很難想象,這樣一個溫文儒雅,看上去就像鄰家大姐姐的女人,居然能在汽車這個充滿荷爾蒙的行業裡紮下根,還掌管着幾萬人的大老粗團隊。
對於陸正耀的詢問,錢治亞無奈的笑了笑。
按理說,能得到公司大老闆的重視,什麼事情都尋求自己的意見,這本是一件好事,但是“元芳,你怎麼看?”問多了,錢治亞感覺自己也很被動。
這種被動,不只是工作層面,甚至已經波及到她的生活層面。
職場女人的境遇總是會有這樣那樣的尷尬,錢治亞現在就面臨着其中一種最普遍的情況。
雖然錢治亞算不上大美女,但是歲月在她身上留下的成熟風韻,再加上她的身份地位,難免讓很多人想入非非.....
無奈歸無奈,面對陸正耀的詢問,錢治亞還是迅速整理思路,然後給出自己的意見。
“總體上,我覺的收購的利大於弊,首先,收購鼎東汽車租賃,我們就徹底佔領了南京和廬州市場,更近一步說,整個徽州省市場都觸手可得。”
“其次,如果收購成功,還有一個隱形的好處,把潛在的對手變爲合作對象.....”
錢治亞只說了兩點,現場一陣沉默,第一點之前大家都說了,但是第二點,他們還真沒考慮過。
鼎東集團的實力綜合起來絲毫不弱於神州租車,甚至更強,只是馬東的戰略重心不在租車領域,可誰也不能保證馬東不會在這個領域突然發力啊!
錢治亞的2點理由,簡單,卻直指要害,陸正耀只是微微考慮了幾秒鐘,就給出了自己的決定。
“錢總,你親自去一趟廬州市,務必以最小的代價把鼎東汽車租賃拿下來!”
哎,又是自己.....
雖然在汽車租賃領域做的風生水起,她是神州租車掌管着幾萬人飯碗的鐵娘子,但錢治亞其實並不喜歡這個行業,或者說沒有哪個女人會喜歡整天和幾萬個大老爺們司機打交道。
在工作之餘,因爲經常加班的緣故,錢治亞最喜歡的事情是品咖啡,她是咖啡的重度愛好者,總是夢想着有一天能開一間自己的咖啡廳,看看書,喝喝咖啡,那纔是理想的生活.....
可惜理想不能當飯吃,她現在依然需要努力的工作。
..........
7月中旬,錢治亞趕赴廬州市。
畢竟是神州租車的首席運營官,二把手的存在,而且鼎東集團現在大小項目一個接着一個,實在是抽不出身份對等的人,馬老闆只能親自出面接待。
看到錢治亞的一剎那,馬東有種眼前一亮的感覺。
不要誤會,馬東並不是對大自己一輪的熟婦感興趣,只是純粹的驚訝於對方的氣質,這不像是一個幹租車行業管理層應該有的氣質。
錢治亞給馬東的第一感覺,就像是空谷幽蘭一般,優雅、文靜,這種氣質更像是一個常年坐辦公室的小資女文員.....
“咳咳.....馬總你好,我是錢治亞.....”,見馬東一直盯着自己看,錢治亞只能無奈的提醒道。
好在馬東的眼神並沒有猥瑣老男人看自己的那種淫.邪猥瑣,再加上馬東的年齡,這讓錢治亞不但沒有惱羞成怒,反倒是有種女人得到別人欣賞的小得意。
收回目光,馬東老臉皮厚的笑了笑,“不好意思,剛剛被錢總的氣質給驚到了,多有冒犯,錢總請坐.....”
錢治亞輕笑一聲,馬東說話很直白,也很坦陳,這讓錢治亞對馬東的第一印象好了很多。
來之前,錢治亞可是詳細瞭解過馬東的光輝事蹟,說是渣男不爲過。
渣是渣了點,不過還算光明磊落.....
畢竟馬東的渣不是發生在自己身上,錢治亞輕描淡寫的就原諒了馬東所有的不對,如果換了是她老公,估計此時已經進宮了!
“錢總喝點什麼?我這裡各種鮮榨的果汁都有.....”
“謝謝,咖啡就可以了.....”
馬東想了一下,自己說的好像是鮮榨果汁,沒說有咖啡吧?
而且更操蛋的是馬東平時不喝咖啡,來了客人不是喝茶就是和自己一起喝果汁,哪裡來咖啡招待你?
可自己堂堂幾百億大集團老闆要是連個咖啡都拿不出來,說出去好像有點丟人啊.....
“那行,小張你去給錢總倒一杯咖啡.....”
張澤天小秘書頓時無奈的直翻白眼,看來自己要跑腿買一杯咖啡了.....
或者問問公司哪位高管喜歡喝咖啡?
男性高管直接pass,張澤天想起來一個人,她好像挺喜歡喝咖啡的。
“好的馬總,錢總請稍等.....”
等張澤天轉身離開,錢治亞饒有興致的多看了她幾眼,剛剛小張秘書翻白眼的小動作錢治亞看在眼裡,這可不是一個秘書應該有的動作表情,關鍵是這個小張秘書看上去還那麼年輕漂亮!
“呵呵,馬總,你們公司真是人才濟濟啊,連秘書的形象都這麼好.....”
身爲一個女人,錢治亞是很看不習慣馬東這種有錢老闆養小蜜的作風,於是看似讚許,實則諷刺了一句。
“哦,你說小張啊,她確實很優秀,現在還是青華大學在校生呢.....”
“.....”
錢治亞徹底無言以對,尼瑪,連青華大學還沒畢業的學生都不放過,太禽獸了!
深吸一口氣,錢治亞決定不再關注馬東的私人問題,她也是經歷過不少事情的女人,知道公私不能混爲一談。
“馬總,聽說您準備出售汽車租賃業務,我今天代表神州租車公司過來就是想和您先接觸一下.....”
說起正事,錢治亞的聲音依舊輕柔,好像不是來主持收購談判的,而是兩個人在拉家常,這種風格的談判馬東還是第一次接觸,挺新鮮。
差不多過了十幾分鍾,小張同學終於端着咖啡姍姍來遲,“錢總,這是我們懶人果鮮的甘總親自研磨的咖啡,請品嚐一下.....”
“甘總?”
貌似還挺有來頭的一個人,錢治亞有些奇怪的問道。
“對啊,甘總是懶人果鮮公司的輪值總裁,她平時喜歡喝咖啡,這還是她託朋友從國外專門帶回來的咖啡豆呢.....”
“咳咳,小張啊,我的石榴汁呢?抓緊一點.....”
麻賣批的,話這麼多,你乾脆跟錢治亞說我連咖啡都沒有算了。
張澤天眼中閃過一絲得意,不過畢竟有重要客人在場,她也不敢過分,趕緊小跑着去給馬東榨石榴汁去了。
錢治亞被張澤天的話勾起了好奇心,於是非常認真的端起咖啡品了一口。
許久.....
“嗯,口味非常好,口感純正,入口微苦,入喉甘甜,香氣濃而不散.....”,錢治亞居然忍不住眯着眼睛開始評價起咖啡的味道。
馬東很無奈,我特麼又不喝咖啡,你說的再多也是對馬彈琴,“呵呵,好喝你就多喝點.....”
“噗嗤”
錢治亞也被馬東這句廣告詞逗樂了。
有了喝咖啡這個小插曲,兩人後面談話的氛圍好像也更融洽了,僅僅是個把小時的時間,雙方居然達成了框架性意向,這下輪到馬東意外了。
“這個錢治亞好厲害手段!”
怎麼說呢,就是在和錢治亞具體談話的時候,不管是遇到大小利益的矛盾,她總能用潤物細無聲的方式化解,給出一個你心情愉悅的接受方式,比如說到最核心的價格問題,馬東是賣方,自然會想方設法擡價,而錢治亞具是買方,她肯定要壓價。
這種實質上的矛盾,任何一場涉及交易的談判都不可避免,但錢治亞用雙方交易後的深入合作,給雙方帶來哪些利益,旁敲側擊的就化解了這種矛盾。
當然,這種化解也不是讓馬東一個人讓步,而是雙方都在讓步,並且最後達到了某種利益的平衡點.....
最後的結果,神州租車以2.3億元全資收購了鼎東汽車租賃公司,神州租車會派出人員全面接手鼎東汽車租賃公司各項業務,原公司非核心人員全部由鼎東集團安置,核心人員在完成交接後可自由選擇是留在神州租車還是回鼎東集團。
把鼎東汽車租賃公司的人員召回,也在一定程度上彌補了鼎東集團快速擴張導致的人才缺口。
至於2.3億元的資金,鼎東集團只能分到1.1億元,黑石投資分到0.5億元,剩餘0.7億元屬於恆成汽車公司的股權價值。
雙方最終的協議簽署是在7月26日,期間錢治亞回帝都總部彙報並徵得老闆陸正耀的同意,然後又安排人全面接手、清查公司的債權債務問題,這一忙活就是2個星期.....