正文_第一百二十三章 泰予地產

段曉玫掌控着整個泰予集團,但對於集團下屬子公司泰予地產公司的運作方式也是一知半解,每每在和龍予談及戴婷統管的泰予地產時,戴婷便會露出一種驕傲和神秘的姿態,一個週六的晚上,戴婷在龍予的“嚴刑拷打”下,才和盤托出。

組建泰予地產公司時,戴婷從人才抓起,前後兩批次的特殊人才招收和培訓,造就了泰予地產15名女精英(原本爲20名,除蔣筱豔外,又被林、都農、阿步、阿路弄走了四個指標)。戴婷從特別渠道,獲取了幾間名校畢業後進入社會但對所從事的工作和工作環境不太稱心,而且家境不富足的女大學生,以高薪和高利使得這幫在學校裡就已活躍而不甘屈就的女孩們爲其所用。這批原來就不太本分的女孩經過戴婷一系列的非常規訓練,成爲了泰予地產的中堅。她們均具備戴婷用人的三大特性:敢作敢爲、美貌優秀、不甘平凡。

戴婷經過一番詳細的市場調查,認爲龍予所在家鄉的房產地產極具發展潛力,這個最適合人類居住的城市,房地產處於前期發展階段,這座城市剛剛完成舊城大改造,商品房和商鋪需求量極大,而本地的房產企業開發力度和資金鍊都很薄弱,外資又因地方保護和拆遷難等諸多問題難以進入。

戴婷從詳細的市場調查中看到了巨大的商機。她首先打通這座城市的高層,從市長和主管城建的副市長開始下手,到各個與房地產相關的局級單位,再到省政府一級。對完成培訓的女孩們下達的第一個任務是:每個人負責搞定一個部門或指定官員。

泰予地產便極其順利的用1000萬註冊基本金進入了這個利國利民又利己利於人的房產地產開發市場。

戴婷的方向正確,方法簡單,手段多樣合用。很快就創造出多贏、雙贏的局面。在美色、金錢、業績面前,各部門非常積極的配合。

泰予地產公司一度成爲本市地產行業的臨時開發辦公室,泰予地產的每個中堅人才都與一個直接面對房地產開發業務主管部門保持緊密關係。在項目獲得、申報、審批等正常和特殊手續中大開綠燈。其它公司的項目和業務審批要經過那些漫長的過程,而泰予地產會在很短的時間內完成,有些甚至僅需幾個小時。

沒有人會有異議,因爲一切都合理合法,因爲符合這個城市的基礎投入和建設的大方向,因爲這個城市需要更多的住房,因爲拆了太多的老房導致居民們執幣待購。總的說來,是戴婷的眼光太敏銳。

要獲取好的房地產項目其實

很簡單,市裡太多的房地產項目因資金和拆遷等問題而停滯;太多的改制企業在尋求投資者。只要你有意願,還沒完全從計劃經濟過度到市場經濟的相關部門就可以爲你提供大批的優良項目,一紙批文就可將一個市級重點工程的房地產項目給你,從幾萬㎡到幾十萬㎡的大小項目應有盡有,這種情況一直持續到2004年8月31日,一直持續到商業土地開發招拍掛制度的執行和完善,這中間的時間段還很長,還可以做很多的項目。

戴婷從中挑選了15個非常好的項目,計劃以每年3個的進度於5年內完成,每年炒賣掉2個,自行開發1個。開發週期無需擔憂,這十五個項目都是省級和市級重點項目,都存在着大大小小的各式問題,只要在一定的週期內繳納完並不多的土地出讓金,便可控制項目和土地的開發權。通過熱心部門和官員的介紹及一系列的調查、法律諮詢,戴婷認定即使這些項目中的某個項目無法進行開發,該項目所支付的土地出讓金也可在今後項目重新評估後的招拍掛中得回,連資金佔用費都不會損失。

戴婷得意的告訴龍予去年所完成的三個項目的情況,從三家快要倒閉的本市房地產公司手中以在獲利後才支付每個項目80—150萬元人民幣的條件,獲得三個3—5萬㎡的商住房地產項目。

第一個項目是一家與本市房地局聯營的房地產公司,因爲項目地塊最後的20家釘子戶而導致破產,他們前期已完成了200多戶的公產住房搬遷,該220多戶因爲50、60年代公私聯營時期,政府以幾元一平方的超低價收購其私產,讓他們租住了國有公寓樓。近年舊城改造時,大多居民搬進了房地局提供的新樓,釘子戶們以這個歷史遺留問題分別告到中央,省、市、區政府,官司一打就幾年,快被拖垮的房地產公司居然拿不出也不敢拿出剩餘住戶要求每戶10萬元的補償費。因爲政府和房地產公司一旦支付這20戶共計200萬元的補償費,將還得面對已搬走的前200多戶對補償費的索要,複雜的背景使得幾家願意以高價收購的外地房地產公司也望而卻步。

戴婷三天就搞定了這個項目,她先與一家外地房地產公司簽定了收購意向,便委託本市一家拆遷公司與拆遷戶簽定拆遷協議。釘子戶望着接待他們的律師手中的10萬元現金和想着現仍在住着的被垃圾場包圍的破舊房,一個個釘子戶在一個封閉的房間內迅速簽下協議。第二天便馬上搬進房地局提供的全新公寓,第三天拆遷公司的機器便開進了人去樓空的

場地,第五天戴婷即從這個距市中心僅1000米、停滯了5年之久的項目中獲取了3000萬元的利潤,成本僅花了300萬元前期資金。

另外兩個改制工廠的房地產項目,由戴婷手下精英在不到半年的時間裡便完成收購、拆遷、規劃和合作式轉讓,直接獲利1個多億。戴婷就用這筆錢支付了8個必須儘快繳納項目的土地出讓金。泰予地產便加快了項目炒賣和自行開發的進度。

泰予地產公司驚人的業績和辦事的高效率在業內成爲佼佼者,使得大批外地房地產公司跟在泰予地產後面,泰予地產完成一個項目,他們便收購或聯營一個,賺別人的錢和別人拿着錢來幫你賺錢,這滋味哪能不好。

這個時期的房地產是變態的,有人會相信有500%的房地產開發暴利嗎?

有,肯定有,但沒有人敢回答,逐漸規範的稅務制度在盯着啦!

戴婷說一箇中心地段的破產改制企業,改制費用和補償費不到30萬元一畝,土地出讓金20萬一畝,容積率3.0。一拆平,施工企業便幫你墊資到封頂,建到二層可得預售證,便會有上千的人執幣排隊購買3800元/㎡的那尚未竣工的500套住房,這樣的條件還得不到500%利潤就不用做房地產了。

戴婷一邊領受着龍予的肢體獎勵一邊說到:“去年,泰予地產賣掉了三個項目,自行開發一個。今年的目標翻一番,賣掉六個,自行開發二個,我手下的精英不出三年全成千萬富婆。她們陪誰睡覺我不管,我不拿錢而陪你睡覺,你還不賣力些,親愛的,三二三四再來一次。”龍予頓時暈了過去。

戴婷超強的公關能力和遠見卓識造就了本市地產業的神話,也令她有信心在三年內完成15個房地產項目的計劃,她的目標是賺取十億便收手。上繳集團7個億,保留三個億的開發資金由15個女孩中的繼任者去操作那些每年不足15%利潤的房地產項目開發,以保持一個房地產企業的營運。

近期,戴婷通過市政府,又拿下三個拆遷面積超過10萬平方、開發面積超過30萬平方的中型房地產綜合項目。針對這些個連市政府都頭痛的拆遷難項目,戴婷聯繫上了省政法委書記,制定了按國家規定的拆遷補償額方案,採取協商、評估、聽證、起訴、強制拆遷的形式進行房地產前期開發。由於龍予幾天後的泰國之行要離開很長一段時間,而明天戴婷又將前往省城拜見省政法委蔣書記,今晚還不得抵死纏綿在今後幾個月都不會出現的龍予。

(本章完)

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