494 漫天要價,落地還錢

三天之後,早上九點,巴州CBD,天安大廈門口。

一排排黑色商務車,魚貫駛入到大廈的遮雨棚下,門童立刻衝上去給車子開了門。

一個個西裝革履的白領精英們,從車上魚貫而下。

這時站在門口的王世強,則笑着迎了上去:“李總好,我是漢堡先生的總經理王世強…”

從車上下來那個白臉中年人,立刻笑着迎上來,然後一把握住了王世強伸過來的手。

“哎呀,王總,久仰久仰…”

倆人寒暄了幾句客套話,然後王世強大手一揮:“走,李總,咱們樓上說。”

“好,請…”

這光輝創投的李總也做了個請的手勢,然後就跟着王世強一行人進了大樓。

大樓方面也早就打好了招呼,專門給他們留出一架電梯。

王世強和李總以及他的隨從先乘坐一架電梯直奔樓上,其他的人則分乘另外幾架。

幾分鐘之後,一行人就來到了漢堡先生位於36樓的總部。

然後王世強,先是帶着李總他們一行人,在辦公區裡轉了一圈。

之後這才把李總他們領進了會議室,在這裡楊一暖是早就在等着了。

王世強笑着把這位之前和他聯繫過的李輝,給楊一暖做了介紹。

而當對方聽說楊一暖纔是漢堡先生的話事人,頓時也是眼睛一亮。

雙方握手寒暄,然後互換了名片之後,就各自落座。

開始自然先是各自一方客套話,雙方各自先介紹了一下自己的企業。

漢堡先生就不用說了,現在網上的各路主播,已經把他們給扒了個底兒朝天。

所以他們企業的由來,以及發展,就算不說人家也知道。

而光輝創投這邊,也介紹的清清楚楚。

櫻城的一家風投公司,有海外資方的背景,前後在國內也投了十幾個項目。

大小都有,成功率也都還算不錯。

其中已經有超過七個,成功運作上市了。

聽他們介紹完畢,大家就進入了正題。

“我們之前的條件,楊總,王總你們也都知道了,不知道你們意下如何呢?”

李輝也沒繞圈子,其實之前他們和王世強也接觸有段時間了。

雙方也算是知根知底,該試探的都試探完畢了,所以一上來就單刀直入,進入正題了。

“嗯,你們出資三個億,這點沒問題。但這筆資金的話,我們最多隻能給百分之五的股份!”

楊一暖沒有說話,而是把視線轉向了身邊的王世強。

果然這傢伙一開口,對面的李輝眉頭立刻就緊緊鎖住了。

三個億,纔給百分之五,你們這估值也太高了吧?

這次李輝也不說話了,而他身邊一個一襲黑裙的女白骨精則開了口。

“三個億,百分之五?這麼說來,你們對自家的估值是六十億嘍?”

“楊總,王總,請問你們這個估值有什麼依據嗎?”

不得不說,不愧是大城市來的白骨精,在談判桌上做展現出來這咄咄逼人的氣勢,就不是一天兩天能練就出來的。

顯然是常年出入各種談判大會磨鍊出來的。

不過,對方在是鋒芒畢露,在王世強這老油條面前也是沒用。

畢竟作爲專業管理人員,他的經驗又豈是這種白骨精所能比擬的。

他裝模作樣的拿起了一份文件:“目前我們全國範圍一共開店二十二家,單店的日均營業額,就是四十四萬。注意,我說的這可是淨利潤!”

“一個月就是1320萬,請大家注意,這可是實打實的淨利潤!”

“如果這樣的店,我在全國開一千家,一萬家,你覺得這淨利潤會是多少?”

“而且,我想和你們說的是,這已經是我們摸索總結完畢的成熟的商業模式了。”

“變現能力現在就已經體現出來了,我們這個商業模式,可和互聯網上那些吹泡泡的商業模式不一樣。”

“那些互聯網企業,賣的是預期,他們前期大把的燒錢,可有些企業燒了幾十億了,卻連自己的變現模式都沒有總結出來呢!”

“而我們這個可是即插即用,開一家就賺一家的成熟盈利模式。”

“所以你覺得,我們第一輪估值六十億很高嗎?”

王世強這話一出口,對面當時就啞巴了。

如果是別人這麼說,那他們可能直接就起身走人了。

可是漢堡先生這麼說,他們還真就不敢。

因爲人家說的都是實話,雖然他們不是高大上的互聯網企業,可人家卻有着非常成熟的變現模式。

而最難能可貴的就是,人家纔開了22家店,可卻已經開始盈利了。

這就是他們和其他那些天天畫大餅,但卻需要大把燒錢的初創企業最大的不同之處。

李輝原本緊鎖的眉頭,在聽到這番話之後也漸漸鬆弛了下來。

“嗯,王總說的很有道理,但三個億,只給百分之五的股份,這還是有點太低了!”

王世強嘿嘿一笑:“如果覺得拿到的股份低,李總您可以考慮追加投資啊!”

這時李輝和身邊的女子,對視了一眼。

“那倒也不是不可以,我們可以出五個億,換貴公司百分之二十的股份……”

談判嘛,那自然是漫天要價,落地還錢。

整個過程,其實就是一個試探對方心裡底線的過程。

而王世強聽到這個報價也一點不生氣,也是嘿嘿一笑。

“五個億的話,最多能給你百分之八,不能再多了……”

好傢伙,如果數學不好,還被他繞進去了。

這換股比,比之前三個億給百分之五的股份,還更過分了。

不過李輝他們可一點不上當,而是腦袋搖的跟撥浪鼓似得。

“五個億百分之十五。”

這次王世強幹脆不說話了,一次來表明己方的態度。

而李輝他們自然不肯輕易就範,再度試探着報價說道:“五個億,百分之十二!”

王世強依舊不說話,而就在這時,會議室的大門突然被推開了。

衆人擡頭,只見一個女秘書一路快走來到王世強身邊,剛要開口,王世強卻怒斥說道。

“不是和你說過,我們在開會,不要打擾的嗎?”

女秘書小臉一下就紅了,不過還是小聲說道。

“給您打電話,可您沒接。是綠山…額,是那個彭先生來了!”

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