詹天佑自己忙了起來，李振華沒有其它的事情，他決定到自己的汽車商店去看一下，自己的銷售門市也在前門外大街上，他們到了那裡一看，門前很清靜，沒有什麼人，李振華下了車走了進去，裡面裝修的還可以，只是有幾個外國人和兩個中國人在看車。
李振華走了過去，先是和那幾個外國人交談，詢問他們這個車怎麼樣？他們說要試一下，但是賣家只是讓在上面坐一下，而不讓開出去，李振華對衛士徐兵說道：“你到裡面去一下，讓他們派個人隨他們出去試一下車，告訴他們，那幾個人不買我就要了，先把銀子給了他們。”
一會兒徐兵回來了，把車鑰匙交給了那幾個外國人，雅琦跟着出去了，和他們去試車，李振華又去和那幾個中國人交談，詢問他們對這一款車的看法如何？那兩個人都表示很好，但是由於手中的錢不太方便，李振華問他們可不可以貸款買車，他們說道：“要是可以貸款，那就好多了，自己很快就可以還上的。”
李振華聽了以後點了一下頭，然後又問他們，買了車以後，方便不方便，他們說道：“還可以，但就是以後加油不太方便，因爲加油的地方不多，再有就是路太難走了。”
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李振華又問道：“汽車出現問題修理怎麼樣？”
“修理沒問題，只要是開回來，他們就給修理。”
“要是壞在外面路上怎麼辦？他們能出去修嗎？”
“這我們就不知道了。”
李振華明白了，原來汽車不好賣的原因是很多的，這時那幾個外國人回來了，看他們一個個高興的樣子，就知道買賣成了，那幾個人去交錢去了，一個經理模樣的人走了過來，對李振華拱手說道：“先生，可否借一步說話。”
李振華伸手錶示可以，那人領先進了他的經理室，請李振華坐下，他先給李振華倒了一杯茶，然後自己坐了下來，對李振華說道：“請問先生是幹什麼的？在那裡高就啊？”
李振華笑道：“你看呢？”
“即不像官，又不像商，也不像工，恕在下眼拙實在是看不出來先生是幹什麼的。”
“你猜對了，士、農、工、商我都不是，但是又都有關係，算你猜對了。但是沒有獎，今天你是要請我吃飯的。”
“先生是什麼意思？”
“我幫你賣出了一輛汽車，難道你不應該請我吃飯嘛？”
“應該的，應該的，我就不明白了，先生不是幹這一行的，可爲什麼要比我們的人，說話還在行呢？”
“俗話說‘旁觀者清嗎’，我在旁邊看着，你的問題就出來了。”
“先生還有什麼高招，請一併說出，在下必有重謝。”
“謝，就不必了，招，我就全告訴你。”
那人高興的說一聲：“好，在下名叫東方，今天我要交您這個朋友，小順子，來呀，你先去酒樓給我們去定一桌，等一下，你先給我把紙、筆拿來。”
李振華看這人的樣子，有些好笑，但是他還是拿出了自己隨身攜帶的鋼筆和紙來，向他認真地說了起來。
先是***，要突出這個車的快捷、方便、舒適、氣派。
二是服務，買了車以後油怎麼辦？修理怎麼辦？司機、平常的維修，擦洗等你都要給你的客人想到了。
最後是顧上幾名漂亮的女職員，幫你推薦汽車，那效果就會更好了。
前兩條東方很是同意，但是第三條他卻不贊同，李振華對他說道：“你不要怕，要是八大胡同的‘頭牌’來了纔好呢，她一定會比別人賣的多。”
“不可能吧？”
“那是肯定的，人家姑娘幫你介紹半天，你還好意思不要了啊，你看剛纔我的夫人開車出去跑了一趟，那幾個人不是把車買下了嗎？其實人家進了你的門，那就是要買車的，但是由於一時又產生了新的顧慮，他們就又不買了。”
聽到李振華說到了“我的夫人”後，東方有些明白了，現在這個社會會開車的女人，可不多呀，那就只有自己的大老闆夫人，那位格格最爲有名氣了，對就是那位格格了，原來這是自己的大老闆來了，這一下他可是心裡嚇了一跳，他急忙對李振華要跪下磕頭，李振華急忙攔住了他對他說道：“咱們是有規定的，那就見到上司不要磕頭的，最多也就是鞠個躬就可以了。”
東方明白了過來，就對李振華說道：“大人，那就請吧，我們到酒樓去吃飯吧，讓他們重新定一桌最好的，就憑您今天給我上的課，我也要請您的。”
李振華說道：“今天就這樣吧，簡單吃一點，你把我說的整理一下，下午就貼出去，然後顧請女員工，讓她們上班，不過要讓她們先培訓一下，要是能開國就更好了，熟悉了以後在讓她們上崗銷售。”
席間他們又談論了很多關於商業方面的經營之道，多年以後當東方成爲興華集團高層的時候，他回憶起當時的情景時還說，聽了老闆的一席話，那真叫是茅塞頓開呀，原來就以爲是顧客進了門，就不能讓他走了，可是老闆卻是棋高一招，他可以把門外的人給吸引進來，你們想那生意有個作不好嗎？
很快地北京的興華銷售公司發生了很大的變化，門前的服務人員換了一些漂亮的姑娘在那裡，他們又在東、南、西、北每個城區都新建了一些加油站，和汽車維修點，在那裡還可以有人幫助擦洗汽車，同時還幫助培訓司機和代爲聘請司機，同時還在門前的***上寫上：凡是自己售出的汽車，壞在了外面，也可以派出人去進行修理。
就是這幾條的實施，讓北京的銷售量大增，一時間超過了天津的銷量，直追上海了，現在就連那些八大胡同的姑娘們出去，也是以坐汽車爲榮了，要是客人們來個轎子來接，那是很沒有面子的。那些商人們就更不用說了，官員們沒事的時候也要坐上汽車出去，送禮、串門和辦事，北京的那些紈絝子弟們也以汽車爲榮了，不過可就苦了他們那些手下的人了，他們只能是在後面跟着跑了，於是北京大街上的汽車也就多了起來。
（正文）