第1385章 裴總規劃的遊樂園新模式

拍攝者拍完之後看了一眼,滿意地點了點頭。

嗯,構圖不錯,對焦也沒問題。

雖然拍的是背影,但能看到馬總的側臉,這大長臉非常的有辨識度;至於裴總嘛,這個背影還是很眼熟的,老粉絲應該都能認出來。

但他很快就想到了一個問題。

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這個點裴總來幹嘛?

過山車9點纔開放,裴總8點到,然後很快就走了。

這個時間,要說視察項目,未免有點太短了。頂多也就是去坐了一圈。

可按理說這種項目,裴總不應該早就體驗過了嗎?幹嘛現在又要去坐一圈呢?

正納悶着,就聽到正門那邊傳來一陣歡呼聲。

拍攝者趕忙趕過去,發現這個過山車項目竟然已經開始往裡進人了。

現在在項目門口排隊的,很多都是一大早在開園之前就已經到了,所以發現項目竟然提早一個小時開放,全都喜出望外。

當然,也有一些人取了號之後就去周邊的商鋪逛了。

由於這次提前開放過山車項目是特殊情況,所以陳康拓也非常貼心地爲這些人留了專屬通道,找人在APP上發了通知消息,並且暫停了過號不侯的規定。

這些提前到項目門口排隊的人,一直到10點鐘之前都可以入場。

當然,排號靠前的優先入場。

現場的遊客們全都激動了,只聽說過因爲特殊情況遊樂園臨時關門或者延期開放的,很少聽說還有反向跳票的!

衝!

拍攝者看到這個場景,再結合之前看到的,不由得恍然大悟。

“裴總之前肯定早就體驗過這個項目了,這是肯定的,毫無疑問。”

“那麼在過山車項目正式開放運營的今天,裴總特意過來一趟,坐一圈過山車,然後提前將過山車向所有人開放,這隻能說是一種儀式感了吧?”

“在把項目開放給遊客之前,裴總自己一定要先體驗一下?”

“就像之前裴總天天吃摸魚外賣、去摸魚網咖、用鷗圖手機一樣?”

“嗯,只能是這個解釋了!”

“而且裴總看到現場的遊客這麼熱情,就特意讓工作人員把項目提前開放,這也是一種善良啊!”

“一般的老闆哪會在意這個,哪怕遊客們在外面多排隊一個小時,那也是大家自願早來的,一般是懶得去改規定。但裴總就不一樣了,始終把用戶體驗放在第一位啊!”

拍攝者突然悟了,這麼一分析,這張照片其實很有歷史意義啊!

明顯與之前的那幾張“世界名畫”有異曲同工之妙!

比如之前“裴總在摸魚網咖”的那張照片,一邊是肖鵬講解摸魚網咖的電競生活館模式,備受好評,人羣涌入摸魚網咖,另一邊是裴總逆流離去,只留下一個背影。

又比如之前“裴總在摸魚外賣”的那張照片,一邊是京州電視臺對摸魚外賣做出採訪,芮雨晨把食盒贈送給記者,另一邊是裴總默默地吃着摸魚外賣,同樣也是隻留一個背影。

而他新拍的這張圖:一邊是過山車項目提前開放,大量遊客涌入體驗,臉上洋溢着笑容,另一邊則是裴總和馬總兩個人逆着人潮離去,極爲低調,甚至沒有人注意到他們來過。

對勁了,對勁了!

這就是裴總一直以來的行事風格啊!

拍攝者一下子激動了,立刻把這張照片配上簡單的介紹文字,發到了網上!

……

與此同時,過山車項目周圍的商鋪裡,也是人滿爲患。

李石和薛哲斌兩個人在附近的咖啡館裡,正在喝着咖啡。

外面的遊客很多,這家咖啡館也快要爆滿了,有不少人領了號之後都會進來歇歇腳,所以生意好得不得了。

薛哲斌感慨道:“李總,你又在這附近開了好幾家店吧?看現在這個樣子,這些店怕是要賺瘋了。”

李石非常謙虛地擺了擺手:“賺瘋了談不上,小賺,小賺而已。”

“你沒發現包括這家咖啡館在內的所有商鋪,價格都很友好嗎?”

薛哲斌愣了一下,隨即意識到還真是這樣。

他之前點咖啡的時候還沒覺得,現在一想,這不就是跟普通商場裡的咖啡館,或者摸魚網咖裡的咖啡差不多的價格嗎?

甚至比商場裡的一些國外咖啡品牌還要更便宜。

按理說,驚悸旅舍這裡可是遊樂園,遊樂園和景區裡面的東西,賣貴一點這不是天經地義的嗎?

畢竟這個地方人流量大,而且有句話叫“來都來了”,大部分人爲了找個落腳的地方,哪怕咖啡館裡的咖啡比普通店鋪裡貴個一倍,也只會肉疼一下,該消費還是會消費的。

但按照李總的說法,驚悸旅舍裡的所有店鋪竟然都很便宜?

這就有點神奇了。

“稍微漲價一點,也不會對遊客產生太強烈的刺激,卻能夠大幅提升利潤,爲什麼要維持現在的低價呢?”

“薄利多銷這也說不過去吧。利確實薄了,但多銷根本談不上,因爲每家店鋪的承載能力都是有限的,在成天爆滿的情況下,肯定是定價越高越好啊。”

“而且還不是一家店這麼做,是所有店……”

“難道說,這是裴總特意要求的?”

薛哲斌突然意識到了這一點。

這些店都是屬於不同投資人的,想讓這些投資人全都達成一致意見、集體不漲價,這可不是李總能做到的事情。

當然,李總可以通過一些手段壓服這些投資人,但終究只是壓服,不是心服口服,更何況李總也壓根沒有這麼做的動機,因爲李總自己肯定也是想多賺錢的。

那麼唯一的可能,就是裴總的要求了。

李石點點頭:“其實早在驚悸旅舍剛開起來的時候,裴總就已經強調過,所有的商鋪都不能擡價,必須按照正常的市場價來。”

“剛開始大家都不理解,但沒人敢違背裴總的意思,所以也只能照辦。”

“但現在,隨着這個過山車項目的開發,還有第二批商鋪的開放,我大概能懂裴總的意思了。”

薛哲斌考慮片刻:“以裴總的聰明,肯定很清楚在驚悸旅舍擡價能多賺的道理。而且這些店都會給他分成的,在賺錢這個問題上,利益其實是一致的。”

“那就只有一種解釋,裴總要的是長遠利益。”

“可是,這好像也說不通啊。”

“因爲商鋪就這麼多,遊客的數量遠大於商鋪的承載能力,就算把價格降低了,銷量也沒法進一步提升。”

“這裡是遊樂場不是商場,遊客又不可能每週都來,一年來兩次就不錯了。在這種情況下,他們對商鋪的價格也不會很敏感,保持平價確實能贏得一定的口碑,可是,以驚悸旅舍現在火爆程度而言,這一星半點的口碑提升又有什麼用呢……”

薛哲斌怎麼想都想不通。

從表面上來看,裴總做出了一個非常有良心、非常體諒遊客的決定。

但大家都知道,裴總是一個商業奇才,不是說裴總沒有良心、不體諒遊客,而是裴總在體諒遊客的同時,背後一定有成熟的商業邏輯作爲支撐,從而達成騰達與用戶的雙贏局面。

李石微微點頭,看得出來薛哲斌還是很有進步的,現在看問題越來越清晰了。

但距離看懂裴總,顯然還差得遠。

“你的論斷當然是沒問題的,但它建立在兩個前提之上:第一,商鋪就這麼多,遊客的數量遠大於商鋪的承載能力;第二,遊樂場不是商場,遊客不可能每週都來。”

“對於大部分遊樂園和景點而言,這兩個前提都是成立的,所以絕大多數的遊樂園和景點裡面的商鋪都很貴,不論是吃的、喝的還是住宿,都是如此。”

“但如果這兩個前提在驚悸旅舍這裡不成立呢?”

“你想想,裴總爲什麼要把過山車建在離驚悸旅舍原本項目這麼遠的地方?”

“而這個過山車,它又是個什麼類型的?”

薛哲斌愣了一下,他之前確實沒深入的想過這些問題。

按理說,遊樂園之間的項目肯定不能太遠,畢竟遊客們得腿着在各種項目之間走來走去,離太遠了大家的遊玩體驗就會變得很糟糕。

但裴總在過山車項目上,卻偏偏反其道而行之。

現在從結果上來看,過山車項目離得遠了,就可以在周圍塞下更多的商鋪。

而且,整個老工業區還有很大的一塊地方一點一點地改造下來,怕是十年八年地也用不完。

目前的商鋪也只是沿着驚悸旅舍到過山車這條主路改造的,後續完全可以再拓展。

也就是說,只要商鋪一直拓展,那麼“遊客數量遠大於商鋪的承載能力”這一點,逐漸就被推翻掉了。

而這個過山車項目也跟其他的過山車有很大的區別。

一方面,它跟許多大型遊樂場中的室內過山車一樣好玩,另一方面,它是可以重複體驗多次的。

事實上,很多人一年只能在國外大型遊樂場的熱門項目玩一兩次,單純是因爲成本太高了。

如果很方便的話,這些好玩的項目,很多人一個月玩一次也不會膩。

更何況驚悸旅舍的這個過山車是有多結局的。

即使體驗完了所有的結局,也可以帶着朋友一起來玩,因爲互動性很強,所以每次玩都會有一些不同的新奇體驗。

那麼,“遊樂園不是商場、遊客不能每週都來”這一點,也就被推翻了。

薛哲斌恍然大悟:“李總,我明白了!”

“裴總是想打破原本遊樂園的那種集中的模式,打造一個開放式的遊樂園?”

“通過騰達的IP和遊戲設計思維,把大部分的遊樂設施做成可重玩的項目,然後在項目與項目之間塞入大量的商鋪,再用與商鋪差不多的親民定價進一步吸引人流量,打造一種遊樂園與商業街融合在一起的新模式?”

“也就是說,裴總追求的不是眼前利益,而是長遠利益,甚至都不是三五年之內的長遠利益,而是十年甚至更久之後的長遠利益?”

“這是要硬生生地把一個荒廢了許久的老工業區,改造成一個遊樂場和商圈的集合體啊!”

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