第530章

而除了這些專欄內容之外,作爲一份報紙,當然也少不了資訊內容!對此,連翹也安排地很有女報特色!那種普通報紙上面標配的時政新聞?這個時代的大多數的女性都是不感興趣的——這不是歧視,而是實情。

所以,這些資訊當然也要發生變化!被連翹替換成了‘丈夫在外養小三,老婆殺上門去,追了三條街’這種喜聞樂見的內容!當然,除了這樣接地氣的,還有高雅一些的,才女、才子的新聞也少不了!女性是很關注這種新聞的!

這種內容做了不少,而除了以上的內容之外,最重要的一個內容大概就是廣告了!要知道《天下女報》的售價根本無法抵消成本,想要賺錢的話根本不能依靠提高銷量,而應該積極開拓廣告費!

對此,作爲一個才創刊的報紙,實在沒有什麼好辦法,即使這份報紙的後臺是連翹和許文華。

不過也不是真的沒有辦法了,首先,《天下女報》還有一位老闆沈鈺。人家本身就是做大生意的,幫着在《天下女報》上投廣告,也算是沾自家的光了!至於說其他的客戶,因爲以連翹爲首的創始人都對《天下女報》非常有信心,所以想到了先上車後買票的主意。

就是找到那些可以合作的商家,脂粉商、珠寶商、綢緞商...首先不談錢,他們可以以一個極其便宜,甚至不要錢的方式登廣告。只不過這種好事就是第一期而已,之後想要續下來就要看願意給多少錢了!

連翹他們不懷疑《天下女報》的廣告效果,所以寧願前期虧一些,也不願意很便宜地將報紙廣告全都賣出去。

這些商家出於對連翹、許文華的信任,也是‘反正試一試,效果不好就不投錢’心理在作祟,基本上都答應下來了這個約定。

所以在《天下女報》中是有廣告的!而且廣告還分爲了硬廣和軟廣。硬廣就是掛個宣傳廣告上去,是說的明明白白的廣告頁。軟廣要委婉一點,譬如說‘美妝’欄目裡說到用胭脂,就可以順嘴提一句,某某家的胭脂最爲潤澤,適宜什麼效果的妝容......

這種套路看起來很簡單,但對於現在的人來說並不常見,連翹對於他的宣傳效果非常看好。

這種軟廣做到極點,就會出現專門的軟文。這一點也不知道是誰的首創,反正早就出現了。最開始似乎是用在各種大力丸、壯.陽.藥上面,基本格式是寫一篇黃色故事,其中這個藥物會是關鍵道具,被反覆提及......

《天下女報》中也有軟文,不過做的沒有那麼明顯。譬如說,創刊號上面登載的,蘇州四大女子學堂之一的‘春暉館’的詳細介紹——就跟後世的招生廣告一樣!這一方面會是女性關注的,另一方面也能爲書院揚名啊!

想想就知道了,已婚女性會給自家孩子看學校,而正在讀書的姑娘們呢,對此也不可能毫無興趣...這是一個好的主題,的確是軟文沒錯,但讀者並不會厭煩。

這一次登載了‘春暉館’,下一次就能介紹其他著名的女子學堂。等到女子學堂介紹完了,總還有其他適合介紹的內容。生命不息,軟文不止,經營的好了,這也是個極好的財源。

對於《天下女報》的樣刊,其他人都是讚不絕口的,宋文靜就問道:“印刷作坊那邊都準備好了麼?現下印了多少冊?準備一共印多少冊?”

對於這個問題,連翹沒有回答,之前一直主管這件事的人站了出來:“早就和印刷作坊談妥了。如今一共印好了三千冊,之後陸陸續續還能有兩千冊印出——若是賣的好的話,追加也容易...畢竟是雕版印刷,這上面還是佔便宜的。”

宋文靜順勢點頭:“那就是五千冊的預計了...這個數字可不小。”

話是這麼說,但他並沒有多驚訝的意思。

按理來說,以如今蘇州報業的體量,五千並不是個大數字!甚至日報中中等偏上的水平也能達到這個發行量。如果是銷量更高的月報,就更別說了!做的稍微好一些,隨隨便便就能上萬!

但是,《天下女報》是一份新報紙,一般來說,新報紙只要能在兩三期之後做到一千多份的發行量,就能夠活下來——這個行業和別的行業沒什麼不同,旱的會旱死,澇的會澇死!已經站穩腳跟的活的滋潤,隨便怎麼做都賺錢,而剛剛入行的就得忍耐前期的煎熬。

而這樣一份嶄新的報紙,竟然創刊號就做了五千冊的準備,而且還隨時預備着不夠加印。從某種程度上來說,這是非常大手筆的!

做出這個決定的人是連翹,當然,其他人也是基本贊成的。之所以會這樣做,有兩個原因,一個是連翹對《天下女報》有信心,覺得推廣起來不難。另一個原因就是《天下女報》的宣傳已經做了很長一段時間了,灑下的錢,連翹還有許文華的號召力...這些東西都是實打實的!

相對而言,唯一稱得上劣勢的,大概就是這份報紙的定位了。‘女報’,專門針對女性的報紙,這無形之中就砍掉了好多讀者!

連翹對此卻不是特別在意,在她那個時代商業經營就是這樣的了。既有做‘百貨’的,也有做‘專一用品’的,兩者之間還真不能說誰好誰壞,只能說各有所長罷了。

就像現在的她做女性向報紙,一方面確實阻止了男性讀者,但另一方面也增加了女性讀者的吸引力!這樣一份報紙,想也知道,在女性讀者眼裡一下就脫穎而出了!而且只要《天下女報》辦的不壞,她們的忠誠度就會很高!

至少比一般的報紙讀者忠誠度要來的高!

這就是做垂直內容的好處了...越是垂直,越是目標用戶明確,這種效力就會越明顯!

連翹將這個道理說給了大家聽,有市場經驗的人更能理解!也是因爲她說服了大家,所以預備的印刷數量纔會這麼大——雖然大家都相信她,她也不可能逆着大家的意思搞□□啊!

事實上,最終的結果也沒有出乎連翹所料。

三千冊的《天下女報》作爲第一批被送到了各個渠道,其中最大的一部分送去了各大書鋪,這算是走貨最多的渠道。然後就是報童那邊,只不過報童那邊不多,因爲他們從來沒有賣過這種,怕積壓在手上——分管報童的組織雖然名義上是報業協會的一份子,但是性質上和本地黑社會更接近,很多時候他們都有自己的想法,不太買報業這邊的面子。

也就是說,連翹他們的報紙如果賣的好,他們自然樂意按照協會安排,在連翹他們這裡拿走一定數量的報紙叫賣。但如果報紙看起來像是有風險的,他們才懶得費這個勁呢!即使賣不出去的報紙可以退回...他們也是多一事不如少一事。

然後,除了這兩個渠道,剩下還有一小部分,被連翹安排用贈送的方式送給了一些女性經常光顧的店鋪。就是成衣鋪、茶樓、戲園子、奢侈品店之類的地方,女性在此駐留,有的時候就會看看報紙消磨時間。這類人羣和連翹標定的讀者人羣是高度一致,這也算是打廣告了。

一方面,這些店鋪發現客人喜歡看《天下女報》,到時候自然會去花錢買(一冊雜誌而已,說是貴,那是相對於普通報紙而已,實際上對於這些店鋪來說就是毛毛雨都不算了!他們會算賬的,自然知道該怎麼辦)。

另一方面,在這些店鋪看到《天下女報》的讀者也會就此吃下這一發安利,回頭就會有人想着要不要訂這份報紙——同樣的,對於這些人來說,就算《天下女報》相對一般報紙要貴不少,但依舊在她們可以消費的範圍內。

三千冊用在這三個渠道里,一下就空掉了。所以說,三千冊這個對於新報紙非常厲害的數字,連翹個夥伴們一點也不在意!因爲之前做了那麼多準備工作,做到這個只是最基礎的而已!

他們期待的是市場反響!最好是書鋪和報童組織那邊會有後續的申請發貨。只有這樣才能夠確定,這份報紙是真的有前途的!

對此,連翹在報紙發行的這幾天還頗爲緊張...即使她原本對此信心很大,但是事情一天沒有塵埃落定,她就一天不能安心。這種心情,設身處地地想一想,是佷容易理解的。

好在,這份緊張沒有持續多久,很快另一隻靴子也放了下來。就在《天下女報》發行之後,中間只隔了一天的時間,立刻就有書鋪老闆申請調貨!兩千冊的存貨立刻走空了一千冊。

印刷作坊那邊也因此確定加印是必須的,開始開動起來。

一開始,阻止《天下女報》賣出的並不是他針對女性,很多連翹的讀者許文華的讀者,哪怕是男性也會想買一冊回去,就算不看,也當支持支持偶像了。一開始的時候,讓不少讀者望而卻步的是價格!

《天下女報》不貴,至少普通小老百姓那裡還不算奢侈品。但他也絕不便宜,對於真正的普通平民來說,每個月都要花這樣一筆錢,總要好好考慮一番的。

不過即便是這樣,很多人還是買下了這本雜誌。其中不少的人心態大概就是支持支持偶像,除此之外,讀者,特別是女性讀者也想知道這份宣傳說是針對女性的報紙到底有什麼不同,憑什麼那麼宣傳。

而真正看過這份報紙之後,哪怕是男性讀者,對報紙內容不感興趣的那些人也不得不承認一件事。那就是這份報紙賣那麼貴是有理由的!紙張、印刷、裝幀,每一分錢都是看得見的!

說實在的,大家心裡都有桿秤,不會不明白,現在這個售價,理論上來說是虧本的!也就是說,連翹和許文華其實是在賠本賺吆喝!

一開始批評《天下女報》太貴,連翹和許文華是想借名氣斂財的人可以偃旗息鼓了!事實勝於雄辯,只要眼睛不瞎的,不再有任何疑慮。而對於價格不敏感的讀者呢,他們也不是傻的,《天下女報》的印刷之靜美,就算是一些頗爲昂貴的畫冊也不過如此了!

一種超值的感覺一下擊中了這些讀者。

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