“行,我們邊開車邊談吧!……”方小宇一邊繫上安全帶,一邊把自己找凌紅美代銷的事情說了。
凌紅美略作思考後,朝方小宇道:“沒問題,這個忙姐姐很樂意幫你,你用不着給我感謝費。不過,姐姐有一個建議。雖然,你以我公司的名義,可以代銷,但事實上,機會並不大。”
“爲什麼?”方小宇有些不解。
“我很清楚大單位的做事風格,雖然你的朋友在那裡做供銷科長,但這麼大的一塊肥肉,肯定會有很多人想爭。會有很多的流程要走。大公司上了一定金額的採購訂單,一般會採取招標的形式,選擇合適的供應商。我們是食品公司,給人的感覺是二道供應商,競標的機會不大,如果是農產品公司和農場直接競標的機會才大。”
凌紅美朝方小宇指點道。
沒有想到,這其中的門道這麼多。此刻的方小宇心裡更加的佩服女村長姚茜。這美人算準了,他一定會去找她。
方小宇決定呆會兒就給姚茜打個電話。
他笑着朝凌紅美點了點頭道:“謝謝凌姐指點,我們抓緊時間趕回龍縣吧!”
“嗯!”凌紅美點了點頭,目光中多了一份溫柔。
經歷過今天的事情後,凌紅美和方小宇的感情又上升了一個檔次。
回到龍縣宏發商場,方小宇換上自己的二手皮開車,直奔荷花村。
開順手了大奔,再來開二手皮卡,感覺特別扭。
方小宇心裡在想,自己什麼時候也弄一輛百萬級的奔馳轎車來開一開。這目標應該不會太遠,等後山惡龍潭荊棘地的段木一加高,木耳批量產出時,用不了多久就可以買奔馳了。
想着這等美事,方小宇心裡都有點兒飄飄然。
終於到家了,方小宇先靠在車上小憩一會兒,撥通了姚茜的電話。
“姚美人,還沒睡吧!我想和你談一談木耳的事情。”
“怎麼?是不是考慮好與我合作了?”姚茜笑着答道。
“想明白了,天下的錢一個人是賺不完的。我決定給你一塊錢的提成,到時借你的公司報一下價。”方小宇朝姚茜答道。
姚茜笑了笑,答道:“喏,你聽好了,不是一塊,是三塊。”
“怎麼又變了?”方小宇真想罵娘了。
“沒變,一家公司一塊,我準備用三家公司報價,到時進行圍標。江雪單位的底細我已經摸清楚了。她們礦裡進行大批量採購的時候,都喜歡採取公開招標的形式。通常會選三到五家公司入圍。多一家公司報價,就多一份希望,這種戰術叫做圍標。”
“圍標?”方小宇還是頭一回聽說這個名詞。
“沒錯,競標的時候,採購單位往往會選擇許多家供應商報價。如此一來,無論任何一家,機會都很渺茫。在這種時候商場老手,往往會借用朋友公司或自己的其它公司,進行投標圍捕獵殺,用來提升中標機會。”
姚茜一臉得意地介紹道。
正當方小宇聽得起勁時,卻打住了。
“好了,這事就這麼定。我後天過荷花村,你抓緊時間把路修好。這一次的木耳銷售,我們一定要努力拿下。把這塊肥肉平分了。”
“行!我答應你。”方小宇爽快地答道。
有了姚茜的這番話,他的心裡踏實多了。
他在心裡盤算着,除去姚美人的費用,減去肖村長的提成,再拋一塊錢的其它費用。算起來,每斤還能賺六塊。五六就是30萬,一輛中檔小轎車了。這生意賺錢也太容易了。
方小宇帶着無比滿足的心情回到了家中,江雪和父母都已經睡了。
看來,這丫頭也的確是累了,都沒有等他回來好好幫她按一按,直接靠在電視房裡的那一張竹睡椅上睡着了。
方小宇怕江雪着涼,從房間裡取了一牀毯子給她蓋上了。
他提着帳篷,來到了後山惡龍潭。鏟了兩個小時的路,才鑽進帳篷睡覺。
第二天早上,他早早的便起來收了後山荊棘地裡的木耳和香菇。
誰知剛從荊棘地裡出來,便看到了苗秀花。方小宇被嚇了一跳。
立馬迎了上去,雙手捧住了秀花嫂的雙手,一臉激動道:“嫂子,你怎麼來了?”
“小宇,你不是說讓我來替你收木耳嗎?我昨晚等你到九點多,都沒有回來。我知道你這段時間都會在惡龍潭守夜,所以一大早便來了。走吧!你帶我去採木耳吧!”
苗秀花微笑着朝方小宇道。
他帶着苗秀花來到了荊棘地,向秀花嫂介紹起這裡的情況來。
“嫂子,這個秘密你一定要給我守住。這地方到時就交給你來打理了。”方小宇一臉認真地叮囑道。
“嗯!你放心,嫂子不會亂說的。”苗秀花答道。
兩人邊說邊出了荊棘地。
苗秀花踏着輕盈的步子朝山下走去。方小宇則站在剷車上,目送着她離開。
就在走到山路的拐彎處時,方小宇突然看到有一道身影從林子裡鑽了出來,和苗秀花說了幾句話後,便徑直朝山上走上來。
他看出來這人是誰了,正是苗秀花的孃家人孫友蓮。這女人這麼早來這裡做什麼?
“難道,她剛纔看到了秀花嫂和我親熱了?”
方小宇心中被嚇了一跳。
孫友蓮離他越來越近了,老遠便一臉壞笑地朝方小宇打起了招呼:“小宇,起得真早啊!”