第1392章 分開宣傳!

“圍繞這幾個點來進行宣傳……”

“嗯,我仔細考慮考慮。”

葉之舟眉頭微皺,陷入苦思狀態。

對於他來說,研究這些宣傳方案確實很難,因爲之前基本沒涉及過。

好在孟暢已經給出了一個比較明確的方向,就像裴總在設計遊戲時給出明確的方向一樣。

根據孟暢給出的方向,做一份宣傳方案,就像根據裴總給出的方向,設計一款遊戲一樣,二者在某些方面是有共通之處的。

“我覺得,宣傳語可以定爲‘足不出戶,也能享受駕駛的樂趣’,這個宣傳語可以貫穿始終。”

“這個說法聽起來有點愚蠢,但其實真正體驗到整套外設、玩到遊戲之後,就會知道這個宣傳語其實挺貼切的。”

“此外,可以宣傳‘人人都可以成爲車神’,大家看到這個宣傳語的第一反應,可能會覺得這是一款飈車類爽遊,但實際上它卻是一款對駕駛技術要求非常嚴苛的擬真遊戲。”

“玩家們確實可以成爲車神,只不過是需要大量辛苦的練習。雖然在修車和安全方面比現實要好很多,但實際的訓練量並不會少多少。”

“設備方面的宣傳語不太好想,我覺得可以強調一些這些設備的價格和吃灰屬性,表面上看起來是一種勸退,但實際上深入研究又會覺得,如果條件允許的話,這其實是一種很划算的長期投入。”

孟暢耐心聽葉之舟說完,同時在心中對葉之舟說的這幾條方法給出了一個簡單的評價。

方向是對了,但細節差的太多,而且有些宣傳策略之間的衝突的。

但畢竟是第一次運用裴氏宣傳法,能找到方向、做到這種程度已經很不容易了。

這就像搞創作一樣,創作出來的東西很垃圾,這沒事,以後總會慢慢變好,怕就怕腦子裡根本沒東西,連垃圾都創造不出來。

創造出垃圾,可以通過批判吸收一點點提升,可如果什麼都創造不出來,腦子裡空空如也,那怎麼提升?

像葉之舟現在的情況,雖然想出來的這幾個點子很不成熟、有很大的提升空間,但終究是想出來了些東西,是按照裴氏宣傳法的正確路子在走的。

孟暢考慮了一下,提醒葉之舟對一些細節問題再考慮考慮。

“你能在短時間內想到這些,非常不錯。不過,你提的這幾個點子都太散了,沒辦法形成一個完整的、互相配合的營銷方案。”

“甚至有些內容還是互相沖突的。”

“比如說,你想用‘足不出戶就能享受到駕駛的樂趣’和‘人人都可以成爲車神’來宣傳,這就意味着你要用的是裴氏宣傳法中的‘片面法’,也就是強調某個商品片面的屬性,從而對消費者造成一種誤導,讓他們發現全貌之後大呼上當。”

“但緊接着,在消費者對這個全貌仔細琢磨一下之後就會發現,我們之前刻意沒提的缺點反而變成了優點,或者說,有獨特的優勢。”

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“而‘強調設備的價格和吃灰屬性’,用到的實際上是裴氏宣傳法中的‘勸退法’,或者也可以叫‘坦誠法’。”

“也就是刻意坦誠、甚至強調產品的缺點,在第一時間對玩家們進行勸退,但實際上玩家們深入體驗之後會發現,這種缺點往往伴隨着好處,或者有時候它並不是產品的缺點,而是用戶自己的缺點。”

“如此一來,很多人反而會產生逆反心理,越是勸退越要購買。”

“但問題在於,這兩種方法其實是互相沖突的,因爲前者要強調優點、引導消費者自己發現缺點,然後再反轉回來;而後者則是要強調缺點,讓消費者自己發現優點。”

“如果混在一起用,很容易互相產生干擾。要麼只用一種,要麼就分開。”

葉之舟:“分開?”

孟暢點了點頭:“嗯,分開。”

“比如說,遊戲的部分由觴洋遊戲來宣傳,而設備的部分,由鷗圖科技來宣傳。”

“兩個宣傳的時間可以稍微錯開,打一個時間差,宣傳的方式也可以做出差異。”

“遊戲可以用遊戲特有的宣傳方式,比如遊戲平臺上的宣傳物料、詳情頁介紹;而設備那邊可以用科技產品特有的宣傳方式,比如開發佈會。”

葉之舟恍然:“原來如此,懂了!”

“也就是說,遊戲其實更適合用‘片面法’來宣傳,就像《奮鬥》當時的宣傳方案一樣;而這些外設則是可以用‘勸退法’來宣傳,就像初代的鷗圖手機和智能健身晾衣架一樣。”

孟暢很高興:“嗯?你能想到這些案例太好了,省掉了我很多解釋的工夫。沒錯,這就是裴氏宣傳法的經典案例!”

“回頭你可以稍微花點時間把這些案例研究一下,模仿這些案例的具體流程,同時結合這次的遊戲和外設產品的特點,出一個新的宣傳方案。”

葉之舟點點頭:“明白了!非常感謝!”

“現在我明白裴總的良苦用心了,讓各部門負責人都能掌握宣傳營銷手法,自行制定宣傳方案,確實能起到更好的效果!”

他本來以爲孟暢不給《安全文明駕駛》做宣傳方案是想要偷懶,但現在看來並不是。

孟暢如果想偷懶的話,敷衍一下就完事了,何必跑過來特意把裴氏宣傳法傳授給自己呢?

葉之舟也不會覺得宣傳的工作跟自己無關,畢竟裴總向來是希望負責人們可以成爲多面手的。

宣傳營銷其實也算是產品的一部分,作爲項目負責人,一點都不懂、全指望着廣告營銷部來安排,那肯定是不合適的。

一來廣告營銷部那邊的人手也是有限的,不可能每個項目都做到面面俱到,難免有不那麼到位的地方;二來廣告營銷部的人短時間內體驗一下項目,瞭解不夠深刻,給出的方案也不一定就是最好。

而項目負責人對產品纔是最瞭解的,只要掌握了正確的方法,做出來的方案肯定是最貼切、最適合的。

孟暢微微一笑:“確實,而且如果讓我來做宣傳方案,有些方法我是不能用的,會有一些限制,但你們負責人就無所謂了。”

葉之舟愣了一下:“嗯?這個具體是指?”

孟暢搖了搖頭:“沒什麼。”

他的意思是說,如果讓他來做宣傳方案,肯定還是會考慮提成的問題,這樣一來,很多效果特別爆炸的宣傳手法、壓抑之後見效特別快的宣傳手法,就不能用了。

孟暢現在的宣傳方法,還是主要以投入大、效率低的渠道爲主,比如在網上鋪天蓋地地給《繼任者》買廣告。

當然,這不是裴總的問題,因爲裴總通過反向提成的方式來教孟暢使用“裴氏宣傳法”,主要是因爲這樣比較好入門。

在孟暢初期一次次的挫折和碰壁之後,能通過這種巨大的差異和反差,更深刻地瞭解到裴氏宣傳法的強大之處。

但對於負責人們來說就完全不存在這種限制了,對裴氏宣傳法的運用會更加自由。

這些宣傳經費,自然可以在利用裴氏宣傳法的同時,選擇最高效的宣傳方案。

……

離開觴洋遊戲之後,孟暢不由得開始回想自己自己來到騰達的整個經歷。

之前還不覺得,但現在越想越覺得不對勁,巧合很多。

真的很像是裴總全程規劃好的!

在冷麪姑娘的時期,裴總應該已經就注意到了他這個人在宣傳營銷方面很有天賦,只不過路子徹底走歪了,過於重視營銷而完全忽視產品,說好聽點是愛吹牛逼,說難聽點就是騙錢。

於是裴總就默默地盯上了他。

冷麪姑娘幾經周折,確實成功地騙到了一些投資人,但裴總早就看穿了一切,始終笑眯眯地看孟暢發揮,在冷麪姑娘快要火起來的時候,就澆一點冷水;等孟暢快堅持不下去的時候,又輕輕地拉扯一把,讓他保持希望。

後來,冷麪姑娘黃了,孟暢背了一身債,裴總就非常慷慨的把債務轉移到自己身上,順理成章地把孟暢收到騰達來,負責騰達的宣傳營銷工作。

表面上看起來很費勁,但實際上對裴總來說可能就是捎帶手的事。

而且還通過冷麪姑娘的倒下,給了很多創業者一種啓示,順便也警告了那些想從圓夢創投騙投資的人。

當然,這些就扯遠了,關鍵是裴總要把孟暢收歸騰達,讓他來做騰達宣傳營銷部門的負責人。

孟暢現在回想起來才意識到,當初裴總對騰達的宣傳營銷工作肯定很是頭疼,所以才找來自己。

因爲從當時的情況來看,騰達雖然看起來人才濟濟,但唯獨在營銷宣傳方面,沒人能做裴總的接班人!

裴氏宣傳法是反常理、反邏輯的,需要極強的逆向思維,這不僅需要非常聰明的頭腦,還需要非常特殊的腦回路才能駕馭。

之前騰達的絕大多數優秀的營銷方案,都是裴總親自做的。

但裴總作爲整個騰達集團你的掌舵人,這種事情總不能一直都自己親力親爲。

因爲越往後項目越多,就算裴總每個項目都簡單指點幾句,那也會佔用大量的時間。

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