第九章 老闆請客

許靜想想,知道師傅大約是有話要和自己說,便笑着合上文件夾起身。

魏東特意叮囑她將電腦設置成睡眠狀態,兩人一起乘電梯下樓。

“我們的工作涉及客戶或者求職者的秘密,所以要養成隨手關機、合上資料夾這些習慣。

比如你讓電腦進入睡眠狀態,你不在的時候如果有人想看你電腦,起碼可以有密碼這道關可以阻礙吧?

當然,最安全還是關機。聽IT的何偉說,即便睡眠狀態黑客其實也有辦法可以闖進去偷信息的。

你剛來,裡面還沒什麼東西,睡眠狀態也夠用。不過,以後還是儘量注意並且養成良好的保密習慣。”在電梯裡魏東輕聲道。

“哦,知道了。”許靜答應,停了下剛想開口問:“師傅,我還想問,漢河……。”

魏東連忙制止:“等等,記着,好獵頭不會在公共區域談論業務。”

“也是保密需要?”

“人來人往,誰知道會不會被有心人聽到某些有價值的消息。就是電梯裡,你以爲沒有監控攝像和麥克風?”

許靜眉毛揚了揚不敢再吱聲。

大廈的樓下與美食城相連,人聲鼎沸、香氣四溢。

不過魏東顯然不想在這裡就餐,帶着許靜來到離人羣較遠的角落走進一家日料餐廳,身着和服的服務員在淌水的小池旁微笑相迎,池子假山頂上蹲着一尊石雕的憨態小熊,咧嘴笑對每位進門賓客。

“魏總晚上好,今晚帶朋友來,要燙一壺清酒麼?”服務員躬身行禮後問。

“我的酒還有?那就燙一壺,不過一隻杯子就可以了。我要個青花魚套餐,給這位女士肥牛套餐吧。”

魏東顯然對這裡很熟悉,他扭頭輕聲對許靜道:“下雨了,我喝點酒,就不讓你了啊。”

“行,一會兒我還得回去忙呢,喝多了可麻煩。”許靜笑笑跟在後面進去,見他目光在堂間客人們中掃過,不由抿嘴一笑。魏東見了,也沒說什麼。

兩人被引進一間榻榻米房間,等坐下、服務員上茶、擺好餐具和小菜,拉上幛子門離開,魏東放下手裡的茶杯輕笑道:“以後看多了就好,我這是職業習慣,改不了的。”

“嗯,我還以爲你打算在他們中間再撿個助理呢。”許靜開玩笑說。

“哪有那麼多助理可撿,這又不是熟透的桃子,還能滿地都有?”魏東打趣說。

說笑間各人的套餐已經好了,服務員在門外輕輕打過招呼,拉開幛子門,將兩個托盤分別擺放在他們面前。

許靜望着她們熟練、安靜不失敏捷地做事情,不由地長長地出口氣。

魏東似看出她在讚歎什麼,等服務員邀請用餐之後重新關好拉門並離開,伸手一邊將檸檬汁擠到烤魚上,一邊說:“這就叫訓練有素。

不但學習了,記住了,而且通過無數次的行動把這些化爲習慣,工作的時候能做到不拖泥帶水、自然有序、不慌不燥、潤物無聲。

服務做到這個份上纔是極致。

哦,對了,你本身就是奢侈品店銷出身,應該受過不少這方面的訓練吧?我算是班門弄斧了。”

許靜使勁搖頭:“我們受訓練不假,但是那會兒知其然不知其所以然。

教員讓怎麼做就怎麼做,根本不容許你問爲什麼,所以純粹是死記硬背。直到自己做店長了纔有點明白,可很快又不得不走人了。”

“你以爲她們不是這樣?”魏東微笑:“剛進職場其實都是如此。懵懵懂懂,領導讓幹啥就幹啥,反正聽指揮就是,和軍隊裡的小兵一個樣。

只有自己帶隊伍了才能慢慢,有自己思考和判斷的餘地,帶更大隊伍了纔有發言權。

所以人都願意當領導,不樂意做職員,因爲領導有權,而權力代表着你有更多自主、獨立的意志,可以對別人、對項目施加影響力。”

許靜眨眨眼:“師傅,你這話說得……很透徹!”

魏東咧嘴笑了:“必須透徹呀。”

“你是怕我明天自作主張、亂講一氣,對吧?”

“有悟性。”魏東看着對面黑漆漆的大眼睛兩秒鐘,點點頭說:“我不是要禁止你的主動性、積極性。

我幫你爭取這個項目的機會,不僅僅因爲漢河做高端產品,那理由其實是個屁話!這點莎莉也很清楚。”

許靜夾着片小肥牛一下子愣住了,魏東咀嚼着繼續說:“我希望你起點要高些,不想讓你上來就接那種工程師、總助、UI之類的單子。那是波特爾、彼得他們擅長的事情,而你不該如此。

我希望你眼界要高些,敢於挑戰更有難度、有高度的案子。

如果你習慣了去做二十萬、三十萬年薪的崗位,滿足於找個阿里P6級別的人選,然後爲此拿到點獎金並沾沾自喜,我會覺得對不起你,給你帶錯了路。

明明你可以在這個行業裡大聲問:哪個是你們做不來的?我來!

結果我卻把你教成了:師傅,你看我又拿了三千塊錢獎金。那我算啥?誤人子弟嘛!”

“師傅,你,你別太在意我,我可能沒你說得那麼好,到不了那個高度呢?”

“那我的眼睛就白瞎了,我大魏在這行裡這麼多年也白做了!”魏東盯着許靜:“古人有伯樂相馬的典故,我,就是這行裡的伯樂!”

許靜瞠目結舌,真不知他哪裡來這樣的自信?

通常遇到這種人許靜早扭頭走開了,可這位是師傅加領導,她只好忍住沒動,接着聽魏東繼續說:“你從211院校畢業,然後進入奢侈品行業。

在那個行業裡,這種情況可以說是稀有。可他們浪費了,沒重視,居然把你擺在那裡花瓶一樣放了四年,然後又毫不珍惜地丟棄了。

我呸,蠢貨!”他大聲道,把許靜嚇了一跳,不由得四下張望。

“現在你進入獵頭這行,以你的素質、品貌、能力、知識,加上你在奢侈品受到的訓練和薰陶,你依然很稀有。

不過這次有我,我不能讓這種事情發生第二次!”他吐了口氣,緩緩說:“人的自信是在成功中逐步建立的。

瞧你剛纔的表情,差點揍我一錘子是吧?

你知道這之前我做甲方,後來又做乙方,看過多少簡歷、面試過多少人?有多少成功的,有多少失敗甚至教訓?

不然,這點自信從何而來?

其實,也沒那麼難。按每天十個電話、三個面試計算,三年學徒下來,你也能算是閱人無數啦,想不自信都難!

但開頭這段時間你還需要我來帶,自己主要是看、聽、記、做。

先跟着喬東燕學,讓大蘋果幫你把尋訪這關過了,然後開始接受委派給你的客戶,我來指導你如何接觸、瞭解需求,如何推進面試,加強和維繫客戶關係……等等。

再接下去才能放單飛,也就是自己獨立開發並面對新的客戶。

雖然你底子不錯,但畢竟跨行,要循序漸進,不能總想一口吃個胖子……。懂嗎?”

“哦。那,你現在爲什麼讓我做漢河?這不是打亂順序了嗎?”

“問得好!”魏東夾起一條金黃的多春魚咬掉半截:“嗯,炸得酥脆,很透!”

他滿意地評價說,然後把手一攤:“順序這東西,是相對的,不是絕對的!培養計劃仍然按我剛纔說的這個走。

目前這樣安排,正如我說,是爲了在開始的時候就讓你起點高些,沒別的意思。

假設第一單讓你接二十萬年薪的工程師,你再看到六十萬的高級經理就會覺得‘哇,有難度!’。

對別人我可以按部就班地照程序來培養,但你底子不同,不能這麼幹!”

他喝乾杯中的清酒,眼裡放出光來,好像喝掉的是什麼仙子瓊漿給了他無限靈感似的,臉也紅潤了。

“兵無常勢,水無常形。育人之道,與此略通。

人的智力、體格大體相同,但是理解、認識、方法卻由於後天環境對演變的影響造成差異,所以培養人不能用一個模式去套,必須因人而異。

正所謂‘因人施教’是也!”

“每個人有一套培訓教材,是不是太麻煩了?”

“非也。”魏東搖搖頭:“多數人是一般人,而一般人佔大多數。這個你同意不?”

魏東繞口令般說完,見許靜點頭,接着說道:“所以,企業有培訓教材,那是給大多數人用的,但對個別底子很好的,就需要個別對待。

你看,沃爾夫給你做的新人培訓,那些文檔是我們對大多數新員工使用的。可現在我對你,則是額外加了內容。

你別得意,你比別人得到的多、接受的多,承受也多。我們期望更高、你壓力也越大。懂不?

我今天請你吃高級日料,當然希望明天你有能力兩次、三次、五次地回請我,而不是到時說‘師傅,我現在還沒掙到錢呢’,那可就完蛋了!”

許靜忍不住笑了起來。

“別笑,說正經的呢。”魏東也咧嘴了,手指捏起酒杯:“那句話怎麼說的?‘欲承王冠,必受其重’,嗯,就是這句。

你想做合夥人?好!我就怕你來混個顧問過日子。

但正如沃爾夫所講,做合夥人不容易,不僅要攢錢、吃苦,還得比別人付出更多的時間、耐心和努力,比別人學更多、嘗試更多、體驗更多才行!

我們要的是具備自驅力、堅定並熱情、有學識懂策略的夥伴,可不是簡單交錢就入夥的。咱智亞不是山上的聚義廳!”

許靜邊吃邊聽他說,間或答應或者提問。魏東的語氣越來越平和,像是忘記了剛纔曾經生氣。他很耐心,努力講得有趣,好像面對的是個初中的小女生,好像講的不是業內的刀光劍影,而是什麼溫婉浪漫的故事那樣,不緊不慢地娓娓道來。

她忽然明白了,師傅今晚其實是特地帶自己下來吃飯,借這個機會鼓勵自己,同時也告訴自己現階段可以做什麼、應該怎樣做,讓幾天來一直迷茫和擔心如何面對客戶的自己找到站位,清楚一個助理應有的責任。

同時,魏東也告訴她對自己的期望。他是按着把自己培養成夥伴而非普通顧問的標準在對待。

當然話裡也隨時敲打,讓她既知道,也不至於因此翹尾巴。看來,給別人做師傅也是件不大容易,且傷腦筋的事呢。

吃完飯出來,許靜對魏東說:“師傅,我給你叫了輛車,你喝了酒就別開尼桑了,安全第一。”

“嗯,好。”魏東微醺地點頭,一副很享受徒弟供奉的德性。“那你回去不,要順路送你嗎?”

“不用,我還得回去掃尾,把今天學的東西複習一遍。”

兩人上扶梯,許靜送到門口。

眼看着魏東上車,揮揮手正要回去,忽聽身後有個人“咯咯”笑着揚聲道:“喲,送老闆呀,還一起用晚餐?嘖嘖,看來進步很快嘛!”

許靜回頭一看,原來是婁總的秘書羅葉,英文名……伊萬卡。唉,人還沒認全,同時要記住英文名可真是個麻煩!

羅葉身邊還站着個嬌小玲瓏的女生,貌似在哪裡見過,卻一時想不起是誰。

她莞爾一笑:“羅姐在開我玩笑呢。是魏總趁吃飯時間指點我,防着明天在客戶那裡出醜。”

“真好,第一次做項目就有經營合夥人親自帶,還是那麼有錢的客戶!”羅葉頗嫉妒地說道:“有人命好,就有我們這些命不好的。蘇珊娜你說是不是?”她扭臉問同伴。

“我這是瞎貓碰上死耗子了,純屬意外。”許靜突然想起來,蘇珊娜應該是趙唐的秘書。

這下糟糕,被老闆秘書撞到,並且這個伊萬卡還這麼多嘴!許靜已經不想多說,只希望趕緊脫身。

“瞧你說的,要是這大街上有那麼多死耗子,豈不是我們這些貓都太笨?”羅葉冷笑:“算了,你自己運氣好、有本事唄。”

她意猶未盡地停頓下,可最終還是揮了揮手,說句:“明天順利!”說完頭也不回地拉起蘇珊娜先走了。

許靜一頭霧水,覺得自己沒招惹這大姐啊,怎麼那麼大火氣?難道……大魏……,不會吧?她斷定自己想多了,使勁搖搖頭。

雖然大家開玩笑時都說大魏如何花心,不過這幾天看下來,這傢伙不過是愛和女同事開玩笑,並沒啥實質的。

既然搞不明白就不爲這個操心了,還是先搞定明天要緊。

許靜伸手探出檐外,雨小了,似薄霧般濛濛飄灑,爲CBD籠罩着一層不確定的神秘。

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