0237 全新

0237 全新

當日晨會,包括五位支援人員在內,全員上陣,無人輪休。

原先的經營中,客戶是你的就是你的,不是你的你搶也是費力不討好,但現在面對客戶羣完全重複的薊京銀行,所有人都感到了前所未有的緊張感。

這種緊張感部分源於迫在眉睫的競爭,但更多的是面對無法預知的未來。在往常的經營中,通常年初的時候就可以推算出全年的盈利。而現在,由於快捷過戶渠道的存在,甚至每天中午都不敢保證下午的客戶流,全盤皆贏或滿盤全輸的場面都有可能出現。

這對每個追求銀行業穩定收入的從業者都是不小的壓力。

林強要做的第一件事,就是適當地引流這種壓力,緩解全部的負面影響,將其轉化爲正面力量。

“在我們這裡,不必有一絲擔憂。”林強雙臂扶在桌上,朗然道,“也許其它支行,營業廳,甚至總行都會有莫大的壓力,都在擔心是不是會一天之內流失一年的客戶,但這與我們無關。”

林強擡臂,自信地說道:“龍源,依舊只有我們一家而已,對面的建工銀行三日後開業,至於薊京銀行在此建立網點的規劃還沒有消息。在這之前,我們要更大地拉開差距,確立聯合銀行在此的霸主地位。”

“所以諸位。”林強最後打了一味強心劑,“別的地方怎樣,與我們無關,做好我們的事。諸位的獎金薪水斷然不會受到外界的影響,我們的一切努力都將是錦上添花。”

聽聞這些過後,衆人都鬆下了一口氣,任外面打的如何焦灼,龍源做自家的事。

“哦?有額外獎金麼?”蕭瀟立刻雙眼放光地問道。

“你老實點。”林強揮臂笑道,“這方面我已經請示過領導了。理論上我們現在的這個龍源支行是新建的,客戶量與存款都相當於‘0’,也就是說今天開始,每一個客戶都是全新的,不管是真正的新客戶還是從薊京銀行轉過來的客戶。都將計入業績。全支行獎金係數之中。”

“哇,這樣也行!”蕭瀟已經掰着手指算了起來,“平均每天兩百萬的流量……從零累積的話一個月下來,至少6000萬……”

林強笑道:“計算方法錯了。是要把每月客戶的全部資產加在一起。”

“老天。這我算不出來……”

“不用算。簡單得出。”林強將一張簡單的表單貼在白板上,“雖然我們龍源支行成立時間較短,個人儲蓄總量只有9210萬。遠低於平均水準。但要清楚,現在相當於全新開始,從零開始。如果我們能將這9210萬搞回來,恐怕就會成爲全市個人存款吸納速度最快的網點,獎金與獎狀雙料豐收。”

“而且大家清楚,來的都會是老客戶,只要說清楚讓他們亮個身份證籤個字就可以搞定這一切。”林強自己都有些不忍心地嘆道,“諸位,這麼輕鬆能名利雙收的機會,我都替其它網點抱不平啊!”

這話讓衆人聽得神采奕奕,蕭瀟更像是打了雞血一樣滿鼻孔噴火。

“正是機會難得,我們更不能放過。同時,我們本月的常規獎金,將按出勤率來走。”林強正色道,“保住這些客戶吸納存款已經不是個人的事,是整個營業廳的事,這方面的獎金最終將按出勤率來分配,希望大家適當放棄一些假期,工作中不分彼此的努力。當然,我對此並不強制,今天下班前將休假情況報給鄭帥由他排班便可。”

“你這是資本家剝削啊!”蕭瀟開玩笑道,“不過好歹錢多,我喜歡。”

“別介。”林強趕緊指着蕭瀟道,“爲防止某些人爲了賺錢不要命,每月至少保留四天假期。”

蕭瀟吐了吐舌頭:“頭一次聽說,還不讓人上班了……”

林強繼續道:“如此安排,是爲了保證開櫃數量與足夠的人在大堂服務,由於快捷過戶需要客戶的身份證複印件,必定不是所有客戶都會隨時帶着身份證,爲了方便客戶,我們的人將陪同客戶回家複印,因此需要更多人手。”

林小棗會意點頭道:“明白了……所以說這是所有人的事,按出勤率分獎金。”

“嗯,至於營銷獎勵依然算個人的。”林強隨即拍了拍手道,“那麼,還有什麼要問的?”

一位借調來的男職員舉手道:“林行長,我們幾個的獎金……”

“算龍源的人,照給。”

“哦,那就放心了。”男子滿意笑道,“一般來支援的,都不怎麼給獎金的。”

“呵呵,我反正九成不會放你們回去了。”林強笑道。

幾個來支援的人互相露出了“你懂的”式微笑。

另一邊,蕭瀟又是不老實了:“吸納存款的獎金怎麼算的啊?這部分平常一個月就幾十塊,有的時候還沒有……”

“你就知道錢……”林強無奈道,“千分之0。5,一億就是五萬。”

“一億的話……”蕭瀟掰着手指道,“每人能有四千左右……”

“嗯,大家放心,這一層我不剝,跟大家一樣按出勤走。”林強不忘再打一劑預防針。

“你?出勤。”蕭瀟立刻又笑了,“那你一分也拿不到了。”

“咳……”這方面林強確實嘴短,“那就拿不到吧……”

“哈哈,開玩笑的。”蕭瀟道,“你不在,也一定是爲了龍源忙活去了。”

衆人一一點頭稱是。

確實,像郝偉那種領導也是存在的,時不時過來照一面,大多數時間則去忙自己的事情,獎金卻拿得最多。至於林強,雖然也總失蹤,但誰都知道他在忙公事,即便是協助上面的領導,最後結果也都是龍源更受到重視。

“那就準備開始吧!今日櫃內6人,4窗口全開!授權和櫃員辛苦了。”林強拍了拍手,讓大家開動起來,“其餘人一律站大堂,口水乾了也要向每一位客戶解釋清楚情況,男同志負責陪同複印身份證。”

林強一聲令下,全員開動。(……)

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