第10章 辛酸
“簡信公司創立於2006年，總部位於北都，是一家集財富管理、信用風險評估與管理、信用數據整合服務、小微借款諮詢服務與交易促成等業務於一體的綜合性現代服務企業。”
“簡信公司目前已經在150多個城市（含香江），建立起強大的全國協同服務網絡，爲客戶提供全方位、個性化的普惠金融和財富管理員工總數突破五萬人.”
“簡信公司先後獲得KPCB、IDG資本、摩根士丹利三家公司的戰略投資，獲得FICO（費埃哲）公司在信貸風險管理方面的技術支持.”
簡信財富的培訓相當正式，劉小夏也才知道，除了28樓，25樓和33樓也是簡信公司的職場。
簡信財富齊州分公司，員工超過三百人。三個營業部，每月募資金額超過兩億。在全國都排名靠前。
產品更是極其豐富，固定收益，浮動收益，保險，海外保險，二級市場，信託，美元創投.
劉小夏認真的記錄着，心裡很激動。果然，簡信是一家頂級金融公司。未來的發展方向，是做中國的高盛和摩根士丹利。
雖然，簡信公司目前的業務主要是P2P，但公司一直在大力推動其他業務的發展。
這纔是財富管理。
晚上，劉小夏開始加班學習了。他真的是從零開始。今天的培訓，他記住了KPCB、IDG、和摩根士丹利。
百度一查，太他媽牛逼了！
劉小夏決定放下面子，大幹一場！
高曉茹有些顧慮，“老公，去超市門口擺攤，太跌份了。萬一碰到熟人，不得被笑話死？”
劉小夏心裡嘆了口氣，說道：“混成這個熊樣，我現在最後悔的，就是當年覺着自己牛逼，沒去銀行上班。現在簡信財富的牛人，都是從銀行出來的。上個月，業績最厲害的，一個人做了三千多萬的業績。接近四十萬的提成。”
“那也不能去發傳單啊！我感覺這樣不太靠譜，誰會信陌生人呢？還不如讓姐姐她們幫忙介紹些客戶。簡信這麼大的牌子，錢又安全。”高曉茹說道。
劉小夏搖了搖頭，“別。我想自己試試。沒道理別人能幹，我就不能幹！我有電話號碼，我先打電話。簡信的平臺，和芝麻金融完全是天差地別，客戶肯定感興趣。”
高曉茹也沒再多說，她知道劉小夏好面子。
培訓時間三天，劉小夏如獲至寶，他內心充滿了激情，充滿了力量，他相信，別人能成，他也能成。
爲了提升效率，他打印出優質學校的名單，開始打電話。
打電話，是枯燥的。劉小夏做過試驗，每天的極限數據，是三百個。大量的時間是被浪費的。
劉小夏幹培訓學校的時候就打陌生電話，但那時候很簡單，給客戶講清楚自己的身份，邀請客戶來試聽，至少一半家長會考慮。說話也很客氣。
在芝麻金融打電話，絕大多數都會被拒絕，而且態度很惡劣。劉小夏以爲，是芝麻金融沒什麼名氣的原因。
但打了兩個星期電話後，劉小夏自己都有些失望了。簡信財富這麼大的招牌，爲什麼大部分客戶都沒有聽說過呢？而且態度依然惡劣。
簡信財富齊州分公司，每個月兩億的業績，都是哪裡來的？
兩個星期，只有二十幾個客戶態度還算不錯，至於是不是潛客，劉小夏也不知道。
什麼情況？
這可是齊州家庭條件比較好的學生家長電話。
“夏哥，彆着急，要不，你和興旺他們一起跑跑老年大學？”王凱看出劉小夏挺努力的，建議道。
劉小夏一咬牙，“好！”
所謂老年大學拓客，也是不可以進去的。據說去年還可以進去，但因爲一些小的P2P公司的倒閉，老年大學不讓隨便進了。
工作方式，是拿着單頁，站在老年大學門口發傳單。
和劉小夏同樣身份的，還站着十幾個人。一個白髮蒼蒼的老人出來，七八個人同時圍上去。
劉小夏站着沒動，他感覺不靠譜。
“阿姨，您週六有時間嗎？我們公司有個活動，您來參加，可以領一桶油，我給您預留個位置！”一個小姑娘正在積極推薦自己的公司，恆盛財富。
“好，好，幾點？”老太太竟然直接同意了。
“週六早上九點半，您可以帶幾個朋友過來。”
“好，你給我留三個位置吧！是花生油嗎？”老太太問道。
“對，只要您來，就可以領，魯花的！阿姨，您電話多少？”小姑娘拿出本子開始記電話。
老太太痛快的說了自己的電話。
劉小夏想偷偷記下來，但老太太的聲音不大，他沒聽清。
站了接近半個小時，郝興旺和王世林一直在賣力的拉客戶。劉小夏一咬牙，也打算嘗試一下。
“叔叔您好，我是簡信財富的，”
“簡信財富，我知道，大公司。”老者直接打斷了劉小夏的話，說道：“我在你們公司買着理財呢！”
買着，屬於老客戶，就沒辦法再從自己這裡買理財，劉小夏笑着說道：“謝謝您對我們公司的信任。祝您生活開心。”
“呵呵，小夥子真會說話。”老者表揚了劉小夏一句，走了。
劉小夏看明白了，之所以自己工作難開展，是因爲選錯了客戶羣體。
只是，老頭老太們也沒多少錢，一百萬算多的。做他們的買賣，真的對嗎？
想開單的慾望，讓劉小夏找了四個老人宣傳，三個在買着，一個說自己沒錢。
“興旺，怎麼大部分都買過呢？”劉小夏有些鬱悶。
“哎！”郝興旺嘆了口氣，“夏哥，沒辦法，都被開發爛了。只能碰着沒做過的試試。”
劉小夏沉默了一會，“我可以跟你們去小區展頁嗎？”
郝興旺點了點頭，“當然可以。明天我們準備去玫瑰花園。”
“玫瑰花園？那可是別墅區！”玫瑰花園在旅遊路上，是齊州最高檔的小區之一。
“嗯，那裡面有很多大客戶。”郝興旺說道。
次日，劉小夏上午繼續打電話，下午，跟隨郝興旺、王世林來到了玫瑰花園。
沒有進去，因爲進不去。
郝興旺在路口不遠處，支起攤位，手裡拿着單頁，給路過的人發放。
劉小夏有些抹不開面子。
雖然他缺錢，想證明自己，但真的抹不開面子。再加上此時已經入冬，天氣有些寒冷，看着拿着單頁，追着客戶、賠着笑臉的郝興旺和王世林，劉小夏感覺自己卑微到了泥土裡。
他一咬牙，“老師您好，我是簡信財富的，我們簡信財富是國內最大的財富管理機構”
對方是名中年男子，連話都懶得講，只是嫌棄的擺了擺手。
劉小夏心裡一酸，他決定，繼續回去打電話。
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(本章完)