三九、江浙之行(四)

“林總,有個情況跟您彙報一下。”我把勒朗衛浴的事情詳細說了一次,“客戶明確要20個點,如果我們不答應,他立馬就找其他網絡媒體來做。他對效果不看重,就是幹一票就走。您說接下來怎麼辦?”

“如果他可以一次性把款打過來,我覺得沒問題。但價格和套餐方面我們需要特別做一下,不能跟常規服務一樣。你跟高總打個電話,把我的意思說一下就行。”說完就掛了電話。

我深呼吸一下,跟高總打電話還是非常緊張。

“高總,我現在在溫州,正跟勒朗衛浴吃飯,現在有這麼個事兒需求跟您請示一下,”我又把剛剛跟林總彙報的客戶情況重複了一次,“客戶就是這麼個意思,林總說只要把錢一次性打過來,再把價格和套餐特做一下就沒問題,讓我再跟您請示一下。”

高總沉默了一會兒,說道:“這個事兒比較難辦,但現在我們比較缺現金進賬,可以同意。但你的底線是30萬,少於30萬就拒絕吧,你儘量往50萬以上要。而且確保是一次性把錢收回來,價格和套餐的事情你跟林總再確認一下就行。”說完便掛了電話。

這下我心裡有底了,趕緊回去跟朱江溝通。

“朱哥,我們領導同意了。但需要滿足三個條件:1,合作金額不得低於40萬;2,要一次性付款;3,價格和套餐爲你們特殊制定,不能用常規價格執行。朱哥,你覺得可以嗎?”我私自把合作金額降到40萬,因爲朱江已經明確說了50萬是不行的,而高總的底線是30萬,何必用50萬壓他呢,速戰速決不是更好嗎?遲則生變啊。

朱江稍微想了一下,說:“2,3條我現在就可以答應你,第1條的40萬金額我儘量爭取。”

“好的,朱哥那我們接下來怎麼做?”我問道。

“這樣,你明天來公司找我,裝作是第一次接觸。然後我把你介紹給王副總,你跟他溝通一下,我當然會在旁邊說你們美居的好話。然後你明天再把方案趕出來,後天再正式提案,咱們儘量把工作做在前面。如果順利的話,這個合作一個月之內就能下來。”

“好的朱哥,那提前預祝我們合作順利。”我倆舉杯提前慶祝合作順利開展。

吃完飯,我把單買了,給朱江攔了輛出租車,讓他先走。車發動了,我還一直在車後揮手告別,直到車消失在拐角處。

這是我最近總結的一個小技巧,送客戶的時候,你在後面一直站着送別,自己肯定不累,但客戶心裡其實還是挺溫暖的。有些時候,細節真能決定成敗!

第二天早早起牀,查清了到勒朗衛浴的公交線路,坐公交到他們公司。

前段時間張通跟我透了個小秘密,就是出差的時候打一次車,然後多要出租車票,其他時候就做公交車,回公司報銷的時候按出租車票來報銷,可以小賺不少錢。餐飲費也是一樣,多要**報銷就行。當然了,總額要控制在公司的報銷額度之內。

尼瑪,怪不得咱國家的**市場如此發達呢,原來還有這個功能呢。想想自己以前也傻,都是實報實銷,他們這幫老銷售都那麼幹,我以後除了特別着急的情況,全坐公交車,也向優秀銷售學習嘛。

到了勒朗工廠,沒跟保安套近乎,跟朱江打了個電話,直接到二樓去找他。辦公室裡有5,6個人,集中在一起辦公,朱江沒有單獨的辦公室。

朱江見我進來,迎了上來,跟我握手:“李經理你好,我是勒朗衛浴的朱江,快請坐。”指引我到他辦公桌前坐下。

我心裡暗想,朱江倒是個好演員,別人看起來我倆真像是第一次見面,我也得好好配合他演足這場戲啊。

“朱經理你好,初次見面,這是我的名片。”說完我跟朱江交換了名片。

“李經理,你跟我們介紹一下美居網吧。你們幾個人也注意聽一下。”看起來辦公室的其他人應該是他的手下。

勒朗公司管理確實是有點問題,我都進來坐下了,沒一個人倒一杯水的。。。

其他幾個人也把椅子搬了過來,圍坐成一團。我在朱江的電腦上打開了美居的網站,吧啦吧啦又是常規性的介紹,但這次刻意地誇大了美居網的市場狀況和客戶合作情況,又簡單培訓了一下如何做網絡營銷,就是爲了給朱江的手下營造一種氛圍,美居確實是非常非常地牛!

大家聽得很認真,不時還有人在做筆記,看起來我這次講得還不錯。

講完後,朱江示意所有人鼓掌。我有點小緊張,勒朗咋這樣啊,至於嗎?

“感謝美居網的李經理給大家做的網絡營銷分享,以後我們要好好地學習網絡營銷知識,我們老闆現在非常重視網絡營銷,大家都用點心!”聽完朱江的發言,這些員工都點頭說好,然後又搬椅子回到自己的座位上工作了。

“李經理,我也跟你簡單介紹一下我們勒朗的情況吧。勒朗衛浴成立10幾年了,一直做五金和衛浴這一行,目前屬於衛浴行業第二梯隊吧,主打產品是馬桶和淋浴。”朱江介紹道。

“朱經理,咱們以前都做過哪些媒體宣傳啊?”我問道。

“我們以前主做雜誌推廣,效果還不錯,對提升品牌影響力很有好處。但現在領導開始重視網絡營銷了,聽說你們美居在這一行做得非常好,就請你過來跟我們分享一下了,呵呵。”朱江答道。

我知道朱江這是故意說給他員工聽的,便接口道:“是的,我們美居現在是家居網絡媒體的領頭羊,家居網絡營銷經驗非常豐富,相信將來我們之間會有非常好的合作的。”

“呵呵,好的。李王你先跟我來一趟我們主管領導王總辦公室吧,你再跟他彙報一下。”說完便領我到4樓王總的辦公室。

敲門進去,王總坐在非常大的老闆辦公桌之後,大腹便便。

“王總,這是美居網的李王,他剛跟我們市場部介紹了一下美居網的情況,又培訓了一下網絡營銷知識。現在帶過來跟您彙報一下工作。”朱江低聲向王總彙報。

我趕緊走上前去跟王總遞過名片,他拿起名片看了一下,扔在一旁,沒有給我名片。

“你覺得美居怎麼樣?”王總問朱江。

“我覺得美居網非常專業,他們合作的客戶也非常多,衛浴行業一線品牌都跟他們網有合作。美居網確實非常適合我們現在的推廣工作。”朱江說道。

“那行吧,我馬上要有個會,你讓他寫個方案,明天上午來提案吧。”王總向朱江下了命令。

“好的,那我們先下去了。”說完我倆退出了辦公室。

這個王總從頭到尾沒正眼看我一下,也沒跟我說一句話,更加印證了朱江對我說的看法。

在樓梯過道上,朱江囑咐我今天好好寫個方案,明天一早過來提案。我答聲好,便先行離開了。回到旅館便開始寫方案。

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