人熱心地說：“利民珠寶集團成立了，聽說打折銷售，就我戴這個金戒指前幾天一百一十元/克，現在便宜了，一百元/克。”衆人疑惑的表情，能降那麼多嗎？
有個老大娘趕緊說：“這兩天的報紙都登出來了，是真的。”
瘦老人打起了小算盤：“如果買十克那不是能便宜一百元，多出一克，兒子就要結婚了，趕緊給自家媳婦買一個去。”想到這裡，瘦老人急忙回家取錢，買戒指去了，心裡暗暗高興。
還有幾個抱着看熱鬧的想法，去往珠寶店的方向。
鼎鑫集團，這時來了一個瘦高個子的顧客，手裡拿着昨天買的掛件和發貨票，直接找到珠寶店櫃檯，大聲喧譁：“你們珠寶店賣的什麼東西，昨天買回去就裂了，還信譽好，就這樣的信譽，我要退貨。”
這時，附近買貨的顧客都紛紛好奇地奔了過來，一探究竟。瘦長顧客邊說邊把掛件舉高，大家一看，可不是掛件在邊角處有道不明顯的裂紋。
這時候，玉石組組長，一個圓臉姑娘走了過來，接過掛件，看了看裂紋，對瘦長顧客說：“翡翠屬於特殊商品，歷來講究當面交易，概不退換的原則，你買的時候沒看嗎，也許是你買以後不小心打壞
的。”
這裡就是翡翠商品交易原則，衆人一看，在櫃檯裡醒目的地方真的有購買原則。
圓臉姑娘繼續說：“再說，我們鼎鑫珠寶質量絕對沒有問題，每一件首飾都是經過檢驗合格才擺上櫃檯出售，如果大家現在櫃檯裡發現有裂紋的首飾，我們鼎鑫給予獎勵。”
衆人一聽，大有道理，有細心的顧客真去仔細觀察櫃檯裡的首飾，心想，萬一有個有力裂的首飾不久發了嗎。
瘦長顧客一看風向不對，對大家說：“昨天，我快下班的時候買的掛件，光線不太好，鼎鑫就趕在這個時間以此充好，回家一看有裂紋，我今天一上班就來找你們了，四千多元錢的東西，你們可不能不講理。”邊說，委屈的模樣，讓人同情。
有年紀大的，同情心氾濫起來：“可憐的娃娃，怎麼選個光線不好的天氣來買首飾。”
瘦長顧客繼續鼓動：“大家說，鼎鑫應該賠我吧，我掙點錢不容易呀，這是買了送禮的，現在碎了，你叫我怎麼辦好。”
這時候，珠寶店王經理聽到喧譁聲趕了過來，問清了情況，對瘦長顧客說：“你也別鼓動大家，你做了什麼心裡應該有數，每天早晨所有上架翡翠都有照片爲證，你如果心裡沒鬼，就在這裡等着，我叫大家都看看，到底是你打了掛件，還是我們鼎鑫問題，我就給你拿昨天上架的照片。”
瘦長顧客一聽傻眼了：“也許是你們售貨員後來不小心打了，怕擔責任，賣給我了。”
王經理看了看大家，笑了：“我們早晨掛件都好好的，正好你來買掛件，就把售貨員打壞的掛件買去了，你當大家都是白癡不成，我已經報警了，一會警察到了，會以你敲詐罪入獄。”
瘦長顧客一聽，臉瞬間白了，馬上坦白：“我承認掛件是我晚上不小心打碎了，感覺可惜了，就想找你們賠一個，畢竟好幾千元……”
衆人聞聽都笑了，人家鼎鑫經理夠厲害，幾句話，把事情來龍去脈都弄清楚了，鼎鑫好樣的，都用敬佩的眼光看着王經理。
瘦長顧客看沒人注意他，趕緊腳底抹油，就想逃之夭夭。
鼎新的保安一把揪住他：“你往哪裡走，老實呆着。”瘦長顧客臉一白：“我不換了，走還不成嗎？”
保安嚴肅地說：“你已經構成了敲詐罪，我們有你來店以後的錄音，你有什麼需要辯解的，等一會警察來了，你再解釋。”瘦長顧客徹底傻了。
欣欣也聽說，珠寶店打擂臺，降價銷售的問題，來到鼎鑫，冷笑着對總經理吳風說：“他們要降價，就叫他們降去，我把材料費上漲，看他們能堅持到什麼時候。”說完，和吳總經理耳語一番，吳風聽完，臉上呈現笑意。
欣欣派啓峰給緬甸政府送去一封信，叫他們提升毛料價格一成，沒過多久，翡翠原石漲價，消息傳來，利民集團公司解散，幾家珠寶店損失慘重，停止了銷售，弄的雞飛蛋打，一場空。
（本章完）