在衆人狐疑地時候，費莉蘿恰到好處地點了一個名。
“陳總，我方的條件，你沒異議吧？”
遊俠網的負責人立刻起立，很乾脆地回答：“沒有，我們遊俠網嚴格執行。但是也希望初音娛樂能夠有足夠的能量管好國內市場，否則光有我們答應是毫無效果的。”
費莉蘿也很乾脆：“行，那就按照我方此前調查得到的各家破解站市場佔有率數據，來決定各家的分成——我們從加入防-盜-版計劃的遊戲商那裡額外收到的20%渠道款，按遊俠網7%、遊民星空4%、3dm2%、其他所有小網站總計2%的比例提取。剩餘5%，屬於初音娛樂的維權管理費用。”
費莉蘿的話，根本沒給其他各家盜版網站商量的機會，直接就按此前幾個月的權威第三方流量數據來劃分了。
遊俠網是目前國內最大的單機遊戲門戶，也是最大的盜版破解遊戲下載站，大約有600萬註冊、30萬同時在線；算上那些不註冊賬號直接過去當伸手黨的遊客，估計總數有兩三千萬。
遊民星空第二、3dm第三，這幾個算是圈子裡有頭臉的，都有百萬以上註冊用戶。而國內各大破解和漢化組，經過多年的整合，也基本上掌握在這幾家手上。
還有些諸如遊迅網之類的草頭王，根本排不上號。就是等着哪個大佬被招安後可以騰出位子，讓他們升上去扛旗。只不過這些小站，就只有做做盜鏈轉載，本身沒有大規模破解大型遊戲的技術實力。
正版廠商們一下子就看懂了初音的路數：這是準備分贓保護費、買各路“綠林好漢高擡貴手”呢。
就像古代開鏢局生意開得大的，往往不是靠每一單都拼死搏殺來保護鏢路，而是逢年過節先給沿途好漢送禮穩住。
想法很好，但並不算新穎。這種腦筋早就有人動過，但從沒有遊戲界的人敢做過。初音娛樂今天伸了這個手，頓時讓大家都起了看戲的心。
爲什麼有人不看好？
因爲有些事情，佔據遊戲盜版行業領頭地位的大佬，是不得不去做的。哪怕被盜版侵權了的受害人找上門來，許以利益、交夠了保護費，請求高擡貴手，也不一定有效果。
每個盜版老大的背後，都有老二、老三、老四……層層盯着，目光和狼一樣兇狠機敏。只要老大“自廢武功”接受了朝廷招安，後面的人馬上會替補上去，攫取老大空出來的江湖地位，繼續把盜版大業進行到底。
建一個盜版網站，才花多少錢？這是一個沒有準入門檻的行業。就像公共廁所，想來就來想走就走。這裡面的競爭是最充分、最熾烈的，活脫脫的紅海市場。
就像美國人，在伊拉克搬掉了薩達姆、在敘利亞搬掉了阿薩德之後。他們以爲只要和“新選上來的朝廷”打好關係，就可以解決伊、敘此起彼伏的炸彈了麼？根本沒卵用。
招安了一波，另外馬上出來一波新的。三五條rpg，幾十挺ak，就又是一股勢力了。
在沒有絕對強力碾壓的巨頭出現之前，整合盜版資源、讓各路江湖好漢達成一致的可能性，基本沒有。
初音娛樂，顯然比此前任何試圖做這件事情的it巨頭更龐大，更有力。若非如此，正版廠商們根本不敢期待。
……
“我不同意！憑什麼3dm的分成連遊俠網三成都不到！比遊民星空也少了一半！我們3dm註冊數是少，但是問問圈子裡的人，誰不知道從06年開始我們3dm發展增速是最快的！”
費莉蘿的條件開完，第一個跳出來反對的就是蘇菲菲。她很是潑辣地blabla了一頓，然後還不甘心地補充了一段：
“我們今年接觸了178的風投，只要明年錢到位，到2010年註冊用戶絕對破400萬。你們這是在搞按現狀分髒的平均主義！”
見鳥姐出頭了，盜版江湖老四老五老六們紛紛蟄伏了下來。有姐出面頂槍子兒觸怒初音，倒省得他們得罪人了。
“居然敢做出頭鳥？沒看出來這女人脾氣這麼爆。”費莉蘿冷眼看了下蘇菲菲，不動聲色地在桌面上調取了蘇菲菲的個人資料。
原來傳說中的“鳥姐”，當初是和自己男朋友一起做引進非法h遊戲起家的……怪不得脾氣這麼爆。
費莉蘿對於豪爽的人本身不反感，對蘇菲菲也沒什麼成見。但既然生意上擋了初音的道，也不會因爲對方是女人就饒過她。
費莉蘿控制了一下情緒，淡定地解釋爲什麼要這麼定分成方案：
“防-盜-版之後的分成，肯定只能按照現狀來瓜分——這是沒辦法的事情，因爲我們完全可以想象，只要遊俠網、遊民星空加入了我們，而3dm不加入我們的話。只剩3dm一家在那兒放盜版，那肯定遊俠和遊民的盜版用戶都會被3dm吸走。
所以，只要我們開啓了這個計劃，只能以這個時間點之前的流量市場佔有率數據爲準，從此以後的都不能作數。蘇小姐，希望你理解這裡面的道理，至今爲止，初音娛樂的大門依然是爲你敞開的。”
蘇菲菲一臉吊樣，既沒答應，也沒直接否認，而是賭氣地坐下了，似乎還準備靜觀其變。
費莉蘿轉向那些正版廠商。
“好了，到這一步，我們準備用什麼手段，相信大家也看出來了。凡是按照50%渠道費加入steam的遊戲，我們初音娛樂都會幫他們擺平國內大大小小的破解組。誰要是不服，我們初音會出面送她進去吃牢飯。
當然，我們也不可能做到讓所有遊戲門戶站從此沒資源，中國眼下的社會發展還不到這種程度；堵不如疏，壓得太狠，初音也鎮不住場子。所以，我們不會接受所有遊戲都按照50%渠道分成的程度來防盜。大部分遊戲，我們的建議是進行防盜力度分級——
給35%渠道費的，我們保證在遊戲上市後第一個月，在國內不出現破解版。給40%渠道費的，延長到3個月；45%渠道費，延長到半年，50%的，延長到永久，或者至少是同一家公司下一代同類遊戲上市爲止。”
費莉蘿這麼一解釋，遊戲圈子裡的廠商基本上捋清了合作模式的脈絡。
雖然單機遊戲界原先沒有用過這種半妥協式的防盜手段，但是在電影和音樂界是用過的，所以理解上並沒有難度。
在國內，早年（04~06年）就有馮小剛之類的電影人，或者高小松之類的音樂人，和視頻、音樂盜版商談判。以讓出一部分正版電影票房、正版唱片銷售份額爲代價，買通盜版商在一定期限內暫時不盜版。
盜版商爲了防止原創人徹底餓死、將來竭澤而漁盜無可盜，也會適度網開一面的。比如收了錢之後承諾“唱片發售後最初半個月，網上絕對不盜版”。
但是後來發現，這樣的局面也很難維持，因爲答應了的大佬不一定鎮得住所有場子。
覬覦大佬地位的行業老二老三會擅自破壞規矩，把這個防盜期從半個月縮短到10天、甚至一週，以換取更多網民流量、取代大佬地位。
這中間，甚至後來釀成過各種不服江湖規矩的傢伙之間動用黑邦拿片刀互砍搶地盤——別懷疑，處在互聯網跑馬圈地開荒期的時候，原始積累的it人並不都是衣冠楚楚的。
這就是江湖。
費莉蘿今天，是打算做“武林盟主”。
一衆國內和灣灣正版商紛紛覈計，覺得應該響應一下。
燭龍的張一君地盤最小，一咬牙，做出了一個驚人的抱大腿決定。
“我們燭龍娛樂完全贊同這個方案，我們願意拿出《古劍奇譚》……60%的銷售收入作爲渠道費用！懇求初音娛樂仗義援手，確保這款遊戲在市面上不會有盜版。”
張一君這一開口，其他遊戲公司頓時都有點鄙夷：臥槽！開發一個遊戲，居然把六成的網銷營業額都讓出去了！你小子這麼一搞，別人臉往哪裡擱？這不是分分鐘投靠盟主的節奏麼？
鄙夷歸鄙夷，該歸順的還是要歸順。智冠，宇峻，大宇，宏基，四大灣灣遊戲界頭面公司，在短暫掙扎了幾分鐘之後，紛紛列出了自己的條件。
3dm的蘇菲菲恨恨地看了旁邊的張一君一眼，臉色鐵青。
“草！馬蛋！老孃的胸白讓你看了。”
費莉蘿環視了一下場子，宣佈進入下一個環節。
“如果大家沒什麼意見的話，後面就是海外遊戲商的議程了。請國產商代表們先去樓下餐廳，我們準備了自助餐招待。具體細則下午再談。”
國產商們紛紛走了，蘇菲菲沒有選擇籤招安協議，直接甩桌子閃人了。
會議室裡剩下光榮和ea、育碧的代表。
“對於你們，如果想要進入steam中國區，我方就一個額外條件——目前歐美日的正版遊戲定價，相對於中國國情來說太貴了，完全沒考慮到匯率問題。
尤其日本市場的定價，一個三國志新版動輒七八千日元，豪華版的無雙遊戲一萬五日元。折算過來至少相當於四五百甚至近千元人民幣——這種價錢的遊戲，放到國區市場上也是沒意義的。所以要想進入中國，一定要接受我們的打折條款。”
歐美日三方公司的代表聽了翻譯，面面相覷，並不知該開什麼價。
一般中國的國產正版遊戲還是賣的很便宜的，美國人多少美元的遊戲，到了中國或許就只要同等數量的人民幣，考慮到1比7的匯率，至少是七倍的價差了。
“目前我方的要求是，日版遊戲進入steam國區，必須打兩折。歐美版可以選擇打2.5折。否則就別進steam國區了。”
育碧公司的人急了：“可是，世界是平的，如果中國區降價了，在歐美市場上，我們的主流客戶難道不會涌到中國區來買麼？我們的正價遊戲銷量會受到重創的！如果那樣，我們寧可不要中國市場。”
費莉蘿顯然早就想到了這種可能性，提前做足了功課，只見她不急不躁地伸出三根纖纖玉指。
“三個手段。第一，你們平時可以原價掛網，但是在我們要求的時候，你們應當立刻按照2折或者2.5折進行短時促銷打折。這樣就顯得你們的正價遊戲並沒有變賤。
第二，我們只會要求你們對中文版打折，不會波及其他語言的版本，我相信歐美玩家沒幾個會爲了省幾個美元，特地學中文的。
最後，我們會封鎖國區的付款方式——不支持一切歐美日的銀聯卡網銀支付，國區目前只會支持支付寶，明年有可能改用‘初音錢包’；所以，你們擔心的情況是不存在的，至少最近幾年內，‘初音錢包’不會支持海外銀行卡。”
“初音錢包是啥？我們沒聽說過貴公司有這個產品。”
“這只是一個開發中的產品，今年還沒有。明年適當的時候會有的。”費莉蘿說到這兒，恰到好處地婉然一笑，打住了對方的繼續追問，“剩下的具體信息，我就無可奉告了。我想初音錢包的具體情況，於今天我們的談判並不相關。”