小老鼠在想,通過前一段時間的培訓和引導,酒店員工的服務水平和服務意識都得到了大幅提升,在對待客戶的接待、點菜、上菜和餐中服務方面的服務用語以及服務規範較以前也有較大變化。酒店內部的物品擺放也基本達到了固定和統一,衛生環境更是發生翻天覆地的變化。
小老鼠對第一把火的結果還是基本滿意的,現在在他心裡思索最多的就是如何進行第二把火的實施。
目前酒店面臨的問題就是客源季節性的減少,生意較春節前有大幅的下降,因此如何提升客源就是當前要解決的問題。
小老鼠問兔子:“關於最近酒店就餐客戶數下降,你怎麼看?”
兔子回答說:“顧客春節期間消費過大,現在下降是很正常的啊!我認爲目前沒有好的辦法,除非進行打折促銷活動!”
“怎麼打折促銷?”小老鼠問。
“就像商場一樣,滿一定金額返券!我認爲這樣就能源源不斷的吸引顧客來!”兔子解釋說。
“這倒是個辦法,可是正如你說的大家都因前期的消費過多,兜裡的錢包癟了,即使你返券,該來的客戶還會來,不來的客戶還是不來,等到消費旺季了,大家都拿着返券來消費,這樣你的返券不是白白的流失酒店的利潤麼?”小老鼠提出自己的看法。
“那就訂個日期!超過期限就作廢掉!”兔子補充道。
“那還沒有解決根本的問題,現在的問題是大家因爲沒有過多的錢,所以消費的就少了!”小老鼠說。
“那怎麼辦?我也沒有別的辦法了!”兔子顯得很無奈。
小老鼠說:“既然在現有的客戶中我們不能找到更多的客源,那不妨我們轉換個思路,看能不能將客戶的範圍擴大一些?現在主要的客戶都是本街區的,其他的客戶來的很少……”小老鼠邊分析邊思考。
“哦,我知道了!你是想打廣告,讓更多的外街區的客戶到我們這裡來就餐?”兔子打斷小老鼠的話,搶着說。
小老鼠搖搖頭,"外街區的客戶也會面臨同樣的情況,再說距離遠了,大家來的也不方便,我預計效果也不大!打廣告那是大企業做的事情,對於我們這樣的小酒店,現有的利潤根本支撐不起鉅額的廣告費!“
”這也不行,那也不管,我真是想不出別的辦法了!還是你想吧,想出來我去做就行了!"兔子真的是沒辦法了。
小老鼠還是在思考着,他坐在老闆椅裡,用手裡的筆慢慢的敲打着桌子,竟不再理會兔子所說的話,突然他站起來,透過窗子看着街上川流不息的汽車說:“這樣,我們需要對客戶進行細分,尋找我們的目標客戶羣!”
“什麼?你說什麼?我怎麼聽不懂!”兔子顯然不明白小老鼠在說什麼。
“我是說,如果從街區的普通居民中尋找來吃飯的客戶,效果不是很大,我們可以從其他客戶羣中想想辦法,比如說商務和政務宴請!”小老鼠解釋說。
“什麼是商務和政務宴請?”兔子還是不明白。
“你想想,雖然街區的普通顧客沒錢了,但是那些企業的客戶接待和**部門的往來接待可不會沒錢吶!春節假期過去了,正是他們工作的開始啊!"小老鼠啓發着兔子。
“對呀,我怎麼沒想到呢?……可是,可是怎麼才能讓他們到我們的酒店裡就餐呢?”兔子若有所悟。
對呀,那些企業老闆,還有**部門的幹部可都是要面子的主,他們怎麼會選擇像這樣的酒店呢?這也是小老鼠剛纔一直思考的問題。
論規模和檔次自然比不上城中心的那些星級酒店,論價格雖然比他們低,可是這些客戶不缺錢啊!現在唯一能與那些豪華酒店能有一拼的,只有特色了!
“對,特色!我們只有在特色上才能吸引那些客戶!”小老鼠像是對兔子說,又像是在自言自語。
“特色?什麼特色?”兔子被說迷糊了。
“健康、營養、美味、家一樣的感覺!”小老鼠又在自言自語。
“你到底再說什麼呀,我怎麼更不明白了!”兔子完全搞不懂小老鼠在說什麼。
“你別問了,就按我說的去做就行了!”小老鼠也不再向兔子解釋什麼,只是安排他召集酒店主管以上的開會。
在會上小老鼠將本次酒店活動的主題定爲:“閒下來,陪陪你心愛的人!”其活動的主要內容是——
“我們都知道您太忙了,您將大部分的時間都獻給了工作,都給予了客戶,可是在您忙碌的身影背後,可曾想到那些一直默默關注和支持您的家人?那可是一羣深深愛着你爲您默默無私奉獻的親人!您可能疏忽了他們,可能怠慢了他們,可是我們卻想到了!現在就趕快補償一下他們吧,帶他們吃上一頓健康、營養、美味的晚餐,一起品味那份曾經的悠閒!不用擔心花費,費用全由我們來承擔!”
小老鼠安排兔子將酒店活動的主題以及活動內容印成精美的卡片,並要求在卡片上特別註明:“只要在卡片上填寫姓名、聯繫方式並附帶一張自己的名片,憑此卡在正月十五以前,即可免費獲得一份家庭套餐”。
兔子按照小老鼠的主意去印刷卡片去了。
接下來小老鼠又安排廚房的大廚們對現有的菜品進行整理,選擇口味獨特,健康營養的菜品組合成若干套家庭套餐。同時安排酒店的服務人員加強服務技巧學習,準備迎接那些特殊客戶的到來。
兔子印的卡片拿回來了,的確設計的很精美,上面還配了一些溫馨的圖片,有團聚的照片還有令人饞涎欲滴的菜餚。
於是小老鼠安排收銀主管鴨小姐將卡片裝進信封,寄往全市各大企業的老闆、總經理以及**各部門的負責人,並在信封上註明“親啓”。
這些工作都做完以後,小老鼠特意安排大家先試嘗“家庭親情套餐”,在大廚小雞師傅親自掌勺下,試吃的菜品得到了大家的一致認可。
可是,大家對小老鼠所做的一切都不明白,這樣的活動能有效果嗎?那些寄出去的卡片會有迴應嗎?這免費的晚餐有什麼意義嗎?尤其是兔子更不明白,這個活動與小老鼠所說的商務接待又有什麼必然的聯繫?
雖然大家都盡力配合,但心底一直在犯嘀咕。
聰明的小朋友,你認爲小老鼠的這第二把火能燒起來嗎?