175 失敗的原因

客廳的頂燈沒有打開,只有牆角兩盞落地燈散發着柔和昏黃的燈光,整個屋子靜悄悄的,直到胡大海敲門而入。

看着站在窗邊的那個身影,胡大海身形微微一滯,隨後輕聲走過來。

巨大的落地窗,視野更加開闊,能夠看到更多的蓉城夜景。

遠處,斑斕的燈光閃爍,車流穿梭,即便到了夜裡,蓉城依舊活力十足。

錦城湖倒映着湖對岸的建築,偶有波紋晃動,水面上的畫面隨之晃動,給人一種不真實都感覺。

胡大海就這麼靜靜的站着,陪着身邊的老闆,一言不發。

他不知道該說些什麼,如實彙報?還是出言安慰。

過了還一會兒,金順纔出聲。

“蓉城是個好地方,用他們當地人的說法,巴適安逸。”

“這裡的人已經習慣了安逸的生活風格,如果貿然改變,適得其反也說得過去。”

“早些年前的那次失敗,我以爲是準備不夠充分,這一次,提前佈局,卻依舊失敗。”稍微停頓一下,金順繼續說着,聲音很輕,語調平靜,根本聽不出一絲的氣餒和沮喪。

“也正是這一次,讓我找到了真正的原因。你知道是什麼嗎?”

胡大海沒有急着回答,想了想之後,才緩緩說道:“大落之後必有大漲,可誰也沒想到,能發展成這樣。”

金順突然笑了,笑的很輕鬆,也很隨意,繼而轉頭看向胡大海,淡淡說道:“你呀,聰明,明明知道答案,還想着照顧我的面子。”

“行情的漲跌只是一部分因素,這一點不能否認。最重要的原因並不是這個,而是人。”

說話的時候,金順離開落地窗,轉身朝着沙發走去,坐下之後,示意胡大海也坐下,清洗茶具,換上新的茶葉,等待燒水的時候,又是說道:“人,是多變的,也是矛盾的。”

“生意做久了,總會下意識的通過回報率衡量一件事的可行性。這種思維,會讓眼光變得狹隘。”

“我們明明知道下游客戶唯利是圖,拉攏他們的時候,卻忘了,那些渠道批發商更甚。正是因爲忽略了他們,才把他們親手送到遠洋商貿的陣營中去。”

雖然光線昏暗,金順的眼睛卻是異常的明亮。

“現在回過頭來想,咱們其實錯的很離譜,自認爲搶到的終端客戶是從遠洋商貿哪裡奪來的,其實不然,這些終端客戶大部分都是市場上那些批發商的資源。”

“斷人財路,如同殺人父母。”

“批發商們仇視咱們,跟遠洋商貿聯合抵制咱們,實屬正常。”

“他們的參與,讓天平第一次傾斜。”

壺嘴衝出一股蒸汽,金順把水壺拿下,並不着急泡茶,反而放到一邊等它溫度降低一些。

“竇遠洋很聰明,他比咱們更瞭解批發商的心態變化,他一直在等,等到批發商怒到極致的時候,選擇放貨,幾乎是一瞬間,就把所有批發商拉到了他的船上。”

“這也是批發商寧可一分不賺白忙活,也要幫竇遠洋出貨的原因。”

“而咱們,又在這個關鍵時刻,做了一個利令智昏的決定。”

感覺溫度差不多了,金順給胡大海沖泡茶水,也不忘給自己續上,接着說道:“再次降價,讓自己受損更嚴重的情況下,也沒有真正的挽回局面,反而加快了自己的庫存消耗。”

“再加上你說的行情因素,就像是斷了安全繩的攀巖隊員,墜落之勢不可逆轉。”

“這算是第二次天平失衡。”

金順一點一滴的分析,如同抽絲剝繭,讓胡大海這個親身參與進去的當事人,重新回顧一遍事情的經過。

不得不說,金順說的很有道理,兩次錯誤的決定,讓看似平衡的天平慢慢傾斜。

抿了一口茶水,金順又是搖頭笑道:“如果只是這兩個錯誤的決定,還不足以徹底擊倒咱們,致命的一擊,就是我剛纔說的,人。”

“人心呀,真特麼的不可猜測。”

金順突然爆出粗口,語氣也沒有了剛纔的輕鬆隨意。

“咱們一心想着拉攏客戶,儘可能的通過這一次讓利,打開蓉城的市場,爲以後發展打開切入口。”

“這種目的,讓咱們的心態失衡,生怕得罪客戶,不利於以後的發展。正是因爲這種小心翼翼的放縱,讓客戶變得更難伺候,稍有不滿就想從咱們身上割肉。”

“大海,當初咱們想要進入川省市場的時候,是怎麼評價竇遠洋這個人的?”

金順突然轉變話風,問了一個看似不相干的問題。

胡大海沉思片刻,回答道:“竇遠洋,生性強勢,處事霸道,做……”

還沒說完,就被金順回收打斷了。

“對,這個評價,貶低大於褒獎。”

“打個不太恰當的比方,他這種評價,跟古代暴君差不多。咱們也是因爲這個評價,小看了竇遠洋,以爲只要拉攏住民心,就能贏取最終的勝利。”

“可惜。”

“竇遠洋這種捨我其誰的性格,讓他根本不在乎別人的得失,反而更符合生意人唯利是圖,貪婪自私的本性。”

“他對終端客戶的不管不顧,讓終端客戶把咱們當成了救命稻草,那時候,咱們已經有心無力了。”

“巨大的希望瞬間變成失望,絕望。你說,他們能不恨咱們嗎?”

“人心,對手的心思,自己的心態,客戶的心理,咱們沒有一個正確對待的,這纔是咱們失敗的最大原因。”

胡大海心情很壓抑,金順越是表現的輕描淡寫,他心裡越緊張,以他對金順的瞭解,自家老闆絕對算不上好人,睚眥必報,是同行對他最常用的評價。

可他今天卻用局外人的身份給自己分析失敗原因,胡大海大氣都不敢喘一聲。

“前些天,程浩跟我說,中原有一個叫王泉的承包商,手裡掌握着近千萬顆豬腦。”

胡大海腦子嗡的一聲,難以置信的看着金順。

“你不是說,咱們的豬腦只剩下不到四百萬顆了嗎?看看人家,一個不起眼的小人物,資源是咱們的兩倍。”

胡大海真心不敢相信,前段時間價格被壓到谷底,這人爲什麼還敢繼續囤貨?

“程浩親自上門拜訪過他,他沒有答應,在得知川省要打價格戰之後,更是沒有一絲慌亂和擔憂,要麼就是大心臟,要麼……”

“渾水摸魚?!”

胡大海下意識的接上一句,隨後又是說道:“我估計,竇遠洋的豬腦庫存也不多了,如果咱們能夠得到這批貨,很有可能在最後實現逆轉,即便不能扳回勝局,最起碼能讓竇遠洋顏面盡掃。”

金順點了點頭,又是笑着說道:“程浩還說,雲省沒有被人注意的時候,王泉就帶着人過去了,現在手裡掌握着三個不錯的場子,每天都有不錯的出貨量。”

“就連林慶州,現在都有些以王泉爲主的趨勢了。”

林慶州?

胡大海知道這個人,跟金順也是十幾年的關係了,雖然生意來往不多,卻也算是能在一起聊天的朋友。

他,以王泉爲主?

“川省的情況就這樣了,短時間內不會出現太大的變化,明天,你跟我一起去雲省,去見見這個王泉。”

杯中的茶水飲盡,金順放下杯子,嘀咕一聲:“他的貨,必須拿下。”

603 就問你們怕不怕!第九十九章 惆悵791 股權價值翻了五倍434 反客爲主160 有人不想去雲省!620 所謂的隊友498 譚立很難受291 老孃發財了!207 富二代?釣絲?134 開始降價412 這是要壟斷?700 發現問題並不代表着能解決770 嚇唬562 憋屈與不甘【五千字】531 南湖的真實情況?249 他到底圖什麼?【五更】741 假亦真時真亦假176 意外的電話190 臨危不亂王富貴解釋!!!【重要】223 小心思125 喜出望外125 喜出望外728 豬副產品圈子的柯南331 反向操作586 唐人系真的有那麼團結嗎?729 承包權被搶了!第四十四章 身體不行了?【加更驚不驚喜?】517 年夜飯109 開始便是拼刺刀【求訂閱】112289 凍品不是你們這樣玩的!749 反制對手纔是解決問題的最好辦法671 新的業務方向第七十二章 邀請投標469 趕出豫北市場246 周行長拒絕了643 嘗試和解712 行業大佬齊聚一堂748 請林慶州吃飯第六十二章 堵門?479 晴天霹靂537 刻意針對450 越來越像企業家了第五十章 你見過農村的CBD嗎?414 另類的砍價方式473 沒有免費的午餐414 另類的砍價方式386 全球第一生豬公司467 設計屠宰場【六千字求訂閱】423 故意的409 把老外搞到暴走第九十七章 這麼值錢了?262 超標【四更】295 硬氣點,懟回去152 準備419 急功近利430 王泉給你們準備的好處【五更】第七十三章 互相試探401 讓人驚歎的種豬場【四千字】415 胎教要趁早第七十四章 投標452 買地!113 都在演【本章有內幕】571 鵬舉商貿的粗暴舉動351 薅羊毛?722 幕後推手找到了?439 張浩明出任總經理【四更】158 一頭豬,五百斤765 頂風作案被爆453 屠宰場選址337 錢和男人不能用咱417 強大的朋友圈666 各懷心事712 行業大佬齊聚一堂402 毛站長給的好處265 解除限制出庫205 下一步計劃695 打得一手好算盤第二十七章 辦法總比困難多【求收藏】第十七章 見面448 董大善人!【五更!】131 一個電話的事兒第八十四章 咱們開始吧323 又來機會了274 你辭職吧!515 真實目的到底是什麼?574 讓人心寒的決定【四千字】170 商人心中只有利益267 談崩295 硬氣點,懟回去377 懷孕了!131 一個電話的事兒183 成敗論英雄466 大宋:咱的場子安然無恙179 威脅144 發財了呀!269 拿錢還人情第十四章 行情愈發低落【求收藏】728 豬副產品圈子的柯南
603 就問你們怕不怕!第九十九章 惆悵791 股權價值翻了五倍434 反客爲主160 有人不想去雲省!620 所謂的隊友498 譚立很難受291 老孃發財了!207 富二代?釣絲?134 開始降價412 這是要壟斷?700 發現問題並不代表着能解決770 嚇唬562 憋屈與不甘【五千字】531 南湖的真實情況?249 他到底圖什麼?【五更】741 假亦真時真亦假176 意外的電話190 臨危不亂王富貴解釋!!!【重要】223 小心思125 喜出望外125 喜出望外728 豬副產品圈子的柯南331 反向操作586 唐人系真的有那麼團結嗎?729 承包權被搶了!第四十四章 身體不行了?【加更驚不驚喜?】517 年夜飯109 開始便是拼刺刀【求訂閱】112289 凍品不是你們這樣玩的!749 反制對手纔是解決問題的最好辦法671 新的業務方向第七十二章 邀請投標469 趕出豫北市場246 周行長拒絕了643 嘗試和解712 行業大佬齊聚一堂748 請林慶州吃飯第六十二章 堵門?479 晴天霹靂537 刻意針對450 越來越像企業家了第五十章 你見過農村的CBD嗎?414 另類的砍價方式473 沒有免費的午餐414 另類的砍價方式386 全球第一生豬公司467 設計屠宰場【六千字求訂閱】423 故意的409 把老外搞到暴走第九十七章 這麼值錢了?262 超標【四更】295 硬氣點,懟回去152 準備419 急功近利430 王泉給你們準備的好處【五更】第七十三章 互相試探401 讓人驚歎的種豬場【四千字】415 胎教要趁早第七十四章 投標452 買地!113 都在演【本章有內幕】571 鵬舉商貿的粗暴舉動351 薅羊毛?722 幕後推手找到了?439 張浩明出任總經理【四更】158 一頭豬,五百斤765 頂風作案被爆453 屠宰場選址337 錢和男人不能用咱417 強大的朋友圈666 各懷心事712 行業大佬齊聚一堂402 毛站長給的好處265 解除限制出庫205 下一步計劃695 打得一手好算盤第二十七章 辦法總比困難多【求收藏】第十七章 見面448 董大善人!【五更!】131 一個電話的事兒第八十四章 咱們開始吧323 又來機會了274 你辭職吧!515 真實目的到底是什麼?574 讓人心寒的決定【四千字】170 商人心中只有利益267 談崩295 硬氣點,懟回去377 懷孕了!131 一個電話的事兒183 成敗論英雄466 大宋:咱的場子安然無恙179 威脅144 發財了呀!269 拿錢還人情第十四章 行情愈發低落【求收藏】728 豬副產品圈子的柯南