第246章 暴利廣告！（二合一章節求訂閱）
雖然姨媽巾廣告挺噁心人的，但免費小說網站嘛，你也不能指望它清潔無廣告。
魚和熊掌不可兼得，只要不妨礙讀者看正文內容就行。
哪怕是現在，摸魚中文網雖然還沒接外部的廣告，但這些廣告位也不是空的，裡面全部都是摸魚商城的廣告。
這段時間在摸魚中文網看書的讀者估計都魔怔了，看完小說滿腦子都是摸魚商城的各種廣告。
也該換換口味了……
“廣告位的收費標準怎麼定？”李羽問道。
“李總，我們準備按照行業通行的曝光計費cpm廣告模式和各家商城去談判，現在這塊廣告市場價格比較透明，一般都在3-5元/cpm。”
劉麗麗說了一堆專業術語，聽得李羽頭有點懵。
“咳咳，說人話，我能聽得懂的那種……”
劉麗麗吐血，我這是很專業的人話好吧。
其實，這麼簡單的方法她不是想不到，而是潛意識的沒有去想。
三個冤家一臺戲，這三家現在爲了爭奪市場份額打的難分難捨，如果讓他們湊到一起競爭廣告位……
可以說，這就是目前市場上最成熟，也是廣告收益率最穩定的合作模式了。
擁有這個功能，就算是羊尾也能把公司搞大吧……
……
參加？
老闆剛剛是故意拿我開玩笑啊……
一分鐘後
另外，考慮到涉及未來的資金投入，李羽又叫來蘇琳和趙芳。
劉麗麗這麼解釋起來，李羽就很好理解了。
蓋大樓要錢，好不容易打通廣告收入的通道，結果又來了一個吞金大戶。
如果李羽口中的幾套系統都能完美呈現出現，那以後還需要運營部嗎？
答案是否定的。
等人到齊了，李羽才緩緩說出方案。
“網頁廣告，採用Cpm合作模式，召集視頻會議集中競價，提高廣告價位。”
所以，當你刷抖陰總是刷到布料少內涵高聳小姐姐視頻的時候，請不要忙着吐槽平臺教壞小朋友，因爲那就是你喜歡看的內容。
這一刻，劉麗麗感受到了前所未有的失敗感。
她在茄子中文網的時候做的就是運營，和廣告商打交道。
想想都刺激！
而且有一點是毋庸置疑的，在廣告位的競爭上，自己退讓一步，也就意味着對手的市場份額就會更進一步。
“購買當前最優廣告合作方案。”
看上去好像沒什麼問題，但李羽隱隱有種感覺。
這裡要解釋一下，苗主管，本名直接忽略，花名：苗人縫。
“一共有三家公司，另外兩家是京東和亞馬遜。”
“李總，cpc這種靠點擊收取廣告費的模式，最大的好處就是單個用戶廣告產值大幅提升了，但劣勢也很明顯，如果廣告投放精準度不夠，客戶沒有產生足夠的點擊，反而會影響到廣告收益。”
廣告數據化時代，開始萌芽。
這個方案不止需要運營部的人去執行，更多的還是需要系統技術的支持。
“購買方案二。”
李羽現在暫時還沒意識到公司高管中存在的“打工”心態。
這場會議只持續了一個小時，卻奠定了未來摸魚中文網廣告業務飛速發展的基礎，也開創了一種全新的廣告業務模式。
想法都是很美好的，但是想要真正實施，需要投入的資源也是海量的。
頁面廣告採用cpm模式沒有問題，因爲所有客戶都要在登陸的時候瀏覽主頁信息，這就會產生巨大的瀏覽量，從而產生廣告收入。
看完系統方案，李羽有點懵逼。
淘寶、京東和亞馬遜，同行是冤家
“未來：一、開發一個專屬廣告位競價平臺，供客戶線上競價。”
劉麗麗愣了兩秒鐘，隨即心裡涌出了一絲不服氣。
報價是針對每一個廣告位的，也就是說每一個廣告位三家都會報價，摸魚科技公司這邊只需要選取報價最高的一方，即可實現廣告收益的最大化。
胡一刀雖然傲氣，但專業能力沒話說，主管問的問題他隨口就能答出來。
苗人縫聞言，眉頭頓時皺了起來。
數據化分析，個性化推送，涉及到的海量數據和運算，遠遠不是現在的摸魚科技公司能達到的。
說白了，她就是個給老闆打工的人。
現在已經接近12月底，在剛剛出來的11月全國網購平臺數據分析報告裡面，截止11月底，全國線上零售交易規模突破1.2萬億，同比增長65%，佔據了社會總零售份額的6%。
網站廣告也是同樣的道理，只要被用戶看到了，就算一次曝光。
別的廣告商擔心這個，但是摸魚中文網不需要擔心啊，因爲有作者……
“按照趙總監給出的數據，我們主頁每日瀏覽量大概在40萬，12塊廣告位，按照3元/cpm，一個月收入就是：3*400*30*12=43萬。”
之前他看偉鑫建築公司設計方案的時候，也產生過這種感覺。
一年千萬廣告收入，劉麗麗想想都很開心。
在職場上，這種情況是經常會發生的，老闆往往只是負責大局，他們不會去非常深入的研究某一個領域。
不過李羽還是有一些不明白的地方，“那一個單位是多大？”
這幾乎不需要猶豫，李羽快速且熟練的打開系統商城。
就算李羽是自己老闆，她也不相信這個連廣告專業詞都不熟悉的人，能現場想到比當前成熟業務模式還好的方案。
同時，他也更加深刻的理解了系統所提供廣告方案的牛逼之處。
以後也不用運營部去和廣告商談業務合作了，直接線上自動競價，用戶定製化廣告推送，根本不需要人在裡面做干預。
“二、利用數據運算，根據客戶畫像動態調整廣告投放，提高廣告轉化率，實現廣告收益最大化。”
作爲老闆，他不應該把時間浪費在學習這些專業術語上面。
趙一名聽着李羽巴拉巴拉說了一堆要求，不由的瞳孔放大，一扇新世界的大門豁然打開。
李羽只是提供一個發展方向，趙一名在起初的興奮之後，隨着討論的深入，也漸漸冷靜下來。
這次和三家電商平臺的合作模式，採用的也是和茄子中文網一樣的成熟廣告合作模式。
但是在B2C市場，天貓面臨着來自京東、亞馬遜、蘇寧易購、騰訊電商等友商的激烈競爭，目前只佔據整體市場份額的50%。
不需要讀者花錢，只要隨手點一點就能和作者產生互動，小小的支持一下，李羽相信這個點擊轉化率肯定不會少的。
不過他能做到主管的位置，在情緒控制上面自然比手底下的小弟要好一點，他並沒有直接開口決定要不要參加，而是問了一個問題。
未來，要根據客戶畫像定製化推送廣告。
除了失敗感，更大的還是危機感。
“這個廣告收入太少了，遠遠沒有發揮出我們摸魚中文網廣告位的真正優勢。”
他安排好劉麗麗的工作，接下來則是重點對趙一名講述了小說章節內容cpc廣告分成開發方案，以及後期的廣告競價平臺開發工作。
苗人縫也好，胡一刀也罷，都不是他們的本名，而是花名。
哪怕是一個小廣告平臺，對於有野心的人來說，也會寸步不讓。
“李總，你看這幾家公司的報價怎麼樣？畢竟是我們網站第一次招廣告商，價格方面可能會比同業偏低一點，不過就算這樣，我們一個月的廣告收入也很可觀。”
就比如李羽，他知道網站廣告投放將會是摸魚中文網未來重要的收入來源，但他不會去關注廣告投放行業的各種複雜模式，特別是一些專業術語。
打工者的心態，永遠都是60分及格，80分萬歲。
這就像是電梯廣告，每天上下電梯的人，如果有1000人次，就意味着廣告可能被1000人看到過，這就是曝光度。
相比手底下人，他對公司決策層的一些政策更加的敏感。
用戶行爲分析，個性化廣告推送？
利益分成捆綁小說作者，催化用戶轉化點擊率？
搭建廣告競價平臺，全線上競價？
剛剛不還說這種專業術語聽不懂嗎？
想到這裡，劉麗麗看向李羽的眼神變的更加幽怨起來。
劉麗麗聞言愣了愣。
系統：“方案一：50萬；方案二：100萬。”
86萬月收入看着好像不多，但這個收入和一般的公司營業收入不同，廣告收入幾乎等同於淨利潤！
他顧不得詢問李老闆是怎麼懂這麼多的，連忙在筆記本上快速記錄下重點信息，生怕一不小心遺漏了什麼重要信息。
“嗯，劉總，你給我分析下Cpc模式的優勢和劣勢。”
等李羽說出第一條，召開線上視頻競價會，劉麗麗聽完之後臉上頓時變的精彩起來。
李總到底是個什麼怪物？
不愧是升級後的系統，單單是這個購買經營方案的功能，簡直就是無敵的作弊器。
沒有點擊，就沒有廣告收入，那還不如靠瀏覽量收費呢，
人的嘴巴會騙人，但數據不會騙人。
李羽沒有直接和劉麗麗講述方案，而是讓趙一名帶着兩個技術骨幹過來。
她內心潛意識的，就不會爲了公司的利益和廣告商刀刀相間，大家都是打工的，何必呢……
爲此，公司高層已經開過幾次會議，也配置了大量廣告資源，目的就是想要進一步甩開和其他電商平臺的差距。
呵呵，接下來我就讓伱見識一下凡人和掛B的區別。
這是一個複雜體系的重構，特別是李羽還要求技術部加大對客戶畫像的數據挖掘。
李羽基本上聽懂了，然後他正好看到三家電商平臺的報價。
李羽心裡也很愁啊。
淘寶在c2c領域佔據了絕對的市場份額，佔比高達95%。
應該還有更好的廣告收費方式……
然而，李羽接下來一句話就直接把劉麗麗打蒙圈了。
上面這些想法，隨便拿出一個都能吊打自己這樣的“資深人士”！
這些想法，真是老闆短短一會時間想出來的嗎？
一個月86萬，一年就是1032萬！
一家年淨利潤超過1000萬的公司，已經超過了大A股50%的公司了……
“小說內部廣告，採用Cpc合作模式，廣告費由網站與作者分賬，用戶點擊廣告產生的廣告費自動轉化爲摸魚幣打賞給作者，調動作者宣傳積極性，激活用戶廣告價值。”
這麼一解釋，李羽大概就明白了。
對於系統方案動輒幾十上百萬的情況，李羽已經慢慢適應了。
“你知不知道都有哪些公司參加競價？”
這兩項工作都不是簡簡單單幾句話那麼簡單。
廣告會議結束之後，劉麗麗隨即給三家電商網站的廣告部發出邀請，召開視頻會現場商議每個廣告位的價格。
廣告商之所以不喜歡cpc模式，主要都是擔心點擊轉化率的問題。
但是小說內部廣告則不同，如果也是採用瀏覽量計費，收入則會少很多。
劉麗麗解釋完，就看到李老闆臉上浮現出自信滿滿的笑容，有點滲人。
“技術團隊還需要繼續招人，另外我需要招一些擁有相關經驗的高端人才……”，趙一名提出了自己唯一的要求。
旁邊，趙一名和李羽就係統設計方案討論的熱火朝天，絲毫沒感受到劉麗麗心底的失落。
李羽這就問到重點了。
經常上網的朋友都有經驗，那些網站上花花綠綠的廣告，除非是全身布料覆蓋率低於5%的小姐姐廣告圖片，否則絕大多數人根據就不會點擊進去……
能爲網站廣告爭取到一個不錯的收入，她就會覺得很滿意了。
劉麗麗想了想，解釋道：“這個沒有明確的標準，不同的廣告尺寸各不相同，而且因爲廣告的位置也有好壞，所以也就出現了價格差異，每一單廣告都要和客戶具體談才行。”
舉個很恰當的例子，如果系統根據某用戶上網數據，分析出他是一個LSP，那麼網站就會重點對客戶推送LSP喜歡的廣告……
老馬很會玩，自己喜歡武俠，於是就要求公司上下都要起“花名”。
花錢就花錢吧，反正摸魚賺的錢就是用來花的，總歸還是會加倍賺回來的……
李羽也很頭疼啊。
誰讓咱大A股是韭菜園呢，上市之前都是繁花似錦牛逼的不行，上市之後第二年，95%以上的公司都會業績大變臉。
要不要找系統試試？
甚至說，以現在摸魚科技公司的研發團隊和實力，就算擴充十倍二十倍也難以達到。
也是，阿哩巴巴公司可是互聯網巨頭，自己找小網站打廣告，應該都是對方求着自己纔對。
李總還知道cpc模式？
聽完李羽的構想，劉麗麗腦海裡那些傳統的廣告理念直接就崩塌了。
而李羽則不同，公司廣告收入的每一分錢，都是他自己的錢，他可不會對廣告商有半分仁慈的想法。
苗人縫是廣告部的一個主管，聽到手底下人的彙報，他的第一個想法也是非常的生氣。
見劉麗麗用一副我根本不信的眼神盯着自己看，李羽心裡一陣好笑。
而且大數據研發是一個長期且無封頂的投入，想想都可怕。
平臺比你還懂你……
只要有足夠的利益，就能調動作者的積極性，撒嬌賣萌女裝都不在話下。
再撲街的作者，1.5%的號召力總歸是有的吧？
這種情況下，就要求下屬在彙報的事情，用老闆能聽得懂的話把一個專業的事情講清楚……
劉麗麗雖然對技術一知半解，但李羽的口述，更多的也是從業務的角度出發的，因此她也能聽懂個七七八八。
可以說，天貓的市場地位正在受到巨大威脅。
杭城
阿哩巴巴公司，廣告部
“苗主管，剛剛摸魚中文網那邊發來消息，他們下午要召開廣告商視頻競價會，讓我們安排人蔘加”，胡一刀坐在廣告部經理辦公室彙報道。
劉麗麗被李羽不輕不重的敲打了一下，心裡有點委屈，不過還是按照老闆的意思解釋道：
每一個都像一記重錘，把她這些年積攢的廣告運營經驗敲的稀巴爛。
又特麼來了一個新名詞，Cpc模式是什麼？
李羽在思考怎麼問這麼嚴肅的問題，劉麗麗等人看李老闆面露沉思，也都安靜的等着老闆發話，會議室頓時安靜下來。
這個摸魚中文網倒好，居然還想讓我們去參加競價會，真當自己是百度這樣的廣告巨頭啊？
但如果不參加，把一家網站的廣告位拱手讓給對手，這種事情要是傳到領導耳朵裡，沒事還好，如果有人挑刺，那自己就要倒黴了……
這個時候，摸魚中文網忽然要搞三家競價，苗人縫都懷疑對方是不是知道了什麼內幕消息。
好傢伙，自己怎麼就沒想到呢？
劉麗麗在心裡暗暗嘆氣。
“舉個例子，如果cpm是3元，cpc是0.2元，1000個瀏覽用戶點擊轉化數少於15個，那麼cpc模式就不划算了。”
“小說內部廣告預計收入和頁面廣告差不多，也就是說我們全站每月的廣告收入能達到86萬。”
錢錢錢，要怎麼樣才能快速賺錢呢？
想明白其中的關鍵邏輯，李羽對系統給出的廣告方案信心大增。
還是不參加？
從內心情感上說，苗人縫是不想參加的，因爲有點跌份。
李羽沒有去關注自己的獎勵餘額，而是在腦海裡認真閱讀着系統給出的廣告方案。
廣告分成開發方案，涉及到系統廣告計算，廣告收入與用戶、作者和網站收入覈算等等。
“cpm模式，就是根據曝光度支付廣告費，一個cpm就是指一個單位廣告被1000人次觀看的價格。”
他此時的表情看上去非常的不爽。
“交易成功。系統獎勵餘額：512萬。”
想到這裡，苗主管立刻有了決斷。
說白了就是要錢。
在公司裡面，大家都要以花名相稱，工牌、名片上也都印有花名，搞得跟雞院的小姐姐一樣。
這已經不是錢不錢的問題了，這是關乎士氣的大事！
參加！
不但要參加，還要徹底擊敗競爭對手！
瑪德，不就是砸錢嗎？
阿哩巴巴公司有的是錢，反正公司給了充足的廣告預算，不花出去也不會落在自己口袋裡，花出去，就是自己的業績。
打工仔就怕想不通，明明是公司的錢，你還扣扣搜搜捨不得花，不是傻嗎？
一瞬間，苗主管就感覺自己的任督二脈被徹底打通了。
他的思想昇華了！
自己手頭還有大量的廣告預算，這都快年底了，再不突擊花錢，留着下蛋啊？
(本章完)