林家三娘子
小二進來上了熱茶，又端了四碟果子上來。
沈嘉元客氣道：“三娘子嚐嚐，這果子可能沒你家的味兒好。”
林碧落拈了枚甘草杏送到嘴裡，只覺酸的味兒過了，又加了過量的糖，過甜過酸，想來這是用落果做的，並非
熟的極好的大杏。她微微一笑：“沈郎君請了我過來，可不是來談論陸家酒樓的蜜餞果子吧？”
沈嘉元亦笑了：“三娘子果然靈透。自上次嘗過了你家的蜜餞果子，便覺味兒極好。不瞞三娘子，我家也開着酒樓鋪子，酒樓裡餐前也會給客人上些蜜餞果子，可是味兒比不上三娘子的，便想着可否能跟你家訂貨？”
林碧落思索一回，這似乎也算是一條財路，便問：“不知道你們是要訂多少？”
沈嘉元道：“你家出產多少，我家便訂多少，價格比你鋪子裡的價格高一成。”
“原來沈郎君喜歡包圓？”林碧落失笑。初次見面的時候，這少年便想將孟伯的果園包圓了，只是價格略低，這次倒學聰明瞭，要把她家鋪子包圓，價格倒不曾壓，還略提了提，想來是財大氣粗。
“我雖不知道沈郎君身份，但是瞧你的穿着打扮，也非尋常小商小戶，怎麼就非要將我家鋪子裡的貨都包圓了呢？況且價格也不便宜呢。”
沈嘉元不曾想到，這小丫頭並沒不曾一聽價格高於原價一成便樂昏了頭，瞧情形，似乎更是謹慎了。他心中苦笑，他不過是想着，將她家所出全部包了，免得她再日日起早貪黑的在鋪子裡操勞，不曾想弄巧成拙，倒讓她起了疑心。這可不好，總要有個說頭遮掩過去。
“不瞞三娘子，我家也開着酒樓，比這陸家酒樓還要大上許多，裡面也有果碟供應，但味兒比起你家賣的可差遠了，因此便想着，以後只用你家的果子蜜餞。又怕你家不能長期供貨，這纔想着全部包圓了。”
林碧落頓時露出瞭然的笑容來，生產力低下就是個大問題。家裡買的貨都是她們娘幾個做的，恐怕兩位姐姐一出嫁，她家就得買幾個丫環了，不然到時候人手就不夠，只她阿孃跟迎兒壓根做不過來。
做果子蜜餞倒真沒啥大的秘訣，只是林家鋪子捨得用最好的原材料罷了，出來的味道這才特別好。
況且賺的也不多，只夠她們一家尋常花用再攢些小錢，並不能靠此發家致富，做什麼大富翁。
“沈郎君若是將我家的果子全包圓了，那我家鋪子裡還賣什麼？”總不能關門大吉。
她也沒想過要轉行啊。
沈嘉元一笑：“三娘子還可以進些別的貨來賣啊。”他家貨棧完全可以低價提供。
林碧落卻否決了他這想法：“實不相瞞，這做蜜餞果子乃是林家祖傳，家父在時便靠此維生，若鋪子在我手上改行，將來我如何向阿弟交待？”這家業總歸還是林楠的。
沈嘉元就算是預估了她的反應，先時見她不曾爲了高價出貨而欣喜雀躍，已是刮目相看，又聽得她心中竟然還有爲了幼弟守住家業的想法，那目光之中便又有了幾分不解。
商人逐利，這是本性。這小姑娘雖然瞧着聰慧，到底年紀尚小，還不曾磨鍊出來。沈家能做到如今這地步，決非輕易。至少沈嘉元自小受到的教育便是無論何時，不能做賠本的買賣，不能瞧不起小錢。任何小生意，在沈家瞧來只要能賺錢的，便是好生意。
若給沈嘉元，碰上這樣的商機，自然是先將家中存貨高價出清，然後將鋪子裝修一新，再圖發展，這等於是有了兩份賺錢的營生。
一生二，二生三，逐步發展，不怕賺不了錢。
“這樣好的機會，三娘子就這樣放棄了，不覺得可惜嗎？”
“怎麼會？”林碧落指着碟子裡的蜜餞果子反問：“沈郎君可知，這碟子裡的果子是哪家產的？”
“這不是陸家酒樓的嗎？”到於是誰家產的，前來酒樓吃飯的人誰會關心？
對面的小姑娘又露出了那種狡黠的笑容來，“沈郎君可想過，我林家鋪子雖說店小，產出少，可是哪怕做個幾十年，或者做成個百年老店，只要人家提起蜜餞果子來，這上京城中，只要吃過的必定讚一聲好。如今便是在整個封丘門大街，知道的人也着實不少。假如我將鋪子裡的貨賣給了你家酒樓，人家提起來，讚的也是你沈家酒樓，又與我林家何干？”這就是品牌效應了。
她還想着將來持續向飲食業發展呢，怎麼能不給自己掙點名聲？
沈嘉元再一次被這小姑娘的思維給打敗了。
不錯沈家是做着皇商，可這皇商也不好做，每年要跑到全國各地蒐羅宮內所用之物，沈家與各供貨商打好關係，賺一箇中間差價。
若認真講起來，他家鋪子酒樓倒開着幾家，味兒還不錯，但替沈家真正賺錢的東西，都不是自家產的。
他只想着眼前之利，替林三娘子解決了眼前的辛勞，又能多賺些銀子，豈不知這小娘子考慮的卻是幾年甚至更往後的事情了。
“因此，沈郎君之請，三娘子恕不能從命，你的好意我心領了！”小姑娘致完謝詞，翩然而去。她身後的丫環從頭至尾就跟個影子似的縮在她身後，哪怕個頭超過了她，似乎……存在感也沒有她強烈。
青和在旁侍立，聽得她們主僕的腳步聲漸漸遠去了，窺着沈嘉元的臉色似乎有幾分不豫，只當他家少主子被拒，心中不快，便在旁陪笑：“林家這位三娘子雖然做着生意，到底年紀小，有幾分傻氣，這麼好的事情，還不上趕着應下來。遇上郎君，她可是遇上了貴人！”
青和不知沈嘉玉之事，知道的人都閉緊了嘴巴，半個字不敢泄露。沈唯一的手腕除了用在生意上，御下也極嚴，賞罰分明，沈家下人素知老爺不開玩笑的。青和只後來偶爾聽說上次在孟家果園裡，他家主子不高興，遇上的就是這位小娘子，心中還道，主子似乎與這小娘子有些相剋，見一回生一回氣。
“蠢材！你知道什麼？”沈嘉元越想越覺得，林三娘子的反問非常有道理，就算他將她家的東西全部賣下來，年年如此，可是這無形之中等於將她們林家與沈家綁到了一起，而她們家還要仰仗沈家而活。哪一日不靠沈家了，還得從頭開始。
到時候，誰還記得林家果子鋪？
這雖然對於他們來說，將來上門向林家賠禮，是個非常有利的條件，但他卻不能昧着良心去算計這一家子。本來是想着暗中補償的，卻不想林家三娘子自強自立，想法多人又謹慎，他開出這樣條件來，她也是防備居多。
——一個小娘子，哪來的這麼強的戒備心理？
沈嘉元不明白，又覺有幾分遺憾，要是他有這樣聰慧的阿妹，能在生意上有獨到的見解，該有多好。
他在陸家酒樓嘆一回，回去在沈唯一面前又嘆了一回。
沈唯一也不曾料到，林保生的遺女居然有這樣超前的意識，做生意不着眼於眼前小毛小利。聯繫自家生意，只覺也是時候梳理一下了。
皇商的名頭是聽着好聽，但是總還是要有自己的特色產業，就好比林家鋪子，只賣一樣，卻也能在封丘門大街這樣商戶林立的地界兒興旺下來。
林碧落絲毫不知她給沈家父子內心以怎樣的震盪，又給沈家的商業王國帶來了重新洗牌包裝定位的契機，只順路買了只醬肘子回家，見到周大娘今日也在，便留她吃飯。
何氏見她帶了好菜回來，也留周大娘用飯，周大娘也想聽聽她跟沈嘉元的談話內容，便留了下來。
席間，談起沈嘉元的土豪行爲，林碧月眼都直了，連呼好事：“以後阿妹就不用天天去鋪子裡站櫃檯了。”況賺的又多，何樂而不爲？
林碧落卻一臉歉然向何氏道歉：“阿孃對不住，此事我沒應下來，拒絕了。”
何氏向來信服小閨女，倒不似林碧月那般急迫，聽得拒絕已經有幾分泄氣。
“你拒絕總有你的道理，正好周大娘也在這裡，她總比阿孃見識強些，你不如說來讓周大娘也聽聽？”
林碧落將賣到酒樓裡，時日久了，將來誰人還記得林家鋪子的想法講了，林碧月已在旁急道：“不記得就不記得，有什麼打緊？只要賺的銀子多！”
林碧落苦笑:“二姐姐說哪裡話？就算無人記得林家鋪子的名頭，也沒什麼大不了的，可是這沈家與咱們又不熟，不知根底，我們怎麼能爲了一點銀錢，便將兩家綁到一起呢？答應了替他家供貨，將來萬一有天他家不要我們家的貨了呢？到時候我們再重起爐竈再開張？”
林碧月給她說的啞了火，但想着這樣好的機會，着實難得，心中還是癢癢。瞧何氏的神色，顯然更爲信服阿妹，心中不由泄了氣。
——孃家的事情，她總是插不上話做不了主，將來總有輪到她作主的時候。