看來我是跟佛山無緣了，來了兩次了，沒一個有效跟進客戶的。這次又要灰溜溜地走了，明天趕去東莞，見一下西子、雪潔和奧致傢俱吧。見完就提前回上海，全力跟進孟氏櫥櫃的團購活動。臨睡前又跟小喬通了個電話，把跟林總的溝通結果說了一下，小喬說誇我做得好。兩人調笑幾句便各自睡了。
又睡了一個好覺，趕到東莞已經中午。仍然星級酒店地幹活，跟快捷酒店差不多的價格便可以住上三四星級的酒店，誰不樂意？東莞是個好地方啊，哈哈！
跟西子樑冬經理約了下午2點拜訪，好巧，今天他正好在公司。
樑冬跟上次一樣在大廳等我，溫文爾雅，很有腔調。我一個箭步上去跟樑冬握手，他表示歡迎我的到來，兩人一起到了他的辦公室。
樑冬又開始煮咖啡，像我這種俗人都是直接速溶的，人家卻這麼有腔調地在堵咖啡，真讓人羨慕。同時，我對他的經歷產生了興趣。
“樑經理，看您這煮咖啡的手藝非常熟練，是不是特意去練過？”我問道。
“呵呵，我高中畢業後就去德國留學了，大學和碩士都是在那邊讀的，那裡也算是我的第二故鄉了。這煮咖啡的手藝是我在德國的房東老太太教給我的，聽說是祖傳的。”
“您在德國學的是什麼專業啊？是機械製造嗎？”我又問。
“對啊，我從小就對機械感興趣，家人是國企大工廠的，從小聽着機器聲音長大。德國是機械加工最厲害的國家，所以留學直接選擇了德國。我在那裡學的是機械製造和工商管理雙學位。畢業後就直接進了德國西子的總部，去年調回國來開拓中國市場。”樑冬回答。
又一個從國外學成歸來建設祖國的大好青年啊！
“樑經理，你這回來得也不久，生活還習慣吧。”我問。
“呵呵，咱中國人是全球適應力最強的民族。剛回來確實各方面都不習慣，現在就覺得好多了。咖啡好了，你嚐嚐。”說着便給我倒了一杯。
好歹咱現在在江浙客戶的薰陶下會泡功夫茶了，但煮咖啡還真不是一件容易的事情，哥們完全不會啊。便只好“昧着良心”享受客戶的服務。
“真不錯，樑經理好手藝。”我誇起來，樑冬看起來很享受別人的讚美。
“對了樑經理，這次來呢，主要還是跟你分享一下幾個衣櫃企業的案例，看看對你有什麼幫助。”說完便從包裡拿出一些自己提前整理的國內排名前十的衣櫃企業的案例給到他。這個案例集是小喬幫忙蒐集資料，我最後整理完成的，相信對行業人士還是非常有吸引力的。
看起來樑冬真的好高興：“謝謝謝謝，這個東西我現在是真缺啊。你們媒體人手頭上資料多，還是多謝你了李王。說實話，最近我接觸了不少媒體，都說是回頭給我些資料，可你是第一個主動拿給我的。就憑這態度，我就認定你了！”
再次讓我感受到態度在銷售過程中起多大的作用啊，謝謝不敬業的同行了。“謝謝樑經理的認可，這都是我應該做的。對了樑經理，咱們明年的市場計劃什麼時間開始做啊？”
“我們跟其他企業不太一樣，每年的12月是新的財年的第一個月，所以從9月份差不多就開始做計劃了，11月中會完全定下來。”樑冬回答。
9月份就開始了，現在已經6月底了，豈不是隻有兩個月了？看來我的抓緊了。“看來時間還挺緊的，這樣吧樑經理，我回去後之兩個月就抓緊再多蒐集一些資料，寫個完整的方案出來，8月中下旬就開始跟你溝通怎麼樣？”
“好的李王，你抓緊做吧，看好你！”樑冬鼓勵道。
從西子出來，又馬不停蹄地趕往雪潔衛浴。在門衛處通了電話後，保安放行。按照保安指路，來到2樓的攝影室。
門口一30歲左右的漂亮女人在等着，應該是企劃經理魯潔。看我過來，大方跟我握手錶示歡迎。
“李經理，不好意思你稍等一下啊，這邊正好有個產品宣傳冊拍攝，快完成了。”說完便進去了，我也跟進去看看。
一個三點式美女正在浴缸裡做着各種享受洗澡的動作，邊吹泡泡邊哼歌還邊戲水，玩得不亦樂乎。攝影師在不停變換拍攝方位，嘴裡還說着“好好好，再來一張，感受再深一些”等等。
魯潔在旁邊盯着拍攝，我也不好意思**地盯着模特看，只好用欣賞藝術的表情來裝深沉。
“好，今天就到這裡吧。”攝影師喊了停。剛剛還很享受的模特立馬失去了精神，很疲憊地靠在浴缸沿上短暫休息一下。魯潔和攝影師溝通了一下明天拍攝的內容和時間，便帶我去三樓的辦公室裡。
“李經理，不好意思耽誤你時間了。剛剛在拍攝我們新產品的宣傳片，接着會在各媒體投放。我今天時間不算多，只有不到20分鐘的時間，我們今天就先簡單聊聊吧。”魯潔說。
尼瑪，最怕碰到這種時間不充裕的會面，因爲如果第一次拜訪不能提起客戶興趣的話，以後再接觸就會更難了。
“好的魯經理。我這次來呢，主要有兩個目的，一個是瞭解一下咱們雪潔的需求，看看有什麼合作機會；二是介紹一下美居網，讓您有個新選擇。”我開門見山。
“我們雪潔是做衛浴產品的，產品線很廣，馬桶、沐浴房、浴缸、花灑等都做。目前也算是衛浴行業第二梯隊的前幾位了。需求呢，很簡單，就是哪家能幫助我們推廣品牌影響力，能幫助我們提升銷售，我們就跟哪家合作。”魯潔說道。
這不廢話嘛，媒體不就是幹這兩件事兒嘛。
“魯經理，你們今明兩年的市場重點在哪裡？”我問得稍微具體一些。
“我們現在的市場渠道主要集中在二三線城市，以三線爲主。今明兩年想攻一下一二線市場，你也知道，這些城市利潤高。”魯潔回答。
聽了這話我就有底了，從三線城市向一二線城市拓展，最主要就是做品牌了。我又簡單的把美居的媒體地位、產品服務等精練地表述了一下，並表達了強烈的合作願望。
“魯經理，我覺得美居網非常適合現在雪潔的市場策略。這樣吧，您明年的市場計劃大概什麼時間做，這期間我寫個詳細的策劃案給到您。”我問道。
“十月十一月這兩個月吧。真不好意思，今天時間真非常緊，我們保持聯繫吧？”魯潔下了逐客令，我便起身告辭了。