第五章 商標設計的營銷思路

陳浩揚笑着說:把繁體字的“書”,換成簡體字的“書”不就行了嗎。

錢廣告師說:但是書法界的行家可能會說這樣寫不對。

陳浩揚說,我纔不管什麼書法界的什麼行家不行家呢,我們要的是大衆對這個品牌最能識別就行。

陳浩揚心裡很明白,營銷策劃的所有方案,必須接地氣才行,所有的設計,如果只是聽從廣告設計人員的方案,不一定在市場上受歡迎。廣告設計人員,提供的往往是一些技術性的方案,營銷策劃的目的之一,就是要把廣告設計人員的技術性的方案,轉化成市場化的方案,就像“用膳”這個詞彙一樣,吃飯,官方語言可以文縐縐、高大上的說“用膳”,而要想讓老百姓都能一下子明白是怎麼回事,就要換成“吃飯”。

錢廣告師點點頭,似乎明白了什麼,就按陳浩揚的設計照做了,不過,他改動了一個地方,讓陳浩揚不解。

他把“書生下山”原先四個字,從左到右的位置顛倒了一下,改成了“山下生書”,他得意地說:這樣不更好嗎?書法都是從右到左邊讀字的。

陳浩揚堅決不同意,就讓他改回去,又跟他強調了自己的營銷策劃原則:不在乎技術標準,只要求市場化的設計。

錢廣告師聽罷頓悟,暗生佩服。

再參考“黃土高坡肉夾饃”的印章設計後,陳浩揚又讓錢廣告師在“書生下山”的右上角,加了個石頭印章的圖案,裡面豎着印有“肉夾饃”三個字。

錢廣告師似乎心神領會了,把“肉夾饃”三個字的字體,也設計成了和“書生下山”四個字一樣的隸書。

這種統一字體的設計,就達到整體的風格的統一,陳浩揚當然明白。

這時,“書生下山肉夾饃”的LOGO躍然於屏幕之上,令人激動不已,錢廣告師也讚不絕口,說:比一開始的時候,確實好看多了。

陳浩揚說:色彩搭配方面,你怎麼看?

錢廣告師說:直接模仿肯德基的商標LOGO色彩搭配怎麼樣?採用紅色、白色爲主,清晰、鮮豔、熱情、濃烈,而且,你看北京的你說的那家黃土高坡肉夾饃的商標LOGO也是模仿的肯德基的背景色,採用了紅色、白色爲主。

陳浩揚也覺得用紅色、白色很好,在餐飲行業,這種色彩搭配給人一種煥然一新、乾淨整潔、醒目的感覺,但是,目前餐飲界模仿肯德基的商標LOGO這種背景色搭配品牌的,太多了,太俗了,他說:我有其他的想法。

錢廣告師說:什麼想法。

陳浩揚:我想標新立異。採用黑色、紅色、白色搭配怎麼樣?“書生下山”四個字用濃墨的黑色,肉夾饃的印章圖案底色採用紅色,“肉夾饃”三個字採用白色,然後,整個商標的背景也是白色。

錢廣告師試了一下,他否定了,說:我設計了那麼多廣告,感覺你說的其他的都可以,就是“書生下山”四個字,採用濃墨的黑色不妥。

陳浩揚:爲什麼?

錢廣告師:太刺眼,讓人不舒服,應該換成這個顏色。

陳浩揚:什麼顏色?快試試。

錢廣告師換成了一種新的顏色,棕色。這下看起來,果然舒服多了,他稍微又感覺有些不妥,就在“書生下山”四個字的下面,加了一幅水墨山水畫,看起來像重重疊疊的山巒,古色古香。

他說:這樣看起來,更符合“下山”二字,也更容易讓人產生“書生下山”典故一般的聯想。

陳浩揚贊同,豎起來大拇指,然後陳浩揚又讓指着“書生下山”四個字下面,讓錢廣告師加一行六個小字的廣告語。

錢廣告師驚訝,問:什麼廣告語?

陳浩揚說:“作家饃,良心饃”。

錢廣告師說:可以加廣告語,但是你爲什麼說是“作家饃”?

陳浩揚說:因爲我的網絡身份是“網絡作家”。

錢廣告師說:你不2012年還得過**國際武術節雙節棍比賽冠軍嗎?說“功夫饃,良心饃”,不更好嗎?多大氣。

陳浩揚說:我何嘗不想用“功夫饃,良心饃”呢,但是這句廣告語與目前市面上的“真功夫快餐”重疊了,讓人誤以爲是給“真功夫快餐”打的廣告,不具有差異性。營銷的本質任務,就是把相同的產品賣出不同,也就是找出產品的核心差異化,集中放大這個差異化。

相比肉夾饃的整個行業裡,“作家饃”這個口號,還沒有人喊出來,我就喊出來,從品牌屬性上,製造一種USP(獨特賣點),我後期會策劃推廣相關的書生下山的品牌故事,在品牌故事裡放大我的“網絡作家”的頭銜,這樣別人記住我的“網絡作家”故事後,就記住了“這個書生下山的肉夾饃品牌,是由一個作家創立的”,也就是廣告語“作家饃,良心饃”。

錢廣告師仔細斟酌,發現陳浩揚說的很有道理,句句直戳策劃的核心問題,如此說來,“作家饃,良心饃”,確實要比“功夫饃,良心饃”更容易讓人產生記憶識別。

陳浩揚縱覽電腦的全屏設計樣圖,半天,他說:其實,上面還差一個東西。

錢廣告師驚訝地說:我覺得都很好了已經,還差什麼東西?

陳浩揚指着商標,又說了一番,錢廣告師恍然大悟,說:原來是這個啊!我一開始還以爲你不加呢,因爲以前找我設計商標LOGO的都沒有加過,但是沒想到你想的這麼長遠,好,大哥支持你,給你加上!

這樣,錢廣告師按照陳浩揚的要求,加上了一個神秘的頭像。

看着成品出來後,錢廣告師讚不絕口,說:浩揚,你很有設計思路,你以前是學的市場營銷專業的嗎?

陳浩揚說:沒有。

錢廣告師說:不對啊,那你的營銷策劃怎麼那麼專業?

陳浩揚說:我自學的。

錢廣告師說:學了多久?

陳浩揚說:快7年了吧,7年前的2010年,是我大學最後一年,那時候才接觸到營銷策劃,其實早在那之前,在大學裡的2008——2011年,我擔任過兩年的雙節棍協會會長,做的事情其實就是在營銷策劃團隊的發展,包括軟文寫作、活動推廣、會員招聘等,也算是有了一些基礎。

錢廣告師佩服不已,他說:你應該學學廣告設計,你這樣的人才,不學廣告設計,真是可惜了,我感覺你的設計思路比我多多了。

陳浩揚滿意的看着書生下山和上面的神秘頭像,說:錢哥過獎了。

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