正文_第七章 賣報的大碩士(7)

石誠覺得陸文忠的思維總是在跳躍,總是令人驚奇,令人無法把握,但是,他現在的想法確實有點瘋狂,自己有義務提醒一下,讓他放慢腳步。

“現在的公司你不用管它,我已經調來一個人接手,他會幹好的。你和我集中精力,把報紙辦起來。”陸文忠說道,沒有停手的意思。

“可是,辦報紙還需要一大筆的資金,我們短時間之內能解決嗎?”石誠問道,態度還是有些猶豫。

陸文忠笑了。

“石誠,你呀,你真是個實誠人,相處了這麼久,你也不打聽打聽我的底細,就這麼跟着我?你要是問吳望江,他會告訴你的。好吧,我給你說,辦報紙的資金我能解決,我手裡大大小小有十幾家公司,咱們新辦的公司應該是第十八家。你不覺得,一家一家地開辦公司,是一件很好玩兒的事情嗎?”陸文忠狡黠地眨眨眼,說道。

陸文忠說得輕鬆,石誠卻聽得心驚肉跳。他心想:對方的年齡比自己還小三歲,竟然已經擁有十八家公司,那他他擁有的資產該有多少?一個億?十個億?他是人是神?照此下去,他必然成爲中國商界乃至全球商界的一顆耀眼新星。奇怪的是,到目前爲止,他居然默默無聞,沒有引起任何人的注意。是他不求聞達?還是他在刻意隱身?陸文忠身上的又一個謎團讓石誠百思不得其解。

“那麼,好吧。”石誠說道。

“你還是有顧慮。我想,我是沒有把我的打算說清楚。”陸文忠開始解釋。“你每天走在大街上,是不是看見許多散發小廣告的,這說明有許許多多的商家,有這方面的需求,但是他們財力有限,無法到各大報紙和廣播、電視裡打廣告,那些廣告,費用太高。這樣一來,市場就留出一個空擋,我們就來填補它。”

“怎麼去填補?”石誠還是想不明白。

“我們辦一份報紙,廣告費用只有普通報紙的五分之一,甚至十分之一,那些商家是不是就很樂意來?”

“那當然。可如此低廉的廣告費,我們辦的報紙怎麼生存?”

“彆着急,聽我說。我們辦報紙並不是辦普通報紙,而是辦一份專門登廣告和啓示的報紙,當然,報紙的編排要新穎,印刷要精美。”

“一份專門登廣告和啓示的報紙?那麼誰會買呢?”

“當然不能賣,我們免費贈送。商品買賣信息是當代人最大的需求之一,不論窮人富人,不論男女老少,誰都需要。當他們不花一分錢,就可以獲取這些信息的時候,他們幹嘛不呢?”

“我終於明白了,我們是賺取廣告費。可是,報紙的內容要採編,要印刷,要發行,就是說,它的成本並不低,收取的廣告費,夠嗎?還有,能拉來那麼多的廣告嗎?”

石誠不是一個沒有腦子的人,提出了自己的擔心。

陸文忠笑了笑,繼續解釋。

“你提的問

題很對,我考慮過。首先,我們辦這種報紙的手續並不複雜,只需要到工商局辦理一個廣告印刷許可證就行。報紙不需要記者,只需要一些編輯,要求也不高,我們可以聘用一些在校的大學生,他們可以半工半讀,所付的工資不會太多。最後是印刷,我的要求是質量不輸給大報紙,費用可能會高一點,這一點你不用擔心,啓動階段的費用我墊付。我想,出不了幾期,它肯定能盈利,因爲它的兩個巨大優勢就會逐步顯現。”

“哪兩個優勢?”

“一個是運輸優勢。我們有現成的運輸車輛,每天只是往車上多裝幾捆報紙而已。另一個優勢是我們的五百五十家報攤,他們的作用更大。”

說到這裡,陸文忠得意地笑了。看來,他特別看重這五百五十家報攤。

“你說說他們的作用。”石誠思索了一下,若有所悟,但還是想進一步從陸文忠嘴裡得到證實。

“五百五十家報攤是我們的最大資本,他們遍佈西京城,完全控制了西京的報紙零售。試想一想,當一個商家知道他花錢打的廣告,一瞬間能傳遍全城,他是何種心情?況且,他花的錢並不多。這是其一。其二,我們的五百五十家報攤,他們可以賣報,難道就不能承接廣告?他們可都是公司的股東,這樣做對他們沒有一點壞處。對我們報紙感興趣的商家,把想要做的廣告交給報攤,第二天送報紙的司機再把它收集回來,交給編輯部,然後整理、印刷,我想,晚上十二點前,它就會精美的印刷在報紙的某個版面上。五百五十個攤點,就是五百五十個廣告徵集員,況且他們還是最接地氣的徵集員,那一家報社能僱傭這麼多的人手呢?我們既然擁有這種便利的資源,爲何不利用起來呢?”

陸文忠總算把自己的計劃和盤托出,說完,他看着石誠,等待答覆。

“我服了,真服了你!”石誠高聲叫道,“你怎麼總會有這麼奇妙的想法,跟着你,想不發財都難。”

“這麼說,你同意我的想法?”

“同意!傻子纔會不同意。”

“我給報紙取了個名字,叫《消費信息》,你看咋樣?”

“好。我們只是樣式像報紙,但不是報紙,不用多加那個‘報’字,省了麻煩。”

經過陸文忠和石誠的努力,《消費信息》很快辦了起來。陸文忠在這個項目上的投資並不多,只是先期墊付了報紙辦公場地一個月的租金和前五期的印刷費用,總共有十幾萬元。當報紙發行到第十期的時候,印刷數量就超過了十萬份,成了西京城舉足輕重的廣告巨頭,一些大的廠家、商家也紛紛找上門來,要求在報紙上投放廣告。報紙帶來了巨大的盈利。

從結識石誠,到整合五百五十家報亭、報攤成立公司;再到印刷《消費信息》,發行《消費信息》,做完這一系列工作,陸文忠僅僅用了二十天時間。他也許是在見到石誠,關注石誠

的報攤的時候產生的靈感,但你不得不佩服他捕捉商機的智慧;反正,短短的二十天時間,他攪得整個西京報界、商界騷動不安,讓那些大老闆,大編輯、大記者們倒吸一口冷氣。他們從此記住了一個名字:賈佳銘。只是他們無法找到這個人,因爲它就像當年那個“刀手”綽號一樣,雖然如雷貫耳,世人也是隻聞其名,不見其人。

公司後來的運營越走越順,陸文忠獲取了巨大的利潤,五百五十家報攤也得到了分紅,“鎮城西”一夥人也有了一份穩定而不錯的收入。陸文忠兌現了他所有的承諾。

在離開西安城前,陸文忠通過“鎮城西”約見了孫利一夥河南佬。此時,這夥人已然知道了自己面對的是何種強大的對手了,他們放棄了抗爭的打算,自認倒黴,開始爲今後的生計另做打算。

陸文忠帶着吳望江和石誠去會他們。

“你就是賈佳銘?一夜之間名震西京古城,沒想到這麼年輕。”孫利見到陸文忠,滿臉狐疑,反覆打量了幾遍,還是不相信地問道。

“是我。是年輕了一點,所以膽大包天,胡亂在西京城捅了幾桿子。”陸文忠淡淡一笑,說道。

“我們兄弟認栽。我們只是河溝裡的幾條小泥鰍,如何鬥得過你這條蛟龍?從你砸了我們的飯碗之日,我們就在調查你,可惜,查不出你任何底細。你的手段確實高明,幾乎玩得整座西京城團團轉,兄弟們連找你理論的勇氣都沒有了。說吧,今天約我們幹什麼?不會是趕盡殺絕吧?”

孫利擺出一副光棍架勢,他手下的幾個人也留露出困獸猶鬥的彪悍之氣。

“我從來不做此等事情。今天約大家來是想化解仇怨,背一身仇恨在身,就算我掙的錢能買下西京城,也無法安生,是吧?”

陸文忠輕鬆幽默的一句話,立刻讓緊張的氣氛緩和下來。

“怎麼化解?”孫利問。

“我斷了你們的財路,當然得另給你們一條。剛開始的時候恐怕沒有原來的錢多,慢慢會好起來。你們原來強收攤主們的利潤提成,有一點霸道,是有風險的。”

孫利臉上一紅,表情有些尷尬。他們原先乾的就是弱肉強食的事情,成王敗寇,輸了,不被窮追猛打就算燒了高香,哪有主動再給你一條生路的好事?對面的年輕人心胸如海,絕非等閒之輩。自己當時沒有冒然去拼鬥,算是走對了一步棋,否則,天知道是什麼結果。他想到這裡,手心都冒出一層冷汗。

“我們何嘗不知道乾的勾當不地道,但是,沒法子啊!您說,我們願聽您安排。”孫利說道。

“我邀請你們加入我的公司,大家一起掙份安心錢。感興趣嗎?”

陸文忠態度很誠懇。孫利等人被感動了,連忙點頭答應。

“鎮城西”一夥人,孫利一夥人,從此成了陸文忠的手下,也成了他未來龐大商業帝國的忠實臣民。

(本章完)

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