第262章 高遠的營銷策略

做老闆就是好,因爲什麼事你都可以指使手下的人去辦。

將這些事都吩咐給了溫雅,這兩天高遠倒也沒怎麼出門,反正智翔醫藥的產品發佈會已經開完了,現在已經有了非常大的反響,而且諸事都有諸葛智翔和溫雅在打理,高遠倒也樂得清閒幾天。

而這幾天,幾乎是除了吃飯外的所有時間,他就都是在牀上進行冥想。

儘可能快地提升精神力,這纔是高遠目前的主要任務。

也就是因爲這樣,才讓胡銳更奇怪了,直說高遠得了多睡症,還說要陳卓釗在公司賬號上拿點錢出來,讓高遠好好地去檢查一番。

高遠當然不爲所動,只是說這兩天閒着也是閒着,反正過兩天開學後又有一大堆的課程,在不休息可就沒空休息了,不如提前睡飽了。

這下就連趙大寬也奇怪了,難道睡覺這個東西還能提前儲存的麼?人又不是駱駝,而且駱駝也只能儲存儲存食物和水啊,還真沒聽說過睡眠也能這樣。

不過大家怎麼勸高遠也不爲所動,又見高遠其他無論是食慾啊還是氣色啊,也都好得不得了,當真不像是生病的樣子,這才作罷。

幾天之後,溫雅來找了高遠,因爲他吩咐的兩件事都已經辦妥了。

布加迪跑車的問題,如果是平時買,可沒那麼好買,有時候還有登上大半年的纔能有貨,不過車展上沒有這些問題,只要錢夠多你就可以隨時開走了。

而至於辦公室,倒是的確不能有這麼快,溫雅也只是先租下了一層,裝修還要再等一段時間才能結束。

而今天,溫雅就是要帶高遠先去看看這一層辦公室的解構他是不是滿意。

先是駕車來到了智翔醫藥所在的那幢大廈前,溫雅說:“咱們智翔醫藥是在上面的二十層,也就只是一層罷了,我現在把三十層租下來了,就當你的辦公室吧。就是相隔太遠了一點。”

“沒關係,先暫時這樣吧,等以後賺到錢了,可以考慮把這一整幢大廈都買下來。”高遠想了想問:“諸葛智翔補辦手續的問題,現在辦的怎麼樣了?”

“都已經差不多了,因爲媒體方面整天盯着這件事,所以各種手續也都得到了大大的簡化。”

高遠點了點頭,溫雅又說:“這些天隨着各大媒體上的報道,我們就已經接到了很多訂單,我想等我們手續辦好,海倫小姐的廣告播出之後,訂單將會更多。現在最關鍵的問題,是我們還沒有自己的製藥廠啊。”

沒錯,之前高遠和石燕是在上學期期末的時候才研發出了這個藥品,而隨後高遠又去了一趟雲南和意大利,並沒有時間考慮製藥廠的問題,而現在也是該提上日程了,高遠點了點頭說:“嗯,是要建一個製藥廠了。”

溫雅說:“現在要是再建制藥廠的話比較慢,到時候市場打開了,我們的銷售就跟不上了,所以我的建議是不如我們先尋求一家制藥廠合作,不知道可不可行。”

“這個不行,”高遠搖了搖頭,說:“我們現在手中的競爭力就是我們的製藥技術,如果和其他製藥廠合作,這種技術很容易會外泄的,就會有別人山寨我們的‘癌症剋星’,到時候後果可就很嚴重了。”

“那我們能怎麼辦?”

“不怎麼辦,先慢慢開始建制藥廠吧,不着急,短時間內就從實驗室來生產藥品。”

高遠和石燕的那間工作室,就足夠容納三四十人同時工作了,只要要擴充一下人員,一天的產藥量也是不不算少的,這一點高遠當初跟韓冰借來這間實驗室的時候就想到了。

當然,這樣一間工作室的產藥量,是肯定跟不上銷售的,但高遠也並不着急,他笑了笑說:“這個世界上有一種營銷方式,叫飢渴營銷,你知不知道?”

溫雅當然是知道的,點了點頭。

所謂的飢渴營銷,其實就是各種的限量策略,你越是想買卻越是買不到,從而激發了消費者更強大的購買,而讓買到的人,也產生了一種得來不易的想法。

“我們的藥品,療效是肯定的了,先少量的賣出去一些,價格不宜過高,目的是爲了見證這種療效。而等到人們見證了這種療效後,媒體的反響一定會更好了。”

這幾乎是肯定的,高遠繼續又說:“我們從現在就開始做廣告,讓人們總是能見到‘癌症剋星’的報道。等到‘癌症剋星’療效被見證的時候,市場對我們的產品就會更加渴求,到那時候我們在慢慢加大銷售量,而且銷售的價格也開始跟着越來越高,這樣等到銷售量上去的時候,我們正規的製藥廠,也該建好了。”

“這樣是不是有點太過分了?要是我們沒有這種藥品還好,可有了這種藥品卻不盡力銷售,這……”溫雅似乎有點不大讚同,說:“全世界一天會有多少人因爲癌症而去世啊?我們這麼做是不是有點不近人情。”

“我也知道這個辦法有點缺德,可我們是要經商,就要講究個策略,”高遠聳了聳肩,說:“我問你,我們是生產多少賣多少能叫的上價,還是向我說的這種賣的上價?”

答案是肯定的,高遠的這個辦法雖然開始的銷售量不會太高,可用不了多久,全球都會瘋狂地,儘可能多地想要賣到這種藥品,到時候一旦放開了銷售限制,就好似囤水的大壩忽然開閘一樣,**。

“我也知道你這個辦法是好的,可是我總覺得心裡面有點過意不去。”

“你心思善良,所以我能理解你有這樣的想法,不過你要換個方向去思考就會好受多了。”高遠說。

“那應該怎麼去思考呢?”

“你是想患者可以更多的用到這個藥,可以更便宜的買到,是不是?”

“嗯。”溫雅點了點頭,她的確是這樣想的,這種藥是救人命的藥,薄利多銷才最好,她不想因爲這個去賺黑心錢。

“所以你在這種想法的指引下,覺得我們這個藥就應該價格低廉,能賣多少賣多少,是不是?”

溫雅又點了點頭。

“但你有沒有想過,這樣一來我們就賺不到太多錢;賺不到太多錢,我們就無法更大更快地擴大規模;無法更大更快地擴大規模,產藥量就要小;而產藥量小,被治癒的人就會少。”高遠聳了聳肩:“這不是和你的初衷相違背了麼?”

“的確是這個道理啊。”溫雅琢磨了半天,才真正想明白過來,如果想要被治癒的人更多,只要倒推回去就可以了,而推回去的結論,就是要智翔醫藥儘快轉到更多更多的錢。

高遠又說:“而且我說把價格擡高,也絕不會擡太高的,按照中國老百姓的生活水平,普通家庭可以勉強才承受就可以。就算這樣對大家來說這也是個福音了,你要知道,如果得了癌症不用這個藥,花費還要高出好幾倍,更何況我們的藥品能夠一次性治癒疾病。”

溫雅點了點頭,這的確並不是高的離譜。

說話間溫雅已經駕車開進了地下停車場,將車停好後,溫雅說:“那輛布加迪跑車我已經幫你買回來了,現在就停在前面的停車位上,我先帶你去看看吧。還是我和大廈的管理層申請的一個特殊車位,可這輛車不能總停在這裡吧?”

這的確是個問題,高遠又沒有豪宅,溫雅把這輛車買了回來,也沒地方放,只能放在這裡。

坦白說溫雅當真覺得高遠買這輛車買得有點不靠譜,難道他還要爲這輛車再買一棟豪宅?可如果沒有豪宅,哪裡有地方安放這輛車?總不能把這輛車停到學校裡去吧?那造成的轟動可就大了去了。

不料高遠卻笑了笑說:“爲什麼不能停這裡呢?我這輛車買回來,就是要停這裡的。”

“啊?”溫雅一愣:“這樣一輛豪華跑車,總是放在這裡,豈不是要引起別人的注意了?”

“我就是要讓所有人都知道,智翔集團的大老闆買了一輛全球頂級的跑車。”高遠笑了笑說:“我買它,要開還是其次,最重要的是,我要讓人們知道,智翔集團很有實力罷了。”

如果一般人擁有了一輛這樣的車,那必然愛若珍寶,畢竟要知道就算全國範圍內,也沒有幾輛這個等級的跑車。

而即使有,那也是大富豪買來收藏之用的,很少開上街道。

可沒想到高遠竟然就這樣大大咧咧地扔在了公共停車場內,這讓溫雅嚇了一大跳。

既然溫雅都能嚇一大跳高遠就滿意了,因爲其他人也必然會嚇一大跳,而嚇一大跳就會口口相傳,而相傳的時候,必然要少不了智翔集團大老闆的頭銜。

高遠連坐上這輛頂級豪華的跑車去體驗體驗都沒有,就說:“走,我們上樓去看辦公室吧。”

……

上樓當然要先做電梯,而在這種商業大廈裡,最擁擠的地方就是電梯裡,因爲全大樓的白領都是要通過電梯上下。

高遠也猜得到,問溫雅說:“這個時間做電梯會不會很擁擠?”

“別人當然會了,不過你不會,”溫雅笑着說:“這座大廈有三種電梯,一種是載貨的、一種是載人的,而另一種是載老闆的。”

高遠汗顏:“怎麼好像是在說老闆不是人似地。”

溫雅也啞然失笑:“我不是那個意思,我是說老闆不是一般人。”

這種商廈中有很多家公司,絕不是隻有智翔醫藥一家,溫雅說着已經從包中拿出了一個胸卡,幫高遠別在了胸前,上面還寫着高遠在智翔醫藥的身份職位。

“這些東西是我早就在大廈管理層中幫你辦好的了,不過你還是第一次到公司來呢,你這樣的老闆我還是真是打從出生頭一次見過,”溫雅幫高遠胸卡戴好,又幫他整理了整理衣領,笑着說:“好了,歡迎你到你自己的公司來參觀。”

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