女人三十不愁嫁
34、談判
談判在十點的時候準時開始。
何如充當M方的翻譯兼秘書，遠東保險公司方面則由顧村任翻譯兼秘書。
談判的內容主要集中在M集團在遠東保險公司中參股權的比率，以及在管理方面的人員分配與責任。遠東保險公司強調，M集團在遠東保險公司中的股份佔有比例不能超過百分之四十，但M方卻堅持己方的份額應該佔百分之四十八。遠東保險方面很清楚，百分之四十八的股份所需投入的資金對M集團來說，只是小菜一碟，但遠東保險的所有資金差不多都壓在裡面了。在管理方面，M集團希望直接參與重要部門的運作管理，並在重大決策問題上享有決策權。但這是遠東保險公司所不能接受的，它們最擔心的就是外資的控股權。
談判一直持續到下午兩點，還是一點眉目都沒有。於是雙方約定吃過午餐之後繼續談判。
何如吃飯的時候，顧村又過來跟她同桌。顧村笑着說：“何小姐，你方在談判桌上的氣勢太咄咄逼人了，難道就沒有迴旋的餘地嗎？”
何如說：“這是M集團總部提出來的最後的底線，我們其實不過是將總部的意願轉達給你們而已。我們在這家酒店只預定了三天時間的客房，三天後如果談判還陷於僵局，我們就要直接飛廣州去了。”
顧村匆匆吃完飯就走了。何如心裡暗笑，她知道顧村是想要套他們集團的底牌，所以就胡謅了幾句，其實總部的真實意圖她根本就不知道，但是她相信她剛纔的幾句話，顧村肯定已經當真了。
在有些場合，表面上的不成熟比精明的機關更爲討巧。
下午的談判到七點多才結束，雙方就M集團參股的比例達成初步的意見。M集團的股份佔雙方總股的百分之四十二，遠東保險公司佔百分之四十九，另外的百分之九股權則由第三者購買。
晚飯後，顧村邀請何如到夜總會去跳舞。何如出於禮貌，就陪他跳了兩首曲子，然後託辭說昨晚因時差關係沒睡好，想早點回房休息。
顧村望着她離去的背影，搖了搖頭，心想，這女人也真是，都在美國呆了這麼多年了，觀念還這麼保守！
何如剛回到房間，就聽得有人敲門。她心想，這個顧村怎麼這麼煩，纏住她不放了？！於是她寒着臉過去開了門，只見站在門外的卻是笑着說：“如，我可以進來打攪你幾分鐘時間嗎？”
何如笑着請他進了屋。Jones說：“如，今天在談判桌上你發揮的很出色，把我們的意圖明白無誤地傳遞給了對方。”
何如笑着說：“謝謝你的讚賞。我只不過在儘自己的責任而已。”
Jones隨後又說道：“對方的那個翻譯村似乎對你很在意，你應該知道怎麼跟他周旋的！”
何如說：“頭，這一點請你們放心，我是不會拿團隊的利益去做私人交往的籌碼的。我如果對村過於冷淡，你可以設想一下，他會跟他的Boss如何談及他對我們的印象的。”
Jones笑了。他朝何如豎起了拇指，說了聲“晚安”就走了。
第二天跟第三天的談判範圍，主要集中在M集團參與管理與在“遠東保險”中的決策權力上。
經過兩天時間激烈的討價還價，雙方各自做了讓步。M集團在所佔百分之四十二股權中，有百分之四十爲有投票權股，它可以直接參與遠東保險公司各個部門的運作管理，並由它指派管理人員。但是遠東保險的百分之四十九的股份爲全額有投票權股。另外的百分之九股份爲無投票權股，其投票權以“管理契約”方式由M集團與遠東保險公司共享。在公司的決策上，M集團的參與權由其投票權股決定是否有最後的裁決權。這是M集團在這次談判中做出的最大的讓步。這樣，遠東保險公司的資金一下子翻了將近一倍，而M集團則憑藉其雄厚的資本實力，在陸家嘴這個前途遠大的金融區域，紮下了腳根。
談判過後，雙方簽訂了協定。遠東保險的董事長笑着對M集團的付董事長說：“這下子你們明天不必趕着退房，直飛廣州去了吧？”
那付董事長聽了顧村的翻譯，懵懂地看着何如。何如貼近他的身邊，笑着輕聲說了幾句。付董事長忍不住衝着何如哈哈大笑起來。
談判結束後第二天晚上，Jones和付董事長等人離開上海，飛回美國。何如和其他六位M集團的代表留在了上海，處理協定中具體的業務條款的善後工作。何如繃緊了幾天的神經終於可以放鬆了，她白天跟同事們一起到位於陸家嘴的遠東保險公司總部工作，晚上沒事了，就開始處理一些私事。
她先給白果的父母家打了個電話，然後叫了輛的士，將白果託她帶的幾件東西送到他們家去。
白果的父母見到何如十分高興，就像是見到了自己的女兒一樣。
白果是獨生女，她的父親是個退休的軍人，母親是退休的大學教師。何如覺得白果的個頭長得像她父親，而長相卻像她母親一樣柔和。白果的母親聊着聊着就扯到了白果的婚事上，她問何如，白果跟江谷的事有眉目了沒有？何如想起她過生日那天晚上，白果跟她說的話，就說：“白果可能想在今年內辦了這事吧，她告訴我說他們要在她生日那天去辦結婚手續，然後在明年春天時回來辦喜事。”
白果的母親聽了，高興地對她丈夫說：“老頭子，聽到沒有？只剩下三個月我們的女兒就要成親了！白果的生日是十一月底的。”
白父說：“我不是早就給你說過了，水到自然成。小孩的事，還是讓他們自己去折騰，你急也沒用。”
何如說：“我還要過些日子回美國，你們要給白果捎什麼東西的話，就給我打個電話。”
白母笑着說：“白果她就要回來了，東西就不用再麻煩你帶了。”