第57章開門紅

看到兩名女青年走遠了,秦菊望着齊棟樑驚喜的說:“鐵牛,就這麼賣出去了,想想也挺簡單呀!”

齊棟樑笑着說:“小姨,賣貨其實很簡單的,這兩人還算比較磨嘰的,如果遇到爽快的,只要看好了,都不還價,直接給錢就走人。”

秦菊問道:“那還有沒有更磨嘰的?”

齊棟樑笑着說:“當然會有,不過不會應該很少,你賣貨時間長了啥樣的人都能遇到,到時你就鍛煉出來了。”

秦菊點點頭說:“我知道了。對了,鐵牛,今天賣的底線就按剛纔那兩個女的買貨的價格唄?”

齊棟樑說:“咱家的貨在服裝一條街是獨一份,剛纔那兩個女的只是開張價,再賣最低價就得提2塊錢,牛仔褲最低22塊,衣服最低25塊。”

秦菊問道:“就算賣20塊我們也沒少掙,爲什麼非得賣這麼高呢?”

齊棟樑說:“我剛纔說了,我們的貨是獨一份,所以定價權掌握在我們手裡,而且服裝業的規則是三折拿貨,也就是說,3塊錢進的貨我們得賣10塊錢,剛纔那牛仔褲進價是11塊,所以要價35塊,打八折28塊,可很多人還是要繼續往下講價的,所以,25塊左右買是最理想的,最低不能低於22塊了,剛開始我們把價拉得太低以後就不好辦了。”

正說着話,一名三十左右歲的中年男子走了過來,看到秦菊攤子上的牛仔褲顏色純正,樣式新穎,不由停了下來,拿起一條看了看,見做工也很精細,便問道:“老闆,這牛仔褲怎麼賣的?”

秦菊笑着回答說:“35一條。”

男子說:“能不能便宜點?”

秦菊說:“今天是我第一天賣貨,可以打八折優惠,如果你誠心買的話,就給28塊錢吧。”

男子說:“你給我找一條試試看看合不合身,我腰是2尺6的。”

“好的,您稍等!”秦菊挑了一條牛仔褲後遞給了男子,並說:“您來後面有凳子,坐着試吧。”

男子來到攤牀後面就要把身上的褲子脫下來,秦菊急忙說:“我們這有試衣服的擋簾,您可到裡面試。”說着,把“移動試衣間”打開,示意男子從下面鑽進去。

男子擺了擺手說:“不用那麼麻煩,我裡面穿着襯褲呢,沒事的。”

男子穿上牛仔褲後,秦菊讓他到試衣鏡前照照看效果,這條牛仔褲非常的合身,就像給這位男子訂做的一樣,他非常的滿意。脫下牛仔褲讓秦菊給他疊好,然後拿出30塊錢給了秦菊,秦菊笑着接過錢,拿出2塊零錢遞給他,笑着說:“大哥,這是找您的錢!”

中年男子接過錢拿起牛仔褲就走了,齊棟樑看看中年男子走遠了,笑着對秦菊說:“小姨,這回你看到了吧,這就是爽快人!”

秦菊高興的說:“是啊,要是買衣服都是這樣的人就好了!”

齊棟樑笑着說:“那是不可能的!”

馬金龍家的攤牀到現在還沒有開張,他的媳婦見秦菊這一會兒就賣出去5件衣服,十分的羨慕,對秦菊說:“大妹子,沒想到牛仔服這麼好賣,當初我家也賣牛仔服就好了!”

秦菊笑着用齊棟樑的話說:“蘿蔔白菜各有所愛,畢竟喜歡穿牛仔服的都是年輕人,是少數,現在我賣的好,說不定一會兒上人了你就賣的好呢!”

雖然是安慰的話,但馬金龍的媳婦在服裝一條街賣衣服好幾年了,自己所賣服裝的行情心裡還是有數的,輕嘆了一聲說:“但願吧!”

時間不長,齊海和馬金龍他們回來了,一問他們走的這段時間秦菊居然賣出去5件衣服,也是十分的高興。

九點多鐘市場開始上人,十點到十二點這段時間是最熱鬧也是最忙的時候,上午齊海和曹建軍、姜明也沒什麼事情,都留在這裡幫忙,看到一件又一件衣服賣了出去,齊棟樑也是十分的高興。

十一點半一過,人就逐漸少了下來,到了十二點的時候,齊棟樑感覺餓了,正好攤牀前沒有買貨的人,便問道:“小姨,你看看這一上午總共賣了多少件?”

秦菊拿出她的小本一邊看一邊加着數,她每賣一件貨就記在小本上,什麼貨多少錢賣的都記得很清楚,畢竟這是齊棟樑出錢做的生意,帳目一定要弄清,她不能辜負了齊棟樑對她的一片心意。數完之後說:“鐵牛,上午一共賣出去8件衣服16條褲子,一共賣了586塊錢!”

齊棟樑雖然感覺上午沒少賣,但沒想到賣出去這麼多,在他想來,今天一天要就能賣20件以上就燒高香了,還有一下午的時間,看來今天賣到30件以上不是什麼問題了。笑着說:“不錯,真沒想到效果會這麼好!”

中午換着在那邊的小吃部吃了飯,由於齊海他們下午要去接站,齊棟樑就讓他們先走了,告訴他們晚上4點多鐘過來幫着收攤,這一下行,齊棟樑一直陪着秦菊賣貨,雖然下午的情況沒有上午那麼好,秦菊又賣出去4件衣服和8條褲子,這一天下來共賣出去12件衣服24條褲子,共賣了878塊錢。

秦菊算了一下帳後,樂得嘴都合不上了,他偷偷的告訴齊棟樑,今天一天就掙了450多塊錢,這可是她以前想都不敢想的事情!雖然這只是毛利潤,卻也十分可觀了。開業大吉,這是一個好兆頭!

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馬金龍家今天賣得也不錯,據齊棟樑估算,他家今天也賣出去20多件衣服,看到他媳婦臉上的笑容,就知道今天算是不錯的,但是,齊棟樑絕對不會去問的,誰賣多少心裡都大致有個數的。

不到4點鐘劉海他們就來了,等到4點半見市場沒什麼人了,其它的商戶都紛紛收攤走人的時候,齊棟樑也讓齊海他們幫忙收攤,衣服打包裝上車,遮陽傘和“移動試衣間”也裝上車,不值錢的凳子和不方便拿的鏡子放到櫃檯下面的櫃子裡鎖好,由姜明和曹建軍換着蹬車,一路向鐵北而去。

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