第四章 創造商機

2011年11月25日,陸川坐火車回到了福州。他什麼也沒帶,只帶了幾套換洗的衣服,把記憶都留在了哈爾濱。離開生活了四年的城市,踏入福州這個陌生的城市,雖然相對東北而已,它叫家鄉。

跟他一起回來福州的,還有他的兩個小夥伴,張文翔和商亞陸。張文翔是廣西南寧人,哈爾濱師範大學畢業,物理系,性格溫文爾雅,和平型,從來不與人爭執,辦事穩重。商亞陸,黑龍江佳木斯人,哈爾濱商業大學輟學,東北漢子,純爺們,性情比較急躁,容易衝動,也有衝勁。

一個人在窮困潦倒時投奔到另外一個城市時,要麼這個城市有他的家人,要麼這個城市有能罩他一段時間的朋友。而陸川是前者,他的弟弟陸炎在福州這邊發展,其實他弟弟也就小他一歲,福建師範大學畢業的,電子商務專業。畢業了,就一直做着淘寶。在福州租了一個三室一廳的套房,且居住且辦公。因爲大學期間有積累,所以現在做得還可以,起碼比陸川強多了。他們是親兄弟,陸川長得像他媽媽,而他弟弟像他爸爸,他們相似的地方在於眼神和感覺,陸川學的是文科,但他的性格卻是理科性,閒不住;陸炎學的是理科,性格卻是文科性,能靜下心在一個領域一個城市沉澱發展。陸川不行,他好動,喜歡旅遊,如果讓他在一個城市呆上三個月不出去旅遊逛逛,他會瘋掉的。陸川從小通過自己拼命三郎的勤奮努力成績優秀,而陸炎,不愛看書,不喜學習,但他頭腦靈活,成績也不錯。

陸川他們暫時安頓在他弟弟家裡,他弟弟跟女朋友住在一起,還好房子120多平米,多他們三個也能容納的下。

回到福州後,陸川知道從現在開始就要真正進入社會了,過去純真,簡單的生活將成過往。

他覺得自己是一隻蝸牛,現在開始要好好爬行了,要努力地爬行,否則被現實粉碎,要學會奔跑,才能超越現實。想要往上爬,爬到頂峰,告訴全世界,我也可以,雖然我是蝸牛。這便是他的夢想,用自己的方式成爲社會中傑出的人物。

爲了快點了解福州這個城市,他們三人買了一副地圖,第二天坐着公交車去了很多不知道名字的地方,只是想熟悉下環境。爲了更快地融入福州,爲了前期的生存,他們決定從兼職做起。

於是,陸川讓張文翔在網上搜索福州的兼職信息,張文翔搜索了半天,得到一個資訊:在11月31日到12月4日在福州的海峽會展中心有個醫療器械國際展覽會。據說,到時會很熱鬧,來自世界各地的醫療行業的人員,可能有幾萬人。而,來福州會展的醫療公司需要一些模特,當然這種模特不是像汽車模特一樣需要美女。醫療器械的模特是作爲醫療設備的實驗者。

100元一天,恩,不錯,價格不錯。是的,陸川覺得,出來社會了就是賣,賣青春,賣體力,賣智力,賣時間,當然也有賣身體的。竟然,價格不錯,就可以去試試。看看有沒機會。因爲不只是你一個人想賣的。需要面試。

回到福州的第三天,陸川他們三人,根據提供的地址來到了一家酒店面試辦公室。已經有近十個人在等待了。看來,即使找份兼職也是競爭激烈的。

面試開始,一個一個依次接受醫療設備的檢查,看身體是否合格做模特。所有人都體檢了一遍,最終的結果是張文翔第一名,陸川第三名,商亞陸第五名。可惜,這家公司只要兩個人。第一名的張文翔和第二名的路人甲被錄取了。可憐剩下的十來人被out了。

真的,找兼職也不容易的,你很想給他,他就是不要你,決定權在別人手上。兼職的孩子傷不起。

最後,幾人歡喜幾人憂。張文翔給他們打氣,沒事,我們一會直接去會展中心看看,這幾天處於準備期,應該很多公司在那做準備的,我們去看看有沒有機會。

於是他們繞了大半個福州城來到了偏僻的海峽會展中心。

這個海峽會展中心位於福州市的倉山區,比較遠離市區,周邊居住的人也很少。這個會展中心很大,佔地有2000多畝,總建築面積約38玩平方米,號稱亞洲第二大會展中心。竣工於2010年5月18日,剛建成一年多的時間,所以周邊各方面的設施配套還是跟不上的。

他們三人來到會展中心裡面,確實已經有很多醫療公司在做準備工作了。因爲這次是屬於國際級別的,所以各方面都在籌備中。他們諮詢了幾家公司,但都是告訴他們:“我們已經招有模特了,謝謝,你們到其他公司問問吧。”最後,無功而返。

他們在會展中心湖邊的國旗下面坐着。看着寂寥的廣場,一陣風捲起落葉向遠處飄去,幾隻知了在鳴叫,三個孤獨的身影佇立在國旗下面,顯得有些淒涼。陸川皺着眉,想着,接下來該怎麼辦呢?繼續找其他公司問問,還是另尋他處的兼職。窮則思變,變則通。

商亞陸對他說:“川哥,我們倆怎麼辦?是繼續找還是回去。這邊也挺偏僻的,過來太麻煩了。”

陸川,聽到“偏僻”兩個字,再看着這會展中心周邊的荒無人煙,他問張文翔,“翔哥,你說這次的是國際醫療器械展覽會,對吧?”張文翔的年齡比他大,大三歲,而且是第一批跟着他做安利的,非常忠實可靠的左右手。陸川對他比較尊重。

“恩,是的,川哥,聽說到時可能來幾萬人呢。!”張文翔有些興奮道。

幾萬人,偏僻,恩,有了。陸川眉頭一皺計上心來。當然不是搶劫這種勾當了。他想到了一個商機,他信仰一句話:“有人羣的地方就一定有商機,需求決定了供給。需求決定了市場。” 人心即是商機,爲人解決問題就可以賺到錢。

“我有辦法了,走,先找個地方吃飯,都一點多了,餓得慌。”陸川跟他倆說道。

他倆都有些疑惑,陸川想的是什麼辦法,難道他知道到哪裡去找兼職了嗎。但沒問,因爲跟着陸川兩年時間了,他們知道,陸川做事情,說有辦法了就是真有辦法了。

他們在附近找了許久沒看到飯店,沿着江濱路一直走,走到橋南那邊纔有兩家飯店,有一家沙縣小吃。陸川選擇了沙縣小吃走了進去。點餐的時候陸川特意看了下它的價格表幾乎都是在6-10元之間。

吃飯的過程中,陸川跟他倆說,我的想法就是做盒飯生意,那邊那麼偏僻,周邊沒有飯店,我們找了很遠纔在這邊找到飯店,而會展那些天人那麼多,裡面即使有食堂也絕對會供不應求的。所以我們可以做盒飯的生意。

他倆覺得想法不錯,但也面臨一些問題,商亞陸說:“我們怎麼做,難道自己做飯做菜嗎?那得多麻煩啊。”

張文翔說,“哪裡去整那麼多盒飯呢?”

陸川跟他們奴奴嘴說道:“喏,這不就是現成的嗎?”

現成的?他們還沒轉過彎來。陸川解釋道,“我們可以和這家沙縣小吃合作啊,由他給我們提供盒飯,我們從他這批發,這樣價位也可以降下來。如果我們在這邊進價是6-9元一份盒飯,那我們在那邊賣15-20元一份,他們不會爲了節約幾元錢跑這麼遠來吃飯的,我們解決的是他們的困難。他們願意消費的。”

聽了陸川的解釋後,他們覺得可行。但爲了安全保險起見,張文翔還是做他的模特,盒飯生意由陸川和商亞陸兩人做 。

他們跟老闆談了一下,老闆也願意,老闆自己也想去,只不過店裡沒人,抽不開身。最終定下來,會展的第一天先定100份,每份在原來的價格上,降1至2元。同時,老闆還幫他們以8毛錢的批發價批發500瓶礦泉水。陸川他們交了300元的押金,其他的當天售後結算。會展當天的上午九點半把盒飯給他們送到會展中心的門口。

正如陸川所料,那天真的人山人海,據後面新聞報道,有十萬人蔘加了這次國際醫療器械展覽會。他的水很快被搶購完,每一瓶水賣3元,盒飯更是供不應求,因爲第一天來會展中心賣盒飯的沒幾位競爭者。陸川增加業務量做了四天就不做了。因爲後來,附近的居民都過來擺攤賣肉片之類的,亂哄哄,城管開始管了,還發生了城管打人事件。

四天下來,陸川跟商亞陸每個人分了4000多元,心裡那個美滋滋的啊。好在沒有機會做模特啊,不然就只能賺幾百了,張文翔看到他倆賺了那麼多,都恨自己的身體素質怎麼那麼好,竟然體檢得了個第一名,早知道也跟着做生意了。陸川總結,危機就是轉機,事情的發生沒有好與壞之分,而在於人的想法,看法和做法。轉運先從轉念開始。

陸川曉得,做盒飯生意只不過是暫時的機變而已,重要的是有一個長遠的發展道路。2011年中國電商經過幾年的積累已經呈現井噴趨勢,陸川弟弟開始做的是淘寶,店名是“皇傢俬品”。後來擴張爲天貓商城“睡美人旗艦店”,主要經營的是99純銀飾品,銷量從開始的十幾件到現在的每天上百件。做得挺不錯的。

陸川有考慮做淘寶這行,因爲電商的威力慢慢顯現出來,傳統的零售將受到衝擊,越來越多的人網購,節約時間,節約成本。未來電商將發揮巨大的能量。

他弟弟給了陸川一本關於淘寶基礎入門的書,讓他先了解一下,同時幫他註冊好了一個淘寶店鋪。

但是,陸川看了那本書一遍後,發現它認識他,他不認識它。很多內容沒法懂。同時,他覺得自己的性格,不可能沉下來呆在家裡做宅男,做電商。倒是他弟弟的性格更能靜的下來。最後張文翔跟陸川的弟弟做電商,商亞陸找了份銷售的工作,陸川則打算看看有什麼機會。

在瞭解電商的過程中,陸川發現很多商品因爲在網絡虛擬的店鋪中銷售,給客戶的感官本身就不夠強烈,所以電商們都會請一些模特爲自己的商品搭配,進行產品的包裝,才能更好地吸引客戶的眼球,提高自己店鋪的整體銷售業績。

這就是,淘女郎,網絡模特存在的意義。

而且他看到一則新聞報道:浙江省義烏市首家網絡模特公司剛成立,是由幾位在校女大學生組織創立的。他了解了一下,全國網絡模特公司分佈情況,主要集中在杭州,廣州一代,其他地方還是尚未開始的,福州也還沒有專門的網絡模特服務公司。在2011年,這或許可以稱之爲一個機會的,這塊的市場還沒有飽和。

於是,他參考義烏的那家網絡模特公司,研究他們的企業結構,和公司文化。寫自己的方案。陸川把公司名字想好了,“福州靚影麻豆網絡服務有限公司”。

陸川想,恩,麻豆,麻豆,需要模特,模特是再生資源。剛好在12月31號有個全國模特比賽,福州賽區總結賽。可以去看看,發展幾個模特,到時可以跟自己公司合作。陸川在心裡計劃着。他是個行動力很強的人,想到了就馬上付諸行動。

在31號那天,陸川和商亞陸兩個人來到了晉安區的世紀金源大酒店。富麗堂皇的酒店,進入這裡消費的非富即貴。作爲一名屌絲,陸川心裡默默告訴自己:等我發達了,一定把世界上所有的五星級以上的酒店住上一遍,等我再發達一點,我要擁有自己的五星級酒店。陸川記得曾經有個人說過,世界上所有美好的事物,不是人享受的,是成功人享受的,凡人只能意淫一下。陸川每當看到這些自己還未能享受的高級事物,就會增加一份信念。

模特大賽的比賽場地在酒店的八樓,陸川他們根據指示路線找到的。八樓有個大廳,中間有個中型的T臺。因爲還沒開始,工作人員還在忙碌的準備中。一個個如花的美女模特,性感妖嬈,看到她們彷彿春天來到,百花齊放,羣芳爭豔,比賽還未開始就已經競爭了。陸川他倆看到這一個個的美女,眼睛都賊亮賊亮的。

陸川是帶着目標來的,可不只是爲了觀看比賽,他要認識一兩個模特,爲他未來的模特公司積累人脈資源。

在他的眼睛的搜索下,看到在觀衆席上,有個非常漂亮,身材婀娜的美女,一身粉紅套裝地在那邊坐着玩手機,於是他走過去,用他認爲的最燦爛的笑容,打招呼,“美女你好,我可以坐邊上嗎?”當然,說這句話只是客套而已,不管對方答不答應,反正屁股已經坐下去。

這美女擡頭看看他,很溫柔地笑笑:“恩,可以啊。”然後繼續低頭刷屏,不理睬陸川。

陸川厚着臉問:“你是來參加這個比賽的嗎?”

“恩,是的。”這美女明顯對這陌生人不感冒,心想,這是誰啊?

“我看你長得這麼漂亮,這麼有氣質,溫文爾雅,一定會取得個好成績的,沒準能拿冠軍呢。”陸川用出在安利裡學來的一套鼓勵與讚美。世人都喜歡被表揚而不是被謾罵。

“呵呵,謝謝你啊,借你的吉言,希望能有個好成績吧。”女孩笑着說道。

“恩,會的,我相信你,我也相信我的眼光。”陸川趕緊趁勢而上。當然不是大家想的那個上了。

“哦,你是做什麼的啊,難道你是評委嗎?呵呵。”美女擡頭問他。

“我不是評委,我是打算開模特公司的。”陸川說道,

“其實,無所謂了,我並不在乎名次什麼的,當作來體驗一下就好。”這美女說道。

“哦,看你的樣子好像是大學生啊?”陸川看出來,這美女身上的單純和未出社會的簡單。。。

“恩,是啊。”

“哦,你是哪所學校的啊?”

“我是華南女子學院的。”美女答道。

“ 怎麼想着來參加比賽呢?”陸川問了個幾乎白癡的問題。

“恩,我是想在大學期間能夠多鍛鍊自己,藉助於舞臺提升自己吧。”美女若有沉思地說道。

看來還是挺有思想的美女啊,陸川心想。

聊了會兒,陸川簡單地要到了對方的電話號碼,對於做過直銷一段時間的他而言,要個電話號碼並不難。並且知道了這美女叫林萍萍。

比賽開始了,陸川和商亞陸坐在T臺下的觀衆席上,仰着頭看一個個美女模特在上面走秀,模特步,時裝秀,文藝表演,旗袍走秀,還有令人流鼻血的比基尼走秀。

看到臺上模特的比基尼表演,臺下所有的雄性動物,都是目不轉睛,聚精會神的。彷彿現場被施了魔法一般,所有人的姿勢,如同伸長脖子的鵝。

陸川和商亞陸兩個人四十五角度地仰着頭,嘴巴是微張的,口水都流了出來,眼睛是直直的,身體是向前弓的,彷彿一聲令下就將赴往戰場一般。看到比基尼那一段,商亞陸摸摸鼻子,愣愣地看了下手指,弱弱地跟陸川說:“川哥,我好像受重傷了。。。”。。。。

意猶未盡地看完比賽,陸川又留了一個女生的號碼,他們就回去了。

陸川一直在構思着他未來網絡模特公司的企業結構,還有需要那些人才,想象着未來的樣子,啊,一羣美女,都是我公司旗下的,多麼令人熱血沸騰的事啊。。。跟林萍萍保持聯繫着,隨着相互的瞭解,林萍萍開始信任陸川,平時有相互交流溝通。有一次,

她問陸川,在大學,應該學什麼呢?

陸川說,應該學習怎麼進入社會。大學其實就是個簡單的社會,它是我們進入社會的過渡帶。

她說,可是,不都說在大學裡要好好學習,天天向上嗎?

陸川說,當然,專業知識,技能是要學的,比如你學的是服裝設計,如果你未來要從事服裝行業,你就得把基礎學紮實了,但專業知識在進入社會後只佔了成功的一小部分。大學裡沒有叫我們如何獲得生存的能力。

她說,那進入社會了該怎麼辦?

陸川說,進入社會了,就先想辦法活下了,求生存,然後纔是謀發展。

她說,好吧,這個還離我一段距離,我暫時不考慮。對了,有機會介紹我的閨蜜給你認識吧,也是模特,很漂亮的。

陸川說,好啊,美女嘛,多多益善。

過幾天,陸川約林萍萍在她學校附近的學生街吃飯,林萍萍把她的閨蜜帶來了。跟她一樣很漂亮性感的美女,168cm的身高,一頭烏黑頭髮,披在雙肩,瓜子臉,黃金比例的身材,清麗中透出凜然,蘊在眼角眉梢的都是驕傲,眼神明亮但透出了淡淡的憂傷,冷豔高傲。陸川腦海中閃現出一段詞語:豔若桃李,冷若冰霜。

林萍萍介紹說,陸川,這是我閨蜜 蕭語柔;語柔,這是陸川,我跟你說過的朋友。蕭語柔對陸川點點頭算是打招呼,陸川也不介意,畢竟冷豔美女有其特權。只是那時,他們都不知道,陸川和蕭語柔會在未來走在了一起,經歷了衆多的風風雨雨。

陸川更不知道的是,會是蕭語柔陪着自己顛沛流離,患難與共,不離不棄。

這是一次愉快的約會,還是一個還有續集的故事。

理想是豐滿的,現實是骨感的。最終,陸川沒能把網絡模特公司開起來,因爲創業,除了好的項目,還需要資金,團隊,經驗,抗風險的能力。而資金,是很多想創業者的一道門檻,所以纔會有風投的出現。陸川也找不到風投,風投就像風,一般都是由它來找你。

有想法沒辦法,構想成泡沫。當泡沫破滅,就回歸現實,從實際出發。

2012年開春,陸川決定先找一份工作,就如他給林萍萍說的那樣,進入社會後首先要做的是求生存,然後纔是謀發展。他,還處於第一階段。

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