10萬對半砍成5萬,周老闆的心還真是黑得離譜!
這下不是他心不心疼錢了,而是我的心在滴血了!
這個要求,簡直過分,如果是平時的客戶,遇到這種人,我直接就叫滾了,擺明了不誠心合作,我也懶得費口舌。
但現在不一樣,我必須要解救阿兵,幫助他今天就擺脫這個汽修店。
所以,我只能與他周旋一二。
“周老闆,你店裡修車怎麼收費的?”
周老闆神色一愣,沒明白我怎麼突然問起這個,但本着有生意不拒絕的原則,他還是簡單介紹了幾種修理價格。
“哎呀~”
我身子微微後仰,“周老闆,我覺得在你店裡的維修費用有點高啊,我去的上家店都比你這裡低。”
“怎麼可能?”
周老闆狐疑,“我這裡的價格,可以說是十分親民,方圓幾十裡的店都沒有我的實惠,江老弟,你怕是唬我的吧?”
“唉。”
我輕輕嘆口氣,“周老闆,我怎麼可能唬你呢?你這周圍,你真的有好好做過市場調查嗎?出了你說的範圍,難道就沒有比你這更優惠的店嗎?”
“周老闆,我朋友有一輛豪車前兩天被撞了,急需修理啊,我看你那5萬套餐不錯,打個折,2.5萬修理全套,我覺得挺合理。”
“江老弟!”
周老闆氣得拍桌而起,“你開什麼玩笑?5萬塊的套餐已經是沒賺錢了,你還還價2.5萬,這不是誠心不想修車嗎?”
“呵呵。”
我乾笑着拉他坐下,“周老闆,先別激動。”
“我這不是爲了舉個貼切的例子讓你將心比心嗎?”
“你看啊,你選了10萬塊類型的推廣費,那對應的網紅就是百萬粉絲級別的。”
“拋開我公司跟網紅的分成,還要給其他員工發工資,房租等各項雜費,你說,這錢還能剩多少錢?”
“而且,我總得要吃飯對不對?”
“你直接給我劃掉5萬,老實說,我光按規定分成給網紅之後,就剩幾千塊錢。”
“一個大項目就賺幾千,房租都不夠交,我上你這幹嘛呢,這不是給自己鬧心嗎?”
周老闆甩着臉色,還是很生氣的樣子。
“江老弟,你要是嫌我還價高,直說,我們還有討價還價的餘地。”
“你卻跟我東拉西扯繞彎子套我,這生意我不做了,你請吧!”
沒想到這個周老闆還是個直脾氣,我賠笑着臉道:“周老闆,價錢都好商量。”
“其實我這次來,還想順帶跟你談另一件事。”
“哼。”周老闆輕聲冷哼。
“周老闆,你看這樣成不成。”
我再次發揮自己的三寸不爛之舌,“我給你打八折,8萬塊,粉絲基數五百萬左右的網紅來現場給你拍視頻做宣傳。”
“但是,今天我得帶我朋友走,因爲我想讓他跟着我幹,上午做入職,下午開始熟悉業務。”
“只要他跟我,以後你這裡的項目就都交給他來負責,後續折扣可以給你延續三期。”
“你算算,一下省了六萬塊,又得到了大力宣傳,還有自己的人脈,你後面還不躺着數錢?”
“但我也有個要求,這種不能擺上明面的操作只能你知我知阿兵知。”
“因爲我其他更大數額的客戶都是老老實實按照合同規定在付錢,你這裡的小竈,僅看在我朋友阿兵的份上。”
周老闆怒容消散,他兩個眼珠子轉了轉,似乎在考慮。
我乘勝追擊:“你要是不信我,現在就在抖音上找個五百萬粉絲的大網紅問問,做你選的這種專題推廣,全套需要多少錢?”
周老闆也不避諱,拿起手機就開始翻找。
接連問了好幾個,全都是說的各自簽約公司的高價,10萬以上!
我本以爲我的心已經夠黑了,萬萬沒想到,我這顆心簡直鮮亮血紅得不得了!
“周老闆,怎麼樣,我沒騙你吧?我這裡本來就已經是在做良心價了。”
我眼裡閃過一絲得意的笑,這單算是十拿九穩了,還能順帶解救阿兵,簡直賺大了!
“江老弟,真的不能再少了?”
“周老闆,我求你給留口飯吃吧!”
周老闆大笑兩聲道:“江老弟,那行吧,就按你說的價格做。”
“好勒,我現在就叫我的助理送合同過來!”我趕緊給方似錦打了個電話,把合同的內容作了修改後讓她打印一份送過來。
周老闆的目光移向阿兵。
“羅兵是個老實的好人,既然他選擇跟你,想必在你那裡能得到更好的發展,我也不好阻礙了人家的大好前途。”
“只盼啊,在後續的合作中,他還能像以前一樣,對我真誠。”
阿兵的臉色看起來不是很好,我立馬打圓場道:“周老闆請放心。”
“回去我會好好培訓阿兵,讓他全心爲你服務,要是你後面有什麼不滿意的,也可以來找我,隨時恭候你的電話!”
漂亮話是這麼說,後面有你苦頭吃,呵!
我在心裡冷笑,臉上卻擺出一副真誠善意的微笑。
一個小時後,一切辦理妥當。
周老闆大概就是現實版的葛朗臺吧。
前面談合作的時候扣扣搜搜說自己多窮多窮,總之沒錢,後面臨到籤合同了,見有大便宜可佔,一口氣就簽了三期!
乖乖,你這是有便宜不佔,就是烏龜王八蛋的心理吧!
好在總算是按着我的意想辦好了一切,雖然中間有些坎坷,也吃了點虧。
但總歸是阿兵結算到了工資,也順利投到了我的門下,順便還簽了個單子。
回公司的路上,方似錦開着車,一臉的欲言又止。
從我給她打電話的時候,我就感覺到她有什麼事想要跟我說。
拿着合同來到汽修店,她看見我的第一眼也是一副欲言又止的模樣。
現在就連開車也不能專心,總是想說又不說,只是輕聲嘆氣。
“似錦,要是有什麼事,你就說,別顧前顧後吞吞吐吐的。”
此刻,車裡就坐着我和方似錦,以及跟我去公司報道的阿兵。
方似錦的目光往後瞥了一眼,然後道:“這件事關乎你的名譽,你還是到了公司去問茵茵姐吧!”