第三十四章 獨家授權

李閒雲很頭疼,他發現就算自己肯讓利都沒用!

這年頭大家都是人精精。

你以爲你願意把大頭利潤給別人你很慷慨了?卻不知人家壓根看不上。

你的慷慨在別人眼裡,就是吝嗇,算計!

不要跟千億級的公司談千萬級的利潤!

李閒雲看不上的,就是鵝廠迪斯尼看不上的。所以非但不會同意,甚至反過來獅子大張口,想伸手進易勝傳媒的核心地盤。

迪斯尼想要的是全息設備,鵝廠想要的是易勝傳媒。

彼此胃口都不小,可惜李閒雲哪個也不可能同意。

看着李閒雲愁眉不展的這樣子,韓鑫語也心疼,安慰他說:“其實鵝廠也好,迪斯尼也好,版權授權都不是問題,核心的問題就是獨家問題。”

“沒有獨家發展不起平臺。”李閒雲道:“不光光是這樣,鵝廠迪斯尼還有嚴格的要求,哪怕是在平臺賣,也不能折價優惠。沒有價格優惠,消費目的性不夠強,誰閒的沒事去網購啊?”

大企業做事牛逼,多的是各種限制條款,限價僅僅是其中之一罷了。

“問題也就在這兒,拿獨家卻給不了銷量,他們當然不會接受。但是易勝傳媒自己的版權產品可以成爲獨家。”

李閒雲回答:“那合衆可能就得虧損了。”

合衆公司年收益三億左右,其中影院和玩具各一半。影院設備去年營收5.8億,淨利潤1.5億,已經是相當高了。

正常情況下影院設備的利潤沒那麼高,但是合衆的影院設備有個好處,就是他們的供貨主要是針對星聲院線。大老闆們一碰頭,直接就把合作敲定,業務成本大大降低,但也因此沒多少發展空間,再加上雲頂的存在改變了現有影院的格局,所以合衆後續的發展基本不考慮這塊。

手辦則相反,去年營收3億,淨利潤也是1.5億,就這還是支付了百分之三十的費用給經銷商,可見利潤之高,不過這利潤的背後,也有版權免費的因素,要是算這個,那也高的有限。

李閒雲要是做易勝傳媒版權產品的獨家,那就意味着要中斷所有和經銷商的聯繫。

這問題就嚴重了!

這未必會給平臺帶多少流量,卻絕對會讓手辦銷售直線下滑,而且是十倍百倍的下滑!

再加上平臺還要推廣,搞不好一年盈利3億的公司,因爲這個平臺,瞬間就變成虧損!

你說同步進行,讓經銷商幫忙推廣也是不現實的。

大部分經銷商都是自成體系的,誰會給你做那個推廣砸自己飯碗啊?

韓鑫語也明白這點:“做平臺沒有不輸血的。非獨家產品作爲補充,豐富貨架。易勝傳媒的版權產品作爲主打,你本來就要發展影視動畫產業,你依然想在這方面壟斷和成爲龍頭……”

韓鑫語沒有說下去,但李閒雲已經明白了她的意思。

是的,李閒雲本來就要發展動畫產業,計劃已經提上日程。

而國內成人化手辦市場的開拓與平臺的發展同步進行,同樣也應該是和易勝傳媒的動畫製作能力同步進行的!

大家同步擴張,同步壯大,才能逐漸形成優勢。

如此一來,平臺負責的是運營,易勝傳媒負責爲平臺輸送有獨家版權的手辦作品,形成獨特優勢,再加上其他非獨家授權充實貨架,這個平臺纔有上路的可能!

在此期間,合衆就必然要承受銷量大幅度下滑這個事實!

但要想發展,就必須這麼做。

現在李閒雲也不是過去了,燒錢打法也是有必要的。

“成,那我和李城他們談談。”李閒雲道。

結束和韓鑫語的談話,李閒雲直接打電話給李城。

他也不廢話,道:“我打算把合衆公司獨立出來……”

他把自己的想法大致說了一下。

李城愕然,想了想覺得也可以,新城集團以後就專注房地產,實在是這一通吃的有些撐,而且還在繼續吃,合衆公司要發展,也確實需要空間。

這就是自己人的好處了。

要是換成別人在這個位置上,什麼?你要把合衆公司摘出來?門兒都沒有!我管不好也不放手!

諸侯們坐大了就是自己的一畝三分地最大,天王老子來說事都不行。

當然,你不聽話,我作爲大股東可以換董事長,但你不能一有事談不攏就換董事長吧?那董事長還算個屁的董事長?還叫什麼獨立經營?

再說就算換也要走流程,獨立經營的企業也不是你大股東說換就換的。

但李城這邊沒這些私心問題,既然李閒雲說的在理,那就按理來辦。

想了想,李城又道:“我這邊沒問題,不過其他股東可能會有意見。”

“說清楚就行,不行可以撤股,我給他們一個好價錢。”李閒雲既然已經決定了,那就堅持下去。

“那我沒意見,對了,要不把新萊軟件也獨立出去?”

新萊軟件是當初李城從新海集團帶過來的,盈利不佳,但不是因爲自身無能,而是因爲之前也一直都在給易勝製片廠做配套服務,收費極低,基本就是成本價。

如今易勝製片廠的配套上了軌道,新萊軟件也終於開始盈利。

你不是要做平臺嗎?有個自己的軟件公司就好搞了。

軟件公司也分很多種,有開發公司,有外包公司,有包裝公司,有運營公司,有服務公司等等。

新萊軟件最初是外包公司,專門承包其他軟件公司軟件項目中的非核心項目,後來主體爲易勝製片廠和超神科技服務,逐漸轉型成了獨立的開發公司。

但事實上,易勝傳媒成全了他們也害了他們,本來這應該是筆大業務,有了這筆大業務就可以做更多的開發。但由於當初李城的要價太低,導致新萊軟件完成了產業轉型卻沒有足夠的利潤,而在逐漸脫離合作後,就失去了方向,這段時間又有點轉型外包和運營的意思了。

企業雖然盈利,但根基削弱,方向不明,一直都在吃老本,搞不好走下去虧損都有可能。

現在終於有了新的目標方向,李城覺得乾脆就讓新萊軟件成爲平臺的組成部分。這樣纔能有一個強大的技術支撐部門,畢竟做平臺沒有強力技術支持也不是個事兒。

李閒雲當即點頭:“我看可以。那聯繫大家開個會討論一下吧。”

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