從綠城市西城區農業銀行出來，董詠顯得仍然很高興，想想如果當時放棄了見這個客戶，那麼就不會摸到這個意向客戶了，銷售最前期最基礎的工作就是要從目標客戶中篩選出意向客戶，然後再製定攻單策略和方案。
第一次拜訪第一步就走好了這豈不是個好兆頭嗎？！崔明粵也挺高興其實進門難的問題也沒有預想的我那麼困難嘛，他心裡都開始想着針對這個客戶的下一步計劃了。隨後他們又去陌生拜訪了兩個客戶，都以沒有計劃做爲由給擋了出來。這樣一來他們就更看重這個客戶了。銷售的前期工作是太辛苦了，因爲沒有意向客戶都要不斷的去拜訪聯繫才能獲得，受點氣給些臉色在所難免，難怪都說做銷售的必須是個厚臉皮才行。
下午回到公司，見到徐曉明和王笑笑，大家就坐在一起熱烈的討論起來，徐曉明和王笑笑一人一句的訴說着這次拜訪的遭遇：進不去門啦，遭到冷眼相待了，見不到領導啊，被保安給抓出來了，交談5分鐘就結束了……簡直就是一個銷售員悲摧的一天。
他倆雖然見了四個客戶但是也就只是認了下門而已，沒有任何有價值的東西，到是自信心被打擊了不少。當聽完董詠繪聲繪色的講完他們的拜訪經歷，曉明和笑笑都羨慕起來，說下次一定要跟着去。
大家正聊着的時候，杜子良和張立偉也回來了。他們各自回到辦公室，杜子良馬上換上了隨意的裝束，有關這一點楊鈺瑩多次批評杜子良，要他注意影響但是毫無收效，杜子良還是我行我素，反映到張總張立偉那裡，也只是3分鐘糾錯過後還是那樣，楊主任甚至都上報到總部夏總那裡，可是結果如同石沉大海一直都沒有迴應，就像壓根不知道有這種事。明眼人都曉得這種事可大可小，可是杜子良絲毫不買楊主任的帳，鬧來鬧去都是不了了之就像小孩子玩過家家一樣，難道與人鬥也其樂無窮嗎！
楊主任自然很生氣但也很無奈，誰讓杜子良是銷售能手呢！他的業績從來在整個公司都是數一數二的，沒人敢惹他，聽說夏總也都讓着他，所以杜子良是唯一在公司可以橫着走的人。
不過他也並沒有過分濫用這個特權，只是在性情方面放縱了些，也許正是因此養成了他孤傲的性情，自以爲是無法聽取別人的建議，公司裡的人都跟他保持着一定的距離，說白了就是無法更多的相處。
杜子良原來是帶有人的，因爲業績好也都有人願意跟着他，但是聽說往往好景不長員工們就都受不了他的折磨了，紛紛要求換部門有的甚至直接離職。究竟在杜經理這裡會受到怎樣的折磨呢？崔明粵他們只是風聞了一些隻言片語，雖有嘀咕但是還不至於馬上就有什麼反應，畢竟大家都還不熟嘛又沒有什麼深仇大恨的，他們也沒怎麼往心裡去。現在公司幾乎都沒有老員工了，這次一下子又招來這麼多的新人總得有人來帶才行，張立偉自然對這個杜子良是瞭解的，雖然自己也是走馬上任第一次常駐河南開展工作，但是杜子良的名字在總部都不陌生，也通過夏總對此人有了些判斷：此人可用但不可重用。
如今河南公司大換血張立偉又想盡快把工作抓起來，也就只好給杜子良分幾個人以觀成效吧，而崔明粵他們分到杜子良手下還真不是偶然的，王強和史宏利走得近自然想拉攏一些親近人，崔明粵他們很不幸被排除在外了。崔明粵給人的感覺太正統太死板，王強和史宏利都不怎麼喜歡，這兩位經理都認爲做銷售的就要能說能喝，而崔明粵這幾個人太不合羣就留給杜子良吧。
崔明粵他們雖然也聽說這個杜經理的離奇恐怖事件，但是因爲都還沒怎麼接觸過，所以大家更多的覺得是一種好奇和不解。在崔明粵眼裡到這家公司的這段時間以來，看到的和聽到的都是如此的矛盾，這隻有一種可能那就是這家公司並不是想象中的那麼好。他也在不斷的問自己：自己選擇來到這家公司是否是正確的呢？可是目前的自己剛開始做銷售，剛開始接觸職業裝這個行業幾乎什麼都不清楚，當初選擇進入這個行業也就是在酒店聽別人說這一行怎樣怎樣，想想對服裝自己也不反感就來了。當崔明粵分析出這家尼美服飾公司並不是自己想要的大公司，也還是沒有更多的選擇，他並不知道職業裝行業哪家做的更大更好更強，自己就是一個小白一個菜鳥一個學徒，現在關鍵的是入行而不是挑三揀四，關鍵的是儘快積累經驗。還有一點那就是他對張總的印象是良好的，跟着這樣的總經理應該不會差到哪去吧！
張立偉進到辦公室總是習慣性的先擺弄會兒屋裡的花花草草，隨手再沏壺茶或泡杯咖啡，然後就打開電腦查找着什麼。
杜子良把自己的團隊叫到他的辦公室，來聽取他們今天的工作彙報，當他簡單的聽完大家的彙報，拿着交上來的客戶檔案表，就開始了發話：“這就是你們今天做的工作？我不明白，你們知不知道怎麼做這個表？徐曉明，你說你們去了四個客戶，就寫個張主任，王科長，你們這是在糊弄誰呢！誰不會胡亂編一個。這個客戶居然連一個電話都沒有，你們都是幹什麼吃的，這樣的表都敢交上來，我真是佩服死你們了！”
徐曉明趕忙解釋道：“今天見的客戶門太難進了，有的客戶好不容易進去了也談不了幾分鐘，所以很難了解到更多東西。”
“你們都是豬腦子嗎？如果都像你們想的那樣，等着客戶主動把信息給你們，那還要銷售幹什麼嗎？那就等着客戶給你們送錢來好了！”杜子良一副不耐煩加恨鐵不成鋼的模樣，“你們這是在浪費時間知道嗎？讓你們去拜訪客戶，一天下來就交給我這幾個字，你們讓我如何面對張總，如何面對夏總？”
“我們也想做好的，也努力了，可是第一次拜訪沒有那麼多經驗，也沒做更充分的準備，所以我們會盡快改進的。”王笑笑忍不住插話解釋着，也算是檢討了。
但是杜子良像是心情不好似的，訓人勁頭也還沒過繼續發難：“等你們準備好了黃花菜都涼了，客戶會等你嗎？競爭對手會等你嗎？做成這個樣子還在找什麼理由！你們不感到恥辱嗎？如果連一點恥辱心都沒有，那你們還有臉坐在這裡嗎？難道讓公司白花錢養着你們嗎？”崔明粵他們就像做錯事的小孩子一樣，都不得不低着頭。崔明粵心裡很是震驚沒想到杜經理竟然說出這樣的話來，一時間實在不明白他爲什麼會這樣，難道就因爲他是高手看手下犯了低級錯誤而生氣嗎？客戶檔案表列出的那麼多項目也不能通過一次拜訪就完全獲知吧，當然拜訪一個客戶如果只有一個姓，沒有手機號也沒有固定電話也是無效的，不排除偷懶的可能性，但是這樣大尺度的訓人崔明粵還是第一次遇到，管理也是相同的吧在威尼斯大酒店如果有哪個管理者這樣說話，那他肯定會下課……
杜子良生氣發着火，來回在辦公室裡走着，董詠甚至都在想：這傢伙會不會罵累了，動手打人啊！於是四周瞅了瞅判斷他會操什麼東西。杜子良說到氣憤處同時就把客戶檔案表扔到了這幫“小孩子”的面前。
他又拿起崔明粵交的表，看了一會兒鄒着眉頭說：“這個客戶既然有意向怎麼不多套些信息呢？哪有像你們這樣做的，淺嘗輒止吃一半留一半！爲什麼不去見一把手？爲什麼不去見分管領導？爲什麼不去見其他科室的主任？培訓的時候沒教給你們嗎？要多科室拜訪綜合分析，只是見了個辦公室的人還不是主任就判斷是有意向客戶，即使真的是有意向客戶那也還有很多不確定因素，信息提供的而不全不深你們憑什麼做判斷呢？你們還真是有自信啊！反正我是沒信心，就這還自以爲挖到寶了，告訴你們還差得遠呢！”
董詠耐不住性子急着想解釋，被崔明粵暗暗拉住了，他想杜子良現在這樣就像一個發泄慾望非常強的病人一樣，在下面做好聽衆就行了，大不了左耳朵進右耳朵出，誰讓咱們現在是他的聽衆呢。不過崔明粵經杜經理這麼一說也意識到工作做得確實不到位，好不容易進到客戶單位裡了是應該多瞭解瞭解，客戶檔案表的每一個項目就是要蒐集的內容，這些內容崔明粵也是認可的，俗話說的好知己知彼方能百戰不殆嘛！可是當時聽到客戶說有意向光顧高興了，看來拜訪客戶以後要做個計劃方案什麼的了……
“還有你們做的這個表，是按要求弄得嗎？日期也不寫乘車路線也不具體，我都懷疑你們到底會不會做這些表格明不明白他的重要性……”或許是罵累了杜經理的語氣語調也都弱下來了，他倒了一杯水然後一屁股坐在自己的辦公椅上，連看都不看崔明粵他們一眼，衝他們揮揮手示意都退下吧。
大家回到自己的辦公桌前，一個個神情沉鬱，原本挺好的心情讓這個杜經理給攪得不成樣子了，大家原本都想着能分享一下今天的得失，得到一些指點哪怕是些鼓勵也行啊，可是得到的只是鬱悶和不快……下班了，其他員工都陸陸續續走了，他們都還坐在椅子上，就像還沒緩過神來一樣。
這時張總張立偉過來，看到他們還沒下班就心平氣和的說：“看大家臉色這麼難看，是不是受了委屈？說來聽聽。”
董詠早就想發泄了，見張總過來也不管三七二十一的說道：“今天我和崔明粵第一次去拜訪客戶，那個客戶連門都進不去，是我們費了好大勁才進去的，雖然沒有見到負責此事的李主任但是辦公室的郭主任接待了我們，他親口說目前是有計劃，好像還說上次的承做廠家是祥雲公司，大家對他們做的衣服滿意度不怎麼高。可是杜經理只是嫌我們這做的不好那做的不到位真是很泄氣！”張總安靜的聽着，等董詠說完就看向崔明粵。
崔明粵站起來說到：“張總，這次拜訪我們的確有做的不好的地方，準備的不充足考慮的也不全面，可是培訓也沒有就這個問題說起過，我們是新手都不知道進個門會那麼難，不過杜經理說的話也太難聽了，可能他說的也沒錯但是那種盛氣凌人的架勢和不屑一顧的輕視，確實讓我們都覺得很沮喪。”
“杜經理也應該體諒一下我們的難處，我們真的沒偷懶真的在很努力的去解決這些問題，被杜經理無端的這麼說心裡真是很鬱悶啊！”王笑笑也連忙向王總訴起苦來。
“就是啊，我們去拜訪那家客戶的門衛很難說話，最終還是我們軟磨硬泡再搭上一盒煙才讓我們進去的。客戶還沒有計劃做服裝我們也就沒有更多的瞭解相關的信息。”徐曉明也補充道。
……
張立偉看着大家等他們把話說完了，理解的說道：“是啊，新員工拜訪客戶第一關就是進門的問題，我們的目標客戶不是銀行金融單位、**部門就是知名企事業單位，這些客戶管理嚴格，大門的確不好進！不要說是你們就是我有時候也會被拒之門外，這是個經常會遇到的問題，這個問題我們可以在每週的營銷會議上提出來，大家都來說說怎麼解決這個問題。”
張總停頓了一下，看了看大家的表情接着說：“我能切實的感受到你們每一個人今天工作的努力，公司給大家的業務五表之一客戶檔案表是所有工作的基礎，但是要完善這個表格可不是去一兩次就可以的，甚至需要去十幾次或者更多次才能最終完善，杜經理的說話口氣和方式可能還是欠妥，我會提醒他注意的。”
張總看着大家情緒好轉了，繼續接着說：“你們都是通過我的面試留下來的，我相信你們會很快進入到銷售的角色裡來。就拿崔明粵你們的這個客戶來說，我建議你們做好準備進行再訪，努力更多的瞭解到這個客戶的信息，應該說這個客戶是有意向的，你們只管去做我大力支持你們！需要什麼協助可以直接對我說，你們正好也可以拿這個客戶練練手。銷售工作是要講究一些技巧的，但是不輕易放棄能堅持卻是成功的要素之一，很多人都被所謂的經驗和想當然給阻隔了繼續的腳步，我希望你們至少可以從中領悟到一些東西，也只有這樣纔會成長起來！銷售沒法手把手的去教，需要一些悟性但是更需要用我們的精神和人品來影響到你的客戶，可是現在的銷售人員方向大多都走偏了，希望你們能多多反思，我們保持溝通願做你們的好朋友！”
“張總，我們會對這個客戶跟進拜訪的，儘快確定是否真的具有意向。”
“我們也會繼續再覈實信息，補充基礎內容，也能儘快篩選出意向客戶。”
……
大家聽完張總這番親切和語重心長的話，都紛紛表示表態，原先陰鬱的氣氛也瞬間消失了，心裡都有了幹勁，這有很大一部分是因爲得到了公司總經理的認可和支持了，就感覺有了底氣和靠山一樣。
可是沒有人注意到一張嫉妒不滿的面容從公司的暗角邊一閃而過，消失在已經空曠的辦公大樓裡。大家感激張總嚷嚷着要一起吃飯，張立偉一人來到綠城市工作，與妻兒總是聚少離多，見大家盛情難卻就大方的說：要吃飯也可以，但先說好這飯我請客！