第253章 誰給誰上課

回到綠色食品公司,不用我提醒,楚香怡馬上就下了通知。要求所有業務員加快進度,建設市區外的二級批發站。

爲了表示對他們工作的支持,車輛不夠用,除了何花那輛奔馳麪包之外,我同意業務員可以租車。

“10天之內完成,方圓200公里全覆蓋,獎金提高50%,每延長一天減少10%。”

我言外之意,最好不要超過半個月。

對於附加條件,楚香怡起初還想辯解,終於還是保持了沉默。

她明白,我在跟喬匯搶進度。

依照喬匯的辦事效率,以他在東海鎮的這個店鋪模板,別說15天,5天他就能將方圓200裡之內的鄉鎮搞定。

所以,我重點強調,比較近的鄉鎮不能讓他插手,他所租的門店也不算數。

楚香怡的臉色越來越難看了,但這並不影響她工作,依舊快速打着電話佈置着工作。

我很少在一旁守着,看她工作的樣子。今天是個特例。

她的心情不好,我的心情也不好。

我擔心她和喬匯之間有見不得人的勾當。如果真是如此,她這個主管的位置就岌岌可危了。

她工作起來還是蠻認真的,電話終於打完,才顧得上喝口水。

“陳總,是現在通知喬匯,還是等他回來見面再談?”

她指的自然是地域限制一事。

其實這事兒,楚香怡通知他,也是相當爲難的,這明顯就是給喬匯增加運營成本。

綠色食品公司成立之初,喬匯可是給予了大力支持的。若不是因爲有他,楚香怡的業績難以取得如此好的成就。

我拍拍腦門。

“要不咱這樣,改變一下策略。喬匯在近市點找的那些門店,我們可以接手,但是人員必須由我們控制。說白了,他就是幫了個忙,按業務員的獎勵給他報酬。他同意就同意,不同意就沒他的事兒了。”

儘管我做了讓步,楚香怡也聽得出來,我是鐵了心的不讓喬匯插手近市點的二級批發站。這麼說只是不讓他白忙活而已。

“放心吧陳總,我會按照你的指示辦的。”

的確,楚香怡沒有違揹我的旨意。在我進入空間查看股票信息的時候,接到了喬匯的電話。

“我說老同學,我這麼支持你,你反到不樂意了。東海鎮這個試點我要弄好了,別說是瓊洋整個地區,就是半個南國,我也能給你把二級批發站搞下來。這對你來說,可是天大的幫助。你怎麼能不接受人家楚經理的好意呢?”

他在埋怨我。

我相信,他絕對不是吹牛。他敢這麼說,就敢這麼做,肯定也能做到。

不過,我必須堅持我的原則。

“我們都是做生意,我不能靠你一家推銷維持生存,這樣風險太大。你做的越大,我這裡保障係數越低。當然,適度擴張還是可以的。你若是願意做,200公里以外的鄉鎮,給你20個點的名額,再多了我就不幹了。”

“好好好,就依你。”

終於和喬匯答成一致意見。

“合作愉快!”

對於這件事,我真不知道做的是對還是錯。短期內肯定能夠取得超好的效益。從長遠來說,也許會不錯。好像我從骨子裡就不想過度依賴喬匯,而來保障公司的發展前途。

我不能把他當成自己的柺棍兒。

喬匯橫插一槓子,從某種程度上來說,反倒是件好事。

業務員都有了危機感。

在接到楚香怡一個又一個的電話指示之後,工作效率大大提高。

一週之內,方圓200公里以內的二級批發站點全部落實了。

第一批人員培訓開始。

楚香怡全程教學。

我參加了開班儀式。

地點就設在濱州大廈2樓綠色食品公司的會議室。

我特意邀請了喬匯參加。

讓他看看,我們是怎麼培訓店長的。

把在黃土縣培訓連鎖加盟店店長那一套影像資料播放一遍。

簡單易學。

不管是以前幹過的,還是沒有幹過的,這些新店長們分分鐘就掌握了。

說是二級批發站,實際上跟黃土縣那邊的連鎖加盟店沒有什麼區別。

這麼叫是因爲瓊洋市綠色食品公司是個批發總站。

批發點兒還設置在香蕉園。

插手早的,這些二級批發站店長已經將店面按照統一標準裝修好了。

插手晚的,也表示儘快完成裝修。

培訓班最後一項是授牌儀式。

“瓊洋市綠色食品公司某某鄉二批發站,編號XXX。”

統一的綠色牌匾。

楚香怡按我的要求,讓廣告公司統一做的。

瓊洋市區的那些批發點都掛着這種牌子,我沒有專門搞這種授牌儀式。

今天,搞這麼大動靜,我是特意做給喬匯看的。

讓他明白,門店上沒有掛着這種帶編號的統一牌匾的,享受不到二級批發站的價格優惠待遇。

言外之意,不按照我的意圖來,喬匯私下裡搞的那些門店將無利可圖。

充其量只能算是他濱州商場下面的分店,搞零售可以,也能賺個盆滿鉢滿。搞批發,時間一長,估計就沒人幹了。

喬匯何等聰明。

我的意思他已經明白了。

培訓結束之後,他還特意爲這個事兒給我做了個說明。

“不瞞老同學說。我在附近還真弄了十幾個點兒,東海鎮那個不是頭一個。若不是楚經理通知我,我還在近處搞呢。今天我也算是得到了個教訓。你,陳總,我的老同學,計高一籌。雖然我吃了點虧,但是我由衷地佩服。那幾個店,他們沒有資格得到這綠色牌匾。不過我也沒打算放棄,就把他們當做我的分店來經營。這樣我們雙方各得其所。”

“如此甚好!這纔是老同學的最好的幫助。”

我對他的這項舉措非常贊成,表示必將大力支持,有什麼優惠政策,優先考慮他的這些店鋪。

本來是一句客套話,喬匯卻抓住了商機。

“有老同學這句話我就放心了。哪個鄉鎮有你的二級批發站,我就會在那裡搞一個超市,專門賣零售。”

“哈哈哈哈!”

我們同時笑了起來。

這傢伙可真夠狠的,跟鄉下的那些小商店也要去競爭。

“爲富不仁!”

我指責他不要太過分。

“商人重利!”

他自有他的辯解理由。

又是一陣鬨笑。

這個事就算是解決了。

喬匯說到做到,各鄉鎮先後都多了一家濱州商場分店。

當然,他絕對不是僅僅銷售我那幾個品種的商品,他濱州商場裡琳琅滿目,特別是日用品,相當齊全。

鑑於他有更好的進貨渠道,那些鄉下的超市商場,根本無法與他展開競爭,半年之後就有的關了門,一年之後能夠硬撐着的都沒幾家了。

這種狀況確實出乎我的意料。沒想到,我搞個二級批發站的策略,爲了不讓喬匯插手太多而限制他,卻把他的零售業帶動了起來,乃至於他的分店銷售總額超過了濱州商場的數倍。

這是我始料未及的。他的業績突飛猛進,讓他在瓊洋市成了舉足輕重的人物。

這些都是後話。

從喬匯口中透露的這些信息,我才明白,前幾天爲什麼楚香怡忐忑不安。

好在喬匯已解決了,這事兒也就算過去了。

不過後來發生的一些事情,才讓我真正瞭解了其中的真相。

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