一出菲力瓷磚的大門，宋磊已經不知去向，火氣更是上來了，立馬撥通林總的電話投訴。通話鍵已經摁下，但理智還是讓我馬上摁下了結束鍵。要時刻記住，跟重要人物通話的時候，一定不要用生氣的語氣說話，因爲他們沒有任何理由聽我們下級的抱怨。
稍微平靜了一下心情，深呼吸幾口，給林總打電話。他沒有接，而是掛斷了，回了個短信“在陪客戶應酬，有事晚上再說”。我回了個好。
氣兒實在是不順，本來還想約資愛瓷磚下午拜訪的，但現在的狀態根本無法跟客戶良性溝通，還是算了吧，明天再約吧。
中午在酒店吃了泡麪，糊弄一頓。看看時間差不多了，小喬應該也應該吃差不多了，還得跟她嘮嘮這事兒，跟跟她的意見。
“寶貝兒，吃完飯了嗎？”我問候道。
“剛吃完，帶的飯，沒在外面吃。你吃過了嗎？”小喬問。
“也剛吃完，吃的韓式大餐。”
“挺瀟灑嘛，啥韓式大餐啊，泡菜嗎，哈哈。”
“非也非也，是泡麪中的戰鬥機，農心。”
“真不讓人省心，一出門就瞎吃東西，泡麪對身體不好，以後少吃哈！”小喬囑咐道。
“今天主要是沒心情在外面找吃的了，有事兒想跟你聊聊。”
“好，你說。”小喬停止了跟我的調侃，正色道。
我如此之般地把菲力瓷磚的事情跟小喬詳細說了說，重點要講的是宋磊搶客戶的事情。小喬聽完，稍做思考，說：“李王，我覺得這件事情沒這麼簡單。”
“怎麼個不簡單法，你詳細說說看。”我急切地問。
“我以前也說過，宋磊有搶客戶的習慣。但你也知道，我們美居網這麼大的公司是有非常完善的制度的。既然定了銷售的規矩，那就得無條件去執行。當然了，也會有特殊情況。搶客戶這種事情一旦發生，那肯定是銷售背後有後臺支持。放在上海分公司來，你和宋磊都是屬於上海的銷售，你倆之間的矛盾就是內部矛盾。”小喬分析道。
“你的意思是，有人支持宋磊這麼做？會是林總嗎？”我問道。
“你想啊，宋磊會冒着被懲罰的風險去搶你客戶，除了你是新銷售之外，肯定是得到領導的授權了。而宋磊在公司這麼長時間，人緣並不好，但卻是林總的心腹。這事兒林總肯定是同意的。”小喬肯定了我的判斷。
“我的客戶情況林總是最清楚的，而且此次出差行程他最瞭解。菲力瓷磚這麼重要的客戶，小喬你說會不會是林總故意告訴宋磊的？”我真是有些懷疑。
“按理說，林總不可能做這樣的事情，畢竟你和宋磊都是他的直接下屬。可能是宋磊也發現菲力這個優質客戶了，提前跟林總溝通了一下，他覺得宋磊的能力比你強些，所以讓他也接觸一下。但反過來想，如果真的是林總故意讓宋磊跟的話，你還真的應該是小心一些了。但據我對林總的瞭解，他應該不是故意的。”
“那我現在應該怎麼辦？”我問小喬。
“我建議你還是心平氣和地跟林總溝通一下，說一下你的不容易，強調一下自己現在的難處。會哭的孩子有奶吃嘛。看看林總是什麼反應，然後再想下一步怎麼說。”
聽了小喬的話，我心終於是靜下來了，惡作劇地調戲她：“我現在想吃奶了。”
“沒正經，不跟你說了。出門在外要照顧好自己，注意安全啊！”說完便掛了電話。
一下午都在想晚上跟林總如何溝通，現在心裡平靜了，好些東西就看得比較透了。客觀上來講，像菲力瓷磚這種大體量的客戶，肯定是各方媒體緊盯的大客戶，得有多少銷售高手去緊密跟進呀。像我這種小屁孩，這麼低的道行去跟這些人競爭，成功的概率有多少是明擺着的事情。
有種俗話說得好，多大的腦袋就戴多大的帽子，這種體量的客戶，領導肯定是不會放心讓我去跟的，歐斯克只是個案罷了。如果讓我當了領導，肯定也會派個成熟銷售去跟進菲力這種大客戶。
道理我是想明白了，但氣兒卻還是不順。即使林總覺得我能力不夠，不放心我跟進，也可以明面跟我說啊。爲什麼搞成在我提案的時候，在客戶跟前碰到宋磊如此尷尬呢？就不能從我的角度來想想嗎？
想到這裡，自己都笑出了聲兒。我這不是矯情嗎？我現在都已經是被林總放到淘汰人員名單的人，他爲什麼要顧及我的想法？即使不是這麼差的狀況，作爲一個在公司半年左右，收款纔剛20萬的新銷售來講，領導爲什麼要把你放在心裡？我們做下屬的，絕對沒有資格去叫領導主動爲我們考慮什麼的！如果你有幸碰到一個對你噓寒問暖的領導，你應該首先想想領導是否對你有什麼企圖，就如同姜江。如果碰到一點企圖都沒有還真心爲你好的領導，那可真是得燒高香了。如果沒有碰到這種領導，那麼也不必難過，因爲這纔是正常現象。
我們之所以沒有領導器重，是因爲我們還沒有幹讓他們器重的事情。話說到底，其實就是我們的利用價值不大。如果我自己剛進來半年就能收100萬的款，估計林總得把我供起來，因爲我完成的越高，他的收入纔會越高。可現在咱不是沒到那水平嘛。
現在是徹底想開了，與其菲力這客戶我自己跟起來難度這麼高，而林總又心有所屬，我還不如順水推舟。小喬說得對，會哭的孩子有奶吃，得讓林總感受到我的委屈，讓他隱隱有一絲絲歉意。以後碰到其他情況的時候，纔會可能對我有所補償。
晚上跟林總電話溝通：“林總，今天我去拜訪菲力瓷磚的時候，碰到了宋磊，這個好像不太符合流程，跟您彙報一下這個情況。”
林總說：“這事兒我知道，原本想提前跟你說的，但這幾天應酬太多忘記了。菲力是宋磊佛山的客戶轉介紹的，關係已經比較深了，我就讓他也跟了。還有資愛瓷磚你也不用跟了，讓宋磊跟吧。廣東瓷磚行業宋磊很熟，跟整個行業協會關係都非常好，他跟起來效率會高一些。”
這個什麼狗屁理由，我纔不信呢，竟然把資愛瓷磚也搶走了。但畢竟是林總給自己找臺階下，我也只好順杆爬：“林總，這兩個客戶潛力都非常大，我已經花很長時間電話跟進了。您也知道，我現在客戶儲備不太夠，如果都讓宋磊跟了，那我的日子就更難過了啊。”我開始做一個愛哭的孩子。
“這事兒我知道了。以後有機會我會補償你幾個客戶的，放心吧。好好幹！市場很大，客戶多的是。”林總說道，“先這樣吧，有事兒回來再說，我正在寫方案呢”。
林總又欠我個人情，這已經是最好的結果了吧。