G行的人看到了K行的招標書複印件,才知道自己大意失荊州。沒有想到,自己堂堂的國有大行竟然競爭不過一個名不見經傳的小銀行。這就使G行京城總部的大佬大爲生氣,一氣之下把G行彩雲省省行的負責人調離了工作崗位,換上了一個年輕的80後年輕人。這個年輕人叫魏財生,是彩雲省人,算得上是個土著,此人是京城大學畢業的高材生。畢業後一直就在銀行工作,多年來一直兢兢業業,沒有絲毫的懈怠,一直幹到省行G行的副行長。這次招標事件,他沒有出席,卻是力主投標的G行高層之一。行長被撤職,他臨危受命,成了彩雲省G行的行長。
魏財生上任伊始,第一時間就找到了才差。原來,魏財生跟才差有一面之交,曾經打過交道。才差在早年間做生意,曾經找魏財生貸過款,雖然數額不大,卻是給予了才差不小的幫助。魏財生很是明白,在龍氏水利水電項目上,沒有爭取到與龍氏公司的合作,在龍氏特供酒廠上面也許是另一路奇蹟。
龍氏特供酒廠的投資額度不是很大,但也有足足300億,要是能存放在G行,也是自己的一大成績。但魏財生看到的更遠,那就是龍氏酒廠投產後的產值。據魏財生掌握的消息,龍氏酒廠的年產量是30萬噸,產值有2400億之多,要是這筆款子全部從G行的賬上流水,那可是給彩雲省的G行帶來巨大的利益。自己曾幫助過才差,也許才差會看在過去的情分上給自己一個面子。於是,就找到了才差。
見到才差,魏財生極盡恭敬,因爲才差已經不是當年的才差。現在的才差可是龍丹眼裡的當紅人物,是龍丹看重的人。況且,龍氏酒廠就是才差全權負責,這個位置可是響亮的很。在國酒廠的那些廠長們的級別,有的都是廳級幹部,就知道這些大型酒廠的老闆們的地位了。現在的才差,可是掌握着幾千億資產的大老闆了。伺候好了,就能從他身上獲取巨大的利益。
不過,才差卻告訴魏財生已經有好幾家銀行的負責人來找過自己,明確表示給予的好處多多。但是,才差由於對魏財生頗具好感,也就沒有把話說絕,給魏財生留了後路,說:只要G行的服務比其他銀行更加完善,更具人性化,就會把機會留給魏財生。魏財生見才差說的真誠,也就沒有多說,而是讓才差給自己留出一點時間,以便自己回去組織人馬研究,拿出更好的策略來。
這點要求,才差自然會使答應。魏財生回到單位,立刻組織人馬,成立一個專門研究龍氏特供酒廠的服務班子,以儘快研究出更加完善更加人性化的服務來。
功夫不負有心人,何況魏財生許下重獎,許諾只要此舉成功,會重重獎勵這個服務班子的人馬,獎勵升官,獎勵汽車,甚至獎勵房產。在短短半月的時間,還真讓這個班子研究出了一套針對龍氏特供酒廠的整套服務計劃來。等魏財生拿着這套計劃讓才差看了,才差也爲G行做出的服務條款深爲佩服,不得不把300億資金存入G行,並簽訂了意向書,計劃在投產後的開戶銀行定爲G行。
這分計劃的主要核心就是爲農戶提供1至10萬的低息貸款,貸款的農戶必須是跟龍氏特供酒廠簽訂了供糧供竹協議的,只要跟龍氏酒廠簽訂了供貨協議,就可以憑身份證從G行申請貸到1-10萬的資金,而不需要任何的擔保。這份計劃不但得到了才差的讚許,也得到了廣大的農戶的擁護,甚至在彩雲省省長哪裡都掛了號,大加讚賞G行出臺的這項政策。雖然,這項政策是針對龍氏酒廠而來,但真正受益的是彩雲省的幾萬跟酒廠有過協議的人。當然,話又說回來,最後受益的還是G行。即把龍氏酒廠這個利稅大戶的資金拉入G行之中,還順便把幾百億的款項沒有風險的貸了出去,這是一個一箭好幾個鳥的主意。事後,G行國家總行對魏財生給予了嘉獎,並通報全行以示獎勵,直到最後,魏財生一路高升,一直被提拔到G行國家總行去任行長,也有這個事情的原因,這是後話。
龍丹在彩雲省所建的酒廠跟水利水電企業引發的銀行之爭,終於在G行和K行的勝利而塵埃落定。但是,事情並沒有結束,其他的幾大銀行很幾十家小銀行卻把戰火引向了龍丹的老家魯中市。
在魯中市,龍氏企業的營業性存款可是天量,每年的收益已經達到了1萬多億美元,換算成華夏幣的話足足有近十萬億之多,就算是國有銀行的老大G行,也甘拜下風。前500強的華夏石油的年利潤也不過2000億,G行的年利潤也就早1萬億多一點,這可不是多了一星半點,而是一個天大的差距。
在魯中市,龍氏企業的下屬公司,把錢存到那個銀行,龍丹就從沒有過問過,都是有各個分公司的老總自行決定。這就使各個分公司的老總在各大銀行行長的哪裡成了香餑餑,三日一小請,五日一大宴那便是常事。有的企業從銀行哪裡貸不到款子,只要認識了龍氏企業的老總,給說上幾句好話,銀行就會買賬,就算是心有不願也不好意思明着說出來,恐怕得罪了龍氏公司的老總們。不然的話,一聲令下,把存在銀行裡的資金全部轉走,這些銀行裡的大佬們還不急的哭爹喊娘。
這樣的情況,龍丹也有所耳聞,只不過沒有操心管這些事情。在龍丹看來,資金存到那個銀行都一個樣,反正在華夏的國有銀行倒閉的可能性幾乎是零,大可放心的把錢存到任何銀行裡。就是因爲龍丹的這種漠不關心,反而形成了一定的平衡。便成了一個不成文的定律:各個分公司的老總都有權處理這些事情。前提是,不能影響總公司的資金調動。當然,龍丹的資金調動,這些年極爲的少,龍氏公司現在沒有一分錢的貸款和外債,多年來的積澱,有數以萬億計的資金趴在賬上,這就形成了各個分公司老總們的一項特別的福利。
各個銀行之間在魯中市的競爭,最明顯的就是在魯中建立了很多網點。由於龍氏公司的帶動,整個市的國民經濟水平有了很大的提高。雖然在升格直轄市以後,地域擴大了8倍,把太新市,源沂市,蒙山使泰山市都劃了進來,人口也擴大了10倍,但是人均GDP還是位居全國前茅的。尤其是龍氏公司的配套廠家數以百計,這就直接帶動了魯中市的GDP產值的提升,這就使消費水平有了一個很大提高。
銀行之間的暗爭之一,就是信用卡的發放,在魯中市,信用卡的發放到了極爲恐怖的數量,人均數量達到了4張,要說在魯中市生活的人,沒有幾張信用卡,那簡直是沒有面子,你要說別人沒有幾張信用卡,簡直就是侮辱。
魯中市的信用卡辦理極爲的方便,只憑一張身份證就可以領取一張信用卡,只要你沒有污點記錄,信用卡的額度一般都是在十萬以上,而且還款期限都是3個月。尤其是在龍氏公司上班的員工,辦理信用卡更是快捷,而且額度極大,一般的員工就可以辦到50萬以上,稍微有管理職稱的領導就是辦理上百萬的額度都是輕而易舉。
因此,在魯中市,個人只要沒有惡意信用記錄,從銀行貸款是極其方便的,反而是企業稍微有點難度而已。雖然銀行之間的競爭,給魯中市的市民帶來了極大的方便,但是也帶來了負面效應。那就是各個銀行之間對各個分公司老總之間的公關,鬧的越來越不像話。就算是龍丹的女兒高丹也不例外,開始還是送禮物,後來就是送錢,到了最後就是拿幾個點的回扣了。直至最後,風聲傳到龍丹哪裡,龍丹才感到事態的嚴重,已經嚴重影響了龍氏企業各個分公司老總的正常管理。龍丹纔不得不召開會議,將各個分公司的財政大權收歸總公司,才免得各個分公司老總們的受賄之嫌。
龍丹收回了財權,平定了一場無息的風波,但卻引起了銀行之間更大的競爭。各個銀行之間紛紛派出遊說隊伍,輪番對龍丹進行轟炸。從地方長官,到中央大員,來找龍丹說爲銀行說清的絡繹不絕,龍丹不勝其煩,最後,沒有辦法,只好請魯中市的市委書記時唯君出面協調。時唯君是個官員,對於銀行之間的事情也難以下結論,加上企業也不是市裡的,是標準的私人企業。見龍丹把皮球踢向了自己,就給龍丹建議,把所有的銀行代表都召集了來,就象龍氏公司在彩雲省的水利水電項目的銀行招標一樣,也做一次招標,又把皮球踢回了龍丹。
龍丹無奈,又把龍氏企業的各個分公司老總召集開會,聽取了他們的建議。讓各個銀行起草了服務協議書,按照原先的份額把存款計劃又分了下去。到頭來,龍氏公司的各項存款又回到了原點,還好的是,把財權都集中在了總公司。