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“沈哥，如果我只是單純地想要賣給你一份保險，我會尊重你的想法，給瑩瑩設計一份兩全保險。但是，既然嫂子是我學姐，而你又這麼信任我，我覺得有必要把我的想法和建議說一說。”王笑直言不諱地道。
“在這一行你是專家，我聽你的。”沈樹良非常大度地說道。
沈樹良相信，憑他多年的從警經驗練就的識人技術和超強的直覺，他相信王笑是個正直的人，不會騙他，這也是他爲什麼拒絕了那麼多保險推銷員，卻主動找王笑過來簽單的原因。
“既然你打算給瑩瑩投保一份分紅型的保險，肯定不只是想對瑩瑩未來的身體健構建一個醫療保障，而且還想在她成年之後，幫她存有一筆可以防範財務風險的經濟保障金。考慮到你們現在財務方面比較寬裕，而且你和嫂子的工作都很穩定，我建議你們可以考慮一下萬能險。”王笑說道。
“我從網上也查過一些關於萬能險的資料，聽說萬能險是不錯，但是不知道比起那個兩全險，這兩款保險哪個更好。”梅玉香輕聲說道。
“你剛畢業沒幾年都不知道這些，我更不可能知道。”沈樹良望着妻子，笑着調侃道。
“華夏的保險業起步比較晚，大部分險種都是從發達國家移植過來的。在美國，兩全險是一種傳統的老險種，而萬能型人壽保險，是一種創新型險種。萬能險雖然比兩全險問世晚，但是在壽險市場中已經佔有百分之二十的份額，遠遠大於兩全險百分之一點五的市場份額。就憑這一點，就足以證明，在經濟條件非常優越的家庭當中，萬能險是個不錯的選擇。”王笑引用一些國外的數據，向不瞭解保險知識的沈樹良做了簡明扼要的說明。
沈樹良聽完王笑這番用具體數據做的比較之後，對他的專業素養有了更高的評價。縱使他不瞭解保險知識，但是這兩組數據的意義他還是明白的。
梅香雪一邊哄着女兒，一邊聽王笑的講解，聽完之後也對這個小學弟刮目相看。
她自從嫁給沈樹良，尤其是在生了女兒瑩瑩之後，沒少跟各大保險公司的保險推銷員打交道，也不知道是醫院泄露了他們的個人信息，還是那些保險推銷員都有天眼，彷彿都知道她生了個女兒似的，紛紛上門推銷少兒保險，或者打電話向她推銷關於子女的一些保險。
這些人當中，不乏口齒伶俐能說會道的保險推銷員，也有很多能將一款保險的各種數據說得天花亂墜的保險推銷員。
但是，能如此精確地引用發達國家壽險方面大格局數據的，王笑還是第一個。
而且說得簡明扼要，沒有那麼多繁雜晦澀的術語，就算是再不懂保險知識的人，聽到百分之二十和百分之一點五這兩個鮮明的數據，都能判斷出哪個險種的擁躉者更多。
呂妙莎聽了王笑這番話，也不禁對他肅然起敬，雖然蘇慧在跟客戶交流的時候，也經常會引用一些國外的壽險數據，但是基本上都是關於發達國家的人均保費有多少，或者是人均保單擁有率，來說明保險的重要性。
像王笑說的這些數據，她也是第一次聽到。
其實，王笑只所以能把數據說得這麼具體，是因爲他最近在利用閒暇時光，鑽研發達國家的壽險發展歷史，爲他日後的創業打基礎。
“既然萬能險這麼好，那就給瑩瑩投保一份萬能險吧。”沈樹良說道。
“那你也得先聽聽萬能險好在哪兒吧？別到頭來自己買了什麼保險都不知道。”梅香雪在一旁提醒他道，怕心地善良的老公一地感情用事，不明所以然地就跟王笑簽了一份保險。。
“嫂子說得對，保險是一個非常嚴謹的投資，不能感情用事。保險也沒有好壞之分，只要根據自己的實際情況，選擇最適合的險種，那就是好的。”王笑附和道。
“好吧，你說說看，萬能險有那些好處。”沈樹良說道。
“好處很多，比如說，在交保費方面，第一年選擇交七千，第二年覺得手頭閒錢太多，想多加一些，可以隨意增加保費。不但保費可以靈活變動，健康險的保額也可以定期變更。如果交了幾年之後，財務狀態有變，資金週轉一時有些困難，就算暫時停交倮費，像住院保險和意外傷害醫療等健康險部分，只要這個保險分紅帳戶裡的資金足夠扣交這些附加險的保費，那麼健康險依然可以有效，等資金狀況好轉，再續交保費就行。”
王笑略一停頓，接着說道：“萬能險還有一個最主要的功能，那就是可以更有效地規避通貨膨脹帶來的影響，因爲保險的儲蓄帳戶利率是跟市場利率掛鉤的。”
呂妙莎見沈樹良聽完王笑的解釋道，仍然一頭霧水的樣子，便趕緊舉例說明。
“這就像十五年前的二十萬元，能在金水市區買一套百十平的房子。十五年後的今天，只夠買一個小小的衛生間。如果今天你的萬能險儲蓄帳戶裡有二十萬的資金，如果在之後的十五年裡，通貨膨脹仍然像前十五年那樣上下浮動，你就有可能避免這二十萬在十五年後只能買塊磚的悲劇，運氣好的話仍然可以夠買個衛生間。因爲帳戶資金的利率跟市場掛勾，有保險公司的專業理由師在幫你操作，讓你的資金跟市場一起成長，可以抵消一部分通貨膨脹帶來的影響。”呂妙莎說道。
果然，沈樹良聽了呂妙莎這麼生動的解釋之後，大約明白了一些。
“呵呵，不行了，年紀是真大了，跟不上時代了。不過，我還是聽明白了一點兒，聽上去這款保險是不錯，就買萬能險了。”沈樹良笑了笑，謙和地說道。
王笑悄悄地給呂妙莎投以讚許的目光，看來今天請她過來做助理，是一件非常正確的決定。
“沈哥，你先別急着做決定，聽我說完。這款保險雖然有很多優點，但是也有一些缺點。這款保險其實是一個儲蓄帳戶和健康險的結合。這個儲蓄帳戶前幾年需要扣除較多的開戶費、管理費、佣金等等費用，所以前期的帳面收益跟你投入的資金有一定的出入。所以說，這是一款需要有堅實的經濟保障的家庭，纔會考慮推薦的險種，它注重的是長期收益，在後期的收益率上非常有優勢，但是在短期收益方面沒有兩全險有優勢。”
王笑一五一十地把萬能險的一些缺點，也都如實相告，說給沈樹良和梅香雪。
呂妙莎聽了直皺眉頭，心說：王笑啊王笑，你也太實誠了吧？你這麼一說，誰還敢跟你簽單啊！
梅香雪聽了，盯着王笑看了半天，突然笑了起來，對他說道：“學弟呀學弟，你可真是個實誠人。這兩年我碰到的保險推銷員不下二十個，你是唯一一個敢這麼明確說出險種缺點的人。”
“這說明王笑老弟是個正直的人，沒有蒙你騙你。如果他跟其他保險推銷員一樣，不告訴你這些，你不是也不知道這些？”沈樹良笑着對梅香雪說道。
呂妙莎尷尬地坐在王笑身邊，偷偷地把靠近他的那隻手抻過去，悄悄地掐了一下他的大腿，責怪他不該這麼實誠。
王笑倒是不以爲意，無視呂妙莎的提醒，接着解釋道：“俗話說魚與熊掌難以兼得，想要有比較可觀的遠期收益，就得忽略帳戶資金的短期虧損。相信你們現在的經濟實力比較厚實，在給瑩瑩投保的最初十幾年裡，可能都不會有機會動用到瑩瑩這份保單裡的紅利，所以給瑩瑩選擇萬能險，仍然是一個非常適合的建議。”
“你說得對，就給瑩瑩籤這份萬能險了，你現在就弄吧，總保費別超四十萬就行。”沈樹良說道。
王笑見梅香雪也沒有反對，便着手幫瑩瑩填寫保險計劃書。
這份萬能險帶有意外傷害醫療保險、提前給付的重大疾病保險，他又給瑩瑩附加上了一份住院醫療保費，意外傷害殘疾保險，第一年首交保費是一萬七千多。
沈樹良和梅香雪簽過字後，王笑和呂妙莎婉拒了沈樹良留他們一起吃午飯的邀請，及時告告辭離開了沈家。
“哥，你太實誠了，我真不知道你那些保單是怎麼簽到手的。我只能說，以你今天的表現，能讓沈哥和你那個學姐簽字，完全是因爲你的運氣好，碰到了沈哥兩口子，這麼好說話，又有錢，不在乎這點保費。”走到社區出口的時候，呂妙莎終於忍不住向王笑報怨起來。
王笑笑而不語，今天這份保單，確實有運氣成分在裡面。
不過，這也從側面證實，普通民衆的保險知識素養仍然有所欠缺。
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