第92章 談降價

羅豔和媽媽提早餐來了。

“你們兩個餓了吧?”劉雨天過來問。

“媽,我一點不餓,我看爸餓了。”卓一凡看到爸有點等得不耐煩了,在之前還念叼着她們做飯慢死了。

劉雨天從羅豔手裡接過一個保溫飯盒,到男人那裡說:“你餓了吧?”

“這樣子不行,你以後每天六點起來做飯,讓我吃了早飯再來做事。”卓洋雖然餓了,但沒有罵人,而是向堂客提出意見。

“好啊,明天我五點起牀,七點吃飯,吃飽了再來做事。”劉雨天沒有一點意見的同意。

羅豔把保溫飯盒送到一凡手裡說:“你建微信羣發了多少紅包?”

卓一凡向豔姐使眼神,叫她現在不要說出來,媽媽在這裡,不能讓她知道我發紅包的事。不然,媽肯定說我一頓,沒什麼事發什麼紅包。

“你發紅包也告訴我,我都沒有搶到。”羅豔不依不饒地說。

聽豔姐的意思,好像沒有搶到紅包突然之間損失一個億似的。

“我發,我晚上發給你。”卓一凡向豔姐投降棄城地說。

唉,算了。

羅豔過去拿東西開始做事了。

卓一凡埋頭吃早餐,不管什麼菜,拔到嘴裡大口大口地吃,此時想着優雅高貴的餐廳,我坐在一張長方形的大餐桌前面,旁邊有一男一女的兩管家,豔姐坐在對面,還有苗玉,夏嬌嬌等一羣美女坐在旁邊。她們跟我這個大老闆笑臉相迎的共進晚餐。在腦子想一想那樣的情景多麼的浪漫啊!

吃飯着一個普通早餐,卓一凡還能在腦子裡幻化成這樣的美景,恐怕只有我自己才能產生這樣的幻想。

飯吃到一半,褲袋裡的手機響了。

卓一凡掏出手機看到苗玉的電話。她打我電話幹什麼?該不會又想我吧?她這個催命鬼,我這裡忙得不得了。她的電話打不停了。一凡最不想接她的電話,我和苗玉能變成男女朋友關係,完全是由於我想利用她的人際關係,還有後臺背景,給自己人生找到一座靠山。不然,像她這樣的女朋友頂多談幾天到手之後,就跟着拜拜了,永不相見。

“喂!苗玉。”卓一凡接上電話。

“你在幹嘛呢?”苗玉在電話裡問。

“我在做紅茶了。”卓一凡不想跟她多說話。她可能聽出口氣了。

“哎,我跟你說啊。你昨晚跟我說茶的事。我幫你找到一些,只有四五斤的樣子。”

“真的!”卓一凡站叫起來,這一下放在膝蓋上飯盒全部灑到地上,還嚇到了豔姐,爸媽他們。

卓一凡聽到大好消息,彷彿衝到天上去了,迅速離開到一個安靜的角落裡打電話。

“謝謝啊!太謝謝了!不然,我得罪那邊一個大老闆了。”卓一凡興奮地感謝。

“呵呵,你就這樣謝我啊。你什麼時候過來拿茶?我現在上班。我可沒有時間來送茶。”

“不用你送,我親自來拿茶。我要打個電話才知道時間。”

劉雨天不知道兒子搞什麼鬼?打電話還躲起來。

“你跟誰打電話啊。我們忙不贏。你過來幫忙。”劉雨天盯着兒子問。

“噓——!”卓一凡向媽吹一聲。

“媽,是苗玉,你兒媳婦。”卓一凡張大嘴小聲說。

劉雨天聽到了馬上笑臉說:“好好好!你打電話。”

卓一凡捂着手機看到媽媽離開。

“喂,苗玉。你還有事嗎?”

“我想跟你聊聊天不行嗎?”

“你在上班了。我在忙做茶,待一會兒給打電話,發微信給你。”

“好吧,你去忙吧。拜拜!”

“拜拜!”

卓一凡關下電話,隨即馬上打電話。

對方接通電話了。

“喂,美人!”卓一凡聲音優美地問候,“在店裡嗎?”

“沒了,我還沒有起牀了。你在幹嘛,一凡?”夏嬌嬌抱着被子躺在牀上說。

“我在做紅茶。”

“我好想抱着你睡覺哦。”

忽然來了這麼一句話,卓一凡心頭熱火一下,像做賊似的害怕張望一眼說:“你在撩我啊?”

“不行嘛。你現在想到你英俊不凡的樣子。哎,問真的,你有女朋友沒有?”

“沒有,我找什麼女朋友?”

“哦,我以爲那次見到的你是女朋友了。”

“那不是,一個是我女同學,一個是姐。你別想多了。哎,我告訴你一個件事。”

“什麼事你說?”

“你昨晚要的那個綠毛尖茶,我到處拜託人找茶。剛剛有同學打電話來說,她找到了今年的綠毛尖茶,數量有限,只有四五斤。你看夠了嗎?”

“四五斤啊!夠夠了!”

“不夠的話,再幫你找找。到明年啊,你想要多少?”卓一凡不過馬上閉嘴了,說,“以後我都會幫你找多少?”

“呵呵,你說什麼繞舌的話?”

“沒什麼。”

“我問你一個實話。你的紅茶做的好不好?”

“很好啊。不比別人的差。頭紅茶,做的不多,現在我老爸幫我做老紅茶。我現在大量收茶做茶,打算做個萬把斤。”

“呵呵,你野心蠻大嘛。”

“哎,你這茶需要馬上要嗎?”

“我這裡不急。我那邊老闆說給我一個月期限。你過半個月給我送來都行。”

“好吧。半個月後,我親自把茶送來。”

“真的啊!呵呵,好好好!”

卓一凡聽她的話好像跟我媽的話相似。

“哎,你有時間嗎?”

“什麼?”

“我不想起牀,找人聊天。”

“你就沒有朋友嗎?”

“是啊。我一個朋友都沒有。我好幾年纔回家,家人都把我當陌生人一樣。我被卓剛禁足兩三年,想起他就想馬上給他五馬分屍。”

“嗯。”卓一凡應一聲。這個能理解,不是朋友就是敵人。

“你說是不是?”

“哦,對不起!我現在要做事了。”卓一凡看到豔姐當面走過來了,馬上說。

“好吧。你忙吧。我還睡一會兒。”

“拜拜!”

“拜拜!”

卓一凡等對方關掉電話才放下電話。

“一凡電話打完了嗎?”

“打完了,什麼事?”

“你帶錢了沒有?”羅豔面無表情地看着問。

“錢,哦。有,在車裡。”

“等一下有人送茶來了。你去付錢吧。”羅豔特意過來提醒,順便看他打電話打到什麼時候?

“哎,”卓一凡追上去說,“你是我的秘書,哪有大老闆付錢的?你等着我去拿錢,有多少收多少。價格不動,但茶葉一定要過關。”

羅豔聽上一凡這麼一說,在嗓子裡的什麼話都堵住了。

“好啊。”羅豔聽上話同意。

卓一凡到車裡拿錢。

羅豔看到昨天收的茶葉都加差不多做完了。時間快到十一點,估計再過一會兒,就有鄉親送茶葉來了。

從車裡拿來一個大皮包,卓一凡把包送到豔姐手裡說:“包裡兩萬多。我看茶錢應該差不多了。”

羅豔拿起包背到肩膀上說:“看能收多少就多少?”

“嗯,你別累到了。你讓他們三個多幹一點。”卓一凡考慮到了說。

羅豔聽到老闆關心,不由地臉上來了開心的笑容。

“你看卓支書來了。他是不是找我的?”羅豔臉上笑容馬上消失了。

卓支書來了,卓一凡轉身看到了。但他第一時間不是找我們的,而是直接去看我們的茶了。他這是在檢查工作嗎?他跟我爸媽聊上天了。

羅豔過去了。

“羅豔,你也在這裡幫忙啊?”卓天海看到她熱情說。

“卓支書,你來啦。我在幫忙做茶,賺點工錢。”羅豔害怕卓支書提那個事,說着臉都不自在的紅了。

“我來看看卓一凡的茶做得怎麼樣啦?”卓天海看出她的臉色,所以有話都不說了。

卓一凡不急不慢地走過去。

“一凡,你這茶做的有點老啊。”卓天海對做茶沒有經驗的卓一凡說。

卓一凡再細緻看到卓支書來意說:“我這裡做老紅茶。葉子老了一點沒關係。”

“老葉子做出的紅茶總比不嫩葉子做出來的好。”卓天海說出經驗。

“哎,支書。你家收茶葉了沒有?”卓一凡關心一件事問。

卓天海被問到自已的事上,也有一點不好說話,眼神躲避一些尷尬。

看出來了,卓支書來找我有事商量的。

“一凡,來。我跟你說一件事。”卓天海說着帶一凡到一邊去說。

卓一凡過去。

“一凡,你茶葉子收三塊五一斤吧?”

“是啊。”

“往年都是收兩塊五一斤。你這麼加價,增加很多成本啊。二批紅茶不比頭批。它的價格買不出來。產量大,貨難銷啊。你這樣子大量收茶做茶,找到老闆沒有?”

“我現在還沒有找到老闆。”

“本來我是想收一點葉子做的,但你打破行規。你加價收葉子,我出不了這個價錢啊。其實,兩塊五收葉子就可以了。你這樣增加了三分之一的成本。本來紅茶不好賣,到市場上到處都有很好的紅茶。價格波動不斷,也很難保管。”

“哎,紅茶不是可以做陳茶嗎?”

“呵呵,我看你不懂啊。你做陳茶,別人也一樣做陳茶。一般只有萬不得以的時候纔會收做陳茶。你做陳茶也不好說你。不過,這收茶葉子價錢可以不可以降一降?”

“你想降到兩塊五?”卓一凡總算聽清楚卓支書意思了問。

“是啊。咱們商量把茶葉子統一價格,以後就收兩塊五。我們沒有其他競爭對手,不要把價格弄得那麼高啊。”

卓一凡猶豫不好意思說:“支書,我怕價格降不下來。我已經開口,今年價格就是三塊五,我還以爲價格收低了。”

“唉,你啊。你真的不會做生意。你不把成本降下來,到外面你的價格就比不過人家。你不知道到別人手裡第一看的是價格,第二纔看質量。紅茶,只要泡出的茶是紅色,喝出的茶有茶味就可以了。加工十分簡單,只要有機子什麼人都可以做出紅茶。”

卓一凡還是第一次聽到問:“紅茶一般賣多少錢一斤?”

“這個不好說啊。一般沒有商標品牌的,也就十幾塊,頂二三十塊錢一斤吧。”

“這麼低啊?”卓一凡想到至少也有個百把塊一斤的。

“是啊。紅茶,就這麼個價。你以後拿到市場上去就知道了。”

卓一凡確實被潑一波冷水。

“你看,這個葉子從今天開始能不能降到兩塊五。你降了,我們就收兩塊五。你三塊五收茶,那我茶不做了,讓你一個人做。”

“不好意思啊。我把消息已經放出去了。我總不能不講信用吧。我收葉子三塊五不會變。”卓一凡還是害怕失信地說。

“好,你就多點茶吧。我現在不收葉子,由你一個人收。我只做自己茶園葉子行了。”卓天海感覺說不通地說。

卓一凡看到支書心裡不好受了,但沒有從臉色上反應出來。他說完轉身就走了。

卓支書走了,卓一凡腦子裡還在不斷反覆琢磨思考支書留下的話。難道紅茶真的只有那麼低?我聽到的紅茶價格也不低啊。高的也能賣到幾百塊一斤。如果二三十塊一斤,那麼賺到的錢還不如打一個月的工錢了。

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