236 飢餓營銷

場面喲變得有些失控。

郭富田前面把腳踏車捧得那麼高,衆人以爲價格要貴得沒邊,沒想到經過一段讓人瞪目結舌的開場白後,價格由千金跌到一兩黃金。

一兩黃金也就十貫,十貫還不夠去青樓痛快地喝一次花酒呢,大唐繁榮富饒,京師長安最不缺的就是有錢人。

光是能跑廢馬的名頭,就不止值這點錢,再說昌隆行還承諾維修一年,每次只收工本費,值了。

三百輛新推出的腳踏車,不到半個時辰就銷售一空,後面那些買不到的,在郭富田的招呼下,交錢預訂,排隊的長龍有幾百米長,都排到外面的朱雀大街。

十貫錢一輛,那麼多人排着隊交錢,好像買一把青菜一樣,把蘭朵都看呆了。

在突騎施,十貫錢夠一家三口吃喝二三年,可在長安,好像十貫錢根本不是錢一樣。

蘭朵有些感嘆地說:“真是太富有了,一堆木頭砌成的腳踏車,賣到十貫的高價也這麼多人搶着要。”

“是啊”庫羅有些感嘆地說:“聽說光是長安,人口就達到百萬之巨,一座城比我們整個部落的人口還要高几倍,而富庶的程度根本相提並論。”

在大唐待得越久,二人就越覺得大唐的偉大。

郭子儀有些自豪地說:“大唐建國不足百年,可我們的祖先卻在這片土地耕耘了幾千年,前赴後繼,薪火相傳,這是大唐較很多外邦優勝的地方。”

庫羅有些感觸地說:“來大唐遊歷了那麼久,我終於明白爲什麼大唐這麼強盛富饒了。”

“哦,二哥,你說說,爲什麼大唐強盛富饒。”鄭鵬有些好奇地說。

郭子儀也饒有興趣地說:“二弟,某也想聽聽,你看出了什麼。”

蘭朵也一臉好奇地看着庫羅。

庫羅有些感概地說:“首先是勤儉,大唐上至官員,下至百姓,每天都很努力、用心地工作,舉個例子,當一個人賺到的錢財,足夠一家人開銷了,他不會滿足,會一直工作到做不動,錢多了就存下、買地置業,傳承給子孫後代,不像我的部族,也就是葛羅祿族,很多人今天能不餓肚子就高興,根本不考慮明天,得過且過。”

“第二點是精明能幹,大唐太多能工巧匠了,武器、鐵器、衣服、糧食、各式工具等等,都可以自己打造,不像我們部落,不誇張地說,就是一口鐵鍋都打造不出,像鹽巴、布匹、鐵器這些都得用馬牛羊跟外面的人交換。”

“最後一點,也是最可怕的一點,無論朝代怎麼交替、環境怎麼變遷,可這塊神奇的土地很少分裂,大多時候都能團結一致,齊心對外,他們對家鄉和宗族的眷戀,是我看過最強烈的,正是這種穩定和熱愛,一代代不斷建設自己家園,所以越來越美好。”

頓了一下,庫羅有些苦笑地說:“我們遊牧民族不一樣,逐草而居,今天在這裡,說不定明天又得遷移;今年這塊牧地是我們的,說不定明年牧地就要易主,一年到頭大小衝突不斷,像改門換庭也不是什麼新鮮事,所以說,誰會有耐心建設?”

這番話說得入情入理,郭子儀、鄭鵬還真無言反駁。

說起來,最感謝的人應是秦始皇,以前能做一國之君就很了不起,要是能擴展一下勢力範圍,就無愧於先人和臣民,可秦始皇雄圖大略,不滿足一城一國一邦,而是要大一統,當秦朝的鐵騎征服天下後,他由“王”升爲“皇”,號稱始皇帝。

從此以後,無論哪個朝代,都是統一爲目標,要不然也不好意思稱皇,每一任皇帝都以統一爲目標的,經過千百年的融合、交流,各地區、民族之間的關係越來越融洽,從而爲穩定和發展打下堅實的基礎。

沒想到,庫羅竟然有那麼深刻地理解,把鄭鵬和郭子儀都震住。

少頃,鄭鵬笑着說:“二哥,你說得很對,不過也不對。”

“哦,爲什麼?”庫羅有些好奇地問道。

鄭鵬一臉正色地說:“這個問題前面討論過了,大唐和葛羅祿是一家,不分彼此,如果從手藝來說,沒錯,大唐有很多能工巧匠,比葛羅祿族的兄弟好多了,可換一種角度,要說騎馬打仗,葛羅祿族的百姓比的大唐百姓善戰多了,對吧?”

頓了一下,鄭鵬繼續說:“好比一個家庭,有父有母有子,強壯的父主外,細心的母主內,至於兒子,則是用心學習,爲光耀門楣而努力,如果把大唐和衆多友邦看成的一個家庭,有的負責後勤,有的負責調度,有的負責上戰場,各施其職,多好。”

郭子儀對鄭鵬投去讚賞的目光,然後有些調皮地說:“對,有句古話叫金無足赤,人沒完人,葛羅族的勇士能征善戰,不能對他們要求更多,就像二弟再優秀,也不能替代女人生孩子吧?”

衆人聞言都忍不住哈哈笑大笑起來。

庫羅笑完,有些意味深長地說:“三弟的比喻太貼切了,看來我們葛羅祿族要站對隊才行,要不然,只會打鬥沒有生產和後勤,早晚得捱餓。”

蘭朵看着鄭鵬,眼中若有所思,內心一直堅持的東西,好像有了一絲鬆動。

郭子儀舉起酒杯:“那些國家大事,暫時還輪不到我們憂心,今天腳踏車大賣,三寶號這次真要發財了,也就是我們都能大賺一筆,來,我們喝酒。”

“喝酒喝酒,越喝越有。”鄭鵬也笑呵呵地說。

吃飽喝足,一行人才心滿意足地各自回去,臨走時,郭子儀提儀要不要去昌隆行看一看,鄭鵬還是拒絕了。

雖說很多人都猜得出三寶號跟鄭鵬脫不了關係,可該避嫌還是避嫌。

鄭鵬以爲郭可棠第二天才來找自己,沒想到當天下午,郭可棠就出現在鄭鵬的大廳。

“郭小姐笑得如沐春風,難道是佳期有望,好事近了?”鄭鵬調侃道。

四貫拿貨,轉手就賣十貫,毛利突到六貫之多,一天進帳一千八貫之巨,換哪個都高興。

郭可棠淡然一笑道:“商場瞬息萬變,現在好賺,不代表以後也好賺,要說高興,最值得高興就是鄭公子,我們的契約一簽,鄭公子就旱澇保收,坐等着收錢即可。”

低價拿下獨家銷售,代價也不小,除了要在淨利潤提成給三寶號外,還有一個包銷協議,一年內昌隆行要保證銷出一萬輛腳踏車,數量不夠就得自己購下,還得處以罰金,要是銷售得好,分成和續約對昌隆行也有利。

鄭鵬和郭可棠的交情好,可對郭府的好感一般,郭可棠是女生,她的位置隨時會被郭氏的子弟替代,起碼她嫁出去後,得把手頭的權力交接,爲了保證自己的利益,白紙黑紙分清楚。

“郭小姐,不知登門有何貴幹?”鄭鵬一時高興,喝得有點多,看到楚楚動人的林薰兒,早就有某種衝動,偏偏郭可棠這個時候找上門。

還是少說客套話,開門見山。

郭可棠也是一個爽脆的人,聞言馬上說:“三百輛腳踏車已經賣完,估計現在登記購買的數量不低於五百輛,鄭公子,你的三寶號需要擴招人手。”

“沒問題,這件事郭七已經做了。”

“這次在數量上實行限購,每人最多購買三輛,本想擴大影響,可前面的人,大多是購買三輛,有人當場就加價轉售,對了,我收到消息,有人高價收購了十多輛,準備運到洛陽加價銷售,要不要把限購加大,例如每人只准購買一輛?”

鄭鵬擺擺手:“限是限,不過不是減少客人的購賣量,而是限制出貨量,例如一天只賣出一百輛。”

“我明天準備把剩下的五百輛全賣出去,你說限量出售?有錢不想賺?是不是生產跟不上?要不要替你找一些熟練的工匠?”郭可棠焦急地問道。

“不是有錢不想賺”鄭鵬解釋說:“物以稀爲貴的道理,相信郭小姐很清楚,讓一些人有利可圖,他們爲了賣出去,會賣力地替腳踏車宣傳,不僅提高腳踏車和昌隆行的知名度,也可以保證銷量,對吧。”

這種做法,有點類似後世一個科技公司實施的“飢餓營銷”策略,由於出貨量少,往往一推出很快被搶購一空,有很多人就是沒有使用的需要,可依然守在電腦前搶貨,就是爲了拿到貨後加價出售。

爲了賣多一點,就是對身邊人說貨有多好、多划算等等,不知不覺充當了義務推廣。

郭可棠很精明,稍加思索,很快就明白鄭鵬的意思,聞言點點頭說:“謝謝鄭公子指點,小女子明白怎麼做了,告辭。”

“那好,正事要緊,郭小姐請慢行。”

郭可棠剛走,林薰兒就端着新沏好的茶水進來,左右打量一下,好奇地問道:“少爺,郭小姐呢?”

“啊,這麼快?”

“這裡又不做她的飯,留在這裡幹什麼?”

林薰兒掩嘴一笑,放下茶壺,看着面帶紅暈的鄭鵬,一臉關切地問道:“少爺,你怎麼又喝那麼多,不要緊吧?奴婢給你做一碗醒酒湯?”

“不用做醒酒怕那麼麻煩”鄭鵬突然站起來,一下摟着林薰兒的纖纖細腰,面帶曖昧地說:“薰兒陪本少爺睡一覺,發發汗就好。”

林薰兒的俏臉一下子就紅了......

錢財能改變一個人的生活環境,也能改變一個人的心情,蘭朵就是一個最好的例子。

剛到這裡時,帶着一點郡主的脾性,對鄭鵬又有二分敵意,隨着她強行從庫羅哪裡“搶”了份子後,心情越來越好,特別是看到郭七和郭富田籤的契約,更是心花怒放。

能不高興嗎,一輛腳踏車的淨利潤至少有兩貫,經過調整和商量,高力士佔三成,鄭鵬佔二成半,郭子儀佔兩成,庫羅佔一成半,後面加入的蘭朵佔一成,這是鄭鵬和庫羅相讓的結果。

就算只有一成,保底一萬輛腳踏車的利潤高達二萬貫,一成也有二千貫之巨。

還不包括涼得快和風來儀的分成,庫羅答應給蘭朵分一半作爲酬勞的。

其實是剝削,只是兩人是周瑜打黃蓋,一個願打,一個願挨。

心情大好的蘭朵,看鄭鵬也格外順眼,不纏着鄭鵬,也不和鄭鵬鬥氣,有時看到鄭鵬和林薰兒打情罵俏時,還會主動回房,讓出空間。

腳踏車的生產上了正軌,蘭朵也不用怎麼陪,鄭鵬的小日子過得不錯,練練拳,寫寫字,偶爾聽林薰兒彈唱、跳舞,興致來了又回房做些兒童不宜的事,日子過得很是滋潤。

鄭鵬的心情不錯,和鄭鵬同住在宜陽坊的錢公公,最近心情也很好。

教坊使掌管着過千號人,有事交待下去就好,不用事事親力親爲,自從把鄭鵬招攏過來,左教坊最近出了不少風頭,別的不說,很多人送別朋友,特地跑到左教坊花重金請那些孩子去唱《送別》,光這一項每月就進帳不少。

更別說鄭鵬送給的錢公公兩輛嶄新的腳踏車。

那可是稀罕物,有錢也不容易搶到,當錢公公騎着腳踏車在昔日那些同僚跟前出現時,不知吸引了多少羨慕的眼光。

這天錢公公正趴在案上小憩,剛有睡意,一個雜役連門都不敲,突然推門跑進來,邊跑邊叫道:“教坊使,教坊使。”

“什麼事?”錢公公瞪大眼,有些陰測測地盯着來人。

最不喜歡睡覺時被人吵醒,錢公公的眼裡都醞釀着火花。

要是沒什麼重要的事,好好教訓這個毛毛燥燥的雜役。

雜役被被錢公公瞪了一眼,臉色大變,有些焦急地說:“教坊使,快,陛下駕到,已經進了坊門。”

什麼?皇帝駕到?

事前沒一點風聲啊,錢公公嚇了一跳,不過他很快回過神,馬上站起來,高聲喊道:“快,都隨我去迎接聖駕。”

報信的雜僕剛想跟着出去,錢公公好像想起什麼,馬上轉頭吩咐道:“從後門出去,快,把鄭判官喚來,就說陛下到了。”

雜役應了一聲,飛快地往外走......

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