第330章 生意洽談

在休息了一天之後,陳楚還是要再去酒店參與研究。

根據現在的項目進度,教授們已經開始準備買回去的機票了。

大家已經來到臨海市兩個月左右了,以前出差也不會這麼長的時間,雖然在這邊也是星級酒店的住宿,但不管怎麼樣總歸是不如家裡。

到了中午的時候,剛從酒店走出來,陳楚忽然接到一個電話。

“喂,陳老師,我是小明的爸爸。”一個沉穩還帶着點方言的聲音傳來。

“小明爸爸有什麼事嗎?”陳楚問道。

他現在已經知道小明的爸爸叫小剛了,但是直接叫小剛吧,又感覺不太好,可是說個小總吧,好像更奇怪。

索性就還是以小明的爸爸當作稱呼。

“是這樣的,陳老師,就是前段時間,我們不是在老黃家裡嘛,當時我也看過他的項目,後來我們又聊了好幾次,我準備投資《超級課程表》了,然後我們又商量了一下,想問問您這邊有沒有興趣加入。”

陳楚愣了一下,《超級課程表》他是知道的,就是黃秋的父親之前被坑了的那個項目,如果不是因爲這件事,或許黃秋也不會在班級裡面偷東西。

但是小明的爸爸現在問自己是爲什麼呢?

說錢自己只是一個普通的語文老師,他應該知道自己沒有什麼錢;說技術,陳楚也不敢保證自己比那些專門做教育行業的商人更懂。

畢竟是投資做生意,一切還是要以商業爲主。

所以陳楚也就只說了:“這個我就先不參與了,畢竟我也不是專門做這個的,如果去了豈不是白拿一份工資嗎?”

只聽小剛笑笑:“陳老師,您太謙虛了,恐怕您自己都不知道,您在教師的圈子裡面,已經很火了,雖然我們也能找到其他老師的資源,但我總覺得他們都不如你,資歷老的老師可能思想不太符合年輕人,資歷淺的我們也不敢問,而且您現在又跟着帝都來的教授們在做研究,這方面的能量那就太大了,要不這樣吧,您看晚上有沒有時間,咱們坐在一起聊一聊,到時候我把老黃也叫上。”

到這裡,陳楚也不好再推脫了,只能先答應下來。

畢竟對方能跟自己說,估計也是考慮過的,等到晚上過去之後在看看怎麼跟他們說吧。

至於教授們這邊,陳楚其實不太想麻煩這些教授們。

他們都是很純粹的研究者,陳楚不太願意把他們牽扯進來。

這樣會讓他們之間的關係中間夾雜了一點其他東西。

到最後掛電話之前,小剛還想到自己兒子曾經說過陳楚還有個女朋友,於是又說到時候要不把弟妹也帶上,他們也都帶上各自的妻子。

陳楚這個沒先答應,只是說回去問問。

中午回家之後,木蘭還在看學習視頻,陳楚走過去矇住對方的眼睛:“猜猜我是誰?”

感受着熟悉的掌心溫度和熟悉的聲音,花木蘭不假思索的說道:“你是......狗男人!”

陳楚:“......”

“不對,重新猜。”

“好吧,那是陳老漢?”

陳楚:“......”

陳老漢又是什麼鬼啊!

“再給你最後一次機會,猜不對你的午飯就沒了!”

“好吧,你是我男人。”木蘭終於不再調戲陳楚了,直接說道。

陳楚聽完嘿嘿一笑,輕輕把木蘭的頭轉了一下,附身下去蓋了個章。

“恭喜你猜對了,獎勵你個麼麼噠。”說完陳楚還舔舔嘴巴。

在家裡木蘭也不生氣,此刻也學習的有點累了,於是站起來摟住陳楚的肩膀問道:“今天中午吃什麼啊?我有點餓。”

“你想吃什麼?”面對這個靈魂拷問,陳楚反問道。

木蘭聞言加緊胳膊大聲說道:“我要是知道還問你嗎!”

“好吧好吧,青椒炒肉和番茄炒蛋?怎麼樣?”

“能行。”木蘭點點頭。

於是陳楚就去廚房裡面開始叮叮噹噹的炒菜,木蘭則是燜米飯,差不多二十分鐘後,兩個菜就擺在了桌子上,只是這個量要比普通人家大許多。

飯桌上,陳楚一邊吃飯,一邊問道:“木蘭,我有個學生的家長晚上叫我去吃飯,他們正在做一個項目,想要讓我也入夥,只是我感覺我摻和不進去,不過還是要晚上去了說清楚,她們說讓把你也帶上,到時候他們的妻子也會去,你覺得怎麼樣?”

木蘭聽了只有一個疑問:“他們學歷高嗎?”

陳楚想想:“黃秋的加上都是研究生,不過小明的爸爸只有初中學歷。”

“那行,去了!”木蘭答應的十分痛快。

“好,那我就說一聲,等我放學之後回來接你。”

“好,那我到時候穿什麼去啊?”木蘭對於這個有點摸不準。

陳楚看着木蘭寵溺一笑:“你穿什麼都好看,你喜歡就好了。”

“那可不行,這可是去見你的朋友呢,怎麼說也不能給你丟人,一會吃完飯你幫我看看,碗放着我下午洗。”木蘭撅着嘴說道。

“那有啥丟人的,誰敢說我老婆丟人?我非要大嘴巴子抽他不可。”陳楚說完忽然發現有點不對,連忙補充解釋道:“當然除了我們的小花花。”

花木蘭眉毛剛挑起來,聽到陳楚補充說明這才放下去。

於是晚飯之後,陳楚就花了半個小時的時間,幫花木蘭選了一個長裙。

長裙的外面有一個很短的小外套,而且裙子領口也適中,不會太低讓木蘭感到不自在。

鞋子是選了一雙跛跟涼鞋,也在木蘭的接受範圍之內。

陳楚沒什麼直男癌,女朋友穿個普通短褲短裙出門的那都沒個啥的。

只是木蘭現在還不是很適應。

但相比剛來的時候已經進步很多了。

畢竟每天晚上陳楚都陪着木蘭出去散步,經常看到那些穿着很少的小姐姐,木蘭也有些習慣了。

......

臨海市一中初一年級七班。

“靳朝,我們今天該到你家了。”小明說道。

“沒問題,我已經和我媽說過了,晚上會多準備一些吃的,到時候就在我家吃個晚飯。”

“嘿嘿,那我就卻之不恭了!”小明一家和靳朝一家現在十分熟悉,平常串門吃個飯什麼的都是再平常不過的事情了。

“可以啊你,還會用成語呢!”旁邊的李月毫不留情的嘲諷道。

“當然了,除了我百分之30的天賦異稟外,剩下的的七十都是老班教的好。”小明一點也不吝嗇的給陳楚邀功:“不過今天怎麼也要去你家了,我爸媽和黃秋的爸媽要出去吃飯談生意,不能帶我們。”

小明並沒有說陳楚也去,哪怕他知道這回事。

如果是隻有靳朝在的話倒是沒什麼,主要是還有班長。

這不能說是班長和自己關係不好不能說,主要是不太合適,畢竟這些說出去,學生家長和老師私下裡吃飯談生意,很容易讓別人誤會。

而且小明的老爸也和小明說過,等陳楚答應之後,到時候考慮問問靳朝的爸爸有沒有興趣參與進來。

畢竟靳朝的爸爸也是個大老闆。

做的零售行業,體量比自己還要大一些。

下午第一節課是體育課,不出所料的,體育老師又生病了,所以來上課的是陳楚。

加上上午換下來的課,所以今天的前三節都是語文課。

陳楚感覺終於可以講個痛快了,相信學生們也一定學習的非常痛快。

一定是這樣的吧。

下午陳楚好好的給大家梳理了一下最近的知識,馬上就要到五月份了,過完五月,再六月就要期末考試了。

陳楚還有一個現實任務呢。

所以這一下午,大家上課上的是欲仙欲死,好在陳老師還算有點良心,沒有真的吧三節課都連起來上,至少還給了他們下課十分鐘上廁所,打水,看看窗外的休息時間。

而且在三節課後,陳楚還大發慈悲的取消了今天的補課。

讓大家早點回家。

之後順便在家長的微信羣裡說了一聲後,這才放心的回到辦公室收拾好資料,教案本裝在自己的包裡。

騎着電動車回家。

木蘭此時早已整裝待發,穿着就是白天陳楚給選的衣服,然後臉上不施粉黛,頭髮簡單的紮起來。

“怎麼樣好看嗎?”木蘭又問了一句。

“你本來就很美。”陳楚讚揚道。

“小嘴兒真甜。”木蘭不熟練的拋了個媚眼。

可陳楚一聽這話當即板起了臉:“木蘭同志,你這個思想很有問題啊。”

“怎麼了?”木蘭有點懵逼,這好好的,狗男人咋就忽然生氣了呢?

“你覺得我是什麼人?我是阿諛奉承的人嗎?現在的世界是怎麼了?都不能聽人說實話了嗎?只有你真的好看,我纔會說你好看,我可不會爲了什麼目的而誇你,題哦你感到這句話,我在這大夏天都感覺渾身發抖手腳冰涼,還能不能行了?我們老實人到底要怎麼做你們才肯滿意?”

花木蘭:“......”

噗嗤。

明明看着陳楚是一副生氣的樣子,可聽在耳朵裡面咋就這麼舒坦呢?

說的是生氣,但字裡行間的都是在側面說自己好看的根本不需要別人誇。

陳楚的意思就是,我誇你絕對不是什麼阿諛奉承,我說的只是一個稀鬆平常的事實而已。

“好啦好啦,我錯了還不行嗎?”木蘭摸摸陳楚的頭,似乎是在哄小孩一樣。

“哼!”陳楚傲嬌的打掉木蘭的手,然後雙手擡起做了個咕嚕嚕三圈接雙手交叉胸前的姿勢,表示自己還在生氣。

木蘭見狀,驚奇的大聲喊着:“我都道歉了你還要怎麼樣!”

“哈!你居然說這個!我不理你了!”

“哎呦哎呦,不要不理我,我知道錯啦,對不起,對不起還不行嘛!”木蘭接着說道。

“如果對不起有用要警察做什麼!”陳楚依舊不依不饒。

“那你報警抓我啊!”花木蘭一副十分不耐煩的樣子。

而陳楚的手機也適時響了起來。

“喂,陳老師,您是住在幸福小區嗎?”

“是的。”陳楚回答。

“好的,那我馬上開車過來,正好我也在附近。”

“不用不用,告訴我個地方我自己去就可以了。”

“沒事,我大概五分鐘就到,你們可以先下樓了。”

掛斷電話,陳楚拉起花木蘭的手說道:“他們說要開車過來接我們,咱們先往小區門口走。”

“好嘞。”

彷彿剛纔什麼都沒有發生過。

小剛開着車如約而至,小明的媽媽就坐在副駕駛上,他們去的是一家臨海市比較高檔一些的餐廳。

進入到包廂裡面之後,黃秋的父母也早已在裡面等候多時了。

點好菜之後,他們先是客套了一番,等菜漸漸上齊了,他們纔開始說今天來這邊的主要目的。

黃秋的父親黃遠來進行介紹:“陳老師是這樣的,超級課程表是一個可以面向從中學到大學的軟件,目標用戶是老師和學生,所以在進入的時候沒我們會讓用戶選擇註冊哪一種類型,如果是老師的話就要上傳相關證照,再進行人工審覈,如果是學生就沒有那麼多要求了,但一定要實名制,還沒有身份證的學生需要用監護人的身份證才能註冊,所以這也可以說是一個面對家長的app。

主要的買點就是app重的三大板塊,第一是課程表,到時候置入課程表的每個學校都會有一個管理員,來進行增刪改查;第二個板塊就是交流社區,不論是老師還是中學生又或者是老師區,都可以進行相互之間的討論和問詢;第三個社區就是我們的商城平臺,每個學生和老師都可以上傳自己的心得和學習教學方法,可以設置收費也可以免費。

這樣可以增加用戶的粘性和依賴程度,同時也可以實現知識變現。

而我們盈利的地方就是會找一些資歷比較老的教授,定期開展一些針對老師和學生的直播,觀看每個人只需要收取少量費用;第二個贏利點是廣告的內置;第三個贏利點就是等我們這個模式做起來之後,就開始做硬件,和我們合作的學校合作,在他們的每個教室內放置電子課程表,當然這個是要我們的量起來之後纔可以,不然售後這一塊也需要投入很多成本的。

最後就是我們的人員架構這一方面,我這邊就主要負責技術開發,而剛哥這邊就是負責對接外部的資源同時也是我們最大的股東,我們打算把老靳也拉進來,他到時候負責市場這一塊,而您這邊,我們也想好了,就是初期會用到您的名氣和形象,我們會將您包裝成明星教師,然後需要做的工作就是初期的內容建設,您覺得怎麼樣?”

陳楚聽完,也就大概知道他們這是做什麼了。

本來陳楚是想要拒絕的,但是現在感覺似乎自己可以搞一下啊。

“那到時候股權比例是怎樣的呢?”陳楚提出了一個和自己利益相關的問題。

在股權方面,就到了小剛來說了。

“陳老師,到時候我這邊會拿出來2000萬左右,會佔到51%的股份,如果老靳加入的話,就是拿出800萬,控股百分之二十左右,剩下的黃遠這邊也會再貸400萬,拿到百分之十左右的股份,我這裡一共有兩個方案,首先就是您這邊如果只是技術入股,就是用到您的肖像和內容方面的話,可以拿到百分之三的股份,剩下的就又我們三個人再投入相應的資金來按比例分,當然您這邊可以的話也可以拿出相應的資金,資金比例也同樣按照我們的分紅比例來。

當然這個錢不用一次性拿出來,可以按照項目進展的階段來分批投入。”

陳楚想了想,那就是自己不出錢,就有百分之三的股份,實話說這也不少了。

畢竟按照一個老師的角度來看,這個項目似乎是可以做的。

主要現在的知識付費市場還是一片藍海,就是陳楚如果參與進來的話,其實有點不是很想只拿這麼多。

因爲其中還有百分之十六的股份空缺。

但現在最大的問題就是。

錢不夠。

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